Аннотация
ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 6
1.1. Понятие модели. Классификация моделей 6
1.2. Понятие моделирования продаж продукта 11
1.3. Структура моделирования продаж 14
1.4. Методы прогнозирования продаж 14
1.5. Особенности онлайн-сервисов финансового учета управления 16
1.6. Выводы по первой главе 18
2. АНАЛИЗ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ 19
2.1. Обзор компании «Аспро» и продукта «Аспро.Финансы» 19
2.2. SWOT-Анализ ООО «Аспро» 21
2.3. Ценовая политика 22
2.4. Анализ потребителей 24
2.5. Анализ конкурентов 25
2.6. Вывод по второй главе 28
3. МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ «АСПРО.ФИНАНСЫ» 30
3.1. Прогнозирование методом скользящих средних 30
3.2. Прогнозирование выручки используя трендовую модель 35
3.3. Оценка прогнозов 38
3.4. Вывод по третей главе 40
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 41
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
В 2023 году онлайн-сервисы для финансового управления станут еще более важными, так как с каждым годом все больше людей и компаний используют Интернет для управления своими финансами.
Таким образом, в 2023 году мы можем ожидать дальнейшего роста онлайн-сервисов для финансового управления, которые предоставляют удобный и быстрый доступ к финансовым данным и возможность контролировать свои финансы.
Онлайн-сервис «Аспро.Финансы» по-прежнему останется важным инструментом для финансового управления. Этот сервис позволяет автоматизировать бухгалтерские процессы, упростить отчетность и поддерживать контроль над финансами компании.
С помощью «Аспро.Финансы» можно вести учет доходов и расходов, формировать счета-фактуры, проводить расчеты с поставщиками и клиентами, а также получать сводные отчеты по финансовому состоянию предприятия.
Кроме того, сервис «Аспро.Финансы» обеспечивает высокий уровень безопасности данных и эффективную защиту от мошенничества. Он также может быть интегрирован с другими системами управления, что обеспечивает еще большую эффективность работы всей компании.
Таким образом, в условиях быстрого развития цифровых технологий и растущих требований к прозрачности и точности отчетности, онлайн-сервис «Аспро.Финансы» является важным инструментом для финансового управления компании.
На данный момент ООО «Аспро» — разработчик программного обеспечения, занимающийся разработкой облачных систем, платформ и готовых решений для бизнеса. Объектом исследования является онлайн- сервиса для финансового учёта управления «Аспро.Финансы». Предмет исследования - статистика выручки предприятия ООО «Аспро» в течение 12 месяцев. В настоящее время исследование этого онлайн-сервиса актуально, поскольку сфера разработки облачных сервисов для ведения бизнеса в России растет быстро и охватывает все больше пользователей.
Цель работы заключается в проведении моделирования продаж для продукта ООО «Аспро».
Для выполнения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Изучить теоретические аспекты системы продаж.
2. Изучить особенности разработки программного обеспечения для ведения бизнеса.
3. Провести конкурентный анализ продукта.
4. Построить модель системы продаж сервиса и спрогнозировать выручку на следующий период (май-июль 2023).
Методы исследования - анализ, прогнозирование выручки.
ООО «Аспро» в дальнейшем будет использовать данные, полученные в ходе этой квалификационной работы, для дальнейшей подготовки плана продаж на текущий месяц с целью реализации акций и специальных предложений с учетом предложений конкурентов.
На основании проделанного нами исследования, можно сделать вывод, что «Аспро.Финансы» представляют собой простой и доступный инструмент для управления финансами, который может быть использован как малыми, так и средними бизнесами. Несмотря на отсутствие некоторых специализированных функций, которые могут быть доступны в других программах для финансового учета, «Аспро.Финансы» является полноценным и эффективным решением для основных функций управления финансами.
Также в нашем исследовании мы выяснили, что недостатки «Аспро.Финансы» связаны только с отсутствием нескольких специализированных функций, которые могут быть доступны в других программах для финансового учета.
Проведенный анализ конкурентной среды позволил выделить конкурентные преимущества предложенного облачного сервиса «Аспро.Финансы» по сравнению с другими аналогами на рынке. Определение целевой аудитории и выбор наиболее подходящих маркетинговых инструментов для продвижения продукта стали возможными благодаря выделенным конкурентным преимуществам сервиса.
Одним из ключевых результатов проведенного исследования стал прогноз выручки предприятия за онлайн-сервис финансового учета управления «Аспро.Финансы». Мы можем сказать, что трендовая модель работает лучше в данном случае, потому что мы наблюдаем восходящий тренд. Согласно нашему прогнозу на период с мая по июль 2023 года выручка компании составят 514,90 тыс. рублей, 678,57 тыс. рублей и 613,05 тыс. рублей соответственно.
