ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Высокая скорость развития рынков высокотехнологичного медицинского оборудования требует своевременного и адекватного изменения маркетинговых стратегий участниками рыночного процесса. Эффективное управление бизнесом будет основываться на создании соответствия между потребностями выбранного рынка и ресурсов фирмы, что даст возможность удовлетворить эти потребности. Поэтому маркетинг будет рассматриваться скорее как всеобъемлющий процесс достижения такого состояния в рамках организации, нежели как конкретная функциональная специализация или отдел.
Всё это требует принципиально новых подходов к решению операционноструктурных задач управления коммерческой деятельностью для создания оптимальных стратегий позиционирования изделий медицинского назначения.
Новая философия бизнеса на рынке типичного изделия медицинского назначения - аппаратов КВЧ-ИК терапии - за счет гибкого использования различных инструментов позиционирования с учетом мнений экспертов в целях оптимального выбора стратегического направления компании до последнего времени не имела теоретического осмысления и практических рекомендаций. Поэтому в данной работе была сделана попытка заполнить в возможной мере этот пробел.
Решение указанной задачи исходит из необходимости элементарного «выживания» компаний-поставщиков медицинской техники в рамках бурно развивающегося рынка изделий медицинского назначения.
Отсюда вытекает необходимость разработки концептуального подхода к позиционированию в системе маркетинга медицинских компаний в части выполнения сегментационно-позиционного процесса, подбора отличительного преимущества медицинского изделия.
На мой взгляд, добиться высоких результатов деятельности на рынке изделий медицинского назначения можно в результате четкого понимания стадий разработки стратегии позиционирования в системном режиме, алгоритма подбора параметров конкурентного преимущества, и оптимизации предложенных альтернативных стратегий на основе внедренной математической модели оценки экспертных мнений.
В данной связи, разработана схема маркетинговой стратегии в системе маркетинга медицинских компаний как новая корпоративная философия в виде целостной совокупности задач, принципов организации и стратегий, направленных на максимальное удовлетворение запросов потребителей и заказчиков в режиме оптимизации затрат, достижения высокого качества и своевременности исполнения заказов.
В развитии и повышении эффективности работы компаний-участников рынка изделий медицинского назначения большую роль играет широкое использование адекватных современным условиям инструментов управления.
Одним из таких инструментов является система разработки стратегии позиционирования. Эта проблема рассмотрена как перспективный аспект управления, влияющий на результативность коммерческой деятельности компании при работе в условиях интенсивной конкуренции на динамичных высокотехнологичных рынках медицинского оборудования.
Современный рынок изделий медицинского назначения отражает все тенденции современного маркетинга, являясь важной составляющей отечественного здравоохранения, без которой невозможна реализация долгосрочных правительственных программ в области укрепления здоровья населения.
Для устойчивого функционирования механизма создания позиции изделий медицинского назначения в компаниях-поставщиках медицинского оборудования в диссертации предложена система управления позиционированием и алгоритм подбора параметров позиционирования с выделением целей, задач, принципов позиционирования в системе маркетинга медицинских компаний.
Из комплекса исследований и решенных в диссертации организационноэкономических проблем вытекают новые управленческие решения по формированию эффективной позиции, направленной на всестороннее удовлетворение выбранного сегмента рынка медицинских изделий достижения синергетического эффекта. К ним относятся:
— формирование стратегий позиционирования с выделением важности предварительного этапа по анализу внешней среды, конкурентов, и клиентов;
— понимание потребности в необходимых ресурсах и правильный подбор партнеров в рамках аутсорсинга;
— необходимость последовательного проведения сегментационно-позиционного процесса, при котором мнение потребителей является материалом для разработки стратегии, а экспертов выступают лишь в роли разработчиков оптимальных действий компании.
Существенным условием организации системы разработки стратегии позиционирования является создание эффективных каналов информации, с акцентом на мнение потребителей, ясным пониманием потребностей в имеющихся или привлекаемых ресурсах и тесной привязкой к предложенному алгоритму создания стратегии.
Повышению имиджа и результативности деятельности медицинских компаний должен способствовать новый организационный механизм разработки стратегии 84
позиционирования в системе маркетинга предприятия, функционирующий как динамичный единый комплекс с участниками рыночного взаимодействия и интегрирующий внутренние и внешние потоки информации в целях выработки обоснованных стратегических решений, уменьшения корпоративных затрат, повышения эффективности маркетинговой деятельности.
Магистерская диссертация была посвящена теме формирования маркетинговой стратегии производственного предприятия. Проведенное в рамках магистерской диссертации исследование позволило получить ряд результатов.
Научным результатом исследования является уточнение сущности и видов маркетинговых стратегий на основе анализа работ отечественных и зарубежных исследователей, что позволило сформировать теоретико-методологическую базу для разработки системы стратегий маркетинга компаний по производству медицинских изделий. Был проведен анализ маркетинговой среды компании, позволивший уточнить современное состояние, проблемы и перспективы развития предприятия во внешней среде.
В первой главе рассмотрены теоретические аспекты стратегического маркетинга, виды и классификация маркетинговых стратегий, а также маркетинговая стратегия как ключевой элемент стратегии развития современного предприятия.
Маркетинговая стратегия - это совокупность маркетинговых инструментов, с помощью которых разрабатывается и в дальнейшем реализуется политика продвижения товаров или услуг к потребителям.
Маркетинговая стратегия занимает особое место в разработке стратегии компании, вокруг которой строятся функциональные стратегии. Маркетинговая стратегия направляет деятельность предприятия на достижение следующих целей: увеличение прибыли компании, доли рынка, объема продаж и лидерство на занимаемом рынке.
Основной целью маркетинговой стратегии производственного предприятия выступает вывод компании на наиболее выгодное для нее рыночное положение, а также разработка мер для ее достижения.
Во второй главе приводится методические и практические аспекты стратегического маркетинга: анализ подходов к разработке и оценке эффективности маркетинговых стратегий, этапы процесса формирования и реализации маркетинговой стратегии предприятия, роль маркетинговых исследований в определении перспективных направлений развития предприятия....

Купить