АННОТАЦИЯ 2
ВВЕДЕНИЕ 8
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ К АНАЛИЗУ ТОВАРООБОРОТА
1.1 Товарооборот: понятия и его классификация 10
1.2 Товарооборот, как одна из задач стратегического менеджмента 17
1.3 Сравнительная характеристика оценки товарооборота в отечественных
и зарубежных практиках 29
2 АНАЛИЗ КОМПАНИИ «МАКФА» И РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА
МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ТОВАРООБОРОТА
2.1 Характеристика предприятия АО «МАКФА» 38
2.2 Анализ финансового состояния АО «МАКФА» 46
2.3 Анализ товарооборота АО «МАКФА» 73
2.4 Разработка комплекса мероприятий по повышению товарооборота
АО «МАКФА» 90
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 96
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 98
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А 101
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 102
ПРИЛОЖЕНИЕ В 104
Одним из основных звеньев в сфере обращения является оптовая торговля. В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля активно способствует увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления.
Анализ оптового товарооборота и планирование товарооборота - важное звено процесса управления потребительским рынком и деятельностью торгового предприятия.
Актуальность данной темы состоит в том, чтобы на основе научно обоснованного анализа товарооборота в компании АО «МАКФА» предложить пути его увеличения.
Данная выпускная работа выполнена с целью комплексного исследования и анализа товарооборота на предприятии АО «МАКФА», а также разработка мероприятий по его увеличению.
В связи с этим поставлены следующие задачи:
1. рассмотреть теоретические аспекты товарооборота;
2. оценить финансовое состояние АО «МАКФА»;
3. провести анализ продаж продуктов под торговой маркой MAKFA;
4. выявить проблемы в товарообороте компании «МАКФА»;
5. сделать соответствующие выводы и дать рекомендации по проделанной работе.
Объектом исследования является Акционерное Общество «МАКФА», предметом исследования - деятельность компании «МАКФА», а именно производство «МАКФА» в Челябинской области.
При написании дипломной работы были использованы отчетные материалы АО «МАКФА» В данной работе были использованы общие методы исследования, а именно, системный подход, экономический анализ, статистические группировки, а также выборочные статистические обследования.
Разработанные направления по увеличению товарооборота удовлетворяют организационно - технические условия АО «МАКФА» для осуществления комплекса мероприятий, направленных на повышение эффективности работы предприятия.
АО «МАКФА» является коммерческой организацией и основной целью деятельности предприятия является получение прибыли.
Проведенный, по данным товарооборота и объемов продаж в период с 2011 по 2019 года, анализ деятельности компании «МАКФА» позволил выявить негативные тенденции в снижение коммерческих показателей и эффективности работы компании.
Причиной снижения является уменьшение объемов поставок и как, следовательно, уменьшение товарооборота у муки весовой, т.е. покупателям стал неинтересен данный продукт.
В виду снижения объемов поставки, происходит снижение товарооборота на 442 870 223,80 рублей или на 43 854 213 килограмм.
Поскольку в сложившихся условиях АО «МАКФА» в качестве меры по преломлению выявленных отрицательных тенденций были предложены мероприятия по их преодолению.
В процессе работы был проведен анализ ассортимента и объем поставок по каждой группе товара, с целью выявления факторов, препятствующих эффективному достижению запланированных результатов деятельности. Проблемным продуктом оказалась мука весовая.
Для решения данной проблемы было предложено отказаться от муки весовой. А у муки фасованной добавить несколько новых вариаций, таких как 15, 20 и 25 килограммов.
Для того чтобы товарооборот продолжал расти и у других товаров, было предложено следующее:
— Продолжать постепенный уход с железнодорожного транспорта на автотранспорт. В первую очередь это сокращает длительность перевозки, что выгодно основным покупателям - торговым сетям. Во - вторых, по
автотранспорту очень быстро можно определить, сколько времени
потратится на дорогу, в отличие от ж/д транспорта.
— Использование Incoterms 2020. Данный свод правил фиксирует ответственность и финансовые расходы между участниками сделки купли - продажи, что увеличивает долю лояльных покупателей у АО «МАКФА».
— Создание более продуманной логистической системы и
усовершенствование складов. Создание тентованного склада, он позволит хранить столько запасов, сколько требуется в данный период времени.
