Исследование возможности продвижения продукции с использованием
нестандартных методов коммуникации (на примере проекта производства
сувенирной продукции)
АННОТАЦИЯ 4
ВВЕДЕНИЕ 6
1 ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ И ОСОБЕННОСТИ НЕСТАН
ДАРТНЫХ МТОДОВ КОММУНИКАЦИИ
1.1 Структура и методы продвижения товара 9
1.2 Формы продвижения товара 15
1.3 Партизанский маркетинг, ключевые задачи, инструменты и методы 23
1.3.1 Разновидности и примеры использования различными компаниями.... 23
1.3.2 Достоинства и отличительные особенности 29
2 РЫНОК СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОД
СТВА
2.1 Общее описание проекта производства сувенирной продукции 34
2.2 Стратегия, анализ и исследование рынка сувенирной продукции 36
2.3 Описание конкурентных преимуществ 45
2.4 Особенности продвижения продукции, применение нестандартных
методов коммуникации 54
3 МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОЕКТА В КОМПЬЮТЕРНОЙ СРЕДЕ
3.1 Составление календарного плана проекта, моделирование проекта в
MS Project 57
3.2 Планирование доходов и расходов, моделирование проекта с помощью
Project Expert 61
4 РЕЗУЛЬТАТЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ ПРОЕКТА, ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНО
СТИ
4.1 Интегральные показатели эффективности проекта 71
4.2 Проверка условия финансовой реализуемости проекта 74
4.3 Результат анализа рисков 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 85
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 87
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А Сетевой график проекта
Одной из главных причин появления конкуренции в Российской Федерации является переход от плановой к рыночной экономике. Предприятия в условиях переходной к рынку экономики с целью обеспечения успешного функционирования и получения прибыли вынуждены производить конкурентоспособную продукцию. Стремительное развитие товарных и иных рынков послужило мощным толчком к развитию маркетинговой деятельности.
Маркетинговая деятельность включает в себя различные направления, такие как маркетинговые исследования, разработка ценовой политики, организация рекламной деятельности, формирование портфеля заказов, разработка стратегии товародвижения. Одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности является продвижение товаров на рынок.
В современном мире ежедневно создаются новые компании. Ежеминутно выпускается очередная партия товара. Ежесекундно кто-то пытается донести до своей целевой аудитории информацию о себе или своей продукции, используя партизанский или обычный маркетинг.
В таких условиях у рядового потребителя фактически нет никакой возможности объективно оценить качество товара. Одними из наиболее важных факторов, непосредственно влияющим на выбор, являются не только качество и характеристики продукта, но и эффективность рекламы, выбранные методы анонсирования.
С одной стороны, маркетинг сегодня практически не ограничен в средствах: можно воздействовать на потребителей с помощью печатных материалов, телевизионных обращений, статей на корпоративном сайте и многими другими способами.
С другой стороны, обычные действия в таком информационном потоке не эффективны. Именно поэтому так важно обращаться к нестандартным решениям. Одним из них является партизанский маркетинг.
Партизанский маркетинг - это не только модное, но и перспективное направление. Однако его реализации должна предшествовать серьезная подготовительная 3
В данной работе рассмотрено исследование возможности продвижения продукции с использованием нестандартных методов коммуникаций на примере производства сувенирной продукции. В частности, рассмотрен процесс применения и возможности партизанского маркетинга для продвижения продукции.
Цель работы достигнута, изучена возможность продвижения продукции с использованием нестандартных методов коммуникаций. Все поставленные в работе задачи решены, а именно:
- проанализированы основные нестандартные методы коммуникации и исследована возможность продвижения продукции с их использованием;
- выполнено исследование рынка сувенирной продукции и возможности организации производства;
- разработан проект производства и реализации сувенирной продукции, выполнено компьютерное моделирование проекта;
- произведена оценка эффективности предлагаемого проекта.
Методы, использовавшиеся при решении задач, оказались эффективными.
В первом разделе работы разобраны основы продвижения продукции и особенности нестандартных методов коммуникаций. По результатам первого раздела было установлено, в каких случаях целесообразно применять партизанский маркетинг. Какие результаты можно достигнуть, используя данный нестандартный метод коммуникации. Так же были обозначены разновидности, достоинства и отличительные особенности партизанского маркетинга. Выбраны наиболее подходящие к рассматриваемому проекту виды партизанского маркетинга.
По результатам следующего раздела работы разрабатывался проект производства и реализации сувенирной продукции. Для этого выполнялось анализ и исследование рынка, разрабатывалась стратегия проекта, описание конкурентных преимуществ проекта производства и реализации сувенирной продукции. Были отмечены особенности и достоинства проекта. Составлен список действий по решению проблем (улучшения) проекта. На заключительном этапе второго раздела были применены нестандартные методы коммуникации для продвижения продукции разработанного проекта. Таким образом, мы подтвердили на примере своего проекта целесообразность применения партизанского маркетинга.
Математическое моделирование проекта продемонстрировало, что одного программного средства недостаточно для разработки и реализации проекта. В частности, оказалось, что в программной среде Microsoft Office Project удобно отслеживать сетевое планирование проекта. Также в программной среде Microsoft Office Project наглядно и удобно следить за календарным планом проекта и за использованием ресурсов проекта. Однако в программной среде Microsoft Office Project трудно выполнить оценку эффективности проекта, рассчитать показатели эффективности проекта. Для расчёта показателей эффективности проекта был использован Project Expert, в данной программной среде показатели эффективности проекта рассчитываются в автоматизированном режиме, на основе общих данных о проекте.
В заключительном этапе работы, на основе данных полученных с помощью компьютерного моделирования проекта производства и реализации сувенирной продукции, была произведена оценка эффективности проекта. Получены следующие значения показателе эффективности проекта: чистый дисконтированный поток (NPV) равен 689798,53 руб., что больше нуля и индекс доходности (PI) равен 1,49 и больше единицы. «КэшФло» проекта показала отсутствие кассовых разрывов. Благодаря анализу рисков, в частности, анализу по методу Монте-Карло и анализу чувствительности проект был характеризован как низко рискованный.
Подводя итог, стоит отметить, что на основании анализа результатов компьютерного моделирования проекта, проект представленный в работе рекомендован к реализации. Применения партизанского маркетинга для продвижения продукции оказалось возможным и результативным. Эти выводы отражают практическую ценность работы.
