Помощь студентам в учебе
Разработка программы комплексного продвижения ООО ТК «Семерочка» на рынке г. Челябинска
|
АННОТАЦИЯ 4
ВВЕДЕНИЕ 5
1 АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ РЫНКА ООО ТК «СЕМЕРОЧКА» И ОСОБЕННОСТЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА НЕМ 9
1.1 Современное состояние рынка 9
1.1.1 Краткая история развития рынка 9
1.1.2 Т енденции развития рынка продажи товаров 13
1.1.3 Особенности законодательного регулирования отрасли 18
1.2 Маркетинговый анализ объектов продвижения на целевом рынке .. 21
1.2.1 Краткая характеристика объектов продвижения 21
1.2.2 Существующие подходы к сегментированию потребителей
рынка продажи 26
1.3 Анализ системы маркетинговых коммуникаций продукта на рынке
продажи 28
1.3.1 Особенности позиционирования на рынке продажи товаров ... 28
1.3.2 Анализ основных инструментов маркетинга 31
1.3.3 Анализ коммуникационной политики компании 32
1.3.4 Анализ системы корпоративной идентификации и элементы
фирменного стиля 35
1.3.5 Анализ применяемых методов формирования бюджета
на продвижении продукта 37
2 АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
ООО ТК«СЕМЕРОЧКА» И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ
СТРАТЕГИИ 43
2.1 Общая характеристика предприятия «Семерочка» 43
2.2 Анализ внешней среды ООО «Семерочка» 45
2.2.1 Анализ макросреды ООО «Семерочка» 45
2.2.2 Анализ микросреды ООО «Семерочка» 46
2.3 Анализ внутренней среды ООО «Семерочка» 49
2.3.1 Анализ продуктовой политики ООО «Семерочка» 52
2.3.2 Анализ ценовой политики ООО «Семерочка» 55
2.3.3 Анализ сбытовой политики ООО «Семерочка» 57
2.3.4 Анализ системы маркетинговых коммуникаций и визуальной 59
идентификации предприятия ООО «Семерочка»
2.4 SWOT-анализ ООО «Семерочка» 61
2.5 Разработка маркетинговой стратегии продвижения продукции
ООО «Семерочка» 64
3 РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ООО ТК
«СЕМЕРОЧКА» НА РОЗНИЧНОМ РЫНКЕ г. ЧЕЛЯБИНСКА 69
3.1 Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций 69
3.2 Описание целевой аудитории маркетинговых коммуникаций 73
3.3 Особенности креативной стратегии программы продвижения 75
3.4 Разработка комплексной программы продвижения товаров 80
3.4.1 Основные средства маркетинговых коммуникаций
программы продвижения 80
3.4.2 Разработка комплексной программы продвижения 83
3.4.2.1 Программа рекламного продвижения 83
3.4.2.2 Организация мерчендайзинга в точках продаж 90
3.4.3 Разработка комплексной медиастратегии продвижения 93
3.5 Оценка эффективности программы продвижения 98
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 102
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 104
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Сайт компании «Семерочка» 109
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Разработка листовок для компании «Семерочка».. 110
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Тележка с логотипом компании «Семерочка» 111
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Пресс-Релиз компании «Семерочка» 112
ПРИЛОЖЕНИЕ Д. Логотип «Семерочка» 114
ПРИЛОЖЕНИЕ Е. Машина с логотипом компании «Семерочка» 115
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж. Корпоративная разработка материалов 116
ПРИЛОЖЕНИЕ И. Стратегии развития «Семерочка» по матрице И. Ансоффа 117
ПРИЛОЖЕНИЕ К. Т аблица SWOT-анализа компании «Семерочка».... 121
ПРИЛОЖЕНИЕ Л. Таблица по составлению рекламы на остановках магазина 122
ПРИЛОЖЕНИЕ М.Таблица расчетов рекламы на билборде 127
ПРИЛОЖЕНИЕ Н. Бюджет программы продвижения продукции 130
ПРИЛОЖЕНИЕ П. Билборд разработанный для «Семерочки» 132
ПРИЛОЖЕНИЕ Р. Сетка вещание радиореклама «Семерочки» 133
ПРИЛОЖЕНИЕ C. Реклама на остановках «Семерочка» 134
ПРИЛОЖЕНИЕ Т. Баннерная реклама «Семерочки» 135
ПРИЛОЖЕНИЕ Ф. Сводный медиаплан для «Семерочки» 136
ВВЕДЕНИЕ 5
1 АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ РЫНКА ООО ТК «СЕМЕРОЧКА» И ОСОБЕННОСТЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА НЕМ 9
