АДАПТАЦИЯ МОДЕЛЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ К ОТРАСЛЕВОЙ СПЕЦИФИКЕ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
|
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К МОДЕЛИРОВАНИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ 8
1.1. Классические и современные модели продвижения 8
1.2 Основные теоретические подходы к моделям продвижения 14
ГЛАВА 2. ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИФИКА И АНАЛИЗ ЛУЧШИХ ПРАКТИК ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 19
2.1. Отраслевая специфика предприятий строительной промышленности в контексте
продвижения 19
2.2. Анализ кейсов успешного продвижения компаний строительной промышленности,
выявление закономерностей и факторов успеха 23
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПРИМЕНЕНИЮ МОДЕЛЕЙ
ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 38
3.1. Оценка применимости существующих моделей в продвижении предприятий
строительной промышленности 38
3.2. Разработка рекомендаций для предприятий строительной промышленности по
применению моделей продвижения 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 49
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 51
ПРИЛОЖЕНИЯ 58
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К МОДЕЛИРОВАНИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ 8
1.1. Классические и современные модели продвижения 8
1.2 Основные теоретические подходы к моделям продвижения 14
ГЛАВА 2. ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИФИКА И АНАЛИЗ ЛУЧШИХ ПРАКТИК ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 19
2.1. Отраслевая специфика предприятий строительной промышленности в контексте
продвижения 19
2.2. Анализ кейсов успешного продвижения компаний строительной промышленности,
выявление закономерностей и факторов успеха 23
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПРИМЕНЕНИЮ МОДЕЛЕЙ
ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 38
3.1. Оценка применимости существующих моделей в продвижении предприятий
строительной промышленности 38
3.2. Разработка рекомендаций для предприятий строительной промышленности по
применению моделей продвижения 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 49
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 51
ПРИЛОЖЕНИЯ 58
Технологические изменения затрагивают все отрасли экономики, включая строительную. Продвижение становится важной частью маркетинга, но в Б2Б-сфере оно осложнено отраслевой спецификой. Продукция сложная, решения принимаются долго, аудитория состоит из профессионалов.
Актуальность темы подтверждают итоги конференции IMEXPERT «Маркетинг 2025». Эксперты отмечают, что без анализа, сегментации и учёта специфики отрасли продвижение малоэффективно и требует всё больших затрат. В рамках конференции был представлен доклад А. Гусарова, который выделил ошибки, которые тормозят рост бизнеса. Компании не выстраивают систему, не анализируют данные, не делят аудиторию на сегменты и редко общаются с клиентами. Из-за этого растут затраты, а конверсия снижается. Чтобы изменить ситуацию, нужны стратегии на основе аналитики, KPI и комплексных решений. Но одного этого недостаточно. Если не учитывать специфику отрасли, инструменты будут работать слабо. Именно поэтому он подводит к главному выводу о том, что модели продвижения должны адаптироваться под особенности конкретной сферы. С. Ковалева в своём докладе обозначила главные проблемы в виде переизбытка информации, снижения вовлечённости и изменения в способах потребления контента. Она подчёркивает, что компании должны использовать таргетированный контент, учитывающий стадии клиентского пути и эмоциональный фон восприятия. По её словам, универсальный контент уступает место контенту, встроенному в стратегию и основанному на понимании аудитории. Это особенно важно в отраслях с длинным циклом сделки и высокой ценой ошибки.
Адаптация моделей продвижения в строительной отрасли представляет собой переработку стандартных маркетинговых подходов с учётом специфики Б2Б-среды, особенностей продукта, поведения целевой аудитории и рыночных условий. Она включает не просто выбор инструментов, а изменение всей логики взаимодействия с клиентами.
Проблемная ситуация заключается в том, что, несмотря на широкое распространение каналов и инструментов продвижения, предприятия строительной промышленности, работающие в В2В-сегменте, сталкиваются с рядом затруднений в адаптации различных маркетинговых моделей при разработке стратегий продвижения.
Существующие модели продвижения ориентированы на B2C рынок и не учитывают особенности строительной отрасли. В условиях информационной перегрузки традиционные подходы теряют эффективность. Дополнительную сложность создаёт нестабильность рынка. Рост ставок и падение спроса мешают компаниям строить долгосрочные стратегии. В этих условиях особенно важно адаптировать модели продвижения под конкретную отрасль и ситуацию.
