Тема: Разработка программы комплексного маркетингового интернет-продвижения ассортиментной линейки изделий из паракорда компании «CordStuff»

Маркетинговая среда, находясь в постоянном развитии, формирует условия функционирования системы маркетинга компании, требует от нее гибкости и адаптивности, «увязывания» стратегий и тактик маркетинга со средой. Некоторые изменения среды очевидны и конкретны, ив этом случае компания в состоянии дать им оценку и принять соответствующие меры.Другие изменения скрыты, и их состояние может быть определено по «слабым» сигналам. Создание отлаженной системы наблюдения, основывающейся на эффективных методах сбора исходных данных и анализа среды, позволит осуществлятьпостоянный контроль изменений этой среды [104].
Своевременное поступление информации об изменениях в маркетинговой среде позволит ограничить компанию от потрясений, что станет залогом ее устойчивости и конкурентоспособности. С приходом эры интернета выполнение данной задачи становится значительно легче, ведь он всё плотнее вливается в нашу повседневную жизнь. На сегодняшний день динамическое развитие информационно-коммуникационных технологий предоставляет нам глобальные возможности не только в поиске и организации доступа к нужной информации, но и в плане ведения эффективного бизнеса [103].
С уверенностью можно сказать, что интернет - это полноценная среда для реализации всех аспектов традиционного маркетинг-микса, то есть: цены, продукта, места продаж, продвижения и в некоторых случаях персонала, презентации, процесса, партнерства. Многие специалисты уверены, что использование предприятиями сети интернет для реализации маркетинговых мероприятий и различных деловых операций может существенным образом сказаться на достижении конкурентных преимуществ, формированииуникальных торговых предложений и принести как экономию на затратах, так и высокий уровень прибыли.
Интернет-реклама как часть комплекса интернет-маркетинга на сегодняшний день является важнейшим фактором развития традиционной и сетевой форм экономики, а также одним из наиболее эффективных способов продвижения товаров и услуг. Факторами эффективности в данном случае являются запоминаемость, интерес, формальная и содержательная привлекательность применительно к разным целям, например, для повышения интереса к продукту или выработки осведомленности о торговой марке [72].
Несмотря на то, что эффективность рекламных кампаний в интернете может измеряться посредством рекламного отклика, оцениваемого обычно в изменениях продаж, вопрос способа измерения эффективности рекламных сообщений остается открытым. Оценка результатов рекламного отклика не всегда бывает адекватной, поскольку в рекламной кампании помимо рекламы обычно задействовано множество других аспектов маркетинга:уникальные свойства и характеристики продукта, качество обслуживания, ценовая политика и т.д. Более того, рекламное сообщение рассматривается в исследовании как основа для измерения эффективности интернет-рекламы в целом.Как показал анализ наработок в этой области, все проводимые ранее исследования были направлены на оценку эффективности традиционных видов рекламы, где невозможно количественно оценить эффективность рекламных сообщений, либо же не рассматривали эффективность рекламного сообщения как таковую [58].
Таким образом, актуальность темы определяется необходимостью выявления основных факторов, характеризующих успешное применение
инструментовинтернет-маркетинга, и разработки на их основе методики оценки и повышения экономической эффективности рекламных кампаний в сети интернет с применением математических моделей рекламных процессов в разрезе восприятия рекламных сообщений посетителями интернет-ресурсов.
Целью исследования является разработка программы комплексного маркетингового интернет-продвижения ассортиментной линейки изделий из паракорда компании «CordStuff». Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд следующих задач:
— изучить инструменты интернет-маркетинга, их применение на практике, случаи и результаты их использования;
— провести оценкуположения предприятия на рынке посредством стратегического анализа;
— предложить ряд мероприятий для улучшения экономического состояния предприятия и повышения осведомленности потребителей о бренде;
— разработать планпрограммы наиболее значимого и весомого мероприятия, провести оценку его бюджета и сроков, оценить экономическую эффективность ипроанализировать влияние проекта на работу предприятия.
Объектом исследования является деятельность компании «CordStuff». Предмет исследования - маркетинговая деятельность предприятия по продвижению его продукции в среде интернет.
При написании работы использовались следующие источники:
— научная литература;
— периодические издания;
— онлайн-ресурсы.
В первой главеописаны теоретические и методические основы изучения концепции Интернет-маркетинга, дана оценка степени изученности исследуемой проблемы, приведен обзор и сравнение зарубежного и отечественного опыта в области развития и применения Интернет-рекламы, рассмотрены вопросы, теоретически и практически решенные и дискуссионные, по-разному освещаемые в научной литературе. Подробно рассмотрены основные из инструментов Интернет-маркетинга, их основные черты, особенности применения, преимущества и недостатки, даны рекомендации по применению данных инструментов для извлечения большей выгоды и эффекта....
