📄Работа №188838
Тема: Анализ каналов продаж на рынке бытовой химии
Характеристики работы
Тип работы
Курсовые работы
Предмет
Маркетинг
Объем:
54 листов
Год:
2024
Просмотров:
76
600
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Работа сделана на примере ООО «Юнилевер Русь».
Проведено маркетинговое исследование в формате опроса.
Выборка: 50 человек (выбраны случайной репрезентативной выборки).
Есть приложения.
Введение 3
Глава 1. Исследование структуры рынка бытовой химии 5
1.1. Перспективные сегменты рынка и анализ ключевых игроков рынка 5
1.2. Емкость рынка бытовой химии 10
1.3. Тенденции рынка бытовой химии 15
Глава 2. Разработка эффективных каналов продаж в ООО «Юнилевер Русь» 17
2.1. Стратегия, тактика и прогноз продаж нового продукта в ООО «Юнилевер Русь» 17
2.2. Определение каналов продаж ООО «Юнилевер Русь» 24
2.3. Оценка эффективности каналов продаж при реализации нового товара ООО «Юнилевер Русь» 36
Заключение 41
Список использованных источников и литературы 44
Приложение 1 47
Приложение 2 50
Проведено маркетинговое исследование в формате опроса.
Выборка: 50 человек (выбраны случайной репрезентативной выборки).
Есть приложения.
Введение 3
Глава 1. Исследование структуры рынка бытовой химии 5
1.1. Перспективные сегменты рынка и анализ ключевых игроков рынка 5
1.2. Емкость рынка бытовой химии 10
1.3. Тенденции рынка бытовой химии 15
Глава 2. Разработка эффективных каналов продаж в ООО «Юнилевер Русь» 17
2.1. Стратегия, тактика и прогноз продаж нового продукта в ООО «Юнилевер Русь» 17
2.2. Определение каналов продаж ООО «Юнилевер Русь» 24
2.3. Оценка эффективности каналов продаж при реализации нового товара ООО «Юнилевер Русь» 36
Заключение 41
Список использованных источников и литературы 44
Приложение 1 47
Приложение 2 50
📖 Введение
Каждый современный человек в повседневной жизни не раз сталкивался с загрязнением различного вида, например: грязная посуда, одежда, зеркала, различные поверхности, окружающие нас и т.д. Бытовая химия является незаменимым помощником каждой хозяйки в борьбе за чистоту. За счет применения данной продукции можно значительно сэкономить время и силы. В состав современных моющих средств входят компоненты, которые с легкостью борются с болезнетворными бактериями и замедляют их распространение.
На сегодняшний день существует обширный ассортимент различных видов, брендов бытовой химии, которые можно приобрести в любом магазине в различной ценовой категории, из-за чего порой сталкиваешься с проблемой выбора определенного товара.
Не смотря на финансовый кризис, вызванный пандемией рынок бытовой химии стабильно держится, так как люди нуждаются в данной группе товаров в независимости от экономической ситуации: востребованность продукции остается на прежне высоком уровне, а в то же время цены при этом понизились до доступных, поэтому является актуальным исследование последних тенденций ее развития. Особенным спросом пользуется бытовая химия профессионального назначения, цены на которую остаются неизменными.
Объект исследования – ООО «Юнилевер Русь».
Предмет исследования – анализ каналов продаж ООО «Юнилевер Русь».
Цель исследования – провести анализ каналов продаж на рынке бытовой химии ООО «Юнилевер Русь».
Задачи:
- Общая характеристика рынка бытовой химии
- Перспективные сегменты рынка и анализ ключевых игроков рынка.
- Ключевые характеристики деятельности ООО «Юнилевер Русь».
- Стратегия, тактика и прогноз продаж нового продукта.
- Оценка эффективности каналов продаж предпринимательской идеи.
Структура курсовой работы включает введение, два раздела, заключение, список литературы.
