Аннотация
ВВЕДЕНИЕ 8
1 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМПАНИЙ, ВЫХОДЯЩИХ НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК
1.1 Подходы к разработке стратегии операционной деятельности компании
выходящей на Российский рынок 10
1.2 Стратегии выхода на зарубежные рынки и особенности
их формирования 16
1.3 Основные проблемы иностранных производителей при выходе на
Российский Рынок 27
2 КОМПЛЕКСНЫЙ МЕТОД ПО ВЫХОДУ НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК МЕЖДУНАРОДНОЙ КОМПАНИИ
2.1 Анализ товара 32
2.1.1 Анализ внешней среды 33
2.1.2 Анализ доступности рынка 40
2.1.3 Маркетинговый анализ 41
2.1.3.1 Анализ потенциала рынка 42
2.1.3.2 Конкурентный анализ 44
2.1.4 Анализ путей выхода на российский рынок 45
2.2 Выход Иранской компании «Нармак» на Российский рынок с использованием комплексного метода 47
2.2.1 Характеристика компании 47
2.2.2 Анализ товара фирмы 51
2.2.3 Анализ потенциала рынка России 53
2.2.4 Анализ внешней среды 54
2.2.5 Анализ доступности рынка России 63
2.2.6 Маркетинговый анализ рынка России 65
2.2.7 Анализ конкуренции на рынке России 71
2.2.8 Анализ путей выхода на рынок России 72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 77
В современных условиях практически любая успешно развивающаяся компания в конечном итоге задумывается о принятии такого серьезного для ее дальнейшего развития решения, как расширение границ реализации своей продукции и выход на международные рынки.
Процесс выхода предприятия на международные рынки сам по себе сопровождается множеством рисков, связанных с жесткой международной конкуренцией, и требует проведения тщательных маркетинговых исследований. Учитывая неблагоприятную обстановку в политической сфере данный процесс усложняется и нуждается в более внимательном подходе к изучению внешней среды, выбору рынка сбыта и, в соответствии с этим, к разработке стратегии выхода на конкретный зарубежный рынок, учитывая все его особенности
В настоящее время компания «Нармак» планирует выходить на международный рынок России, что невозможно без эффективной стратегии, которой у компании пока нет.
Теоретической и методологической основой (обзор литературы) исследования по определению внешнеэкономической деятельности предприятия послужили законы и нормативно-правовые акты РФ, книги и статьи следующих авторов: Азрилиян А.Н., Шагалов Г.В., Бурмистров В.Н., Покровская В.В., Кочергина Т.Е., Ростовский Ю.М., и др., а также информация с сайтов и интернет-порталов.
Информационная база: результаты наблюдений.
Цель выпускной квалификационной работы состоит в разработке стратегии выхода на Российский рынок, Иранской компании «Нармак».
Для достижения поставленной цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:
• изучить этапы разработки стратегии международной деятельности;
• исследовать факторы, определяющие решение компаний о выходе на зарубежные рынки;
• рассмотреть методы анализа внешней среды предприятия при выходе на зарубежный рынок;
• проанализировать риски выхода на Российский рынок.
Предмет исследования - экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе формирования стратегии выхода иностранного предприятия на Российский рынок.
Объект исследования - предпринимательская деятельность иностранного предприятия, ориентированная на Российский рынок.
Научная и практическая новизна работы состоит в:
• разработке стратегии выхода на Российский рынок международной компании;
• разработке механизма оценки внешних и внутренних факторов компании при составлении стратегии выхода на международный рынок;
Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.
В ходе выпускной квалификационной работы было выявлено, что основной проблемой неудач международных предприятий на зарубежных рынках является банальная не подготовленность, отсутствие универсального, точного и эффективного механизма оценки внешнего рынка.
Анализ всех существующих на сегодняшний день методов оценки внешнего рынка позволил создать методику, которая дает возможность эффективно осуществлять внешнеэкономическую деятельность, оценивать конкурентов и собственные преимущества фирмы, контролировать ресурсы организации, внедрять инновации, осуществлять инвестиционную деятельность и быстро реагировать на изменения внешней среды.
В качестве апробации материала была исследована внешнеэкономическая деятельность компании «Нармак». Компания, не разработав стратегии, потерпела неудачу в своих попытках выйти на Российский рынок. Цена этих попыток составила для компании около 650 000 рублей. Разработанная стратегия для фабрики показала, что, выход на исследуемый рынок требует меньше средств, и при соблюдении этапов стратегии у компании есть высокая вероятность освоения Российского рынка.
Компания «Нармак» является ярким примером эффективности разработанного метода оценки внешней и внутренней среды предприятия.
Для успешной работы на Российском рынке нужно прибегать к более значительным и целенаправленным усилиям, более четко соблюдать принципы и методы оценки, чем на внутреннем рынке. Для этого нужно прибегать к более точным, сложным и трудоемким способам изучения Российского рынка, что требует больших затрат, чем изучение внутреннего рынка. Залогом успешной деятельности будет использование механизма анализа внутренней и внешней среды компании, дающего достоверную информативную и оценочную базу.
Разработанный комплексный оценочный механизм можно использовать не только для разработки стратегии выхода компании на зарубежный рынок, но и для оценки вероятности успеха внешнеторговой деятельности.
Уникальность разработанных стратегий заключается в том, что они полностью адаптируют товар, деятельность компании, и ее репутацию под каждый конкретный рынок, с учетом национальных принципов ведения бизнеса, вкусовых предпочтений, культуры, законодательства, конкурентной среды, уровню научнотехнического прогресса и динамики развития рынка.
Также комплексный метод является уникальным в общеэкономическом масштабе, благодаря тому, что его применение возможно не только для предприятия пищевой промышленности, но и для компании любой сферы деятельности.
В целом оценочный механизм позволяет получить полную информацию, необходимую для разработки внешнеторговой стратегии, однако с учетом развития внешнеэкономических связей государств, изменением конкурентной среды и тенденций рынка, факторы, оцениваемые механизмом можно расширить маркетинговым анализом товаров заменителей и дополняющих товаров, анализом вкусовых предпочтений потребителей исследуемого рынка и анализом системы государственной поддержки предпринимательства на рынке.
