Анализ и совершенствование коммерческой деятельности предприятия

В работе были рассмотрены теоретические вопросы ведения коммерческой деятельности предприятия, опросы финансово-хозяйственной деятельности, а также разработан план мероприятий по улучшению коммерческой деятельности. На основании полученных данных можно сделать следующие выводы.
За 2013-2015 годы у ООО «АМФИ» сократился товарооборот вследствие ухудшившихся условий хозяйствования.Себестоимость сокращается меньшими темпами, чем товарооборот, а значит, расходы начинают занимать большую долю в финансовых результатах. Эффективность деятельности сокращается из-за уменьшения прибыли компании.
Производительность труда сотрудников ООО «АМФИ» сокращается Увеличивается доля расходов на оплату труда в расходах предприятия.Уменьшается фондоотдача и рентабельность использования основных средств.
Происходит двукратный рост дебиторской задолженности, хотя товарооборот предприятия уменьшается. Имущество предприятия более чем на 80% состоит из основных средств и потому имеет низкую ликвидность.
Источники финансирования более чем на 50% состоят из долгосрочных займов, что означает высокую зависимость предприятия от кредиторов.
Предприятие имеет увеличивающийся дефицит ликвидных активов для покрытия срочных пассивов, что означает ухудшение платёжеспособности.
Происходит значительное сокращение показателей рентабельности. И хотя они остаются на довольно высоком уровне, но их сокращение, тем не менее, крайне велико (по отдельным позициям сокращение - до 2-х раз).
На основании вышесказанного можно заключить, что у ООО «АМФИ» существует довольно много проблем организации финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Продвижение является неотъемлимой частью организации сбыта оптового предприятия , оно обеспечивает потребителей всей необходимой информацией о продукции. В настоящее время в литературных источниках в полной мере упорядочена и систематизирована терминология, освещающая сущность продвижения. Анализ имеющихся трактовок позволил в настоящем исследовании под продвижением считать совокупность различных видов деятельности по информированию, убеждению и напоминанию потребителю о фирме и ее продукции, и стимулированию возникновения желания его купить. Дана краткая характеристика методов продвижения.
Организация сбыта и продвижения на основе коммуникационной стратегии общения с потребителем по средствам рекламных компаний и социальных сетей обеспечивает одновременное и постоянное развитие двух важных процессов - формирование актуализированной базы данных потребителей и налаживание взаимоотношений с ними, которые протекают в тесной взаимосвязи и согласовании друг с другом, как два параллельные процессы одного и того же происходящего в сопоставимом времени действия.
В рамках работы были предложены мероприятия по улучшению коммерческой деятельности предприятия. В ходе исполнения которых замечены положительные изменения в коммерческой деятельности предприятия.
В рамках внедрения рекомендаций наметился рост ликвидных активов и платежеспособности. Сокращается дефицит высоколиквидных активов. В целом замечен рост ликвидности.
Рекламная кампания принесла первые результаты. Намечено расширение географии покупателей. Рассматриваются также новые поставщики сырья.
Это все влияет на окупаемость предприятия, позволяет сокращать долгосрочные займы. Уменьшать суммы переплат по кредитам. Предприятие начинает выходить из затяжной «депрессии».Начинается период окупаемости. А значит предложенные рекомендации стоит продолжать внедрять.

Купить