📄Работа №208451
Тема: Оценка целесообразности либерализации кредитной политики ООО «Производственная фирма «Ника»
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Экономика
Объем:
75 листов
Год:
2020
Просмотров:
22
4450
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
АННОТАЦИЯ 2
ВВЕДЕНИЕ 8
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА
1.1 Основные подходы к управлению продажами 10
1.1.1 Понятие канала сбыта 10
1.1.2 Виды и функции каналов сбыта 15
1.2 Основные подходы к оценке эффективности каналов сбыта 24
1.2.1 Оценка эфффективности каналов сбыта 24
1.2.2 Выбор канала распределения и сбыта 30
1.3 Особенности продаж в кредит (рассрочку) 35
1.3.1 Сделка продажи товаров в кредит 35
1.3.2 Анализ эффективности и пути совершенствования продаж в кредит .... 39
2 ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ ЛИБЕРАЛИЗАЦИИ КРЕДИТНОЙ ПОЛИТИКИ ООО "ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФИРМА "НИКА"
2.1 Характеристика и анализ финансовой деятельности предприятия 47
2.2 Оценка каналов сбыта предприятия 61
2.2.1 Анализ кредитных предложений от реальных и потенциальных
партнеров 61
2.3 Оценка экономического эффекта от смены кредитных партнеров и открытия
новых точек кредитования 62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 70
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Финансовая отчетность 73
ВВЕДЕНИЕ 8
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА
1.1 Основные подходы к управлению продажами 10
1.1.1 Понятие канала сбыта 10
1.1.2 Виды и функции каналов сбыта 15
1.2 Основные подходы к оценке эффективности каналов сбыта 24
1.2.1 Оценка эфффективности каналов сбыта 24
1.2.2 Выбор канала распределения и сбыта 30
1.3 Особенности продаж в кредит (рассрочку) 35
1.3.1 Сделка продажи товаров в кредит 35
1.3.2 Анализ эффективности и пути совершенствования продаж в кредит .... 39
2 ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ ЛИБЕРАЛИЗАЦИИ КРЕДИТНОЙ ПОЛИТИКИ ООО "ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФИРМА "НИКА"
2.1 Характеристика и анализ финансовой деятельности предприятия 47
2.2 Оценка каналов сбыта предприятия 61
2.2.1 Анализ кредитных предложений от реальных и потенциальных
партнеров 61
2.3 Оценка экономического эффекта от смены кредитных партнеров и открытия
новых точек кредитования 62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 70
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Финансовая отчетность 73
📖 Аннотация
В данной выпускной квалификационной работе проводится комплексное исследование целесообразности либерализации кредитной политики для ООО «Производственная фирма «Ника» с целью разработки эффективной сбытовой стратегии. Актуальность исследования обусловлена критической ролью системы сбыта в деятельности производственного предприятия, где оптимизация каналов распределения, в частности внедрение и расширение программ продаж в кредит, является ключевым фактором повышения конкурентоспособности и финансовых результатов в условиях развивающегося рынка мебели. В работе последовательно решались задачи по изучению теоретических основ управления продажами, анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия и диагностике эффективности его каналов сбыта.
Основным выводом исследования является подтверждение экономической целесообразности либерализации кредитной политики компании через установление партнерских отношений с банками. Реализация данного мероприятия позволит привлечь новых клиентов, увеличить объемы продаж и, как следствие, повысить общую рентабельность бизнеса. Анализ показал, что диверсификация кредитных партнеров и предложение гибких условий рассрочки являются действенным инструментом стимулирования сбыта в данном рыночном сегменте.
Научная значимость работы заключается в систематизации теоретических подходов к оценке эффективности каналов сбыта и уточнении понятийного аппарата, касающегося продаж в кредит. Практическая ценность состоит в разработке конкретных рекомендаций для исследуемого предприятия, направленных на оптимизацию его сбытовой политики и увеличение прибыли. Теоретической базой послужили труды таких авторов, как И.А. Аренков, рассматривающий маркетинговые решения, С.Н. Белоусова, исследующая основы маркетинга, Р.И. Бунеева, изучающая организацию коммерческой деятельности, а также положения Гражданского кодекса РФ, регулирующие коммерческий кредит.
Основным выводом исследования является подтверждение экономической целесообразности либерализации кредитной политики компании через установление партнерских отношений с банками. Реализация данного мероприятия позволит привлечь новых клиентов, увеличить объемы продаж и, как следствие, повысить общую рентабельность бизнеса. Анализ показал, что диверсификация кредитных партнеров и предложение гибких условий рассрочки являются действенным инструментом стимулирования сбыта в данном рыночном сегменте.
Научная значимость работы заключается в систематизации теоретических подходов к оценке эффективности каналов сбыта и уточнении понятийного аппарата, касающегося продаж в кредит. Практическая ценность состоит в разработке конкретных рекомендаций для исследуемого предприятия, направленных на оптимизацию его сбытовой политики и увеличение прибыли. Теоретической базой послужили труды таких авторов, как И.А. Аренков, рассматривающий маркетинговые решения, С.Н. Белоусова, исследующая основы маркетинга, Р.И. Бунеева, изучающая организацию коммерческой деятельности, а также положения Гражданского кодекса РФ, регулирующие коммерческий кредит.