На сегодняшний день существует обширный ассортимент различных видов, брендов бытовой химии, которые можно приобрести в любом магазине в различной ценовой категории, из-за чего порой сталкиваешься с проблемой выбора определенного товара.
Не смотря на финансовый кризис, вызванный пандемией рынок бытовой химии стабильно держится, так как люди нуждаются в данной группе товаров в независимости от экономической ситуации: востребованность продукции остается на прежне высоком уровне, а в то же время цены при этом понизились до доступных, поэтому является актуальным исследование последних тенденций ее развития. Особенным спросом пользуется бытовая химия профессионального назначения, цены на которую остаются неизменными.
Объект исследования – ООО «Юнилевер Русь».
Предмет исследования – анализ каналов продаж ООО «Юнилевер Русь».
Цель исследования – провести анализ каналов продаж на рынке бытовой химии ООО «Юнилевер Русь».
Задачи:
- Общая характеристика рынка бытовой химии
- Перспективные сегменты рынка и анализ ключевых игроков рынка.
- Ключевые характеристики деятельности ООО «Юнилевер Русь».
- Стратегия, тактика и прогноз продаж нового продукта.
- Оценка эффективности каналов продаж предпринимательской идеи.
Структура курсовой работы включает введение, два раздела, заключение, список литературы.
✅ Заключение
При проведении исследования были сделаны следующие выводы.
Основными тенденциями рынка бытовой химии по мнению экспертов являются:
- частные бренды. Эксперты считают, что ритейлеры получают больше прибыли с собственных брендов, нежели с тех, которые принадлежат другим производителям;
- продажи «со скидкой». Производители для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, в последние годы все чаще реализовывали товары со скидкой, однако эффект был обратным: потребители сегодня приобретают товары со скидкой, а не товары определенного бренда. Последствия кризиса лишь усугубят данную тенденцию;
- онлайн-продажи. Основными потребителями здесь являются люди, которые работают дома, а также молодые люди, которые все чаще приобретают товары в сети Интернет;
- узкая специализация. Сегодня бытовая химия либо универсальна, либо создана для определенного вида ткани, определенного вида загрязнения. Таким образом, в ближайшее время рынок бытовой химии начнет движение в сторону сужения специализации – товары отныне будут создаваться даже для самых узких категорий потребителей;
- эко-тренд. Практически в каждом бренде сегодня есть эко-направление, конечно создание таких товаров достаточно сложный процесс, однако популярность таких продуктов у потребителей делает преодоление трудностей экономически эффективным;
- современные формы продуктов. Гели и капсулы, а также другие отличные от традиционных формы становятся все популярнее, поэтому производители создают такие товары.
Согласно прогнозу, наибольшую прибыль бренду Synergetic принесет антисептик. Второе место займет набор из 5 тряпок. Третье место – гель для мытья посуды
Эко-наборы принесут прибыль от 73 887 818 руб р. (набор 1).
Рентабельность продаж составит 60 %
Согласно данным Центрального банка, инфляция в 2020 году составила 3.9-4%, а значит новая линейка бренда Synergetic достаточно прибыльна. Так, набор 1 стал выбором респондентов, а значит при продвижении новой продуктовой линейки акцент сделать стоит именно на этом наборе.
Основные выводы по рынку бытовой химии:
– потребителям придется выбирать более доступные варианты импортной бытовой химии, при этом российские производители продолжают увеличивать масштабы производства и качество продукции, также это вынуждает импортных производителей сдерживать цены в условиях ее возрастающей конкуренции;
– бытовая химия относится к тем товарам, которыми люди пользуются ежедневно. Пандемия не изменила этот факт. Так продажи бытовой химии в 2020 году увеличились по сравнению с прошлым годом. Так как не только люди, но и организации стали проводить уборку чаще, бытовая химия стала необходимой.
Продвижение новой продуктовой линейки возможно с использованием следующих каналов продвижения:
- официальные аккаунты бренда в социальных сетях;
- официальный сайт бренда;
- реклама в сети Интернет и по телевидению.
