ЭКСПОРТ ТЕХНОЛОГИИ «АЭРОЩУП» В РЕСПУБЛИКУ ИНДОНЕЗИЯ (МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ)
|
ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1. Технология ООО «Аэрощуп» 8
1.2. Описание технологии и оборудования «Аэрощуп» и определение конкурентных преимуществ оборудования 8
1.2. Обзор деятельности компании 19
Глава 2. Особенности рынка и специфики Республики Индонезия 27
2.1. Общая характеристика Республики Индонезия 27
2.2. Экологические проблемы Индонезии и их влияние на спрос на
технологии по очистке донных отложений 43
2.3. Экологическое законодательство и стратегические программы
Республики Индонезия 59
Глава 3. Экспортный потенциал технологии «Аэрощуп» 70
3.1. Институты и компании Индонезии: потенциальные партнеры для
экспорта технологии «Аэрощуп» 70
3.2. Основные игроки на рынке Республики Индонезия 78
3.3. Возможности для экспорта технологии «Аэрощуп» в Индонезию 86
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 93
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ ... 97
Глава 1. Технология ООО «Аэрощуп» 8
1.2. Описание технологии и оборудования «Аэрощуп» и определение конкурентных преимуществ оборудования 8
1.2. Обзор деятельности компании 19
Глава 2. Особенности рынка и специфики Республики Индонезия 27
2.1. Общая характеристика Республики Индонезия 27
2.2. Экологические проблемы Индонезии и их влияние на спрос на
технологии по очистке донных отложений 43
2.3. Экологическое законодательство и стратегические программы
Республики Индонезия 59
Глава 3. Экспортный потенциал технологии «Аэрощуп» 70
3.1. Институты и компании Индонезии: потенциальные партнеры для
экспорта технологии «Аэрощуп» 70
3.2. Основные игроки на рынке Республики Индонезия 78
3.3. Возможности для экспорта технологии «Аэрощуп» в Индонезию 86
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 93
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ ... 97
Загрязнение нефтью водных объектов носит глобальный характер и основано на аварийности при добыче, транспортировке и хранении углеводородов . В подавляющем большинстве случаев самые крупные разливы нефти происходят именно в водных объектах, прежде всего в морских условиях: Персидский залив (1991 год) - более 1,1 млн. куб. м нефти; Мексиканский залив (2010 год) - 800 тыс. куб. м нефти; залив Кемпече, Мексика (1979 год) - 530 тыс. куб. м нефти; Карибское море (1979 год) - 330 тыс. куб. м нефти .
В результате попадания нефти и нефтепродуктов в воду также происходит загрязнение донных отложений. Так, нефть и нефтепродукты, попадая в воду, начинают распространяться под воздействием водных течений и ветра, оставляя загрязненные слои на дне водного объекта, проникая в грунт. Данная проблема имеет серьезные экологические последствия - гибель водной живности, ухудшение условий для рыб и других организмов, возможное попадание токсичных веществ в цепь человеческого питания.
Актуальность работы обусловлена тем, что Индонезия, как крупнейший архипелаг, сталкивается с серьезной угрозой, исходящей от разлива нефти. В свою очередь, негативное воздействие разлива нефти оказывает негативное влияние не только на окружающую среду, но и на жизнь человека с социальной и экономической точек зрения. Так, например, в случае Индонезии под угрозой оказывается сектор рыболовства, который вносит большой вклад в национальную экономику Индонезии, создает рабочие места.
В свою очередь, в ООО «Аэрощуп» создана уникальная технология очистки и мониторинга водных экосистем, загрязненных нефтяными углеводородами.В настоящее время, компания стремится к расширению международной деятельности и освоению рынков стран Азии. Таким образом, на современном этапе Республика Индонезия сталкивается с проблемой загрязнения донных отложений нефтью и нефтяными продуктами, о чем свидетельствует ряд национальных исследовательских работ. В данном случае, рынок Индонезии следует рассматривать как один из потенциальных рынков для реализации технологии «Аэрощуп».
Объектом исследования является экспорт российских технологий, а предметом - экспорт технологии «Аэрощуп» в Республику Индонезия.