📖 Введение
Выпускная квалификационная работа выполнена с целью разработки сбытовой стратегии коммерческой организации ООО «Производственная фирма «Ника».
Поставлены следующие задачи:
- изучить сущность, подходы к управлению продажами;
- определить место сбыта продукции в деятельности коммерческой организации;
- определить понятие каналов сбыта;
- рассмотреть подходы к оценке эффективности каналов сбыта;
- проанализировать существующие особенности продаж в кредит;
- провести характеристику и анализ финансовой деятельности предприятия;
- диагностика эффективности от смены кредитных партнеров для ООО «Производственная фирма «Ника»;
Объектом работы является ООО «Производственная фирма «Ника».
Предмет исследования - экономические аспекты управления сбытом предприятия, продажи в кредит.
Актуальность темы. Система сбыта товаров и услуг - основное звено во всей деятельности компании по производству и доведению товара до конечного потребителя. Именно на данном этапе потенциальный клиент делает выбор в сторону той или иной компании, признавая либо не признавая свойства товара или услуги нужными и полезными для своих целей. Сбыт товаров и услуг конечному потребителю рассматривается, как основной способ получить понесенные затраты на продукт и получить прибыль. Поэтому необходимо уделять достаточное внимание сбытовой политике для того чтобы осуществлять максимально точную оценку потребности в продукте и спланировать возможные объемы его продажи, выбирать эффективные каналы товарооборота и быстрее реализовать свою продукцию потребителю, способствовать разработке удобств для качественной «встречи» товара или услуги с конечным покупателем. Организация сбытовой системы производственной фирмы - это весомый фактор в получении прибыли. В современном мире формы реализации товаров и организации производства требуют упорядоченности и синхронизации всех материальных потоков. Однако во многих фирмах система управления сбытовыми потоками не соответствуют растущим запросам клиентов.
Руководителям предприятия стоит обратить особое внимание на вопрос о том, как организовать такую сбытовую политику на предприятии, чтобы она удовлетворяла все желания клиентов. Особенно в период кризиса производственной фирмы управление реализации товаров и услуг является очень значимым элементом управления и качество работы системы управления сбытом влияет на конечную прибыль от деятельности предприятия.
В первом разделе работы рассмотрены экономические аспекты управления продажами, теоретические подходы к оценке эффективности каналов сбыта, рассмотрены особенности товаропроводящего канала - реализации продукции через продажу в кредит (рассрочку). А также анализ эффективности и пути совершенствования продаж в кредит.
Во втором разделе представлен финансовый анализ ООО «Производственная фирма «Ника», а также рассмотрены различные пути повышения эффективности продаж в кредит. Произведена оценка эффекта от смены кредитных партнеров для повышения продаж.
Поставлены следующие задачи:
- изучить сущность, подходы к управлению продажами;
- определить место сбыта продукции в деятельности коммерческой организации;
- определить понятие каналов сбыта;
- рассмотреть подходы к оценке эффективности каналов сбыта;
- проанализировать существующие особенности продаж в кредит;
- провести характеристику и анализ финансовой деятельности предприятия;
- диагностика эффективности от смены кредитных партнеров для ООО «Производственная фирма «Ника»;
Объектом работы является ООО «Производственная фирма «Ника».
Предмет исследования - экономические аспекты управления сбытом предприятия, продажи в кредит.
Актуальность темы. Система сбыта товаров и услуг - основное звено во всей деятельности компании по производству и доведению товара до конечного потребителя. Именно на данном этапе потенциальный клиент делает выбор в сторону той или иной компании, признавая либо не признавая свойства товара или услуги нужными и полезными для своих целей. Сбыт товаров и услуг конечному потребителю рассматривается, как основной способ получить понесенные затраты на продукт и получить прибыль. Поэтому необходимо уделять достаточное внимание сбытовой политике для того чтобы осуществлять максимально точную оценку потребности в продукте и спланировать возможные объемы его продажи, выбирать эффективные каналы товарооборота и быстрее реализовать свою продукцию потребителю, способствовать разработке удобств для качественной «встречи» товара или услуги с конечным покупателем. Организация сбытовой системы производственной фирмы - это весомый фактор в получении прибыли. В современном мире формы реализации товаров и организации производства требуют упорядоченности и синхронизации всех материальных потоков. Однако во многих фирмах система управления сбытовыми потоками не соответствуют растущим запросам клиентов.
Руководителям предприятия стоит обратить особое внимание на вопрос о том, как организовать такую сбытовую политику на предприятии, чтобы она удовлетворяла все желания клиентов. Особенно в период кризиса производственной фирмы управление реализации товаров и услуг является очень значимым элементом управления и качество работы системы управления сбытом влияет на конечную прибыль от деятельности предприятия.