По данным ЦИАН, в первом квартале 2025 года продажи ипотечных продуктов по стране сократились на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На фоне снижения спроса застройщики и подрядчики сталкиваются с ростом издержек и ужесточением условий привлечения клиентов. При этом в феврале 2025 года объём выданных ипотек остался на низком уровне 27 535, что почти в четыре раза меньше пиковых значений июня 2024 года.
Дополнительную нагрузку создают изменения в законодательстве. С апреля 2025 года вступили в силу новые нормы. Налоговые льготы для подрядчиков в сфере ИЖС, расширение условий семейной ипотеки на «вторичку», ограничения Банка России на выдачу рискованных кредитов, а также новые требования к рекламе. Эти изменения могут повлиять на поведение покупателей, доступность кредитов и способы коммуникации с аудиторией. Всё это требует от компаний быстрой адаптации в стратегиях продвижения.
На этом фоне особенно важно учитывать специфику строительного рынка. Здесь длинный цикл сделки, высокие ставки, влияние господдержки и сильная зависимость от региональных особенностей. Например, в апреле 2025 года по качеству городской среды и объёмам строительства лидируют Москва, Санкт-Петербург и Краснодар, а в таких городах, как Томск, Волгоград и Челябинск, объёмы на душу населения в несколько раз ниже. Универсальные подходы в такой ситуации не работают. Необходимы решения, которые опираются на аналитику, специфику региона, уровень конкуренции и поведение целевой аудитории. Только так инструменты смогут приносить результат в условиях нестабильного рынка.
Поэтому исследование сосредоточено на преодолении этих разрывов путём анализа действующих стратегий продвижения, оценки применимости существующих моделей и разработке рекомендаций по адаптации строительной промышленности к специфике B2B- взаимодействий.
Исследования в области продвижения таких предприятий находятся на стыке нескольких научных направлений - продвижения, В2В-коммуникаций и стратегического управления. Практические инструменты продвижения подробно освещены в книге Д. Халилова, материалах А. Ноготковой и работах А. Росохатой, а также С.Р. Ковальевой по экспертному контенту.
Особое внимание продвижению на В2В-рынках уделяют К.А. Татаринов и Г.А. Корнилов . Они исследуют специфику продвижения в секторе стройматериалов и сложность выстраивания маркетинговых коммуникаций между предприятиями.
В отечественной литературе внимание уделяется общим вопросам цифровизации промышленности, но специализированные исследования, посвященные продвижению в данном секторе, пока не получили достаточного развития. В зарубежных источниках анализируются отдельные аспекты В2В-маркетинга, однако комплексный подход к разработке стратегий продвижения строительных промышленных предприятий остается актуальной задачей.
Проблема, на решение которой направленно исследование, заключается в нехватке предложений по адаптации моделей продвижения к отраслевой специфике предприятий строительной промышленности, работающих в сегменте В2В.
Объектом исследования являются модели продвижения.
Предметом исследования выступают возможности адаптации моделей продвижения к отраслевой специфике предприятий строительной промышленности.
Цель исследования - предложить варианты адаптации моделей для разработки стратегий продвижения предприятий строительной промышленности.
Для достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:
7. рассмотреть классические и современные модели продвижения
8. охарактеризовать основные теоретические подходы к моделям продвижения
9. выявить отраслевую специфику предприятий строительной промышленности в контексте продвижения;
10. проанализировать кейсы успешного продвижения компаний строительной промышленности, выявить закономерности и факторы успеха;
11. провести оценку применимости существующих моделей в продвижении предприятий строительной промышленности ;
12. разработать рекомендации для предприятий строительной промышленности по применению моделей продвижения.
Методологическую основу исследования составляют концепции трансформации общества, теории маркетинговых коммуникаций и стратегического продвижения. В исследовании задействованы подходы фундаментального, общенаучного, специально-научного и прикладного уровней.
На фундаментальном уровне методологии исследования используются концепции цифровой трансформации, разработанные Д. Чаффи , П. Смитом , а также Б. Халлиганом .
Общенаучный уровень методологии исследования включает применение системного, структурного и сравнительного анализа при изучении моделей продвижения в строительной отрасли. Эти подходы отражены, в частности, в идеях творческого холизма, изложенных М. С. Джексоном, который предлагает рассматривать сложные управленческие задачи с позиции сочетания разных методологий в зависимости от типа сложности, чтобы глубже анализировать эффективность моделей в разных условиях. Принципы системного мышления находят отражение и в работах Ф. Котлера , Э. Сент-Эльмо Льюиса (модель AIDA), Р Колли (модель DAGMAR), Р Лэвиджа и Г. Штайнера (модель Hierarchy of Effects).