Географические рамки исследования обусловлены интересом компании ООО «Аэрощуп» в выходе на рынок Индонезии.
Цель настоящей работы заключается в определении экспортного потенциала технологии «Аэрощуп» на индонезийском рынке, а также в формулировке рекомендаций в отношении сотрудничества с научными и образовательными центрами Индонезии.
Для достижения поставленной цели представляется необходимым решение следующих задач:
1. Изучение деятельности компании и оценка ее эффективности.
2. Анализ характеристик технологии “Аэрощуп” и определение потенциальных преимуществ технологии.
3. Анализ состояния окружающей среды в Республике Индонезия.
4. Оценка законодательства Республики Индонезия в области охраны окружающей среды.
5. Определение потенциальных научных и образовательных центров для сотрудничества;
6. Анализ экспортного потенциала технологии «Аэрощуп».
В качестве методологической основы исследования были использованы общенаучные методы, такие как анализ и синтез, индукция, сравнение, статистический анализ. Также использовались методы маркетинговых исследований. Для оценки влияния внешних факторов на экспортный потенциал технологии использован PEST-анализ. В свою очередь, для определения сильных и слабых сторон технологии, а также возможностей и рисков при экспорте в Индонезию применен метод SWOT-анализ. Среди методов маркетинговых исследований стоит также выделить метод экспертных оценок, метод анализа зарубежных рынков, конкурентный анализ, кабинетное исследование.
Основные источники, задействованные в исследовании, можно условно разделить на шесть основных групп.
К первой группе источников следует отнести патенты - «Устройство для оценки загрязненности донных отложений водной среды нефтью и нефтепродуктами (Аэрощуп)» (патент РФ №92541), «Способ очистки донных отложений водоемов от нефти и нефтепродуктов и устройство для его осуществления» (патент РФ № 2570460), «Устройство оценки загрязненности донных отложений водных объектов нефтью и нефтепродуктами (Аэрощуп- М.2) (патент №163653). Изучение данных документов позволило оценить технические характеристики технологии «Аэрощуп», принцип работы устройства, а также сделать выводы о конкурентоспособности технологии.
Следующую группу источников составляют декларации, меморандумы и соглашения. Так, в ходе исследования были изучены такие документы, как Декларация об основах дружественных и партнерских отношений между Российской Федерацией и Республикой Индонезией в XXI веке, Меморандум о сотрудничестве между Евразийской экономической комиссией и Правительством Республики Индонезии от 17 октября 2019 года, Соглашение между Правительством Российской Федерации и Правительством Республики Индонезии о культурном сотрудничестве.
Третья группа источников - национальные указы, постановления, распоряжения. Так, для анализа законодательной базы Индонезии в области экологии были изучены такие документы, как Закон №32 от 2009 года «Об охране окружающей среды и рациональном использовании природных ресурсов», Закон №17 от 2007 года об утверждении «Национального плана развития на 2005-2025 годы», Постановление министра окружающей среды №51 «О стандартах качества морской воды».
Помимо законодательной базы в исследовании также были изучены статистические материалы. Для исследования актуальных данных о структуре экономики Индонезии, численности населения, темпов роста ВВП использован Статистический ежегодник Индонезии 2024 года. В свою очередь, для анализа торговых связей России и Индонезии и понимания структуры товарооборота использован информационный портал торговой статистики Trade Map.
Для получения информации о потенциальных партнерах в Индонезии использовались официальный сайт единственного в Индонезии Национального агентства исследований и инноваций (Badan Riset dan Inovasi Nasional - BRIN), а также Богорского сельскохозяйственного университета. Информация, размещенная на данных сайтах, позволила определить научно-исследовательские центры, которые занимаются изучением проблематики загрязнения водной среды нефтяными загрязнениями.
Заключительной группой источников являются средства массовой информации (СМИ): ТАСС, РИА, Новости Томского государственного университета, The Diplomat, Antara.
Исследовательская литература представлена работами как отечественных, так и зарубежных авторов.
