Проблемы ценообразования на предприятии ООО «Байлак»

Введение 6
1 Теоретическая часть. Теоретические основы процесса
ценообразования на предприятии 9
1.1 Сущность и классификация цен на предприятии 9
1.2 Факторы, влияющие на политику цен предприятия 15
1.3 Проблемы и специфика формирования цен предприятия на
различных типах рынка 21
2 Аналитическая часть. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
ООО «Байлак» 30
2.1 Характеристика предприятия 30
2.2 Анализ капитала предприятия 35
2.3 Анализ финансового состояния предприятия 39
2.4 Управленческий анализ 43
2.5 Заключительная оценка деятельности предприятия 48
3 Проектная часть. Организация ценообразования на ООО «Байлак».... 50
3.1 Анализ ценообразования продукции 50
3.2 Пути оптимизации процесса ценообразования на предприятии . 57
3.3 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий... 64
Заключение 71
Список использованных источников 72
Приложения

Купить

Актуальность данной темы заключается в том, что для фирмы цена - это наиболее важный показатель рыночной деятельности, поскольку ее основная функция обеспечивать прибыль от реализации товаров. Роль ценовой политики для фирмы особенно высока, когда покупательский спрос на данном сегменте рынка отличается высокой эластичностью и покупатели в большей степени реагируют на уровень цен, чем на средства стимулирования сбыта; когда затруднена дифференциация в товарной политике и политике формирования каналов товародвижения; когда жизненный цикл товара приблизился к стадии зрелости; когда фирма имеет небольшой опыт работы на рынке или оказалась перед необходимостью изменить ценовую политику; когда фирмы - конкуренты одновременно разрабатывают такой же новый товар и ожидается, что они выйдут с ним на рынок с наибольшей разницей во времени, и др.
В 90-е годы ценовое воздействие на конкурентоспособность и возможности упрочения положения фирмы на основных мировых товарных рынках в условиях превышения предложения над спросом оказывается ограниченным и затруднительным и значение ценовой политики в комплексе маркетинга относительно других его составляющих (товарной, сбытовой и коммуникационной политики) снижается.
Ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга.
Уровень цен в условиях рынка покупателя в значительной степени определяется покупателем. Для продавца возможности в области разработки ценовых мер в системе маркетинга несколько ограничены. В ряде случаев снижение цен, особенно для стран и покупателей с высоким уровнем доходов, не укрепляет позиции фирмы, а нередко даже подрывает ее конкурентоспособность из-за ассоциации у потребителей низкой цены с низким качеством. Потребители предпочитают покупать товары высокого качества даже по высоким ценам. Ценовая конкуренция все более уступает место неценовым формам конкуренции: конкуренции качества, систем обслуживания, сроков поставки, торговых марок и т.д. Кроме того, агрессивность ценовой политики довольно опасна, так как вызывает крайне отрицательную реакцию со стороны конкурентов. Они могут прибегнуть к таким методам противодействия, которые приведут к потере рынка для фирм и предприятий, активно применяющих ценовые рычаги воздействия на рынок.
Рынок и цена - это категории, обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок, поскольку при товарном производстве экономические отношения складываются не в процессе производства, а в условиях рынка, на котором формируются товарно-денежные отношения и устанавливаются стоимостные категории. Цена товара, его полезность, качество и потребительские свойства проходят проверку рынком и окончательно формируются на нем, получая общественное признание.
Целью данной работы является изучение процесса ценообразования и ценовой политики предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
- рассмотреть сущность, цели и факторы рыночного ценообразования;
- определить постановку задач и целей ценообразования;
- изучить факторы, влияющие на цену и методы ценовой политики;
- провести анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Байлак»;
- разработать пути повышения эффективности деятельности ООО «Байлак».
Объектом исследования послужило ООО «Байлак». Предмет исследования процесс ценообразования на предприятии. В работе были использованы методы: структурно-динамический, коэффициентный, а также применялся горизонтальный и вертикальный анализ.
Информационную базу исследования составляет совокупность специальной и научной литературы, законы и нормативные документы, статистические данные; экономические исследования по теме; труды авторов, Акулич И.Л., Герчиков И.З., Афанасьева М., а также Салимжанова И.К.
В первой части настоящей работы рассмотрена экономическая сущность и классификация цен предприятия. Так же раскрыты методы формирования цен на предприятиях, выявлены факторы и проблемы, влияющие на порядок формирования цен. Во второй части производится оценка и анализ финансового состояния ООО «Байлак». В третьей части на основании проведенного анализа ценообразования продукции разработаны пути оптимизации процесса ценообразования на предприятии. Рассчитана экономическая эффективность предлагаемых мероприятии.
Купить