Специально-научный уровень методологии исследования основывается на базовых теоретических положениях стратегического маркетинга и продвижения, представленные в трудах Ф. Котлера , М. Калужского . Также на специально-научном уровне рассматриваются маркетинговые модели AIDA, RACE, SOSTAC и ABM, применяемые в рамках B2B-коммуникаций.
Прикладной уровень в работе представлен идеями К.А. Татаринова и Г.А. Корнилова, изложенными в работе «Интернет-маркетинг в сфере строительных материалов: проблемы и решения». В статьях А.Л. Левина, А.Л. Ноготковой, М.С. Минаевой, А.Ю. Росохатой и С.Р. Ковальевой рассматриваются инструменты digital-продвижения, B2B-коммуникации и адаптация стратегий под специфику строительной отрасли.
В работе применяются такие методы как анализ научной литературы и интернет- ресурсов, сравнительный анализ моделей продвижения, SWOT-анализ, case-study, а также элементы экспертной оценки и прогнозирования перспектив развития продвижения в строительной промышленности.
Теоретическая значимость исследования заключается в описании возможностей адаптации существующих моделей продвижения к специфике предприятий строительной промышленности, функционирующих в B2B-сегменте.
Практическая значимость исследования заключается в разработке рекомендаций по адаптации моделей продвижения для предприятий строительной промышленности. Сформулированы конкретные предложения по выбору инструментов digital-продвижения, выстраиванию стратегии продвижения с учётом особенностей B2B-коммуникаций, а также по повышению эффективности взаимодействия с профессиональной аудиторией.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
В первой главе рассматриваются теоретические основы продвижения предприятий строительной промышленности, исследуются теоретические модели продвижения, анализируются существующие подходы и факторы, влияющие на их эффективность.
Во второй главе описаны варианты адаптации моделей продвижения к предприятиям сектора строительной промышленности и проводится анализ лучших практик продвижения предприятий строительной промышленности.
В третьей главе проведена оценка применимости существующих моделей в продвижении предприятий строительной промышленности и разрабатываются рекомендации по применению моделей продвижения.
Заключение содержит основные выводы исследования и направления дальнейшего изучения темы.
Актуальность темы подтверждают итоги конференции IMEXPERT «Маркетинг 2025». Эксперты отмечают, что без анализа, сегментации и учёта специфики отрасли продвижение малоэффективно и требует всё больших затрат. В рамках конференции был представлен доклад А. Гусарова, который выделил ошибки, которые тормозят рост бизнеса. Компании не выстраивают систему, не анализируют данные, не делят аудиторию на сегменты и редко общаются с клиентами. Из-за этого растут затраты, а конверсия снижается. Чтобы изменить ситуацию, нужны стратегии на основе аналитики, KPI и комплексных решений. Но одного этого недостаточно. Если не учитывать специфику отрасли, инструменты будут работать слабо. Именно поэтому он подводит к главному выводу о том, что модели продвижения должны адаптироваться под особенности конкретной сферы. С. Ковалева в своём докладе обозначила главные проблемы в виде переизбытка информации, снижения вовлечённости и изменения в способах потребления контента. Она подчёркивает, что компании должны использовать таргетированный контент, учитывающий стадии клиентского пути и эмоциональный фон восприятия. По её словам, универсальный контент уступает место контенту, встроенному в стратегию и основанному на понимании аудитории. Это особенно важно в отраслях с длинным циклом сделки и высокой ценой ошибки.
Адаптация моделей продвижения в строительной отрасли представляет собой переработку стандартных маркетинговых подходов с учётом специфики Б2Б-среды, особенностей продукта, поведения целевой аудитории и рыночных условий. Она включает не просто выбор инструментов, а изменение всей логики взаимодействия с клиентами.
Проблемная ситуация заключается в том, что, несмотря на широкое распространение каналов и инструментов продвижения, предприятия строительной промышленности, работающие в В2В-сегменте, сталкиваются с рядом затруднений в адаптации различных маркетинговых моделей при разработке стратегий продвижения.
Существующие модели продвижения ориентированы на B2C рынок и не учитывают особенности строительной отрасли. В условиях информационной перегрузки традиционные подходы теряют эффективность. Дополнительную сложность создаёт нестабильность рынка. Рост ставок и падение спроса мешают компаниям строить долгосрочные стратегии. В этих условиях особенно важно адаптировать модели продвижения под конкретную отрасль и ситуацию.