Первая группа представляет собой работы российских исследователей, посвященных теме очистки водных объектов от нефти и нефтепродуктов, а также последствий экологических проблем для Индонезии. В данной группе стоит выделить работы таких авторов, как Воробьёв Д.С., Франк Ю.А., Трифонов А.А., посвященных технологии «Аэрощуп». Работа сотрудников Дальневосточного федерального университета Золотухина И.Н., Журбей Е.В. посвящена теме экологической политики Индонезии, а также практического опыта противодействия экологическим проблемам. Также стоит отметить труда Хохловой Н.И. и Шерова-Игнатьева В.Г., посвященные изучению отношений России и Индонезии на современном этапе.
Вторая группа представляет работы зарубежных исследователей, а именно индонезийских. Работы таких исследователей Богорского сельскохозяйственного университета, как Хефни Эффенди, Фитри Ариани, Мурсалин Мурсалин, Сигид Харияди вносят значительный вклад в изучение проблематики донных отложений в Республике Индонезия. Так, исследователи Богорского сельскохозяйственного университета провели несколько исследований с целью изучения прибрежных вод Думаи и Каравнг на наличие нефтяных загрязнений в морской воде и донных отложений. В исследовании, посвященному изучению содержания нефти в прибрежных водах Думаи исследователи пришли к важному выводу - содержание нефти в воде и донных отложениях имеет отрицательную корреляцию друг с другом, так как содержание нефти в воде рассеивается и испаряется вместе с движением поверхностного течения, тогда как содержание нефти в отложениях - это накопленная нефть, которая осела на дне.
Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников и литературы.
В результате попадания нефти и нефтепродуктов в воду также происходит загрязнение донных отложений. Так, нефть и нефтепродукты, попадая в воду, начинают распространяться под воздействием водных течений и ветра, оставляя загрязненные слои на дне водного объекта, проникая в грунт. Данная проблема имеет серьезные экологические последствия - гибель водной живности, ухудшение условий для рыб и других организмов, возможное попадание токсичных веществ в цепь человеческого питания.
Актуальность работы обусловлена тем, что Индонезия, как крупнейший архипелаг, сталкивается с серьезной угрозой, исходящей от разлива нефти. В свою очередь, негативное воздействие разлива нефти оказывает негативное влияние не только на окружающую среду, но и на жизнь человека с социальной и экономической точек зрения. Так, например, в случае Индонезии под угрозой оказывается сектор рыболовства, который вносит большой вклад в национальную экономику Индонезии, создает рабочие места.
В свою очередь, в ООО «Аэрощуп» создана уникальная технология очистки и мониторинга водных экосистем, загрязненных нефтяными углеводородами.В настоящее время, компания стремится к расширению международной деятельности и освоению рынков стран Азии. Таким образом, на современном этапе Республика Индонезия сталкивается с проблемой загрязнения донных отложений нефтью и нефтяными продуктами, о чем свидетельствует ряд национальных исследовательских работ. В данном случае, рынок Индонезии следует рассматривать как один из потенциальных рынков для реализации технологии «Аэрощуп».
Объектом исследования является экспорт российских технологий, а предметом - экспорт технологии «Аэрощуп» в Республику Индонезия.
Географические рамки исследования обусловлены интересом компании ООО «Аэрощуп» в выходе на рынок Индонезии.
Цель настоящей работы заключается в определении экспортного потенциала технологии «Аэрощуп» на индонезийском рынке, а также в формулировке рекомендаций в отношении сотрудничества с научными и образовательными центрами Индонезии.
Для достижения поставленной цели представляется необходимым решение следующих задач:
1. Изучение деятельности компании и оценка ее эффективности.
2. Анализ характеристик технологии “Аэрощуп” и определение потенциальных преимуществ технологии.
3. Анализ состояния окружающей среды в Республике Индонезия.
4. Оценка законодательства Республики Индонезия в области охраны окружающей среды.
5. Определение потенциальных научных и образовательных центров для сотрудничества;
6. Анализ экспортного потенциала технологии «Аэрощуп».
В качестве методологической основы исследования были использованы общенаучные методы, такие как анализ и синтез, индукция, сравнение, статистический анализ. Также использовались методы маркетинговых исследований. Для оценки влияния внешних факторов на экспортный потенциал технологии использован PEST-анализ. В свою очередь, для определения сильных и слабых сторон технологии, а также возможностей и рисков при экспорте в Индонезию применен метод SWOT-анализ. Среди методов маркетинговых исследований стоит также выделить метод экспертных оценок, метод анализа зарубежных рынков, конкурентный анализ, кабинетное исследование.