1.1 Современное состояние рынка 9
1.1.1 Краткая история развития рынка 9
1.1.2 Т енденции развития рынка продажи товаров 13
1.1.3 Особенности законодательного регулирования отрасли 18
1.2 Маркетинговый анализ объектов продвижения на целевом рынке .. 21
1.2.1 Краткая характеристика объектов продвижения 21
1.2.2 Существующие подходы к сегментированию потребителей
рынка продажи 26
1.3 Анализ системы маркетинговых коммуникаций продукта на рынке
продажи 28
1.3.1 Особенности позиционирования на рынке продажи товаров ... 28
1.3.2 Анализ основных инструментов маркетинга 31
1.3.3 Анализ коммуникационной политики компании 32
1.3.4 Анализ системы корпоративной идентификации и элементы
фирменного стиля 35
1.3.5 Анализ применяемых методов формирования бюджета
на продвижении продукта 37
2 АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
ООО ТК«СЕМЕРОЧКА» И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ
СТРАТЕГИИ 43
2.1 Общая характеристика предприятия «Семерочка» 43
2.2 Анализ внешней среды ООО «Семерочка» 45
2.2.1 Анализ макросреды ООО «Семерочка» 45
2.2.2 Анализ микросреды ООО «Семерочка» 46
2.3 Анализ внутренней среды ООО «Семерочка» 49
2.3.1 Анализ продуктовой политики ООО «Семерочка» 52
2.3.2 Анализ ценовой политики ООО «Семерочка» 55
2.3.3 Анализ сбытовой политики ООО «Семерочка» 57
2.3.4 Анализ системы маркетинговых коммуникаций и визуальной 59
идентификации предприятия ООО «Семерочка»
2.4 SWOT-анализ ООО «Семерочка» 61
2.5 Разработка маркетинговой стратегии продвижения продукции
ООО «Семерочка» 64
3 РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ООО ТК
«СЕМЕРОЧКА» НА РОЗНИЧНОМ РЫНКЕ г. ЧЕЛЯБИНСКА 69
3.1 Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций 69
3.2 Описание целевой аудитории маркетинговых коммуникаций 73
3.3 Особенности креативной стратегии программы продвижения 75
3.4 Разработка комплексной программы продвижения товаров 80
3.4.1 Основные средства маркетинговых коммуникаций
программы продвижения 80
3.4.2 Разработка комплексной программы продвижения 83
3.4.2.1 Программа рекламного продвижения 83
3.4.2.2 Организация мерчендайзинга в точках продаж 90
3.4.3 Разработка комплексной медиастратегии продвижения 93
3.5 Оценка эффективности программы продвижения 98
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 102
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 104
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Сайт компании «Семерочка» 109
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Разработка листовок для компании «Семерочка».. 110
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Тележка с логотипом компании «Семерочка» 111
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Пресс-Релиз компании «Семерочка» 112
ПРИЛОЖЕНИЕ Д. Логотип «Семерочка» 114
ПРИЛОЖЕНИЕ Е. Машина с логотипом компании «Семерочка» 115
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж. Корпоративная разработка материалов 116
ПРИЛОЖЕНИЕ И. Стратегии развития «Семерочка» по матрице И. Ансоффа 117
ПРИЛОЖЕНИЕ К. Т аблица SWOT-анализа компании «Семерочка».... 121
ПРИЛОЖЕНИЕ Л. Таблица по составлению рекламы на остановках магазина 122
ПРИЛОЖЕНИЕ М.Таблица расчетов рекламы на билборде 127
ПРИЛОЖЕНИЕ Н. Бюджет программы продвижения продукции 130
ПРИЛОЖЕНИЕ П. Билборд разработанный для «Семерочки» 132
ПРИЛОЖЕНИЕ Р. Сетка вещание радиореклама «Семерочки» 133
ПРИЛОЖЕНИЕ C. Реклама на остановках «Семерочка» 134
ПРИЛОЖЕНИЕ Т. Баннерная реклама «Семерочки» 135
ПРИЛОЖЕНИЕ Ф. Сводный медиаплан для «Семерочки» 136
На сегодняшний день в компании уделяют большее внимание планированию и организации программы продвижения. Компетентно созданная стратегия в рекламе должна примечать различные решения и не только выявлять определенную целевую аудиторию, но и налаживать контакты с постоянными потребителями. B итоге чего строятся отношения с предприятием. Планирование на предприятии и стратегическое и продвижения дают контролировать рекламу ее бюджет и усилить отдачу от рекламы.
