📄Работа №196410
Тема: Совершенствование системы оплаты труда в торгово-посреднической организации
Характеристики работы
Тип работы
Дипломные работы, ВКР
Предмет
Управление персоналом
Объем:
123 листов
Год:
2018
Просмотров:
78
4900
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА В ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Оплата труда как основной инструмент стимулирования 6
1.2Анализ особенностей оплаты труда в торгово-посреднических организациях 11
1.3 Анализ применения сдельно - прогрессивной системы оплаты труда в сфере торговли 18
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-КАДРОВЫЙ АУДИТ
АО УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ «МЕТАЛЛИНВЕСТ»
2.1 Анализ организационно - хозяйственной деятельности АО
Управляющая Компания «Металлинвест» 23
2.2 Организационно - кадровый аудит АО Управляющая компания
«МЕТАЛЛИНВЕСТ» 41
2.3 Анализ организационно - хозяйственной деятельности ООО Компания
«Металлинвест Южный Урал» 52
2.4 Организационно - кадровый аудит ООО Компания «Металлинвест
Южный Урал» 69
2.5 Анализ текущей системы оплаты труда в ООО Компания
«Металлинвест Южный Урал» 72
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА В ТОРГОВО ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
3.1 Разработка проекта совершенствования системы оплату труда
менеджеров по продажам 77
3.2 Разработка плана совершенствования системы оплаты труда
менеджеров по продажам в ООО Компания «Металлинвест Южный Урал» 82
3.3 Оценка экономической эффективности проекта 99
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 104
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 105
Приложения
Приложение А «Организационная структура УК Металлинвест» 108
Приложение Б «Анкета увольняющегося работника» 109
Приложение В «Организационная структура Металлинвест Южный Урал» 113
Приложение Г «Фотография рабочего времени» 114
Приложение Д «Матрица ответственности» 116
Приложение Е «Диаграмма ГАНТА» 117
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА В ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Оплата труда как основной инструмент стимулирования 6
1.2Анализ особенностей оплаты труда в торгово-посреднических организациях 11
1.3 Анализ применения сдельно - прогрессивной системы оплаты труда в сфере торговли 18
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-КАДРОВЫЙ АУДИТ
АО УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ «МЕТАЛЛИНВЕСТ»
2.1 Анализ организационно - хозяйственной деятельности АО
Управляющая Компания «Металлинвест» 23
2.2 Организационно - кадровый аудит АО Управляющая компания
«МЕТАЛЛИНВЕСТ» 41
2.3 Анализ организационно - хозяйственной деятельности ООО Компания
«Металлинвест Южный Урал» 52
2.4 Организационно - кадровый аудит ООО Компания «Металлинвест
Южный Урал» 69
2.5 Анализ текущей системы оплаты труда в ООО Компания
«Металлинвест Южный Урал» 72
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА В ТОРГОВО ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
3.1 Разработка проекта совершенствования системы оплату труда
менеджеров по продажам 77
3.2 Разработка плана совершенствования системы оплаты труда
менеджеров по продажам в ООО Компания «Металлинвест Южный Урал» 82
3.3 Оценка экономической эффективности проекта 99
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 104
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 105
Приложения
Приложение А «Организационная структура УК Металлинвест» 108
Приложение Б «Анкета увольняющегося работника» 109
Приложение В «Организационная структура Металлинвест Южный Урал» 113
Приложение Г «Фотография рабочего времени» 114
Приложение Д «Матрица ответственности» 116
Приложение Е «Диаграмма ГАНТА» 117
📖 Аннотация
В данной работе исследуется проблема совершенствования системы оплаты труда в торгово-посреднической организации на примере АО Управляющая Компания «Металлинвест» и её филиала. Актуальность исследования обусловлена необходимостью адаптации кадровой политики к рыночным условиям, когда предприятия самостоятельно формируют механизмы материального стимулирования для повышения конкурентоспособности и эффективности. Основным результатом работы является разработка проекта перехода на сдельно-прогрессивную систему оплаты труда для менеджеров по продажам, направленную на устранение выявленного недостатка — отсутствия стимула к увеличению отгрузок и расширению клиентской базы, что позволит преодолеть стагнацию и увеличить долю рынка. Научная значимость заключается в углублении теоретических положений о применении прогрессивных систем оплаты в металлотрейдинге, а практическая — в предоставлении конкретного инструментария для повышения мотивации и производительности труда. Теоретическую базу исследования составили работы таких авторов, как Д.А. Аширов, рассматривающий вопросы трудовой мотивации, Т.Ю. Базаров в области управления персоналом, В.Р. Веснин по общим вопросам менеджмента и А.П. Егоршин, изучающий системы оплаты труда.
📖 Введение
Актуальность темы исследования. В условиях перехода к системе рыночного хозяйствования, в соответствии с изменениями в экономическом развитии страны, соответственно меняется и политика в области оплаты труда, социальной поддержке и защиты работников. Многие функции государства по реализации этой политики переданы непосредственно предприятиям, которые самостоятельно устанавливают формы и системы, размер оплаты труда, материального стимулирования его результатов.
