Стратегия выхода российской региональной компании на рынок Китая
|
Введение 3
1 Международный маркетинг 7
1.1 Понятие международного маркетинга 7
1.2 Основные элементы стратегии выхода на зарубежные рынки 8
2 Поведение потребителей 14
2.1 Модель потребительского поведения 14
2.2 Потребительские тренды в Китае 16
3 Внешнеэкономическая деятельность субъекта РФ 35
3.1 Правовая основа внешнеэкономической деятельности субъекта РФ 35
3.2 Внешнеэкономическая деятельность региона как источник
экономического роста 39
4 Региональные компании Сибирского федерального округа 46
4.1 Особенности экономики Сибирского федерального округа 46
4.2 Товары региональных компаний Сибири 48
5 Основные решения в сфере международного маркетинга 54
Заключение 66
Список использованной литературы 68
1 Международный маркетинг 7
1.1 Понятие международного маркетинга 7
1.2 Основные элементы стратегии выхода на зарубежные рынки 8
2 Поведение потребителей 14
2.1 Модель потребительского поведения 14
2.2 Потребительские тренды в Китае 16
3 Внешнеэкономическая деятельность субъекта РФ 35
3.1 Правовая основа внешнеэкономической деятельности субъекта РФ 35
3.2 Внешнеэкономическая деятельность региона как источник
экономического роста 39
4 Региональные компании Сибирского федерального округа 46
4.1 Особенности экономики Сибирского федерального округа 46
4.2 Товары региональных компаний Сибири 48
5 Основные решения в сфере международного маркетинга 54
Заключение 66
Список использованной литературы 68
В настоящее время двусторонние отношения России и Китая имеют важное,
стратегическое значение. Сотрудничество двух стран достигает высокого уровня. КНР
является главным партнером России во многих сферах, особенно в экономическом плане.
Китай лидирует по темпам экономического развития и является одной из крупнейших
экономик мира . Статистические данные показывают, что товарооборот России и Китая
имеет рекордные показатели, по доле в российском экспорте и импорте Китай находится на
первом месте .
Постоянно растущий рынок сбыта Китая с большим количеством потенциальных
покупателей дает огромные возможности для роста и развития российских компаний.
Китайский рынок, как и его потребитель весьма специфичны, конкуренция очень высока.
Выстраивая деловые отношения с китайскими партнерами, необходимо тщательно изучить
потребительский рынок, провести маркетинговое исследование и выстроить пошаговую
стратегию выхода на китайский рынок сбыта.
Составление стратегии – это один из самых важных шагов российского
предпринимателя на пути к «завоеванию» китайского рынка, предполагающий достижение
главной цели компании – увеличение прибыли. Стратегическое планирование
интернационализации компании – механизм управления экономической деятельностью за
рубежом, состоящий из ряда решений, которых необходимо принять компании при выходе
на внешний рынок. Формирование и реализация маркетинговой стратегии выхода на
внешний рынок позволит обеспечить предприятию долгосрочные конкурентные
преимущества в глобальной экономике.
Тема данной работы актуальна с практической точки зрения, поскольку она связана
с разработкой маркетинговой стратегии выхода на рынок Поднебесной с учетом
особенностей и тенденций потребительского поведения населения для успешной
реализации экономической деятельности российских региональных компаний на внешнем
рынке. Межрегиональное сотрудничество субъектов РФ с провинциями Китайской
Народной Республики является важной составной частью стратегического партнерства
двух стран, а также активная внешнеэкономическая деятельность субъекта РФ значительно
влияет на экономическое благосостояние региона.
С начала XXI века происходит глобализация мирового рынка и рынков отдельных
стран. В связи с этим появляется острая необходимость в изучении и анализе зарубежных
рынков, целевой аудитории и возможностей выхода на новый рынок сбыта. В данном
случае исследования проводятся в сфере международного маркетинга, основными зарубежными и российскими специалистами, внесшими существенный вклад в развитие
международного маркетинга, являются: А. К. Бондарев и В. И. Черенков, Ф. Катеора ,
Ф. Котлер , Г. Л. Багиев. В своих научных работах ученые дали определение самому
понятию «международный маркетинг», определили цели выхода компании на
международный рынок, формы интернационализации компании, а также изучили процесс
эволюции международных экономических отношений.