В первом разделе работы рассмотрены экономические аспекты управления продажами, теоретические подходы к оценке эффективности каналов сбыта, рассмотрены особенности товаропроводящего канала - реализации продукции через продажу в кредит (рассрочку). А также анализ эффективности и пути совершенствования продаж в кредит.
Во втором разделе представлен финансовый анализ ООО «Производственная фирма «Ника», а также рассмотрены различные пути повышения эффективности продаж в кредит. Произведена оценка эффекта от смены кредитных партнеров для повышения продаж.
✅ Заключение
В первом разделе работы рассмотрены экономические аспекты к управлению продажами, теоретические подходы к оценке эффективности каналов сбыта, рассмотрены особенности товаропроводящего канала - реализации продукции через продажу в кредит (рассрочку). А также анализ эффективности и пути совершенствования продаж в кредит.
Сбыт - это процесс передачи изготовленной продукции с целью преобразования товара в денежный эквивалент, получения прибыли предприятия и удовлетворения запросов потребителей. В разделе один было сформировано авторское определение, позволяющее описать реализацию товаров на производстве.
Мы рассмотрели классификацию сбыта по организации системы сбыта и числу посредников. Выявлены положительные и отрицательные стороны прямого и косвенного сбыта. Охарактеризовали различные виды сбытовой стратегии, зависящие от выбора соответствующего сбытового канала. Провели оценку эффективности совершенствования сбыта, которая позволила понять, что правильный выбор партнеров посредников играет важную роль в каналах товарооборота.
Реализация мероприятий по увеличению объемов продаж посредством заключения договоров с банками о сотрудничестве (в целях продажи мебели в кредит) позволит получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов продаж по области, а также обеспечить высокий уровень рентабельности.
Во втором разделе ВКР был проведен анализ рынка мебели, в ходе которого было выявлено, что рынок кредитования в мебельном сигменте начинает стремительно развиваться и вытеснять торговлю в традиционном понимании. Компаниям необходимо приспосабливаться к новым условиям и потребностям потребителей. Также наблюдается тенденция снижения покупательской способности населения, потребители не могут позволить купить мебель, особенно в ценовом сегменте выше среднего.
Для улучшения ситуации были предложены рекомендации по либерализации кредитной политики с помощью открытия новых торговых точек в городах Екатеринбургской и Челябинской области и смены кредитного партнера Хоум Кредит Банк на банк Ренессанс Кредит. Эффект от смены кредитных партнеров принесет компании 8798500 руб. чистой прибыли. Рентабельность второго предложения, рассчитанная по чистой прибыли составит 9,62%, а отдача от затрат составит 10,93%.
Самым эффективным решением для предприятия оказалось открытие новых торговых точек в городах с низкими душевыми доходами, рентабельность по чистой прибыли от реализации рекомендации составит 11,9%, отдача от затрат составит 13,98%. Чистая прибыль реализованной идеи составит 17835170 рублей.
Таким образом, задачи, поставленные перед автором в ходе написания ВКР, решены и достигнута основная цель работы.
Сбыт - это процесс передачи изготовленной продукции с целью преобразования товара в денежный эквивалент, получения прибыли предприятия и удовлетворения запросов потребителей. В разделе один было сформировано авторское определение, позволяющее описать реализацию товаров на производстве.
Мы рассмотрели классификацию сбыта по организации системы сбыта и числу посредников. Выявлены положительные и отрицательные стороны прямого и косвенного сбыта. Охарактеризовали различные виды сбытовой стратегии, зависящие от выбора соответствующего сбытового канала. Провели оценку эффективности совершенствования сбыта, которая позволила понять, что правильный выбор партнеров посредников играет важную роль в каналах товарооборота.
Реализация мероприятий по увеличению объемов продаж посредством заключения договоров с банками о сотрудничестве (в целях продажи мебели в кредит) позволит получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов продаж по области, а также обеспечить высокий уровень рентабельности.
Во втором разделе ВКР был проведен анализ рынка мебели, в ходе которого было выявлено, что рынок кредитования в мебельном сигменте начинает стремительно развиваться и вытеснять торговлю в традиционном понимании. Компаниям необходимо приспосабливаться к новым условиям и потребностям потребителей. Также наблюдается тенденция снижения покупательской способности населения, потребители не могут позволить купить мебель, особенно в ценовом сегменте выше среднего.
Для улучшения ситуации были предложены рекомендации по либерализации кредитной политики с помощью открытия новых торговых точек в городах Екатеринбургской и Челябинской области и смены кредитного партнера Хоум Кредит Банк на банк Ренессанс Кредит. Эффект от смены кредитных партнеров принесет компании 8798500 руб. чистой прибыли. Рентабельность второго предложения, рассчитанная по чистой прибыли составит 9,62%, а отдача от затрат составит 10,93%.
Самым эффективным решением для предприятия оказалось открытие новых торговых точек в городах с низкими душевыми доходами, рентабельность по чистой прибыли от реализации рекомендации составит 11,9%, отдача от затрат составит 13,98%. Чистая прибыль реализованной идеи составит 17835170 рублей.
Таким образом, задачи, поставленные перед автором в ходе написания ВКР, решены и достигнута основная цель работы.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.