Анализ каналов продаж на рынке бытовой химии

При проведении исследования были сделаны следующие выводы.
Основными тенденциями рынка бытовой химии по мнению экспертов являются:
- частные бренды. Эксперты считают, что ритейлеры получают больше прибыли с собственных брендов, нежели с тех, которые принадлежат другим производителям;
- продажи «со скидкой». Производители для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, в последние годы все чаще реализовывали товары со скидкой, однако эффект был обратным: потребители сегодня приобретают товары со скидкой, а не товары определенного бренда. Последствия кризиса лишь усугубят данную тенденцию;
- онлайн-продажи. Основными потребителями здесь являются люди, которые работают дома, а также молодые люди, которые все чаще приобретают товары в сети Интернет;
- узкая специализация. Сегодня бытовая химия либо универсальна, либо создана для определенного вида ткани, определенного вида загрязнения. Таким образом, в ближайшее время рынок бытовой химии начнет движение в сторону сужения специализации – товары отныне будут создаваться даже для самых узких категорий потребителей;
- эко-тренд. Практически в каждом бренде сегодня есть эко-направление, конечно создание таких товаров достаточно сложный процесс, однако популярность таких продуктов у потребителей делает преодоление трудностей экономически эффективным;
- современные формы продуктов. Гели и капсулы, а также другие отличные от традиционных формы становятся все популярнее, поэтому производители создают такие товары.
Согласно прогнозу, наибольшую прибыль бренду Synergetic принесет антисептик. Второе место займет набор из 5 тряпок. Третье место – гель для мытья посуды
Эко-наборы принесут прибыль от 73 887 818 руб р. (набор 1).
Рентабельность продаж составит 60 %
Согласно данным Центрального банка, инфляция в 2020 году составила 3.9-4%, а значит новая линейка бренда Synergetic достаточно прибыльна. Так, набор 1 стал выбором респондентов, а значит при продвижении новой продуктовой линейки акцент сделать стоит именно на этом наборе.
Основные выводы по рынку бытовой химии:
– потребителям придется выбирать более доступные варианты импортной бытовой химии, при этом российские производители продолжают увеличивать масштабы производства и качество продукции, также это вынуждает импортных производителей сдерживать цены в условиях ее возрастающей конкуренции;
– бытовая химия относится к тем товарам, которыми люди пользуются ежедневно. Пандемия не изменила этот факт. Так продажи бытовой химии в 2020 году увеличились по сравнению с прошлым годом. Так как не только люди, но и организации стали проводить уборку чаще, бытовая химия стала необходимой.
Продвижение новой продуктовой линейки возможно с использованием следующих каналов продвижения:
- официальные аккаунты бренда в социальных сетях;
- официальный сайт бренда;
- реклама в сети Интернет и по телевидению.
Выбор каналов продвижения - развитие бренда в социальных сетях (ВК, Telegram), разработка и продвижение сайта, а также заказ рекламы в интернете и на телевидении, – является рациональным решением. Эти каналы обладают значительным потенциалом для достижения целей маркетинга благодаря широкому охвату, возможности таргетирования и прямого взаимодействия с аудиторией. Однако для достижения максимальной эффективности необходимо создать целостную маркетинговую стратегию, которая будет включать в себя все три канала в комплексе, а также отслеживать результаты и оптимизировать стратегию продвижения, уделяя внимание качеству контента.


Купить