Тема: Особенности выхода на израильский рынок региональной ИТ компании

Израиль получил известность как один из мировых центров по поддержке инноваций на разных этапах и разных отраслей деятельности. На сегодняшний день сформирована экосистема, привлекающая бизнес со всего мира переносить свои научно-исследовательские центры в Израиль, развивать имеющиеся инновационные проекты. Механизмы этой системы подразумевают возможность вовлечения иностранных компаний, что является возможностью для выхода на израильский рынок не только крупного бизнеса, но средних и малых предприятий.
Актуальность исследования в том, чтобы показать, что региональная ИТ компания может выходить на израильский рынок через стартап проекты и устанавливать контакты с израильским и глобальным профессиональным сообществом. Исследование выполнено для региональной ИТ компании, находящейся в процессе поиска площадки и ресурсов для реализации корпоративного образовательного стартапа.
Важность разрабатываемой темы в том, что в настоящее время практически не существует устойчивых долгосрочных бизнес-связей между компаниями Томска и Израилем. Рассматриваемые в настоящей работе механизмы поддержки инновационных проектов могут быть применены для проектов из большого количества наукоёмких отраслей и стать важным этапом установления бизнес-сотрудничества.
Степень разработанности темы
В англоязычных аналитических материалах описываются стратегии выхода на израильский рынок. Так для иностранных компаний обозначается пять основных способов ведения бизнеса на территории Израиля. Однако более широкое распространение получили рейтинги по оценке доступности среды для иностранного бизнеса. Подобные рейтинги составляются как правительственными, так и неправительственными организациями и представляют собой обзор ключевых параметров для ведения бизнеса. К ним относят доступность банковской сферы, особенности рабочей силы и др. Отдельно рассматриваются такие категории как особенности регистрации, налогообложения и регуляция деятельности иностранных компаний. Среди русскоязычных исследовательских материалов стоит отметить работы Марьясиса Д.А., отражающие специфику российско-израильского взаимодействия в сфере НИОКР и экономического сотрудничества.
Используемая литература и источники
Используемую литературу и источники можно разделить на следующие категории:
1) Законодательные акты, электронные ресурсы и информационные материалы профильных министерств, содержащие данные об особенностях ведения бизнеса на территории Израиля для иностранцев, условиях и формах регистрации бизнеса, налогообложение. Источниками информации стали Центральное Бюро статистики Израиля (Central Bureau of Statistic), Israel Innovation Authority , The Innovation Policy Platform , сайт Министерства Иностранных дел Израиля . Сайт посольства Израиля в России является основным источником информации об особенностях въезда для российских граждан и пребывания в Израиле.
2) Информационно-аналитические публикации по инфраструктуре для инноваций, включающие в себя информацию о существующи стартап- акселераторах и бизнес-инкубаторах, их отличия и специализации, условия для участия проектов в программах поддержки. Отдельно можно отметить такие русскоязычные материалы как «Развитие инноваций в Израиле Краткий обзор рынка, институты развития, законодательство, программы поддержки» и «Национальные программы цифровой экономики стран Ближнего Востока». Среди англоязычных источников - «Startup accelerators: an overview of the current state of the acceleration phenomenon» и «What Do Accelerators Do? Insights from Incubators and Angels».
3) Открытые базы данных Start-Up Central Nation , startupblink.com , содержащие актуальную информацию о стартапах, с том числе в сфере образования, с характеристикой содержания деятельности и контактной информацией. Кроме того, такие комплексные ресурсы так же предоставляют информацию об акселераторах, инкубаторах, ко-воркинг пространствах и существующих венчурных фондах и бизнес-ангелах.
4) Для получения статистических данных использовался ресурс IVC , который стал важным источником информации об особенностях инвестиций в высокотехнологичные разработки, динамике вложений в стартапы, как израильских, так и иностранных инвесторов.
5) Исследовательские работы, посвящённые особенностям
функционирования системы образования. В них авторами раскрываются особенности и проблемы внедрения новых технологий в систему образования.
6) Отдельно стоить отметить категорию исследовательских работ, посвящённых особенностям инноваций в сфере образования и внедрению инновационных разработок в различные образовательные учреждения. Тематика раскрывается в англоязычных исследованиях. Проблемы и стратегии описываются, например, в статье Islands of Innovation: A critical analysis of a model for innovation implementation in school systems.
Цели исследования:
Целью диссертационного исследования ставится определение способов для выхода на израильский рынок региональной ИТ компании.
