Помощь студентам в учебе
Совершенствование маркетинговой стратегии реализации сельскохозяйственной техники ТОО «Алдамар Агро Экспорт»
|
Аннотация
ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОСТРОЕНИЯ
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ, ИССЛЕДОВАНИЕ И
РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА 8
1.1 Понятие и сущность маркетинга и маркетинговой стратегии 8
1.2 Маркетинговое исследование рынка 17
1.3 Развитие и применение цифрового маркетинга в СНГ и мире 23
2 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОО «АЛДАМАР АГРО ЭКСПОРТ» 30
2.1 Характеристика ТОО «Алдамар Агро Экспорт» 30
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ТОО
«Алдамар Агро Экспорт» 36
2.3 SWOT-анализ ТОО «Алдамар Агро Экспорт» 49
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
ПРЕДПРИЯТИЯ 54
3.1 Разработка и управление успешной маркетинговой стратегии . ... 54
3.2 Оценка результатов реализации маркетингового плана 62
3.3 Инвестиционный план маркетинговой деятельности 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 78
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 81
ПРИЛОЖЕНИЯ 90
ПРИЛОЖЕНИЕ А Бухгалтерский баланс ТОО «Алдамар Агро
Экспорт» 90
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Отчёт о финансовых результатах 96
ПРИЛОЖЕНИЕ В Агрегированный баланс ТОО «Алдамар Агро
Экспорт» 97
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Пайс-лист на технику ТОО «Алдамар Агро
Экспорт» 99
ПРИЛОЖЕНИЕ Д Примеры техники по каталогу ТОО «Алдамар
Агро Экспорт» 102
ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОСТРОЕНИЯ
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ, ИССЛЕДОВАНИЕ И
РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА 8
1.1 Понятие и сущность маркетинга и маркетинговой стратегии 8
1.2 Маркетинговое исследование рынка 17
1.3 Развитие и применение цифрового маркетинга в СНГ и мире 23
2 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОО «АЛДАМАР АГРО ЭКСПОРТ» 30
2.1 Характеристика ТОО «Алдамар Агро Экспорт» 30
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ТОО
«Алдамар Агро Экспорт» 36
2.3 SWOT-анализ ТОО «Алдамар Агро Экспорт» 49
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
ПРЕДПРИЯТИЯ 54
3.1 Разработка и управление успешной маркетинговой стратегии . ... 54
3.2 Оценка результатов реализации маркетингового плана 62
3.3 Инвестиционный план маркетинговой деятельности 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 78
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 81
ПРИЛОЖЕНИЯ 90
ПРИЛОЖЕНИЕ А Бухгалтерский баланс ТОО «Алдамар Агро
Экспорт» 90
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Отчёт о финансовых результатах 96
ПРИЛОЖЕНИЕ В Агрегированный баланс ТОО «Алдамар Агро
Экспорт» 97
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Пайс-лист на технику ТОО «Алдамар Агро
Экспорт» 99
ПРИЛОЖЕНИЕ Д Примеры техники по каталогу ТОО «Алдамар
Агро Экспорт» 102
Актуальность темы обусловлена тем, что на нынешнем этапе маркетинг является одной из важных составляющей реальной деятельности многих предприятий и организаций. Их успехи связаны с грамотным применением маркетинговых принципов и методов. Маркетинг связан со всеми функциями компании и играет контроллинговую роль. В этих конъектурах маркетинг выстраивается фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования деятельности бизнеса, а управление маркетингом становится одним из главных элементов системы управления компании.
В современной России и Казахстане, ценность маркетинга значительно выросла для бизнеса как внутри стран, так и на зарубежных рынках. Внимание к маркетингу как к реализации товаров и услуг, ориентированных на установленный платежеспособный спрос, начал активно проявляться в наших странах в 90-х годах ХХ в.
Очень важно, но не для всех и не всегда исследовать продукт. Чем крупнее бизнес - тем важнее для него исследовать продукты. В Казахстане, многие компании, от мала до велика стремятся исследовать продукты, в надежде, что такая информация поможет им увеличить продажи. Но как? Как знания о продукте: объемы торговли помогут увеличить продажи? Знания о покупателях могут помочь увеличить продажи гораздо быстрее и дешевле.