Основные источники, задействованные в исследовании, можно условно разделить на шесть основных групп.
К первой группе источников следует отнести патенты - «Устройство для оценки загрязненности донных отложений водной среды нефтью и нефтепродуктами (Аэрощуп)» (патент РФ №92541), «Способ очистки донных отложений водоемов от нефти и нефтепродуктов и устройство для его осуществления» (патент РФ № 2570460), «Устройство оценки загрязненности донных отложений водных объектов нефтью и нефтепродуктами (Аэрощуп- М.2) (патент №163653). Изучение данных документов позволило оценить технические характеристики технологии «Аэрощуп», принцип работы устройства, а также сделать выводы о конкурентоспособности технологии.
Следующую группу источников составляют декларации, меморандумы и соглашения. Так, в ходе исследования были изучены такие документы, как Декларация об основах дружественных и партнерских отношений между Российской Федерацией и Республикой Индонезией в XXI веке, Меморандум о сотрудничестве между Евразийской экономической комиссией и Правительством Республики Индонезии от 17 октября 2019 года, Соглашение между Правительством Российской Федерации и Правительством Республики Индонезии о культурном сотрудничестве.
Третья группа источников - национальные указы, постановления, распоряжения. Так, для анализа законодательной базы Индонезии в области экологии были изучены такие документы, как Закон №32 от 2009 года «Об охране окружающей среды и рациональном использовании природных ресурсов», Закон №17 от 2007 года об утверждении «Национального плана развития на 2005-2025 годы», Постановление министра окружающей среды №51 «О стандартах качества морской воды».
Помимо законодательной базы в исследовании также были изучены статистические материалы. Для исследования актуальных данных о структуре экономики Индонезии, численности населения, темпов роста ВВП использован Статистический ежегодник Индонезии 2024 года. В свою очередь, для анализа торговых связей России и Индонезии и понимания структуры товарооборота использован информационный портал торговой статистики Trade Map.
Для получения информации о потенциальных партнерах в Индонезии использовались официальный сайт единственного в Индонезии Национального агентства исследований и инноваций (Badan Riset dan Inovasi Nasional - BRIN), а также Богорского сельскохозяйственного университета. Информация, размещенная на данных сайтах, позволила определить научно-исследовательские центры, которые занимаются изучением проблематики загрязнения водной среды нефтяными загрязнениями.
Заключительной группой источников являются средства массовой информации (СМИ): ТАСС, РИА, Новости Томского государственного университета, The Diplomat, Antara.
Исследовательская литература представлена работами как отечественных, так и зарубежных авторов.
Первая группа представляет собой работы российских исследователей, посвященных теме очистки водных объектов от нефти и нефтепродуктов, а также последствий экологических проблем для Индонезии. В данной группе стоит выделить работы таких авторов, как Воробьёв Д.С., Франк Ю.А., Трифонов А.А., посвященных технологии «Аэрощуп». Работа сотрудников Дальневосточного федерального университета Золотухина И.Н., Журбей Е.В. посвящена теме экологической политики Индонезии, а также практического опыта противодействия экологическим проблемам. Также стоит отметить труда Хохловой Н.И. и Шерова-Игнатьева В.Г., посвященные изучению отношений России и Индонезии на современном этапе.
Вторая группа представляет работы зарубежных исследователей, а именно индонезийских. Работы таких исследователей Богорского сельскохозяйственного университета, как Хефни Эффенди, Фитри Ариани, Мурсалин Мурсалин, Сигид Харияди вносят значительный вклад в изучение проблематики донных отложений в Республике Индонезия. Так, исследователи Богорского сельскохозяйственного университета провели несколько исследований с целью изучения прибрежных вод Думаи и Каравнг на наличие нефтяных загрязнений в морской воде и донных отложений. В исследовании, посвященному изучению содержания нефти в прибрежных водах Думаи исследователи пришли к важному выводу - содержание нефти в воде и донных отложениях имеет отрицательную корреляцию друг с другом, так как содержание нефти в воде рассеивается и испаряется вместе с движением поверхностного течения, тогда как содержание нефти в отложениях - это накопленная нефть, которая осела на дне.
Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников и литературы.
В настоящей работе было проведено маркетинговое исследование, посвященное экспорту технологии «Аэрощуп» в Республику Индонезия с целью определения экспортного потенциала технологии и формулировки рекомендаций в отношении сотрудничества с научными и образовательными центрами Индонезии.
Возможность успешного продвижения и реализации технологии на рынке Индонезии зависит от различных факторов - конкурентоспособность технологии, спрос на технологию, наличие потенциальных партнеров, точек входа, присутствие аналогов в стране-импортере и, в целом, в мире.
Так, первая глава исследования посвящена анализу технологии «Аэрощуп» для того, чтобы определить конкурентные преимущества и оценить эффективность. В результате исследования первой главы определено, что технология «Аэрощуп» решает такие задачи, как:
- оценка (картирование) загрязненности донных отложения;
- комплексная очистка водоемов от нефти и нефтепродуктов;
- проведение регулярного мониторинга степени загрязненности водных объектов нефтепродуктами.
В основе технологии находится принцип флотации - при подаче воздуха происходит контакт «нефть-пузырёк воздуха», после чего нефтяные загрязнения поднимаются со дна на поверхность воды. Поднятую на поверхность воды нефть разделяют на газ, сопутствующую воду, легкую всплывающую и тяжелую тонущую гидрофобные нефтяные фракции - газ сбрасывается в атмосферу, гидрофобные нефтяные фракции собираются в нефтесборную емкость, а сопутствующая вода очищается от остатков нефти и сбрасывается обратно в водоём. Таким образом, главным конкурентным преимуществом технологии «Аэрощуп» является экологичность - возможность очищения водоема от нефтепродуктов без его повторного загрязнения. Также к преимуществам следует отнести небольшие трудозатраты, т.к. для работы с устройством достаточно команды в составе пяти человек. Кроме того, технология имеет доказанную эффективность. Так, например, в 2017 году проводилась очистка донных отложений в Нижневартовском районе ХМАО-Югра, в ходе которое содержание нефти в озере было снижено в 50 раз. Об эффективности технологии также свидетельствует работа компании на международном рынке.
Вторая глава исследования направлена на изучение внутренней и внешней среды Индонезии, а также на оценку законодательства в области охраны окружающей среды. Анализ, проведенный во второй главе, позволяет определить наличие спроса на технологию по очистке донных отложений от нефтезагрязнений. Так, при изучении имеющихся экологических проблем Индонезии определено, что многие реки Индонезии загрязнены промышленными отходами, в том числе нефтью. В настоящей работе были изучены научные работы индонезийских исследователей, посвященных нефтяному загрязнению прибрежных вод Думаи, Караванг и Джакартского залива. Содержание нефти в донных отложениях прибрежных вод Думаи превышает допустимый порог, установленный Постановлением Министерства окружающей среды №51 от 2004 г. - в точке 4 содержится 3 951 мг/л при допустимом значении <100 мг/л. Следовательно, проблема загрязнения донных отложений нефтью и нефтепродуктами является актуальной для Индонезии. Что касается законодательной базы Республики Индонезия, то стоит отметить тот факт, что острое внимание уделено сбору нефти с поверхности воды, в то время как проблема донных отложений практически не регулируется на законодательном уровне.
Заключительная глава исследования направлена на изучение потенциальных партнеров и конкурентов, а также точек входа на рынок Индонезии. Среди потенциальных партнеров выделено три научно-исследовательских центра - Центр океанографических исследований, Научно-исследовательский центр лимнологии и водных ресурсов, Центр экологических исследований при Богорском сельскохозяйственном университете. Данные центры активно изучают проблематику нефтяных загрязнений водных ресурсов Индонезии, в том числе уделяется внимание проблеме загрязнения донных отложений. Сотрудничество с данными центрами может привести к успешной реализации технологии на рынке Индонезии. Также в качестве потенциального партнера следует выделить индонезийскую компанию PT Blue Ocean Sejahtera, так как компания придерживается курса на повышение уровня предоставляемых услуг, поиску новых технологий и совместной деятельности с другими организациями для обмена опыта.