Научные труды маркетологов Ж. Ж. Ламбена , И. Ансоффа, H. Л. Шлык,
М. Портера посвящены проблем формирования маркетинговой стратегии
предприятия с целью выхода на зарубежный рынок. В работах данных ученых освящены
теоретические аспекты применения маркетингового инструментария в области
международной торговли.
Развитие теории потребительского поведения связаны с целым рядом ключевых
фигур экономической науки: Ф. Котлер, Д. Коллат, Д. Энгель и Р. Блэкуэлл ,
Д. А. Ховард и Д. Н. Шет . Ученые создали модели потребительского поведения,
которые отражают процесс принятия решения потребителем на рынке. На основе данной
модели можно составить набор потребительских трендов, которые необходимо изучить
компании перед составлением стратегии выхода на зарубежный рынок.
Целью данной выпускной квалификационной работы является разработка стратегии
выхода российской региональной компании на рынок Китая.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
1) определить понятие международного маркетинга;
2) изучить теоретические основы формирования стратегии выхода компании на
зарубежный рынок;
3) изучить маркетинговые основы потребительского поведения;
4) выявить основные потребительские тренды в Китае;
5) определить правовые основы внешнеэкономической деятельности субъекта РФ;
6) рассмотреть преимущества внешнеэкономической деятельности российской
региональной компании в Китае;
7) изучить особенности экономики Сибирского федерального округа;
8) проанализировать деятельность компаний Сибирского федерального округа;
9) составить стратегию выхода российской региональной копании на рынок Китая
на основе модели решений в сфере международного маркетинга.
Объектом данного исследования является потребительский рынок КНР.
...
стратегическое значение. Сотрудничество двух стран достигает высокого уровня. КНР
является главным партнером России во многих сферах, особенно в экономическом плане.
Китай лидирует по темпам экономического развития и является одной из крупнейших
экономик мира . Статистические данные показывают, что товарооборот России и Китая
имеет рекордные показатели, по доле в российском экспорте и импорте Китай находится на
первом месте .
Постоянно растущий рынок сбыта Китая с большим количеством потенциальных
покупателей дает огромные возможности для роста и развития российских компаний.
Китайский рынок, как и его потребитель весьма специфичны, конкуренция очень высока.
Выстраивая деловые отношения с китайскими партнерами, необходимо тщательно изучить
потребительский рынок, провести маркетинговое исследование и выстроить пошаговую
стратегию выхода на китайский рынок сбыта.
Составление стратегии – это один из самых важных шагов российского
предпринимателя на пути к «завоеванию» китайского рынка, предполагающий достижение
главной цели компании – увеличение прибыли. Стратегическое планирование
интернационализации компании – механизм управления экономической деятельностью за
рубежом, состоящий из ряда решений, которых необходимо принять компании при выходе
на внешний рынок. Формирование и реализация маркетинговой стратегии выхода на
внешний рынок позволит обеспечить предприятию долгосрочные конкурентные
преимущества в глобальной экономике.
Тема данной работы актуальна с практической точки зрения, поскольку она связана
с разработкой маркетинговой стратегии выхода на рынок Поднебесной с учетом
особенностей и тенденций потребительского поведения населения для успешной
реализации экономической деятельности российских региональных компаний на внешнем
рынке. Межрегиональное сотрудничество субъектов РФ с провинциями Китайской
Народной Республики является важной составной частью стратегического партнерства
двух стран, а также активная внешнеэкономическая деятельность субъекта РФ значительно
влияет на экономическое благосостояние региона.