По данным ЦИАН, в первом квартале 2025 года продажи ипотечных продуктов по стране сократились на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На фоне снижения спроса застройщики и подрядчики сталкиваются с ростом издержек и ужесточением условий привлечения клиентов. При этом в феврале 2025 года объём выданных ипотек остался на низком уровне 27 535, что почти в четыре раза меньше пиковых значений июня 2024 года.
Дополнительную нагрузку создают изменения в законодательстве. С апреля 2025 года вступили в силу новые нормы. Налоговые льготы для подрядчиков в сфере ИЖС, расширение условий семейной ипотеки на «вторичку», ограничения Банка России на выдачу рискованных кредитов, а также новые требования к рекламе. Эти изменения могут повлиять на поведение покупателей, доступность кредитов и способы коммуникации с аудиторией. Всё это требует от компаний быстрой адаптации в стратегиях продвижения.
На этом фоне особенно важно учитывать специфику строительного рынка. Здесь длинный цикл сделки, высокие ставки, влияние господдержки и сильная зависимость от региональных особенностей. Например, в апреле 2025 года по качеству городской среды и объёмам строительства лидируют Москва, Санкт-Петербург и Краснодар, а в таких городах, как Томск, Волгоград и Челябинск, объёмы на душу населения в несколько раз ниже. Универсальные подходы в такой ситуации не работают. Необходимы решения, которые опираются на аналитику, специфику региона, уровень конкуренции и поведение целевой аудитории. Только так инструменты смогут приносить результат в условиях нестабильного рынка.
Поэтому исследование сосредоточено на преодолении этих разрывов путём анализа действующих стратегий продвижения, оценки применимости существующих моделей и разработке рекомендаций по адаптации строительной промышленности к специфике B2B- взаимодействий.
Исследования в области продвижения таких предприятий находятся на стыке нескольких научных направлений - продвижения, В2В-коммуникаций и стратегического управления. Практические инструменты продвижения подробно освещены в книге Д. Халилова, материалах А. Ноготковой и работах А. Росохатой, а также С.Р. Ковальевой по экспертному контенту.
Особое внимание продвижению на В2В-рынках уделяют К.А. Татаринов и Г.А. Корнилов . Они исследуют специфику продвижения в секторе стройматериалов и сложность выстраивания маркетинговых коммуникаций между предприятиями.
В отечественной литературе внимание уделяется общим вопросам цифровизации промышленности, но специализированные исследования, посвященные продвижению в данном секторе, пока не получили достаточного развития. В зарубежных источниках анализируются отдельные аспекты В2В-маркетинга, однако комплексный подход к разработке стратегий продвижения строительных промышленных предприятий остается актуальной задачей.
Проблема, на решение которой направленно исследование, заключается в нехватке предложений по адаптации моделей продвижения к отраслевой специфике предприятий строительной промышленности, работающих в сегменте В2В.
Объектом исследования являются модели продвижения.
Предметом исследования выступают возможности адаптации моделей продвижения к отраслевой специфике предприятий строительной промышленности.
Цель исследования - предложить варианты адаптации моделей для разработки стратегий продвижения предприятий строительной промышленности.
Для достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:
7. рассмотреть классические и современные модели продвижения
8. охарактеризовать основные теоретические подходы к моделям продвижения
9. выявить отраслевую специфику предприятий строительной промышленности в контексте продвижения;
10. проанализировать кейсы успешного продвижения компаний строительной промышленности, выявить закономерности и факторы успеха;
11. провести оценку применимости существующих моделей в продвижении предприятий строительной промышленности ;
12. разработать рекомендации для предприятий строительной промышленности по применению моделей продвижения.
Методологическую основу исследования составляют концепции трансформации общества, теории маркетинговых коммуникаций и стратегического продвижения. В исследовании задействованы подходы фундаментального, общенаучного, специально-научного и прикладного уровней.
На фундаментальном уровне методологии исследования используются концепции цифровой трансформации, разработанные Д. Чаффи , П. Смитом , а также Б. Халлиганом .