Выбор каналов продвижения - развитие бренда в социальных сетях (ВК, Telegram), разработка и продвижение сайта, а также заказ рекламы в интернете и на телевидении, – является рациональным решением. Эти каналы обладают значительным потенциалом для достижения целей маркетинга благодаря широкому охвату, возможности таргетирования и прямого взаимодействия с аудиторией. Однако для достижения максимальной эффективности необходимо создать целостную маркетинговую стратегию, которая будет включать в себя все три канала в комплексе, а также отслеживать результаты и оптимизировать стратегию продвижения, уделяя внимание качеству контента.
Основными тенденциями рынка бытовой химии по мнению экспертов являются:
- частные бренды. Эксперты считают, что ритейлеры получают больше прибыли с собственных брендов, нежели с тех, которые принадлежат другим производителям;
- продажи «со скидкой». Производители для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, в последние годы все чаще реализовывали товары со скидкой, однако эффект был обратным: потребители сегодня приобретают товары со скидкой, а не товары определенного бренда. Последствия кризиса лишь усугубят данную тенденцию;
- онлайн-продажи. Основными потребителями здесь являются люди, которые работают дома, а также молодые люди, которые все чаще приобретают товары в сети Интернет;
- узкая специализация. Сегодня бытовая химия либо универсальна, либо создана для определенного вида ткани, определенного вида загрязнения. Таким образом, в ближайшее время рынок бытовой химии начнет движение в сторону сужения специализации – товары отныне будут создаваться даже для самых узких категорий потребителей;
- эко-тренд. Практически в каждом бренде сегодня есть эко-направление, конечно создание таких товаров достаточно сложный процесс, однако популярность таких продуктов у потребителей делает преодоление трудностей экономически эффективным;
- современные формы продуктов. Гели и капсулы, а также другие отличные от традиционных формы становятся все популярнее, поэтому производители создают такие товары.
Согласно прогнозу, наибольшую прибыль бренду Synergetic принесет антисептик. Второе место займет набор из 5 тряпок. Третье место – гель для мытья посуды
Эко-наборы принесут прибыль от 73 887 818 руб р. (набор 1).
Рентабельность продаж составит 60 %
Согласно данным Центрального банка, инфляция в 2020 году составила 3.9-4%, а значит новая линейка бренда Synergetic достаточно прибыльна. Так, набор 1 стал выбором респондентов, а значит при продвижении новой продуктовой линейки акцент сделать стоит именно на этом наборе.
Основные выводы по рынку бытовой химии:
– потребителям придется выбирать более доступные варианты импортной бытовой химии, при этом российские производители продолжают увеличивать масштабы производства и качество продукции, также это вынуждает импортных производителей сдерживать цены в условиях ее возрастающей конкуренции;
– бытовая химия относится к тем товарам, которыми люди пользуются ежедневно. Пандемия не изменила этот факт. Так продажи бытовой химии в 2020 году увеличились по сравнению с прошлым годом. Так как не только люди, но и организации стали проводить уборку чаще, бытовая химия стала необходимой.
Продвижение новой продуктовой линейки возможно с использованием следующих каналов продвижения:
- официальные аккаунты бренда в социальных сетях;
- официальный сайт бренда;
- реклама в сети Интернет и по телевидению.
Выбор каналов продвижения - развитие бренда в социальных сетях (ВК, Telegram), разработка и продвижение сайта, а также заказ рекламы в интернете и на телевидении, – является рациональным решением. Эти каналы обладают значительным потенциалом для достижения целей маркетинга благодаря широкому охвату, возможности таргетирования и прямого взаимодействия с аудиторией. Однако для достижения максимальной эффективности необходимо создать целостную маркетинговую стратегию, которая будет включать в себя все три канала в комплексе, а также отслеживать результаты и оптимизировать стратегию продвижения, уделяя внимание качеству контента.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.