Совсем немногие компании могут успешно дела, вести без рекламных коммуникаций с аудиторией в каком, либо виде. В торговле различные отрасли товаров ощущают истинную потребность в быстрой способности оповещения потребителя. И эту потребность удовлетворяет единая сеть структур по разным рекламным сообщениям. Чтобы находиться в состоянии и выполнении серьезных задач на рынке, надо основываться на поставленные рыночные дисциплины, понятия и категории, одна из которых это маркетинг.
Актуальность темы определена тем, что реклама и связи с общественностью важнейшая часть, маркетинговой деятельности ,которая является общим информационным выходом на потенциальных потребителей, покупателей или партнёров с которыми сотрудничает компания, что в условиях рынка и формирования конкуренции с другими компаниями, является практически значимым. При правильном планировании реклама и со быстрой реализации плана по производимой продукции услуг, компания будет успешна, держаться на своем уровне и обходить конкурентов. При этом существенно изменяется возврат денежных оборотных средств, а также устанавливаются контакты с потребителями, спрос растёт и превышает предложение, что показывается основой для расширения потребления и повышения эффективной деятельности компании.
Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций - представляет собой получение процесса от целевой аудитории и информации о продукте. Это весьма сложная задача, по осуществлению, которой необходима чёткая и гармоничная работа специалистов маркетинговых предприятий. И с этим требуется исследование процесса маркетинговых инструментов продвижения и разработка по его развитию предприятия торговли.
Продвижение товаров, включает в себя рекламу, стимулирование сбыта, персональные продажи и создание общественного мнения - это составная часть маркетингового комплекса мероприятий, обеспечивает связь с потребителем. Необходимо чтобы на рынке иметь информацию о вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов.
В связи с изучением необходимо продвигать все как процесса и разработку маркетингового инструмента по его развитию для предприятий торговли. Таким образом, высокая практическая значимость и актуальность проблемы определили выбор темы выпускной квалификационной работы - «Разработка программы комплексного рекламного продвижения магазина ООО «Семерочка» на рынке г. Челябинска».
Объектом исследования является компания ООО «Семерочка». Предметом исследования является политика продвижения розничных товаров на предприятии ООО ТК «Семерочка».
Цель выпускной квалификационной работы - разработка программы комплексного продвижения ООО ТК «Семерочка» на рынке г.Челябинска.
В соответствии с определенной целью исследования постановлены следующие задачи:
- провести анализ рынка товаров и его состояния;
- проанализировать внутреннею и внешнею среду предприятия;
- создать стратегию для предприятия «Семерочка»;
- определить характеристику продвижения и выделить наиболее важные для предприятия ООО «Семерочка»;
- определить стоимость предложенных мероприятий;
- провести оценку эффективности программы продвижений.
Планирование на предприятии необходимо, как важный атрибут, так как продвижения является сутью коммерческих отношений - как можно быстрее продать товары и заполучить своих потребителей.
Определенные цели ставят данные задачи перед предприятием, и выполняться должны качественным образом. Для анализа на предприятии применяется метод SWOT-анализ, для бюджета и разработки программы продвижения товаров, для оценки эффективности программы продвижения - метод соотносит показатели экономической деятельности компании по текущим периодам.
Поставленные задачи определили следующие периоды работы.
Первый этап - это изучение нормативных документов, экономики компании. Определения объектов и предметов исследования, цель, задачи и основные методы исследования.
Второй этап - аналитический, где проводится анализ деятельности компании и конкуренция с другими компаниями, расчет показателей компании.
Третий этап - обобщающий, где объединяются итоги проведенной работы, исходные выводы и прогнозирование деятельности исследуемой компании.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, библиографического списка и приложений.
Во введении раскрывается актуальность темы исследования, формулировка предмета, объекта цели и задачи исследования, представлена характеристика методологии исследования, проанализирована информация, а также краткое содержание работы.
В первой главе показана история развития рынка товаров на данном предприятии, развития и тенденция данного рынка, рассмотрены особенности позиционирования предприятий по продаже товаров, анализ основных инструментов маркетинга, а также особенности их использования на практике.
