Тема: РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ФИТНЕС-ИНДУСТРИИ

Одной из наиболее существенных проблем, стоящих перед людьми на современном этапе развития общества, является сохранение здоровья и соответственно повышение качества жизни. Это также подтверждается тем, что одной из наиболее популярных тенденций в потребительском поведении сегодня является стремление к здоровому образу жизни и сохранение работоспособности на длительную перспективу. Достижению этой цели способствует популяризация профессионального и любительского спорта, в том числе фитнеса.
Популярность занятий спортом и, в частности, фитнесом способствует открытию и активному развитию фитнес-клубов. Одновременно, рост числа новых игроков повышает конкуренцию, что требует от клубов постоянного совершенствования маркетинговой деятельности и поиска новых методов, позволяющих им удерживать, контролировать и увеличивать свою долю рынка. К числу решений, обеспечивающих достижение этой цели, можно отнести разработку и внедрение новых технологий в работе фитнес-клуба, повышение качества предоставляемых услуг, активное использование ценовой политики, учитывающей внешние факторы и потребности клиентов, разработку различных методов продвижения предлагаемых услуг. Однако возможности для изменения параметров комплекса маркетинга в широком диапазоне для многих начинающих и, особенно, для небольших фитнес-клубов весьма ограничены, и для каждого клуба своеобразная «настройка» инструментов этого комплекса имеет особое значение. Вместе с тем для совершенствования маркетинговой деятельности эти клубы часто нуждаются в относительно простых и понятных методах анализа применяемых инструментов маркетинга.
Таким образом, актуальность темы обусловлена потребностью развивающегося рынка фитнес услуг в анализе применяемых инструментов маркетинга, адаптированных к усл овиям внешней среды, и необходимостью разработки практических методов проведения такого анализа.
Данная работа посвящена анализу тенденций развития фитнес-индустрии в целом и в г. Т омске в частности, изучению проблем в работе фитнес-клубов на локальном рынке, состояния и степени развития их маркетинговой деятельности, а также разработке предложений по совершенствованию этой деятельности.
Цель магистерской диссертации - формирование маркетинговой стратегии развития предприятий фитнес-индустрии. Исходя из поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
• проанализировать теоретические основы формирования маркетинговых стратегий;
• проанализировать опыт зарубежных и российских компаний в формировании маркетинговых стратегий;
• определить основные инструменты для формирования маркетинговой стратегии компании;
• проанализировать деятельность фитнес-клуба «Фристайл» и дать анализ конкурентов ;
• разработать рекомендации по совершенствованию инструментов комплекса маркетинга для фитнес-клуба «Фристайл».
о...
Объектом исследования является подходы, методы и инструменты формирования маркетинговой стратегии компании. Предметом исследования является маркетинговая стратегия предприятия фитнес-индустрии.
Элементы научного вклада:
1. На осн ове анализа мирового и российского рынка фитнес-индустрии определены перспективы развития отрасли и особенности разработки маркетинговой стратегии развития организации;
2. Разработана матрица выбора инструментов комплекса маркетинга для организаций фитнес-индустрии, обеспечивающая реализацию маркетинговой стратегии.
Теоретическая значимость исследования определяется актуальностью постановки проблемы, и состоит в обобщении и дополнении научных знаний в области теории и методики разработки маркетинговой стратегии компании для обеспечения ее резу льтативности.
Теоретиче ской и методологической основой исследования являются
законодательные акты Российской Федераци, труды ведущих отечественных и зарубежных ученых по маркетингу, экономике, теории управления: Г. Л. Азоева, И. Ансоффа, Р. С. Базена, Д. Барлоу, И. К. Беляевско-го, А. А. Бравермана, А. И. Булеева, Г. А. Васильева, В. В. Войленко, И. В. Гладких, П. Диксона, Е. Дихтля, С. В. Картышова, А. И. Ковалева, Ф. Котлера, Ж.-Ж. Ламбена, К. Мёллер, Е. П. Пешковой, А. Н. Романова, А. Ю. Юданова и др.
Практическая значимость исследования состоит в выработке рекомендаций по разработке маркетинговой стратегии предприятий фитнес-индустрии.
Методы исследования: теоретический анализ, сравнительные методы, системный подход, матрица выбора инструментов маркетинга.
Информационную базу исследования составили нормативно-правовые акты РФ, регламентирующие вопросы маркетинговой деятельности в России, научные статьи и монографии по проблеме исследования, ресурсы Интернета.
А/Г
Магистерская диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего в себя 102 источника. Работа изложена на 127 страницах, включает в с ебя 10 таблиц и 17 рисунков.
Купить