В большинстве компаниях остро стоит проблема продвижения продукции. Во многом, это связано с увеличением конкуренции на рынке, конкуренция со стороны зарубежных компаний, и со стороны крупных и мелких отечественных фирм.
Учитывая данную обстановку, маркетинговая деятельность становится ориентиром, основой, на котором строится производственный процесс на предприятии. Все перечисленные обстоятельства определяют актуальность темы выпускной квалификационной работы.
Цель выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии.
Задачи работы для достижения поставленной цели:
- определить понятие и сущность маркетинговой стратегии;
- проанализировать финансово-хозяйственную деятельность предприятия;
- разработать SWOT-анализ для предприятия;
- разработать план рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии на предприятии;
- предложить инвестиционный план для финансирования маркетинговой деятельности.
Предмет исследования является система организации и проведения маркетинговой деятельности.
Объект исследования товарищество ограниченной ответственности «Алдамар Агро Экспорт», расположенной в Республике Казахстан г. Костанай.
Практическая значимость работы состоит в её внедрении на фирме для улучшения экономической эффективности работы и для помощи в выходе из кризисного положения. На данный момент ТОО «Аладмар Агро Экспорт» имеет неудовлетворительные результаты деятельности последних лет, после которых было принято решения о переориентации предприятия. В работе имеются практические рекомендации по выходу из тяжелого экономического состояния, путём совершенствовании маркетингового стратегии по продаже сельскохозяйственной техники и оборудования.
Результаты работы рекомендуется использовать при организации маркетинговой стратегии на предприятии.
Структура работы обусловлена целью, предметом и задачами исследования. Работа состоит из аннотации, оглавления, введения, трёх разделов, заключения, библиографического списка и приложений.
В первом разделе рассмотрены основные теоретические аспекты формирования маркетинговой стратегии, ее структуры как одной из составляющих деятельности фирмы и влияние исследования рынка на дальнейшее формирование маркетингового планирования.
Во втором разделе рассмотрена структура предприятия и проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и SWOT-анализ, на основании которых были выявлены сильные и слабые стороны деятельности, угрозы и возможности по их преодолению.
В третьем разделе рассмотрены пути совершенствования маркетинговой деятельности и инвестиционного планирования на предприятии и возможные эффекты от проведенных мероприятий.
В заключении, даны выводы о проделанной мною работе и подведен итог исследованию.
В современной России и Казахстане, ценность маркетинга значительно выросла для бизнеса как внутри стран, так и на зарубежных рынках. Внимание к маркетингу как к реализации товаров и услуг, ориентированных на установленный платежеспособный спрос, начал активно проявляться в наших странах в 90-х годах ХХ в.
Очень важно, но не для всех и не всегда исследовать продукт. Чем крупнее бизнес - тем важнее для него исследовать продукты. В Казахстане, многие компании, от мала до велика стремятся исследовать продукты, в надежде, что такая информация поможет им увеличить продажи. Но как? Как знания о продукте: объемы торговли помогут увеличить продажи? Знания о покупателях могут помочь увеличить продажи гораздо быстрее и дешевле.
В большинстве компаниях остро стоит проблема продвижения продукции. Во многом, это связано с увеличением конкуренции на рынке, конкуренция со стороны зарубежных компаний, и со стороны крупных и мелких отечественных фирм.
Учитывая данную обстановку, маркетинговая деятельность становится ориентиром, основой, на котором строится производственный процесс на предприятии. Все перечисленные обстоятельства определяют актуальность темы выпускной квалификационной работы.
Цель выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии.
Задачи работы для достижения поставленной цели:
- определить понятие и сущность маркетинговой стратегии;
- проанализировать финансово-хозяйственную деятельность предприятия;
- разработать SWOT-анализ для предприятия;
- разработать план рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии на предприятии;
- предложить инвестиционный план для финансирования маркетинговой деятельности.
Предмет исследования является система организации и проведения маркетинговой деятельности.
Объект исследования товарищество ограниченной ответственности «Алдамар Агро Экспорт», расположенной в Республике Казахстан г. Костанай.
Практическая значимость работы состоит в её внедрении на фирме для улучшения экономической эффективности работы и для помощи в выходе из кризисного положения. На данный момент ТОО «Аладмар Агро Экспорт» имеет неудовлетворительные результаты деятельности последних лет, после которых было принято решения о переориентации предприятия. В работе имеются практические рекомендации по выходу из тяжелого экономического состояния, путём совершенствовании маркетингового стратегии по продаже сельскохозяйственной техники и оборудования.
