Применение технологии франчайзинга для развития бизнеса в торговой сфере

1. Дано определение понятию франчайзинга и выделены основные виды. Франчайзингом называется форма взаимоотношений между юридическими лщами и индивидуальными предпринимателями, при которой одна сторона передает другой стороне права по продаже, производству или оказанию услуг на определенные товары под определенным наименованием и соблюдением определенных условий. Некоторые авторы придерживаются точки зрения, что франчайзинг - это еще и форма «тиражирования» или распространения товара или услуги, подразумевающая сетевую структуру.
2. Существует несколько классификаций по определению видов франчазинга. Основные виды в соответствии с объектом деятельности: товарный, производсвенный, сервисный и деловой. Франчайзинг часто выступает как форма деятельности алого предпринимательства, помогая малому бизнесу более уверенно держаться на рынке. Основными преимуществами для тех, кто приобретает франшизу является постоянная поддержка со стороны франчайзера, узнаваемость бренда и отработанная рекламная компания. Однако, существуют и недостатки: ограничение в действиях, постоянные отчисления (роялти), полная зависимость дохода от качества работы франчайзера.
3. Экономический механизм взаимодействия подразумевает заключение договора между сторонами, при котором сторона обязуется передать определенные права другой стороне на основе вознаграждения. Вознаграждение в свою очередь формируется из двух составляющих: вступительный взнос и роялти. Соотношение этих величин характеризует стратегическую направленность работы франчайзера. В зависимости от специфики фирмы стратегия может быть одной из четырех видов: заманивание, плата за бренд, тиражирование успеха, снятие сливок. Для франчайзера основными этапами работы в отношении франчайзи является: разработка системы обучения и поддержки, формирование механизмов контроля. Для франчайзи на этапе выбора франшизы необходимо оценить эффективность инвестиций, а также готовность работать по правилам франчайзера.
4. В части правового регулирования следует выделить главное отличие российского законодательства от зарубежного. Договор «коммерческой концессии» - это основной документ, регулирующий отношения между франчайзером и фран айзи, и нормы и правила в российском законодательстве, в основном, не регламентируют эти отношения. Однако следует отметить, что есть несколько важнейших документов международного уровня, на которых основываются принципы работы франчайзинга. Тем не менее во многих странах существуют местные законодательные документы, и отсутсвие их в РФ считается большим недостатком.
5. Лидером по количество франчайзинговых операций является США. Именно в этой стране франчайзинг развивался раньше и быстрее, чем в других странах. Франчайзинг в США имеет место практически во всех сферах деятельности, при этом главной особенностью является довольно невысокий порог инвестирования - от 50 тыс. долларов и даже ниже этой отметки, что играет важную роль в развитии предпринимательства в целом для страны. Немаловажным фактором является и активная поддержка от государства, а также наличие в этой сфере множества посредников и активная позиция со стороны банков.
6. На европейском рынке франчайзинга лидирующие позиции занимает Франция. Немного в меньшей доле развивается франчайзинг в Германии. Основная доля приходится на сети общественного питания, розничная торговля и сферу услуг. Следует отметить, что в в европейских странах довольно благоприятный климат для развития франчайзин а, некоторые сферы характеризуются даже недостатком предложения.
7. Если франчайзинг в США и Европе уже принял необходимые позиции, то в Азии этот метод ведения бизнеса находится на стадии активного развития, поэтому по темпам роста показатели намного превышают европейские. Большую всего франчайзеров наблюдается также в сфере общепита,сферы торговли одеждой и услуг пока еще освоены меньше. Лидером по развитию франчайзинга в Азии является Китай, положительные результаты наблюдаются также в Индии, Сингапуре, Тайване, Южной Корее, Японии. Правила работы во многом отличаются от европейских, предоставляя различные льготы в этой сфере для привлечения все большего сегмента. Пока на восточном рынке франчайзинга концентрируется средний бизнес, крупных игроков мало.
8. Франчайзинг в России также за последнее время стал получать все большее развитие, однако основные доли по сферам деятельности распределяются несколько иначе: на первом месте сфера розничной торговли, а за ней уже следует общепит и услуги, наибольшее распросранение получая в городах-миллионниках.
9. Процесс выбора франшизы, представлен на примере предложения от компании «Аскона», занимающейся торговлей ортопедическими матрасами и мебелью для сна. Компания функционирует в высоком ценовом сегменте, что следует учитывать при сопоставлении условий предоставления франшизы с реальной покупательской способностью населения в том регионе, где планируется функционирование торговой точки.
10. Оценка компании проведена с использованием методов STEP-анализа и SWOT-анализа, что дает наиболее полное представление о рисках инвестирования средств в работу с этой фирмой. Далее проанализированы условия предоставления франшизы, предполагающие достаточно выгодные условия.
11. Работа по франчайзинговой системе в России ведется с учетом наличия
множества факторов, тормозящих активное функционирование. Основные из них: различие менталитета, сложность контроля франчайзи, невысокая конкурентоспособность отечественных изделий, таможенные и транспортные расходы, отсутствие полноценного законодательства в этой сфере. Сфера торговли при этом является одной из тяжелых, поскольку даже при отлаженной системе рекламы, логистики, управления, ценообразования, наработанной франчайзером, конечный результат деятельности в большей степени зависит от внешних факторов состояния экономики.


Купить