ВЛИЯНИЕ ОТРАСЛЕВОЙ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ НА ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Аннотация 2
Введение 3
1 Теоретические аспекты и основные принципы ценообразования 6
1.1 Цена как экономическая категория рынка 6
1.2 Основные характеристики методов ценообразования 12
1.3 Методы государственного регулирования цен 26
2 Ключевые аспекты выбора метода ценообразования в организации 36
2.1 Факторы, влияющие на выбор метода ценообразования 36
2.2 Калькулирование себестоимости как этап формирования цены 43
2.3 Взаимосвязь отраслевой принадлежности и методов ценообразования 55
3 Процесс выбора метода ценообразования с учетом вида деятельности 61
3.1 Практическое применение скоринговой модели выбора метода ценообразования61
3.2 Общая характеристика компании ООО «ТопМедиа» 69
3.3 Использование скоринговой карты при формировании цен в ООО «ТопМедиа» 79
Заключение 91
Список используемых источников и литературы 93
Приложение А 102
Приложение Б 103
Приложение В 104
Приложение Г 105
Приложение Д 106
Приложение Е 107

Купить

Современные реалии рыночной экономики для всех компаний от микропредприятий до крупных корпораций задают соответствующие правила игры. Вопросы финансовой устойчивости, формирования деловой репутации, развитие бизнес- процессов внутри организации в условиях рынка актуальны как никогда ранее. С учетом динамики рынка руководителям предприятия необходимо практически молниеносно реагировать на изменения, но быстрое принятие управленческих решений не должно отражать на их качестве. Следует анализировать все факторы, уметь выявлять важнейшие и способные повлиять на результативность деятельности предприятия. Одним из таких решений становится выбор ценовой политики предприятия. Специфическая особенность цены, как инструмента, способного максимизировать прибыль, заключается в отсутствии необходимости финансовых вливаний в ресурсы компании. Нет фактической необходимости приобретать дорогостоящее оборудование или тратить денежные средства на покупку обучающих материалов для повышения квалификации работников. С помощью цены, однако, предприятие способно изменить собственное финансовое положение, как в лучшую, так и худшую сторону. Ценовая политика с определяемыми методами ценообразования, гибкость и быстрая реакция на изменения рынка - важный аспект осуществления деятельности фирмы.
Многие предприятия не задумываются над необходимостью осмысленного подхода к формированию цены на свой продукт. Как правило, малые предприятия предпочитают не анализировать собственные результаты деятельности, что не позволяет корректно принимать решения касаемо цены на собственную продукцию или работы. Рассмотрение множества факторов, исследование рынка и формирование ценовой стратегии влияют на то, какое положение организация займет в отрасли и то, насколько успешно будет осуществлять свою деятельность. Уровень цен, факторы, учтенные при их формировании, обусловливают преимущества и недостатки в конкурентной борьбе, привлечение потребителей и многие другие аспекты деятельности.
Одним из важных факторов, влияющих на выбор применяемого метода ценообразования, становится отраслевая принадлежность фирмы. Отрасль в целом определяет специфические особенности формирования цен - нормативно-правовую базу, регулирующую формирование цены, сегментацию потребителей, а также условия формирования средних рыночных цен конкурентов.
В современных реалиях субъекты мировой экономики, столкнувшись с пандемией covid-19, вынуждены максимально быстро реагировать и принимать решения в связи со значительными изменениями на рынке своих отраслей, законодательной базе и угрозой распространения коронавирусной инфекции.
Показательно в нынешней ситуации нестабильности, насколько быстро, взвешено и осмысленно необходимо принимать управленческие решения, в том числе о формировании цены на собственную продукцию или услугу - модель, которая наиболее полно учтет все факторы и показатели и даст наиболее экономически выгодный результат для достижения цели компании.
Основополагающая цель диссертационного исследования заключается в развитии теории ценообразования, выявлении особенностей процесса формирования цен, формировании современного подхода к представлению ценообразования, а также создании методики выбора метода ценообразования с учетом влияния отраслевых факторов.
Задачи исследования:
- изучить и раскрыть сущность цены как экономической категории рынка для четкого определения воздействия на деятельность экономических субъектов и системы в целом;
- определить основные методы ценообразования и их характеристики;
- изучить факторы, оказывающие влияние на выбор метода ценообразования, в том числе отраслевые;
- рассмотреть калькулирование себестоимости как этап формирования цены и выявить способы варьирования себестоимостью и ценовой политикой в целом;
- определить взаимосвязь применяемых методов ценообразования и отраслевой принадлежности хозяйствующего субъекта;
- проанализировать воздействие отраслевых факторов на формирование ценовой политики предприятий;
- разработать скоринговую карту, позволяющую определить методы ценообразования, рекомендованные к применеию с учетом особенностей компании;
- апробировать полученную модель на коммерческом предприятии.
Научная новизна заключается в том, что на данный момент в научной литературе рассматриваются процессы ценообразования отдельных видов деятельности или компаний, в работе планируется объединить укрупненно важные факторы воздействия на использование методов ценообразования, оптимальных для компаний различных отраслевых принадлежностей.
В ходе исследования результатом планируется получить так называемую «маршрутную карту» для отражения последовательного и обоснованного выбора метода ценообразования для компании в зависимости от отрасли, ситуации на рынке и других важных факторов, определяющих экосистему компании (внутренние элементы и связи, а также внешние субъекты).
Такая разработанная методика будет озвучена впервые ибудет являться практически применимой и важной для становления осознанного подхода к ценообразованию организаций различных отраслей.
Объектом исследования выступает процесс ценообразования, осуществляемый коммерческими организациями.
Предмет исследования: процесс выбора метода ценообразования, учитывающий ключевые факторы деятельности организации.
Теоретическую и методическую основу исследования составили труды зарубежных и российских ученых в области теории ценообразования. Теоретическое обоснование ценовой политики предприятий основывалось на экономической теории и прикладных экономических дисциплинах: корпоративные финансы, ценообразование, финансовый рынок, государственное регулирование в рыночной экономике, анализ финансово-хозяйственной деятельности.
В процессе исследования были применены такие методы методы группировок, классификации, сравнительный, системный и факторный анализ, графический метод, статистические методы. Также использовались методы и процедуры эмпирического исследования: экономико-статистические, и сравнительные методы.
Информационную и эмпирическую базу исследования составили нормативно-правовые акты РФ, регламентирующие вопросы ценообразования предприятий (тарифы, государственные контракты, сметы), статистические данные Федеральной службы государственной статистики РФ; фактические данные открытой отчетности компаний- субъектов различных отраслей экономики.
Были использованы материалы научно-практических конференций и семинаров, научные статьи и монографии по проблеме исследования, ресурсы глобальной сети Интернет.

Купить