Результаты работы рекомендуется использовать при организации маркетинговой стратегии на предприятии.
Структура работы обусловлена целью, предметом и задачами исследования. Работа состоит из аннотации, оглавления, введения, трёх разделов, заключения, библиографического списка и приложений.
В первом разделе рассмотрены основные теоретические аспекты формирования маркетинговой стратегии, ее структуры как одной из составляющих деятельности фирмы и влияние исследования рынка на дальнейшее формирование маркетингового планирования.
Во втором разделе рассмотрена структура предприятия и проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и SWOT-анализ, на основании которых были выявлены сильные и слабые стороны деятельности, угрозы и возможности по их преодолению.
В третьем разделе рассмотрены пути совершенствования маркетинговой деятельности и инвестиционного планирования на предприятии и возможные эффекты от проведенных мероприятий.
В заключении, даны выводы о проделанной мною работе и подведен итог исследованию.
Основная цель выпускной квалификационной работы заключалась в совершенствовании маркетинговой стратегии реализации сельскохозяйственной техники на предприятии, для осуществления поставленной цели в ходе работы решались обозначенные задачи, путём изучения отечественной и зарубежной практики маркетинговой стратегии; анализа финансово-хозяйственной деятельности; обобщения полученных данных для их практического применения по улучшению маркетинговой стратегии предприятия.
После проделанной работы можно сделать следующие выводы, что предприятие не проводит практически никаких маркетинговых мероприятий и находится в неудовлетворительном экономическом состоянии
Для достижения поставленной цели были разработаны маркетинговый и инвестиционный планы на следующий год существования предприятия.
В первом разделе были рассмотрены основные теоретические вопросы формирования маркетинговой стратегии предприятия, ее структуры как одной из составляющих деятельности предприятия и влияние исследования рынка на дальнейшее формирование маркетингового планирования. Изучив данную теорию можно смело заявить, что грамотно разработанная маркетинговая стратегия - залог успешного развития бизнеса и способна творить чудеса.
Исходя из данных, представленный во второй главе и проведённого анализа финансово-хозяйственной деятельности становится видно, что ТОО «Алдамар Агро Экспорт» нуждается в реорганизации своей деятельности, в связи с чем, началась разработка проекта по развитию дилерского отдела по продажам сельскохозяйственной техники и оборудования.
В современной России и Казахстане, ценность маркетинга значительно выросла для бизнеса как внутри стран, так и на зарубежных рынках. Интерес к маркетингу как к реализации товаров и услуг, ориентированных на установленный платежеспособный спрос, начал активно проявляться в наших странах лишь в конце прошлого века.
Учитывая данные обстоятельства, маркетинговая деятельность является ориентиром, фундаментом, на котором строится финансово-хозяйственный процесс на предприятии. Немаловажную роль в деятельности предприятия играет маркетинговое планирование, которая определяет полный комплекс маркетинга. Все перечисленные обстоятельства определяют актуальность темы выпускной квалификационной работы.
Разработанный план маркетинговой стратегии, может помочь ТОО «Алдамар Агро Экспорт» преодолеть кризисное состояние и оздоровить финансовое положение предприятия, путём увеличения продаж сельскохозяйственной техники и оборудования. Разработанная стратегия может позволить организации исправить текущее неудовлетворительно положение дел, а так же начать вновь получать высокую прибыль от своей деятельности.
Можно перечислить много факторов, показывающих, насколько серьезно предприятие настроено на развитие маркетингового плана Достаточное время для работы, продуманное распределение ресурсов, коммуникации и специальные навыки сотрудников мы относим к самым существенным из них.
Для расширения рынков сбыта и повышения конкурентоспособности продукции предприятие применила технологии по совершенствованию и модернизация маркетинговой стратегии и расширения ассортимента новой продукции. Директор ТОО одобрил новое регулирование условий оплаты труда и более эффективного использования имеющихся возможностей.
Использование телемаркетинга и email рассылки для увеличения продаж выигрышным решением. В кратчайшие сроки и с минимальными затратами можно найти и привлечь новых клиентов.