При проведении конкурентного анализа, установлено, что как в Индонезии, так и в мире, не существует прямых конкурентов технологии «Аэрощуп». Компании, которые ведут деятельность на территории Индонезии делают упор на сбор нефти с поверхности воды. Данную тенденцию следует связать с имеющейся законодательной базой Индонезии - например, постановление Президента №109/2006 «О предотвращении разливов нефти в море» устанавливает, что для предотвращения и ликвидации разлива нефти необходимо собрать отходы с поверхности воды. Таким образом, из-за отсутствия законодательного регулятора об ответственности за загрязнение донных отложений компании, ведущие деятельность по устранению последствий разлива нефти активно собирают нефть с поверхности воды, не уделяя внимания донным отложениям.
Что касается точек входа на рынок, то следует отметить наличие отраслевых выставок, посвященных экологически чистым технологиям. При выходе на зарубежный рынок рекомендуется принимать участие в отраслевых выставках не только в качестве участника, но еще и в качестве посетителя, для того, чтобы лучше понять и узнать конкурентную среду.
Подводя итоги исследования, следует отметить, что, в целом, рынок Индонезии является перспективным для технологии «Аэрощуп» по нескольким причинам. Во-первых, Индонезия имеет проблему загрязнения донных отложений нефтью и нефтепродуктами, что имеет негативное влияние на прибрежные экосистемы и океаническую экономику. Во-вторых, индонезийские исследовательские центры активно изучают проблему загрязнения донных отложений. Соответственно, открывается возможность сотрудничества с данными институтами. В-третьих, немаловажным фактором является развитие дружественных политических, торговых, культурных связей России и Индонезии. К тому же, на территории Республики Индонезия действует Торговое представительство РФ, которое может оказать эффективное содействие в ведении деятельности на индонезийском рынке.
Однако, важно обратить внимание на серьезный риск при выходе на исследуемый рынок. Основной риск при выходе на данный рынок заключается в том, что на законодательном уровне Индонезия строго осуществляет контроль над содержанием нефти и нефтепродуктов в морской воде. В то время как проблеме донных отложений отводится критически низкое внимание как на законодательном, так и на исследовательском уровне. Данный факт может привести к тому, что внутри рынка может отсутствовать спрос на технологию.
Возможность успешного продвижения и реализации технологии на рынке Индонезии зависит от различных факторов - конкурентоспособность технологии, спрос на технологию, наличие потенциальных партнеров, точек входа, присутствие аналогов в стране-импортере и, в целом, в мире.
Так, первая глава исследования посвящена анализу технологии «Аэрощуп» для того, чтобы определить конкурентные преимущества и оценить эффективность. В результате исследования первой главы определено, что технология «Аэрощуп» решает такие задачи, как:
- оценка (картирование) загрязненности донных отложения;
- комплексная очистка водоемов от нефти и нефтепродуктов;
- проведение регулярного мониторинга степени загрязненности водных объектов нефтепродуктами.
В основе технологии находится принцип флотации - при подаче воздуха происходит контакт «нефть-пузырёк воздуха», после чего нефтяные загрязнения поднимаются со дна на поверхность воды. Поднятую на поверхность воды нефть разделяют на газ, сопутствующую воду, легкую всплывающую и тяжелую тонущую гидрофобные нефтяные фракции - газ сбрасывается в атмосферу, гидрофобные нефтяные фракции собираются в нефтесборную емкость, а сопутствующая вода очищается от остатков нефти и сбрасывается обратно в водоём. Таким образом, главным конкурентным преимуществом технологии «Аэрощуп» является экологичность - возможность очищения водоема от нефтепродуктов без его повторного загрязнения. Также к преимуществам следует отнести небольшие трудозатраты, т.к. для работы с устройством достаточно команды в составе пяти человек. Кроме того, технология имеет доказанную эффективность. Так, например, в 2017 году проводилась очистка донных отложений в Нижневартовском районе ХМАО-Югра, в ходе которое содержание нефти в озере было снижено в 50 раз. Об эффективности технологии также свидетельствует работа компании на международном рынке.
