Тема: ПРОЕКТИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ГК «ЛАМА»)

Система распределения товаров в условиях рыночной экономики играет очень важную роль, потому что от результатов реализации продукта зависит успех всей ее производственной деятельности. Система распределения заключается в обеспечении доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время, нужному потребителю с минимальными затратами. Иногда при почти одинаковых характеристиках продуктов компания может обойти конкурентов именно на этом этапе, сумев лучшим образом организовать распределительную систему.
Роль, выполняемая системой распределения в рыночной экономике, кардинально отличается от прежней «спокойной», и при этом неэффективной роли системы распределения продукции в командно-административной экономике. Сейчас, чтобы продукция пользовалась популярностью на рынке, нужно грамотно ее распределять, то есть производить процесс поставки, хранения и транспортировки товара. Таким образом, тема данной исследовательской работы является не только актуальной, но и имеет практическое значение.
Объектом исследования является система распределения продукции. Предметом исследования данной работы является процесс проектирования системы распределения продукции.
Целью работы является проектирование процесса распределения продукции, отвечающей принципам логистики.
В работе в соответствии с данной целью необходимо выполнить следующие задачи:
1. Проанализировать систему распределения и ее ключевые элементы.
2. Показать взаимосвязь маркетинга и логистики в системах распределения продукции.
3. Аргументировать преимущества логистического подхода для проектирования процесса распределения.
4. Выделить и охарактеризовать этапы процесса проектирования системы распределения продукции.
5. Исследовать роль посредников и информационной поддержки процессов распределения продукции.
6. Проанализировать процесс распределения продукции в ГК «ЛАМА» и дать практические рекомендации для ее улучшения на основе логистического подхода.
Исследовательская работа состоит из трех глав. Первая глава раскрывает понятие распределения, виды и функции каналов распределения. Обозначается роль распределительной системы в маркетинге и логистике, определяются основные взаимосвязи логистики и маркетинга в системах распределения продукции. Во второй главе раскрывается процесс проектирования системы распределения, выделяются основные критерии выбора посредников и оценки логистического сервиса и его влиянии на сеть распределения. В третьей главе рассматривается распределительная система ГК «ЛАМА», выделяются основные сильные и слабые стороны процесса реализации продукции розничных сетей ГК «ЛАМА», рассматриваются маршруты доставки, представлены рекомендации для оценки работы распределительного центра ГК «ЛАМА».
Изучению теоретико - методологических основ системы распределения и товародвижения и проектирования каналов распределения продукции посвящено немало учебной литературы и научных публикаций. В данной работе использовались труды: П. Винкельманна, Н.И. Войткеича, Е.П. Голубкова, М.Н. Григорьева, Ю.Н. Егорова, Е.А. Замедлиной, В.В. Кислицыной, Ф. Котлера, А.А. Пузаковой, А.А. Раманова, А.А. Яковлева, В.А. Шумаева и др. Практическая часть работы выполнена на материалах ГК «ЛАМА».
В исследовании над поставленной проблемой использовались общенаучные методы исследования: анализ и синтез, сравнительный анализ, обобщения и систематизации, методы наблюдения, анализа документации; помимо этого использовались такие подходы, как применение классификаций, аналитико-синтетической техники, а также SWOT-анализа.
Практическая значимость исследования заключается в разработке рекомендаций по улучшению системы распределения продукции ГК «ЛАМА».
Нормативной базой исследования являются гражданский кодекс РФ, федеральные законы.
Информационной базой является учебная литература, учебно-методические пособия, сайты интернета, справочно-правовые системы «Консультант плюс».

Купить

Таким образом, целью системы распределения является обеспечение конечных потребителей продукцией в нужное время и в нужном месте. Крупные компании обычно доставляют свой товар на рынок с помощью посредников. Формирование цепочки посредников влияет на структуру канала распределения. Для эффективного распределения продукта участники каналов распределения определяют географию товара, планируемую экспансию на другие рынки и территории, т. е. занимаются распределительной политикой.
Распределительная политика - это комплекс мероприятий, относительно связанный со способом связи между производством и потребителем, выбором каналов и форм сбыта, методов торговли, хранения и транспортировки, документооборота, обеспечения доступности продукции для конечных потребителей.
Также можем сделать вывод, что маркетинг и логистика взаимосвязаны. Они влияют на цену товара, упаковку и на стратегию продвижения продукции. С помощью маркетинговых исследований можно определить цену товара, а выполнение функций логистики может уменьшить издержки, следовательно, и цену продукта. Также менеджерам по логистике важно перевозить продукцию с наименьшими затратами на транспортную упаковку, эти затраты можно снизить при согласовании с маркетологами формы и размеров упаковки товара. Еще отмечу, что маркетологи выбирают вид канала и посредников, который сопровождается определенными характеристиками, а с помощью логистического менеджмента можно выбрать наиболее стабильного и эффективного посредника.
Исходя, из второго раздела исследовательской работы можно сделать вывод, что при проектировании системы распределения необходимо сделать анализ всех возможных вариантов доведения готовой продукции и выбрать наиболее выгодный с точки зрения определенных критериев (издержки, время, качество процессов распределения и сервис).
При выборе посредника особое внимание нужно уделить предлагаемому логистическому сервису и технологиям, которые используют данные посредники в своей работе, так как чем лучше логистический сервис, тем больше возможностей удовлетворить спрос потребителей в процессе управления материальными, финансовыми и информационными потоками, наиболее оптимальным, с точки зрения затрат, способом.
Рассматриваемая в исследовательской работе группа компаний «ЛАМА» является одной из ведущих компаний в Томске в областях производства пищевой продукции и розничной торговли. Но проведенный SWOT-анализ системы распределения ГК «ЛАМА», показал слабые стороны и угрозы компании, предотвратив которые можно еще сильнее закрепится на Томском рынке. Слабость компании в основном заключается в замедлении развития в условиях динамизма рынка и глобальной среды. Бизнес-среда изменяется быстрее, а ГК «ЛАМА» не успевает вовремя реагировать на изменения.
Для нивелирования слабых сторон и устранения угроз необходимо пересмотреть работу распределительного центра. Это может сделать его работу более оптимальной. Необходимо рассмотреть возможность открытия новых точек на северо-западе города Томска, так как инфраструктура города развивается. Помимо этого необходимо рассмотреть возможность сотрудничества со службами доставки продукции из гипермаркетов, это поспособствует увеличению объемы реализации продукции.
Также в третьей главе были рассмотрены ключевые показатели эффективности, которые являются важным звеном в сфере контроля над эффективностью логистических процессов в организации. Они дают «обратную связь» для логистического менеджмента и указывают на недостатки в работе, а, следовательно, финансовые потери для компании. Разработанные KPI для исследуемой организации дадут возможность повысить уровень клиентского сервиса, снизить издержки на транспортную логистику и создать систему мотивации для персонала группы компаний «ЛАМА».

Купить