Общенаучный уровень методологии исследования включает применение системного, структурного и сравнительного анализа при изучении моделей продвижения в строительной отрасли. Эти подходы отражены, в частности, в идеях творческого холизма, изложенных М. С. Джексоном, который предлагает рассматривать сложные управленческие задачи с позиции сочетания разных методологий в зависимости от типа сложности, чтобы глубже анализировать эффективность моделей в разных условиях. Принципы системного мышления находят отражение и в работах Ф. Котлера , Э. Сент-Эльмо Льюиса (модель AIDA), Р Колли (модель DAGMAR), Р Лэвиджа и Г. Штайнера (модель Hierarchy of Effects).
Специально-научный уровень методологии исследования основывается на базовых теоретических положениях стратегического маркетинга и продвижения, представленные в трудах Ф. Котлера , М. Калужского . Также на специально-научном уровне рассматриваются маркетинговые модели AIDA, RACE, SOSTAC и ABM, применяемые в рамках B2B-коммуникаций.
Прикладной уровень в работе представлен идеями К.А. Татаринова и Г.А. Корнилова, изложенными в работе «Интернет-маркетинг в сфере строительных материалов: проблемы и решения». В статьях А.Л. Левина, А.Л. Ноготковой, М.С. Минаевой, А.Ю. Росохатой и С.Р. Ковальевой рассматриваются инструменты digital-продвижения, B2B-коммуникации и адаптация стратегий под специфику строительной отрасли.
В работе применяются такие методы как анализ научной литературы и интернет- ресурсов, сравнительный анализ моделей продвижения, SWOT-анализ, case-study, а также элементы экспертной оценки и прогнозирования перспектив развития продвижения в строительной промышленности.
Теоретическая значимость исследования заключается в описании возможностей адаптации существующих моделей продвижения к специфике предприятий строительной промышленности, функционирующих в B2B-сегменте.
Практическая значимость исследования заключается в разработке рекомендаций по адаптации моделей продвижения для предприятий строительной промышленности. Сформулированы конкретные предложения по выбору инструментов digital-продвижения, выстраиванию стратегии продвижения с учётом особенностей B2B-коммуникаций, а также по повышению эффективности взаимодействия с профессиональной аудиторией.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
В первой главе рассматриваются теоретические основы продвижения предприятий строительной промышленности, исследуются теоретические модели продвижения, анализируются существующие подходы и факторы, влияющие на их эффективность.
Во второй главе описаны варианты адаптации моделей продвижения к предприятиям сектора строительной промышленности и проводится анализ лучших практик продвижения предприятий строительной промышленности.
В третьей главе проведена оценка применимости существующих моделей в продвижении предприятий строительной промышленности и разрабатываются рекомендации по применению моделей продвижения.
Заключение содержит основные выводы исследования и направления дальнейшего изучения темы.
В условиях строительной отрасли продвижение представляет собой не только инструмент стимулирования спроса, но и сложную систему взаимодействия с профессиональной аудиторией. Такая система требует глубокого осмысления применимости теоретических моделей к реальному контексту Б2Б-коммуникаций.
В теоретической части данной работы были рассмотрены основы продвижения предприятий строительной промышленности. Были проанализированы основные особенности девелоперского рынка, включающие высокую стоимость продукта, длительный цикл сделки, эмоциональную вовлечённость покупателей, важность репутации и доверия. Было показано, что продвижение в этой сфере выполняет не только функцию информирования, но и функцию формирования долгосрочной лояльности и логичного объяснения выбора. На этом фоне были подробно разобраны основные коммуникационные модели: AIDA, DAGMAR, Hierarchy of Effects и IMC. Оценив их применимость, был сделан вывод, что данные модели остаются актуальными, но требуют гибкой настройки и интеграции в реальные пользовательские сценарии.
Во второй главе были проанализированы несколько кейсов продвижения российских девелоперов федерального и регионального уровня, включая Группу ПИК, ЛСР, «Самолет», «Инград», «Эталон», «Страна Девелопмент», СК «Выбор». Изучались как классические рекламные кампании, так и креативные проекты, коллаборации, PR-акции, мероприятия, цифровые сервисы и контент-маркетинг. На основе анализа был сделан вывод, что, несмотря на стилистическое и сюжетное разнообразие, большинство компаний действуют в рамках одних и тех же моделей. Они строят свои кампании по логике AIDA или DAGMAR, используют интеграцию каналов (IMC), комбинируют охватные и точечные инструменты, а также работают с эмоциональной вовлечённостью через юмор, визуальные метафоры или культурные отсылки.
