ВВЕДЕНИЕ 7
ГЛАВА 1. ПРЕДПОСЫЛКИ СОЗДАНИЯ ПЛАТФОРМЫ 9
1.1 Экспорт товаров в Китай 9
1.2 Причины привлекательности рынка КНР 11
1.3 Анализ спроса 13
1.4 Возможности увеличения экспорта России в Китай 17
ГЛАВА 2. ОБЗОР ИМЕЮЩИХСЯ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ В КНР 21
2.1Стратегия выхода на рынок КНР 21
2.2 Способы поиска клиентов в Китае 22
2.2.1 Поиск через интернет ресурсы 22
2.2.2 Самостоятельный выезд в КНР с посещением
выставок и конференций 23
2.2.3 Выезд в Китай в составе делегации 24
2.2.4 Открытие собственной фирмы на территории Китая... 25
ГЛАВА 3. ФОРМА РАБОТЫ ОНЛАЙН ПЛАТФОРМЫ 27
3.1 Принцип работы платформы DECX в Китае 27
3.2 Реализации проекта по сотрудничеству 28
3.3 Принципы и построения работы платформы 29
3.3.1 Устройство электронных торговых площадок 29
3.3.2 Принципы работы В2В и ее преимущества над В2С... 32
3.3.3 Построение онлайн платформы для поиска и проверки
российскими предприятиями китайских компаний контрагентов 36
ГЛАВА 4. АНАЛИЗ ПРЕДМЕТНОЙ ОБЛАСТИ 40
4.1 Перспективы совместной работы 45
4.2 Описание набора данных 46
4.3 Первичное исследование данных (EDA) 47
4.4 Реализация модели 48
ГЛАВА 5. КОМЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА 55
5.1 Оценка ожидаемых затрат на разработку 55
5.1.1 Затраты на материалы 55
5.1.2 Затраты на заработную плату 56
5.1.3 Затраты на амортизацию 56
5.1.4 Прочие затраты 57
5.1.5 Суммарные затраты 58
5.2 Оценка экономической эффективности 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 60
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 61
ПРИЛОЖЕНИЯ 63
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Актуальность темы. Актуальность выбора темы данной выпускной квалификационной работы обусловлена необходимостью создания связующего звена российских производителей товаров с китайскими потребителями.
В связи с колоссальными темпами роста благосостояния населения, КНР является одним из крупнейших потребителей экспортного товара в мире. Современный российский рынок обладает достаточно высоким уровнем качества товаров, что способствует развитию к нему интереса. Приближенность стран друг к другу так же играет большую роль. Все это приводит к высокому спросу на товары российского производства жителями Китая. Российские производители в свою очередь заинтересованы в распространении своей продукции на новый рынок. Но возможности связи с китайским рынком крайне ограничены наличием языкового барьера, различием культур и подходами к ведению бизнеса. Кроме того существует проблема отсутствия единой базы данных китайского спроса в свободном доступе. Со стороны Китая проблема решается наличием онлайн-платформы, позволяющей отбирать и систематизировать заявки на импортный товар от отечественных потребителей. В России же производители ищут пути выхода на китайский рынок самостоятельно, используя регрессивные по современным меркам методы ведения бизнеса. Происходит потеря временных и денежных ресурсов. Решить ее возможно с помощью создания прогрессивной платформы, наличие которой позволит быстро и с минимальными вложениями предоставить данные и станет тем самым недостающим связующим звеном.
Цель работы - доказательство эффективности разработки онлайн платформы для поиска российскими предприятиями китайских компаний контрагентов.
Задачи работы:
- анализ уровня потребления импортного товара на китайском рынке;
- описание имеющихся способов поиска контрагентов;
- адаптация китайской платформы DECX под проблемы российского рынка;
- описание принципа работы платформы;
- исследование, направленное на подтверждение эффективности работы онлайн платформы;
- коммерциализация проекта.
Объектом исследовательской работы является экспорт российских товаров в Китай.
Предметом - процесс формирования прогрессивного метода поиска китайских контрагентов.
Научная новизна работы заключается в том, что на основе комплексного анализа:
- рассмотрены и проанализированы методы поиска клиентов;
- проведен сравнительный анализ этих методов;
- выявлена схожая модель платформы и разработан способ ее адаптации;
- проведен сравнительный анализ результатов исследования, сделаны выводы, даны рекомендации.
Результаты. Практическая значимость работы обусловлена
применением результатов исследования на практике, для повышения качества и удобства работы российских предприятий на экспорт.
В ходе выполнения выпускной квалификационной работы был подробно изучен спрос на рынке КНР на импортную продукцию, его особенности и тенденции. Так же были рассмотрены имеющиеся в настоящее время способы поиска китайских компаний заинтересованных в приобретении российских товаров. Описана система работы китайской платформы DECX, являющейся посредником между потребителями КНР и иностранными компаниями-производителями. Было проведено исследование, направленное на подтверждение эффективности создания российской онлайн платформы, являющейся посредником между российскими компаниями-поставщиками и китайскими потребителями. Заинтересованность компании DECX в сотрудничестве c российскими поставщиками подтверждается уже реализованными проектами поставок российских товаров в Китай. Один из сервисных контрактов на предоставление комплекса услуг по реализации российских товаров на территории КНР приведен в приложении А рисунки А1-А7.
По итогам расчета методом машинного обучения подтверждена перспективность развития экспортных отношений с Китаем в продовольственной сфере.
Традиционным динамическим методом финансово-инвестиционного анализа подтверждена экономическая эффективность создания данной онлайн платформы.
Таким образом, была достигнута цель исследования и выполнены поставленные задачи.