Задачи исследования:
^Проанализировать институциональные механизмы для поддержки
инноваций в Израиле;
2. Обозначить условия и ограничения для ведения инновационного бизнеса иностранцами на территории Израиля ;
3. Определить перспективные источники инвестиций для рассматриваемого проекта.
Объект исследования:
Инновационная экосистема Израиля.
Предмет исследования:
Механизмы поддержки малых и средних инновационных иностранных предприятий в Израиле.
Методы исследования
Качественные методы - глубинные интервью с со-основателем и менеджментом ИТ компании из Томска. Полуформализованное интервью помогло собрать актуальную информацию о международной деятельности компании, опыте и методах взаимодействия региональной ИТ компании с иностранными партнёрами, а также используемые способы по налаживаю бизнес-сотрудничества. Перечисленные аспекты были ключевыми смысловыми блоками для интервью. Кроме того, глубинные интервью позволили получить доступную информацию об инновационном проекте и его перспективах.
Контент-анализ применялся для работы с текстами законодательных актов, программ поддержки иностранного бизнеса в Израиле, программам бизнес- акселераторов. Подобный исследовательский метод был выбран из -за необходимости систематизации информации об особенностях ведения технологического бизнеса в Израиле иностранцами. Важными условиями для выбора этого качественного метода исследования стала необходимость высокой степени точности и объективности анализа текстов, а также большое количество несистематизированного материала по необходимым критериям. Такие категории как механизмы по поддержке инноваций, потенциальные источники финансирования и их отличия, способы регистрации иностранцами малого и среднего бизнеса в Израиле и его налогообложение, были выделены и рассмотрены. Структурированная информация по этим параметрам позволила предложить региональной ИТ компании шаги по выходу на Израильский рынок.
Для наиболее полной оценки контекста инновационного рынка Израиля был поведён PEST-анализ - рассмотрены политический (Political), экономический (Economic), социальный (Social) и технологический (Technological) аспекты. Использование PEST-анализа как маркетингового инструмента обусловлено необходимостью определения возможностей рынка инноваций в сфере образования, обозначить основные тенденции, сформировать представление об национальных особенностях среды для планируемой реализации проекта. Под политическими факторами понимается то, как государство взаимодействует с рассматриваемой отраслью; экономические факторы включают потенциальные источники инвестиций для рассматриваемого проекта в Израиле; Социальные факторы подразумевают способы взаимодействия предпринимателей в рамках профессионального сообщества; Технологические факторы включают в себя инновационные технологии, существующие в сфере образования.
SWOT-анализ был использован как интегрированный метод стратегического анализа компании, поскольку он объединяет в себе исследование факторов как внутренней, так и внешней ее среды. Внутренние аспекты организационного развития рассматриваются во взаимосвязи с внешними аспектами динамики окружающей среды. Аналитическая цель, преследуемая SWOT-анализом, состоит в выявлении внутренних сильных сторон, которые позволяют компании, с одной стороны, воспользоваться возможностями, существующими во внешней среде, и, с другой стороны, избежать внешних угроз, в то же время, принимая во внимание имеющиеся слабые стороны. Таким образом, SWOT-анализ - это оценка реального стратегического положения компании, показывающая насколько текущая стратегия компании соответствует ее внутренним ресурсам и рыночным возможностям. Сильные стороны фирмы превращают некоторые возможности в более привлекательные, увеличивая вероятность их реализации. Предпринимая определенные стратегические шаги и работая над слабыми сторонами, компания может превратить угрозы в благоприятные возможности.
Основные пункты новизны исследования
Традиционно в литературе описываются программы поддержки двух категорий предприятий, организующих инновационную деятельность - транснациональные корпорации или израильские компании, основанные местными или имеющими право на репатриацию предпринимателями. Фокус в данной работе сделан на малых и средних инновационных предприятиях, являющихся нерезидентами Израиля.
Практическая значимость
Практическая значимость диссертации состоит в разработке пути, по которому компания может реализовать свой конкретный инновационный проект в Израиле. Рассматриваемая региональная ИТ компания ранее не имела опыта успешного сотрудничества со странами Ближнего Востока. Рассматриваемые в работе аспекты инновационной экосистемы Израиля могут послужить основой для принятия решения менеджментом компании о реализации стартапа в Израиле. Выход на израильский рынок с помощью стартапа в сфере образования может способствовать расширению географии бизнес-сотрудничества ИТ компании.
Структура диссертации
Диссертация состоит из двух глав.