Учет труда и заработной платы по праву занимает одно из центральных мест во всей системе учета на предприятии. Он должен обеспечивать оперативный контроль за качеством и количеством труда, за использованием средств, направленных на оплату труда.
Организация оплаты труда является важнейшим средством материального стимулирования трудящихся, развития производства и повышение эффективности. При оплате труда должны учитываться не только продолжительность во времени, выработка и другие количественные характеристики, но и его сложность, тяжесть, ответственность, т.е. качественные способности. Строгое соблюдение этого принципа создает материальную заинтересованность работников в повышении выработки, т.е. производительности своего труда, а также в улучшении качественных показателей работы.
Неотъемлемой составной частью организации оплаты труда является разработка и практическое применение наиболее эффективных форм и систем оплаты труда, устанавливающих определенный порядок исчисления заработной платы по каждой группе и категории работников в зависимости от количества затраченного труда и его конечных результатов. Основой системы управления организацией является подсистема управления персоналом, именно от ее деятельности зависит эффективность и результативность деятельности любого предприятия. Примерно, около 80% своего рабочего времени, руководитель тратить на решение вопросов, связанных с персоналом.
Очень высокое значение, в общей системе управления персоналом, имеет система оплаты труда персонала, и как доказывает практика, данная тенденция постоянно растет, так как растут потребности человека, откуда вытекает необходимость комплексного подхода к выбору средств стимулирования.
Грамотно выстроенная система стимулирования позволяет улучшать показатели производительности труда, снижать текучесть кадров, а также формирование у персонала чувства приверженности и лояльности каждого работника.
Данная тема диссертационного исследования затрагивается в работах таких исследователей как: Т Ю. Базарова и Б.Л. Еремина, М.Х. Мескон, А.Я. Кибанов, Ю.Г. Одегов, С.А. Шапиро.
Целью диссертационного исследования является разработать проект совершенствования системы оплаты труда менеджеров по продажам в ООО Компания «Металлинвест Южный Урал» (Челябинский филиал УК Металлинвест).
Для достижения этой цели в диссертации поставлены следующие основные задачи:
• рассмотреть теоретические основы оплаты труда;
• провести организационно - экономическую характеристику;
• провести кадровый аудит;
• исследовать особенности текущей системы оплату труда в КМИ;
• разработать проект, направленный на совершенствование системы оплаты труда для менеджеров по продажам в ООО Компания «Металлинвест Южный Урал»;
• провести экономическое обоснование проекта по совершенствованию системы оплаты труда для менеджеров по продажам;
• оценить экономическую эффективность предлагаемого проекта;
Объектом исследования выступает ООО Компания «Металлинвест Южный Урал».
Предметом исследования является система оплаты труда менеджеров по продажам ООО Компания «Металлинвест Южный Урал».
Гипотеза исследования. Эффективная система оплаты труда повысится, если внедрить прогрессивную шкалу плана продаж для менеджеров.
Теоретическую и методологическую основу исследования составляют современные положения отечественных и зарубежных ученых в области менеджмента, управления человеческим ресурсами, управления персоналом. Учтены требования законодательных и других нормативных актов РФ, регламентирующих социально-трудовые отношения.
Основные методы исследования. В процессе исследования применялись методы: общенаучные - анализ литературы по экономике труда; теоретическое осмысление, логический и сравнительный анализ; эмпирические исследования, анкетирование и опросы.
Информационную базу исследования составили следующие источники информации: Законы РФ, Трудовой кодекс РФ и другие нормативные документы. По структуре работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка и приложений.
Учет труда и заработной платы по праву занимает одно из центральных мест во всей системе учета на предприятии. Он должен обеспечивать оперативный контроль за качеством и количеством труда, за использованием средств, направленных на оплату труда.
Организация оплаты труда является важнейшим средством материального стимулирования трудящихся, развития производства и повышение эффективности. При оплате труда должны учитываться не только продолжительность во времени, выработка и другие количественные характеристики, но и его сложность, тяжесть, ответственность, т.е. качественные способности. Строгое соблюдение этого принципа создает материальную заинтересованность работников в повышении выработки, т.е. производительности своего труда, а также в улучшении качественных показателей работы.
Неотъемлемой составной частью организации оплаты труда является разработка и практическое применение наиболее эффективных форм и систем оплаты труда, устанавливающих определенный порядок исчисления заработной платы по каждой группе и категории работников в зависимости от количества затраченного труда и его конечных результатов. Основой системы управления организацией является подсистема управления персоналом, именно от ее деятельности зависит эффективность и результативность деятельности любого предприятия. Примерно, около 80% своего рабочего времени, руководитель тратить на решение вопросов, связанных с персоналом.