Во второй главе проведен анализ маркетинговой ситуации на рынке компании «Семерочка», основу которого составили анализ макросреды и микросреды, SWOT-анализ предприятия, анализ текущей и предыдущей рекламной деятельности предприятия, были поставлены маркетинговые цели и определены задачи продвижения продукции предприятия.
В третьей главе представлена разработка рекламной и креативной стратегии по продвижению продукции ООО «Семерочка», выделены коммуникационные цели предполагаемой программы продвижения продукции компании «Семерочки». Также представлена разработка медиастратегии программы продвижения предприятия ООО «Семерочки» и дана оценка экономической эффективности данной программы продвижения. Было выявлено, что программа продвижения продукции ООО «Семерочка» принесет реальный экономический эффект в виде увеличения прибыли.
В заключении показано, что цели и задачи выпускной квалификационной работы решены. Формулируются выводы и рекомендации, а также намечаются перспективы дальнейшего изучения планирования и организации эффективной программы продвижения предприятия как необходимой составляющей для успешного развития компании.
Библиографический список включает книги, периодические,
продолжающиеся издания и Интернет-источники. Информационную базу для разработки программы продвижения составили труды, Дейян А, Доумен Д, Котлер Ф, Музыкант В.Л, Панкратов Ф.Г. и др [19,23,34,41,45].
Совсем немногие компании могут успешно дела, вести без рекламных коммуникаций с аудиторией в каком, либо виде. В торговле различные отрасли товаров ощущают истинную потребность в быстрой способности оповещения потребителя. И эту потребность удовлетворяет единая сеть структур по разным рекламным сообщениям. Чтобы находиться в состоянии и выполнении серьезных задач на рынке, надо основываться на поставленные рыночные дисциплины, понятия и категории, одна из которых это маркетинг.
Актуальность темы определена тем, что реклама и связи с общественностью важнейшая часть, маркетинговой деятельности ,которая является общим информационным выходом на потенциальных потребителей, покупателей или партнёров с которыми сотрудничает компания, что в условиях рынка и формирования конкуренции с другими компаниями, является практически значимым. При правильном планировании реклама и со быстрой реализации плана по производимой продукции услуг, компания будет успешна, держаться на своем уровне и обходить конкурентов. При этом существенно изменяется возврат денежных оборотных средств, а также устанавливаются контакты с потребителями, спрос растёт и превышает предложение, что показывается основой для расширения потребления и повышения эффективной деятельности компании.
Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций - представляет собой получение процесса от целевой аудитории и информации о продукте. Это весьма сложная задача, по осуществлению, которой необходима чёткая и гармоничная работа специалистов маркетинговых предприятий. И с этим требуется исследование процесса маркетинговых инструментов продвижения и разработка по его развитию предприятия торговли.
Продвижение товаров, включает в себя рекламу, стимулирование сбыта, персональные продажи и создание общественного мнения - это составная часть маркетингового комплекса мероприятий, обеспечивает связь с потребителем. Необходимо чтобы на рынке иметь информацию о вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов.
В связи с изучением необходимо продвигать все как процесса и разработку маркетингового инструмента по его развитию для предприятий торговли. Таким образом, высокая практическая значимость и актуальность проблемы определили выбор темы выпускной квалификационной работы - «Разработка программы комплексного рекламного продвижения магазина ООО «Семерочка» на рынке г. Челябинска».
Объектом исследования является компания ООО «Семерочка». Предметом исследования является политика продвижения розничных товаров на предприятии ООО ТК «Семерочка».
Цель выпускной квалификационной работы - разработка программы комплексного продвижения ООО ТК «Семерочка» на рынке г.Челябинска.
В соответствии с определенной целью исследования постановлены следующие задачи:
- провести анализ рынка товаров и его состояния;
- проанализировать внутреннею и внешнею среду предприятия;
- создать стратегию для предприятия «Семерочка»;
- определить характеристику продвижения и выделить наиболее важные для предприятия ООО «Семерочка»;
- определить стоимость предложенных мероприятий;
- провести оценку эффективности программы продвижений.
Планирование на предприятии необходимо, как важный атрибут, так как продвижения является сутью коммерческих отношений - как можно быстрее продать товары и заполучить своих потребителей.
Определенные цели ставят данные задачи перед предприятием, и выполняться должны качественным образом. Для анализа на предприятии применяется метод SWOT-анализ, для бюджета и разработки программы продвижения товаров, для оценки эффективности программы продвижения - метод соотносит показатели экономической деятельности компании по текущим периодам.