Купить

Преимущества Интернет-маркетинга заключаются не только в том, что есть возможность четкого охвата целевой аудитории. Он предлагает гибкое управление рекламными коммуникациями. При этом даже достаточно скромный рекламный бюджет гарантирует максимальную отдачу. Для текущей экономической ситуации Интернет-маркетинг становится чуть ли не панацеей в рекламе. И это справедливо для самых различных сфер бизнеса.
В первой главе рассмотрены теоретические и методические основы изучения проблемы - дано определение и описана концепция интернет-маркетинга, рассмотрены разные подходы определения сути интернет-маркетинга, его компоненты, преимущества и недостатки. Приведены статистические данные и мнения экспертов о том, что интернет-маркетинг уже вошел в жизнь современного общества, плотно закрепился в жизнедеятельности потребителей и процессе деятельности компаний, он активно развивается, с каждым годом демонстрируя всё большую динамику роста.
Представленное сравнение отечественных и зарубежных темпов развития рынка интернет-рекламы говорит о том, что российский потребитель менее склонен к ее восприятию, чем западный. Не смотря на это положительная динамика российского рынка интернет рекламы, в частности объем рынка ее конкретных инструментов показывает растущую популярность и востребованность электронной коммерции. В главе также рассмотрены наиболее популярные инструменты интернет-маркетинга, их особенности, виды, средства, критерии и результаты применения, преимущества и недостатки.
По результатам анализа инструментов интернет-маркетинга было выявлено, что для продвижения продукта и компании, а именно привлечения потребителей, роста уровня продаж, повышения осведомленности о бренде, узнаваемости компании, уровня лояльности потребителей, наиболее эффективным из них является продающий лендинг. Данный инструмент объединяет в себе все необходимые компоненты для привлечения внимания потребителя к продукту, а также для принятия решения о совершении покупки.
Во второй главе работы проведен анализ изучаемой проблемы. Посредством проведения стратегического анализа, включающего в себя анализ внешней и внутренней среды компании, была сформирована SWOT-матрица с факторами, оказывающими наиболее значимое воздействие на деятельность предприятия.Качественная и количественная оценка факторов внешней среды позволила выявить наиболее весомые возможности и угрозы. Среди таких возможностей - изменение в стиле жизни российских потребителей, возрастающее влияние СМИ на принятие решения о покупке, относительно низкая вероятность переключения потребителей на товары-заменители.
Среди наиболее весомых угроз сформировалась вероятность роста курса доллара, сложности переключения на других поставщиков, низкие входные барьеры в отрасль для новых игроков рынка.Оценка факторов внутренней среды позволила определить сильные и слабые стороны компании. К сильным сторонам относится наличие в ассортименте уникальных товаров, выполненных по собственным эскизам, а также способность подстроиться под любое требование заказчика, наличие аккаунтов в социальных сетях, как площадок для осуществления торговли, наличие специалиста по Интернет-продвижению, который при помощи правильного использования маркетинговых инструментов проведет продуктивную работу по развитию продвижения продуктов.
Все слабые стороны компании связаны с отсутствием проработанной кампании по продвижению продуктов и малым притоком новых клиентов и низким уровнем объема продаж и прибыли: слабое обеспечение социальными сетями большого потока клиентов; отсутствие централизованной онлайн площадки для осуществления торговли; отсутствие активного продвижения в социальных сетях.SWOT-анализ позволил сформировать рейтинг мероприятий, рекомендуемых к реализации с целью улучшения экономического состояния предприятия, а также повышения узнаваемости компании и бренда. На первом месте данного рейтинга находится разработка и запуск программы комплексного маркетингового Интернет-продвижения ассортиментной линейки продуктов компании - мероприятие, имеющее огромное количество преимуществ и причин, доказывающих действительную необходимость его реализации.
В третьей главе были разработаны мероприятияпрограммы комплексного Интернет-продвижения изделий из паракорда^егбЗШГГ». Первым шагом была разработка логотипа и фирменного стиля, а также проработка идентичности бренда с целью повышения узнаваемости бренда и осведомленности о бренде потребителей. Также была разработана система корпоративной идентификации компании «CordStuff». Разработаны мероприятия программы лояльности, включающие в себя постоянные и временные акции и предложения, разъяснены условия их проведения и описана выгода для потребителей.....
Купить