Первая глава посвящена особенностям ведения бизнеса в Израиле. Раскрываются такие аспекты как инфраструктура для иностранных инновационных компаний, регулирование деятельности таких компаний на территории Израиля и инвестиции в инновации, в частности, для образовательной сферы. Поскольку рассматриваемая ИТ компания является нерезидентом Израиля важным аспектом стали особенности визового режима и особенности налогообложения иностранных компаний в Израиле. Большое внимание уделено местным бизнес акселераторам и инкубаторам. Кроме того, рассматриваются потенциальные источники финансирования и инвестиций для проекта.
Во второй главе анализируются ресурсы и возможности компании для реализации её образовательного стартапа на территории Израиля. Особое внимание уделяется особенностям инновационного рынка государства Израиль в сфере образования. С помощью PEST анализа рассматриваются политический, экономический, социальный и технологический аспекты.
В заключении формулируются важные особенности рынка для конкретного проекта, формулируются шаги по реализации образовательного стартапа с учётом особенностей израильского рынка. Кроме того, автором предлагаются потенциальный акселератор и источники финансирования.
В приложении к работе путеводители интервью с со-основателем региональной ИТ компании и менеджментом.

Купить

Государство Израиль добилось выдающихся результатов в создании инфраструктуры для инноваций, став одним из мировых центров по количеству и качеству разработок. Развитая сеть поддержки предпринимателей, широкий спектр источников финансирования и многое другое, конечно, вызвало интерес международного бизнес сообщества и стремление воспользоваться сложившимися механизмами. Однако для компаний и предпринимателей нерезидентов Израиля возникает ряд препятствий. Экосистема характеризуется высокой степенью закрытости для внешних участников, не имеющих право на репатриацию.
Для рассматриваемого проекта - образовательного стартапа региональной ИТ компании - преимуществами реализации в Израиле можно назвать наличие профессионального сообщества в сфере образовательных инноваций, присутствие большого числа инвесторов, акселератор, специализирующийся на образовательных стартапах. Акселератор MindCET был описан автором как приемлемый и перспективный механизм для реализации инновационного проекта. Преимуществами этого акселератора является большой опыт работы на рынке, создание сообщества не только предпринимателей, но и вовлечение сообщества учителей в Израиле к экспертизе разработок. Этот фактор отличает выбранный акселератор, потому что разработки в этой сфере обучения носят сугубо практический характер и требуют оценки и апробации профессионального педагогического сообщества.
Таким образом, первый шаг по выходу на израильский рынок для рассматриваемой региональной ИТ компании должна стать заявка и участие в акселерационной программе MindCET.
Поиск потенциальных инвесторов входит в программу выбранного акселератора. Однако автором предлагаются несколько возможных вариантов для финансирования. Поскольку вариантов источников финансовой поддержки в Израиле представлено немало, была сделана выборка на основе критериев специализации и активности в последние несколько лет.
В результате проведения PEST-анализа можно сказать о развитости инновационной деятельности в сфере образования. Эта отрасль не является приоритетной как для государства, так и для инвесторов. Однако это не говорит о недостатке инвестиций, проектов в этой нише. Кроме того, немаловажным фактором для развития стартапа является сформировавшееся предпринимательское сообщество, в том числе в сфере образования. Инновации в сфере образования находят поддержку в различных стартап - акселераторах, специализированных или объединяющих в себе проекты разных направлений. С технологической точки зрения на израильском рынке представлен весь спектр разработок для организации процесса обучения как отдельных учеников, так образовательных учреждений.
SWOT-анализ позволил оценить, какие сильные и слабые стороны присущи рассматриваемой компании. К сильным сторонам можно отнести собственное производство и разработка продуктов на всех этапах; диверсифицированное производство, наличие помимо стартапа основного производства; успешный опыт международных продаж. Слабыми сторонами являются отсутствие положительного опыта бизнес взаимодействия с Ближним Востоком и Израилем, в частности; языковой барьер - незнание менеджментом иврита, необходимость владения специфической лексикой английского языка.
В рамках анализа были определены и проранжированы угрозы, с которыми команда проекта может столкнуться при работе над стартапом в Израиле. Понимание степени опасности определённых факторов позволяет разработать стратегии их минимизации и предотвращения. Также SWOT- анализ выявил, какие возможности есть у компании на момент реализации проекта. Стоить отметить Расширение географии сотрудничества и продаж основных продуктов; возможность сотрудничества с иностранными специалистами; включение в сообщества предпринимателей, инноваторов и представителей образования Израиля.
В исследовании описываются все условия и существующие структуры для реализации инновационного проекта региональной ИТ компании в Израиле.

Купить