Поставленные задачи определили следующие периоды работы.
Первый этап - это изучение нормативных документов, экономики компании. Определения объектов и предметов исследования, цель, задачи и основные методы исследования.
Второй этап - аналитический, где проводится анализ деятельности компании и конкуренция с другими компаниями, расчет показателей компании.
Третий этап - обобщающий, где объединяются итоги проведенной работы, исходные выводы и прогнозирование деятельности исследуемой компании.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, библиографического списка и приложений.
Во введении раскрывается актуальность темы исследования, формулировка предмета, объекта цели и задачи исследования, представлена характеристика методологии исследования, проанализирована информация, а также краткое содержание работы.
В первой главе показана история развития рынка товаров на данном предприятии, развития и тенденция данного рынка, рассмотрены особенности позиционирования предприятий по продаже товаров, анализ основных инструментов маркетинга, а также особенности их использования на практике.
Во второй главе проведен анализ маркетинговой ситуации на рынке компании «Семерочка», основу которого составили анализ макросреды и микросреды, SWOT-анализ предприятия, анализ текущей и предыдущей рекламной деятельности предприятия, были поставлены маркетинговые цели и определены задачи продвижения продукции предприятия.
В третьей главе представлена разработка рекламной и креативной стратегии по продвижению продукции ООО «Семерочка», выделены коммуникационные цели предполагаемой программы продвижения продукции компании «Семерочки». Также представлена разработка медиастратегии программы продвижения предприятия ООО «Семерочки» и дана оценка экономической эффективности данной программы продвижения. Было выявлено, что программа продвижения продукции ООО «Семерочка» принесет реальный экономический эффект в виде увеличения прибыли.
В заключении показано, что цели и задачи выпускной квалификационной работы решены. Формулируются выводы и рекомендации, а также намечаются перспективы дальнейшего изучения планирования и организации эффективной программы продвижения предприятия как необходимой составляющей для успешного развития компании.
Библиографический список включает книги, периодические,
продолжающиеся издания и Интернет-источники. Информационную базу для разработки программы продвижения составили труды, Дейян А, Доумен Д, Котлер Ф, Музыкант В.Л, Панкратов Ф.Г. и др [19,23,34,41,45].
В результате проведенной работы определены этапы создания и планирование компании, проведенного в настоящей работе, можно сделать вывод, что качественная реклама влияет на потребителей и только от фирмы зависит насколько будет хорошо продаваться товар и заинтересует ли аудиторию их реклама. В каждой компании создается имидж и образ, а также расчет рекламы и ее анализ, который нельзя просто взять и вычеркнуть, хорошо построенная компания, приносит развития и расширения рынка. Вместе с тем, следует признать, что формирование репутации компании самым тесным образом связано с созданием рекламы и то насколько хорошо, реклама произвела впечатление.
Цель исследования и задачи достигнуты в компании. Современная рыночная экономика ориентирована на покупателя, то необходимо, прежде всего, иметь четкое представление о том, какие типы покупателей существуют, что движет ими при принятии решения о покупке, и, соответственно, на какого потребителя ориентирована продукция конкретного предприятия. В данном случае - дорогостоящий товар предварительного выбора, поэтому необходимо создать узнаваемость торговой марки в сознании покупателя и обеспечить его всей необходимой информацией через Интернет и рекламу в специализированной прессе.
Современное состояние рынка продуктов питания можно охарактеризовать значительным уровнем конкуренции. На рынке продажи продуктов прослеживаются некоторые тенденции: в 2016 г. был отмечен активный рост продаж продукции; увеличились объемы продукции; сократился сортамент предлагаемой продукции; расширился комплекс услуг, предоставляемый компаниями. Компании по продаже продуктов потребления используют несколько моментов позиционирования: длительность существования на рынке, ценовая политика, качество продукции, масштабы деятельности, ориентация на нужды покупателей.
Основные методы продвижения на рынке продажи металлопроката: реклама, стимулирование сбыта, PublicRelations и личные продажи.В ходе проведения анализа финансового состояния предприятия был определен объем средств, которые руководство готово выделить на программу продвижения. Рассчитана эффективность вложения денежных средств в программу продвижения, при этом программа продвижения продукции компании «Семерочка» принесет реальный экономический эффект в виде увеличения прибыли на 1 349 314, 64 руб. Данная программа окупится в течение прогнозируемого периода, то есть в июле 2016 г.