Магистерская диссертация была посвящена теме формирования маркетинговой стратегии компании. Проведенное в рамках магистерской диссертации исследование позволило получить ряд результатов.
Научным результатом исследования является уточнение сущности и видов маркетинговых стратегий на основе анализа работ отечественных и зарубежных исследователей, что позволило сформировать теоретико-методологическую базу для разработки системы стратегий маркетинга предприятия сферы услуг. Был проведен анализ маркетинговой среды компании, позволивший уточнить современное состояние, проблемы и перспективы развития предприятия во внешней среде. Также была предложена система маркетинговых стратегий для предприятия сферы услуг с обоснованием возможных преимуществ при их применении.
В первой главе были рассмотрены теоретические аспекты маркетинговой стратегии компании, классификации и виды маркетинговой стратегии, а также процесс разработки маркетинговой стратегии.
Маркетинговая стратегия - это все маркетинговые цели и задачи компании, объединенные в единый комплексный план.
Маркетинговая стратегия занимает особое место в разработке стратегии компании, вокруг которой строятся функциональные стратегии компании. Маркетинговая стратегия направляет деятельность компании на достижение целей таких как: увеличение прибыли компании, увеличение объема продаж, увеличение доли рынка, лидерство на занимаемом рынке, а также многие другие цели. д-
Основной целью маркетинговой стратегии предприятия выступает вывод компании на наиболее выгодное для нее рыночное положение, а также разработка комплекса мер, способствующих его достижению.
Маркетинговая стратегия предприятия позволяет ответить на ряд вопросов, основными из которых являются: вопрос определения рыночных сегментов, на которых предприятию следует сосредоточить свои усилия; вопрос выбора отдельных стратегий для элементов комплекса маркетинга (товары, цены, реклама, стимулирование сбыта и пр.); вопрос формирования и утверждения бюджета расходов для реализации выбранных стратегий маркетинга и т.п.
Вторая глава отражает методы и инструменты для разработки маркетинговой стратегии, опыт зарубежных и российских компаний по формированию маркетинговой стратегии.
Все компании стремятся к росту доли на рынке, повышению конкурентоспособности. В этой связи разрабатываются следующие маркетинговые стратегии: стратегия сохранения доли на рынке; стратегия увеличения доли на рынке; стратегия сокращения рыночной доли. Для реализации указанных стратегий необходимо выбрать конкретные инструменты в зависимости от конкурентного положения компании на рынке.
Основные отличия в инструментах реализации стратегий маркетинга связаны с возможностями и потенциалом предприятий. Компании-лидеры рынка имеют больше возможностей, так как обладают достаточными финансовыми, производственными, трудовыми ресурсами. Это позволяет им с меньшими затратами расширять долю на рынке.
Выбор инструментов реализации стратегии маркетинга расширения рыночной доли основан на результатах исследования внутренней и внешней среды компании, что дает возможность принимать эффективные управленческие решения.
Третья глава отражает результаты разработки рекомендаций по формированию маркетинговой стратегии компании.
Объектом для разработки рекомендаций по формированию маркетинговой стратегии был выбран фитнес-клуб «Фристайл», работающий на рынке г. Томск.
В ходе исследования был проведен анализ текущей маркетинговой политики компании, который показал, что текущей маркетинговой политики недостаточно. В связи с этим, в компании отсутствуют четкие стратегические цели, задачи и методы их достижений. Бизнес практически не развивается, что может привести к потере доли рынка.
По результатам использованных методов было выявлено, что у компании имеется большой потенциал в развитии бизнеса и завоевании новых рынков.
Для данного ФК была разработана система маркетинговых стратегий. На основе данной системы целесообразно ориентироваться на концепцию стратегического маркетинга. Стратегия должна быть направлена на удовлетворение потребностей клиентов, создавая для них уникальные предложения. Данный подход поможет построить долгосрочные отношения с потребителями, удержать их, и позволит потребителям всегда возвращаться в фитнес-клуб.

Купить