Вторая глава исследования направлена на изучение внутренней и внешней среды Индонезии, а также на оценку законодательства в области охраны окружающей среды. Анализ, проведенный во второй главе, позволяет определить наличие спроса на технологию по очистке донных отложений от нефтезагрязнений. Так, при изучении имеющихся экологических проблем Индонезии определено, что многие реки Индонезии загрязнены промышленными отходами, в том числе нефтью. В настоящей работе были изучены научные работы индонезийских исследователей, посвященных нефтяному загрязнению прибрежных вод Думаи, Караванг и Джакартского залива. Содержание нефти в донных отложениях прибрежных вод Думаи превышает допустимый порог, установленный Постановлением Министерства окружающей среды №51 от 2004 г. - в точке 4 содержится 3 951 мг/л при допустимом значении <100 мг/л. Следовательно, проблема загрязнения донных отложений нефтью и нефтепродуктами является актуальной для Индонезии. Что касается законодательной базы Республики Индонезия, то стоит отметить тот факт, что острое внимание уделено сбору нефти с поверхности воды, в то время как проблема донных отложений практически не регулируется на законодательном уровне.
Заключительная глава исследования направлена на изучение потенциальных партнеров и конкурентов, а также точек входа на рынок Индонезии. Среди потенциальных партнеров выделено три научно-исследовательских центра - Центр океанографических исследований, Научно-исследовательский центр лимнологии и водных ресурсов, Центр экологических исследований при Богорском сельскохозяйственном университете. Данные центры активно изучают проблематику нефтяных загрязнений водных ресурсов Индонезии, в том числе уделяется внимание проблеме загрязнения донных отложений. Сотрудничество с данными центрами может привести к успешной реализации технологии на рынке Индонезии. Также в качестве потенциального партнера следует выделить индонезийскую компанию PT Blue Ocean Sejahtera, так как компания придерживается курса на повышение уровня предоставляемых услуг, поиску новых технологий и совместной деятельности с другими организациями для обмена опыта.
При проведении конкурентного анализа, установлено, что как в Индонезии, так и в мире, не существует прямых конкурентов технологии «Аэрощуп». Компании, которые ведут деятельность на территории Индонезии делают упор на сбор нефти с поверхности воды. Данную тенденцию следует связать с имеющейся законодательной базой Индонезии - например, постановление Президента №109/2006 «О предотвращении разливов нефти в море» устанавливает, что для предотвращения и ликвидации разлива нефти необходимо собрать отходы с поверхности воды. Таким образом, из-за отсутствия законодательного регулятора об ответственности за загрязнение донных отложений компании, ведущие деятельность по устранению последствий разлива нефти активно собирают нефть с поверхности воды, не уделяя внимания донным отложениям.
Что касается точек входа на рынок, то следует отметить наличие отраслевых выставок, посвященных экологически чистым технологиям. При выходе на зарубежный рынок рекомендуется принимать участие в отраслевых выставках не только в качестве участника, но еще и в качестве посетителя, для того, чтобы лучше понять и узнать конкурентную среду.
Подводя итоги исследования, следует отметить, что, в целом, рынок Индонезии является перспективным для технологии «Аэрощуп» по нескольким причинам. Во-первых, Индонезия имеет проблему загрязнения донных отложений нефтью и нефтепродуктами, что имеет негативное влияние на прибрежные экосистемы и океаническую экономику. Во-вторых, индонезийские исследовательские центры активно изучают проблему загрязнения донных отложений. Соответственно, открывается возможность сотрудничества с данными институтами. В-третьих, немаловажным фактором является развитие дружественных политических, торговых, культурных связей России и Индонезии. К тому же, на территории Республики Индонезия действует Торговое представительство РФ, которое может оказать эффективное содействие в ведении деятельности на индонезийском рынке.
Однако, важно обратить внимание на серьезный риск при выходе на исследуемый рынок. Основной риск при выходе на данный рынок заключается в том, что на законодательном уровне Индонезия строго осуществляет контроль над содержанием нефти и нефтепродуктов в морской воде. В то время как проблеме донных отложений отводится критически низкое внимание как на законодательном, так и на исследовательском уровне. Данный факт может привести к тому, что внутри рынка может отсутствовать спрос на технологию.