Очень высокое значение, в общей системе управления персоналом, имеет система оплаты труда персонала, и как доказывает практика, данная тенденция постоянно растет, так как растут потребности человека, откуда вытекает необходимость комплексного подхода к выбору средств стимулирования.
Грамотно выстроенная система стимулирования позволяет улучшать показатели производительности труда, снижать текучесть кадров, а также формирование у персонала чувства приверженности и лояльности каждого работника.
Данная тема диссертационного исследования затрагивается в работах таких исследователей как: Т Ю. Базарова и Б.Л. Еремина, М.Х. Мескон, А.Я. Кибанов, Ю.Г. Одегов, С.А. Шапиро.
Целью диссертационного исследования является разработать проект совершенствования системы оплаты труда менеджеров по продажам в ООО Компания «Металлинвест Южный Урал» (Челябинский филиал УК Металлинвест).
Для достижения этой цели в диссертации поставлены следующие основные задачи:
• рассмотреть теоретические основы оплаты труда;
• провести организационно - экономическую характеристику;
• провести кадровый аудит;
• исследовать особенности текущей системы оплату труда в КМИ;
• разработать проект, направленный на совершенствование системы оплаты труда для менеджеров по продажам в ООО Компания «Металлинвест Южный Урал»;
• провести экономическое обоснование проекта по совершенствованию системы оплаты труда для менеджеров по продажам;
• оценить экономическую эффективность предлагаемого проекта;
Объектом исследования выступает ООО Компания «Металлинвест Южный Урал».
Предметом исследования является система оплаты труда менеджеров по продажам ООО Компания «Металлинвест Южный Урал».
Гипотеза исследования. Эффективная система оплаты труда повысится, если внедрить прогрессивную шкалу плана продаж для менеджеров.
Теоретическую и методологическую основу исследования составляют современные положения отечественных и зарубежных ученых в области менеджмента, управления человеческим ресурсами, управления персоналом. Учтены требования законодательных и других нормативных актов РФ, регламентирующих социально-трудовые отношения.
Основные методы исследования. В процессе исследования применялись методы: общенаучные - анализ литературы по экономике труда; теоретическое осмысление, логический и сравнительный анализ; эмпирические исследования, анкетирование и опросы.
Информационную базу исследования составили следующие источники информации: Законы РФ, Трудовой кодекс РФ и другие нормативные документы. По структуре работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка и приложений.
✅ Заключение
При анализе экономических данных АО Управляющая Компания «Металлинвест» и ООО Компания «Металлинвест Южный Урал» было выявлено, что компания в течение трех последний лет достаточно стабильно. Но в условиях роста в сфере строительства, данная стагнация в будущем может повлечь негативные как для филиала, так и для компании в целом.
В процессе кадрового аудита было выявлено, что персонал, а именно менеджеры по продажам компании, высококвалифицированные, опытные сотрудники. В компании отсутствует высокий рост текучести кадров, это является положительной тенденцией, и еще раз подчеркивает опытность менеджеров. Фотография рабочего времени показала, что рабочий день, загружен не полностью, у сотрудников есть время на личные дела.
В работе изучены особенности начисления заработной платы по текущей системе оплаты труда, был выявлен главный недостаток - у менеджеров, отсутствует стимул увеличения своих отгрузок, расширения клиентской базы.
Целью работы была поставлена - увеличить долю рынка в сфере металлоторговли, за счет совершенствования системы оплаты труда для менеджеров. В качестве инструмента была выбрана сдельно - прогрессивная система оплата труда, считаю, что именно данная система будет поддерживать стимул продавать больше, не «сидеть» на наработанной базу клиентов, а регулярно, улучшать свои показатели.
При грамотном внедрении данного проекта, оплата труда для менеджеров по продажам станет прозрачной и понятной, уровень заинтересованности увеличить показатели по отгрузкам будет расти, и как следствие занимаемая доля рынка тоже
В процессе кадрового аудита было выявлено, что персонал, а именно менеджеры по продажам компании, высококвалифицированные, опытные сотрудники. В компании отсутствует высокий рост текучести кадров, это является положительной тенденцией, и еще раз подчеркивает опытность менеджеров. Фотография рабочего времени показала, что рабочий день, загружен не полностью, у сотрудников есть время на личные дела.
В работе изучены особенности начисления заработной платы по текущей системе оплаты труда, был выявлен главный недостаток - у менеджеров, отсутствует стимул увеличения своих отгрузок, расширения клиентской базы.
Целью работы была поставлена - увеличить долю рынка в сфере металлоторговли, за счет совершенствования системы оплаты труда для менеджеров. В качестве инструмента была выбрана сдельно - прогрессивная система оплата труда, считаю, что именно данная система будет поддерживать стимул продавать больше, не «сидеть» на наработанной базу клиентов, а регулярно, улучшать свои показатели.
При грамотном внедрении данного проекта, оплата труда для менеджеров по продажам станет прозрачной и понятной, уровень заинтересованности увеличить показатели по отгрузкам будет расти, и как следствие занимаемая доля рынка тоже
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.