В мире в настоящее время высокую популярность набирают продажи через интернет-сайты и ведение бизнеса онлайн, а значит, цифровой маркетинг имеет большие перспективы. Эффективное использование цифрового маркетинга возможно только при условии добавления в его комплекс передовых технологий, которые позволят разработать конкурентоспособную маркетинговую стратегию.
Тщательное исследование конкурентов - поможет понять стратегию конкурентов и сделать лучше. Или как минимум, избежать ошибок. А ошибки, как известно - это всегда убыток, недополученная прибыль, банкротство, долги и прочий негатив.
Исследование имеет практическую значимость и пользу для ТОО «Алдамар Агро Экспорт», потому что представляет собой способ оздоровления предприятия и улучшения финансово-экономических показателей организации в обозримом будущем, за счёт повышения эффективности маркетинга по реализации сельскохозяйственной техники и оборудования.
После проделанной работы можно сделать следующие выводы, что предприятие не проводит практически никаких маркетинговых мероприятий и находится в неудовлетворительном экономическом состоянии
Для достижения поставленной цели были разработаны маркетинговый и инвестиционный планы на следующий год существования предприятия.
В первом разделе были рассмотрены основные теоретические вопросы формирования маркетинговой стратегии предприятия, ее структуры как одной из составляющих деятельности предприятия и влияние исследования рынка на дальнейшее формирование маркетингового планирования. Изучив данную теорию можно смело заявить, что грамотно разработанная маркетинговая стратегия - залог успешного развития бизнеса и способна творить чудеса.
Исходя из данных, представленный во второй главе и проведённого анализа финансово-хозяйственной деятельности становится видно, что ТОО «Алдамар Агро Экспорт» нуждается в реорганизации своей деятельности, в связи с чем, началась разработка проекта по развитию дилерского отдела по продажам сельскохозяйственной техники и оборудования.
В современной России и Казахстане, ценность маркетинга значительно выросла для бизнеса как внутри стран, так и на зарубежных рынках. Интерес к маркетингу как к реализации товаров и услуг, ориентированных на установленный платежеспособный спрос, начал активно проявляться в наших странах лишь в конце прошлого века.
Учитывая данные обстоятельства, маркетинговая деятельность является ориентиром, фундаментом, на котором строится финансово-хозяйственный процесс на предприятии. Немаловажную роль в деятельности предприятия играет маркетинговое планирование, которая определяет полный комплекс маркетинга. Все перечисленные обстоятельства определяют актуальность темы выпускной квалификационной работы.
Разработанный план маркетинговой стратегии, может помочь ТОО «Алдамар Агро Экспорт» преодолеть кризисное состояние и оздоровить финансовое положение предприятия, путём увеличения продаж сельскохозяйственной техники и оборудования. Разработанная стратегия может позволить организации исправить текущее неудовлетворительно положение дел, а так же начать вновь получать высокую прибыль от своей деятельности.
Можно перечислить много факторов, показывающих, насколько серьезно предприятие настроено на развитие маркетингового плана Достаточное время для работы, продуманное распределение ресурсов, коммуникации и специальные навыки сотрудников мы относим к самым существенным из них.
Для расширения рынков сбыта и повышения конкурентоспособности продукции предприятие применила технологии по совершенствованию и модернизация маркетинговой стратегии и расширения ассортимента новой продукции. Директор ТОО одобрил новое регулирование условий оплаты труда и более эффективного использования имеющихся возможностей.
Использование телемаркетинга и email рассылки для увеличения продаж выигрышным решением. В кратчайшие сроки и с минимальными затратами можно найти и привлечь новых клиентов.
В мире в настоящее время высокую популярность набирают продажи через интернет-сайты и ведение бизнеса онлайн, а значит, цифровой маркетинг имеет большие перспективы. Эффективное использование цифрового маркетинга возможно только при условии добавления в его комплекс передовых технологий, которые позволят разработать конкурентоспособную маркетинговую стратегию.
Тщательное исследование конкурентов - поможет понять стратегию конкурентов и сделать лучше. Или как минимум, избежать ошибок. А ошибки, как известно - это всегда убыток, недополученная прибыль, банкротство, долги и прочий негатив.
Исследование имеет практическую значимость и пользу для ТОО «Алдамар Агро Экспорт», потому что представляет собой способ оздоровления предприятия и улучшения финансово-экономических показателей организации в обозримом будущем, за счёт повышения эффективности маркетинга по реализации сельскохозяйственной техники и оборудования.