В третьей главе были систематизированы результаты анализа кейсов и сформулированы практические рекомендации по применению моделей продвижения в строительной отрасли. На основе анализа особенностей коммуникации в строительной отрасли были предложены подходы к адаптации маркетинговых моделей, исключающие их универсальное применение. Вместо этого обоснована целесообразность принципа, при котором модели используются фрагментарно в зависимости от поставленных задач. Были определены возможности интеграции элементов различных концепций, чтобы создавать гибкие и функционально насыщенные схемы продвижения. Учтено наличие множественных маршрутов взаимодействия с клиентами, требующих адресного подхода.
Таким образом, предложенный подход способствует переходу от универсальных стратегий к контекстно-чувствительным решениям, учитывающим не только структуру закупочного центра, но и поведенческую логику целевой аудитории. Система может применяться как методический инструмент при планировании продвижения, позволяя выстраивать кампании на основе конкретных задач. Это делает продвижение более последовательным, обоснованным и сопряжённым с реальными механизмами принятия решений в строительной отрасли.
В теоретической части данной работы были рассмотрены основы продвижения предприятий строительной промышленности. Были проанализированы основные особенности девелоперского рынка, включающие высокую стоимость продукта, длительный цикл сделки, эмоциональную вовлечённость покупателей, важность репутации и доверия. Было показано, что продвижение в этой сфере выполняет не только функцию информирования, но и функцию формирования долгосрочной лояльности и логичного объяснения выбора. На этом фоне были подробно разобраны основные коммуникационные модели: AIDA, DAGMAR, Hierarchy of Effects и IMC. Оценив их применимость, был сделан вывод, что данные модели остаются актуальными, но требуют гибкой настройки и интеграции в реальные пользовательские сценарии.
Во второй главе были проанализированы несколько кейсов продвижения российских девелоперов федерального и регионального уровня, включая Группу ПИК, ЛСР, «Самолет», «Инград», «Эталон», «Страна Девелопмент», СК «Выбор». Изучались как классические рекламные кампании, так и креативные проекты, коллаборации, PR-акции, мероприятия, цифровые сервисы и контент-маркетинг. На основе анализа был сделан вывод, что, несмотря на стилистическое и сюжетное разнообразие, большинство компаний действуют в рамках одних и тех же моделей. Они строят свои кампании по логике AIDA или DAGMAR, используют интеграцию каналов (IMC), комбинируют охватные и точечные инструменты, а также работают с эмоциональной вовлечённостью через юмор, визуальные метафоры или культурные отсылки.
В третьей главе были систематизированы результаты анализа кейсов и сформулированы практические рекомендации по применению моделей продвижения в строительной отрасли. На основе анализа особенностей коммуникации в строительной отрасли были предложены подходы к адаптации маркетинговых моделей, исключающие их универсальное применение. Вместо этого обоснована целесообразность принципа, при котором модели используются фрагментарно в зависимости от поставленных задач. Были определены возможности интеграции элементов различных концепций, чтобы создавать гибкие и функционально насыщенные схемы продвижения. Учтено наличие множественных маршрутов взаимодействия с клиентами, требующих адресного подхода.
Таким образом, предложенный подход способствует переходу от универсальных стратегий к контекстно-чувствительным решениям, учитывающим не только структуру закупочного центра, но и поведенческую логику целевой аудитории. Система может применяться как методический инструмент при планировании продвижения, позволяя выстраивать кампании на основе конкретных задач. Это делает продвижение более последовательным, обоснованным и сопряжённым с реальными механизмами принятия решений в строительной отрасли.
Подобные работы
- Развитие научно-методического инструментария предпринимательства в форме аутсорсинга
Магистерская диссертация, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4900 р. Год сдачи: 2016 - СПЕЦИФИКА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ИНОВАЦИОННОГО ТОВАРА
Бакалаврская работа, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 4300 р. Год сдачи: 2016 - Место и значение прессы Китая в нормализации политической и
экономической жизни страны.
Дипломные работы, ВКР, журналистика. Язык работы: Русский. Цена: 5900 р. Год сдачи: 2015 - Формирование корпоративной культуры организации инструментами PR (на примере ООО «Стройком»)
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4900 р. Год сдачи: 2018 - Трансформация мирового рынка стали
в условиях современного инновационного развития
Диссертация , мировая экономика. Язык работы: Русский. Цена: 700 р. Год сдачи: 2021 - Совершенствование системы управления маркетингом в организации
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4265 р. Год сдачи: 2018 - Разработка стратегии организации на основе развития ее конкурентных преимуществ (на примере компании «N1Sport», г. Пенза)
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4280 р. Год сдачи: 2020