На рынке много конкурентов и поэтому компания постоянно должна поддерживать свою репутацию, которая создает имя. Репутация напрямую зависит качественно выстроенной рекламы и от самих покупателей, которых привлекает этот магазин.
Основной принцип позиционирования продукции ООО «Семерочка» заключается в том, что компания является универсальным поставщиком продукции, постоянно расширяющим свой ассортимент, в основе существования которой принципы открытости и выполнения взятых на себя обязательств.
ООО «Семерочка» придерживается коммуникативной стратегии, основанной на рациональных выгодах.
Компания «Семерочка» функционирует на рынке В2С, поэтому потребителями являться именно конечные покупатели. С разным достатком, стилям жизни и другие важных факторов. Реклама должна быть правдивой и убедительной, современной и грамотной, понятной и доходчивой. Запоминают рекламу красивую и безобразную, глупую и умную. Не запоминается только серая, посредственная реклама. Реклама должна быть по-хорошему агрессивной и эмоциональной. Только тогда она сможет преодолеть инерцию мышления потребителя, убедить его изменить свои привычки и вкусы, а возможно, и потребности. Реклама не создает, а усиливает имеющееся, не изобретает, а распространяет изобретенное.
Рекламные материалы служат многим целям, и, хотя, как может показаться, реклама всегда преследует одну цель, на самом деле это не совсем так. Медиапланирование, как наука создает и помогает определить расчеты и издержки рекламных позиций.
Цель исследования и задачи достигнуты в компании. Современная рыночная экономика ориентирована на покупателя, то необходимо, прежде всего, иметь четкое представление о том, какие типы покупателей существуют, что движет ими при принятии решения о покупке, и, соответственно, на какого потребителя ориентирована продукция конкретного предприятия. В данном случае - дорогостоящий товар предварительного выбора, поэтому необходимо создать узнаваемость торговой марки в сознании покупателя и обеспечить его всей необходимой информацией через Интернет и рекламу в специализированной прессе.
Современное состояние рынка продуктов питания можно охарактеризовать значительным уровнем конкуренции. На рынке продажи продуктов прослеживаются некоторые тенденции: в 2016 г. был отмечен активный рост продаж продукции; увеличились объемы продукции; сократился сортамент предлагаемой продукции; расширился комплекс услуг, предоставляемый компаниями. Компании по продаже продуктов потребления используют несколько моментов позиционирования: длительность существования на рынке, ценовая политика, качество продукции, масштабы деятельности, ориентация на нужды покупателей.
Основные методы продвижения на рынке продажи металлопроката: реклама, стимулирование сбыта, PublicRelations и личные продажи.В ходе проведения анализа финансового состояния предприятия был определен объем средств, которые руководство готово выделить на программу продвижения. Рассчитана эффективность вложения денежных средств в программу продвижения, при этом программа продвижения продукции компании «Семерочка» принесет реальный экономический эффект в виде увеличения прибыли на 1 349 314, 64 руб. Данная программа окупится в течение прогнозируемого периода, то есть в июле 2016 г.
На рынке много конкурентов и поэтому компания постоянно должна поддерживать свою репутацию, которая создает имя. Репутация напрямую зависит качественно выстроенной рекламы и от самих покупателей, которых привлекает этот магазин.
Основной принцип позиционирования продукции ООО «Семерочка» заключается в том, что компания является универсальным поставщиком продукции, постоянно расширяющим свой ассортимент, в основе существования которой принципы открытости и выполнения взятых на себя обязательств.
ООО «Семерочка» придерживается коммуникативной стратегии, основанной на рациональных выгодах.
Компания «Семерочка» функционирует на рынке В2С, поэтому потребителями являться именно конечные покупатели. С разным достатком, стилям жизни и другие важных факторов. Реклама должна быть правдивой и убедительной, современной и грамотной, понятной и доходчивой. Запоминают рекламу красивую и безобразную, глупую и умную. Не запоминается только серая, посредственная реклама. Реклама должна быть по-хорошему агрессивной и эмоциональной. Только тогда она сможет преодолеть инерцию мышления потребителя, убедить его изменить свои привычки и вкусы, а возможно, и потребности. Реклама не создает, а усиливает имеющееся, не изобретает, а распространяет изобретенное.
Рекламные материалы служат многим целям, и, хотя, как может показаться, реклама всегда преследует одну цель, на самом деле это не совсем так. Медиапланирование, как наука создает и помогает определить расчеты и издержки рекламных позиций.