С начала XXI века происходит глобализация мирового рынка и рынков отдельных
стран. В связи с этим появляется острая необходимость в изучении и анализе зарубежных
рынков, целевой аудитории и возможностей выхода на новый рынок сбыта. В данном
случае исследования проводятся в сфере международного маркетинга, основными зарубежными и российскими специалистами, внесшими существенный вклад в развитие
международного маркетинга, являются: А. К. Бондарев и В. И. Черенков, Ф. Катеора ,
Ф. Котлер , Г. Л. Багиев. В своих научных работах ученые дали определение самому
понятию «международный маркетинг», определили цели выхода компании на
международный рынок, формы интернационализации компании, а также изучили процесс
эволюции международных экономических отношений.
Научные труды маркетологов Ж. Ж. Ламбена , И. Ансоффа, H. Л. Шлык,
М. Портера посвящены проблем формирования маркетинговой стратегии
предприятия с целью выхода на зарубежный рынок. В работах данных ученых освящены
теоретические аспекты применения маркетингового инструментария в области
международной торговли.
Развитие теории потребительского поведения связаны с целым рядом ключевых
фигур экономической науки: Ф. Котлер, Д. Коллат, Д. Энгель и Р. Блэкуэлл ,
Д. А. Ховард и Д. Н. Шет . Ученые создали модели потребительского поведения,
которые отражают процесс принятия решения потребителем на рынке. На основе данной
модели можно составить набор потребительских трендов, которые необходимо изучить
компании перед составлением стратегии выхода на зарубежный рынок.
Целью данной выпускной квалификационной работы является разработка стратегии
выхода российской региональной компании на рынок Китая.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
1) определить понятие международного маркетинга;
2) изучить теоретические основы формирования стратегии выхода компании на
зарубежный рынок;
3) изучить маркетинговые основы потребительского поведения;
4) выявить основные потребительские тренды в Китае;
5) определить правовые основы внешнеэкономической деятельности субъекта РФ;
6) рассмотреть преимущества внешнеэкономической деятельности российской
региональной компании в Китае;
7) изучить особенности экономики Сибирского федерального округа;
8) проанализировать деятельность компаний Сибирского федерального округа;
9) составить стратегию выхода российской региональной копании на рынок Китая
на основе модели решений в сфере международного маркетинга.
Объектом данного исследования является потребительский рынок КНР.
...
Маркетинг – это деятельность компании, направленная на удовлетворение
потребностей потребителей с целью извлечения прибыли. Международный маркетинг – это
совокупность мероприятий, осуществляемых компанией на зарубежных рынках, по
взаимодействию с потребителем и удовлетворению его потребностей для эффективного
достижения своих целей.
Для успешной интернационализации деятельности компании, необходимо составить
четкую стратегию выхода на внешний рынок сбыта. Сама стратегия представляет собой
набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей
деятельности. К основным элементам стратегии выхода на зарубежный рынок относятся
решения компании в сфере международного маркетинга: изучение среды международного
маркетинга; решение о целесообразности выхода на внешний рынок; решение о том, на
какие рынки выйти; решения о методах выхода на рынок; решение о структуре
маркетингового комплекса; решение о структуре службы маркетинга.
Перед началом ведения международной деятельности компания проводит
маркетинговые исследования, посвященные изучению поведения потребителей на целевом
рынке. Модель потребительского поведения включает в себя процесс принятия решения о
покупке, состоящий из 5 действий: осознание потребности, поиск информации, поиск
альтернатив, сама покупка, поведение после покупки. На основе этого процесса были
выявлены потребительские тренды в Китае. Статистические показатели, отчеты
международных консалтинговых компаний и СМИ Китая – все это было использовано для
построения полной характеристики потребительского рынка Поднебесной.
В рыночных отношениях существуют 2 стороны: продавец и покупатель. В данном
случае покупатель – это китайский потребитель товаров, продавец – российская
региональная компания. Внешнеэкономическая деятельность региона регулируется
федеральным законодательством и координируется центром. Внешнеэкономические
показатели деятельности региональной компании учитываются при расчете ВРП. Если ВРП
растет, значит, экономика работает эффективно, регион развивается, появляются новые
производства, рабочие места, растет уровень доходов населения. Внешняя торговля – это
источник экономического роста региона. Было выявлено, что наиболее активными
субъектами РФ, занимающиеся поставкой товаров в Китай, являются регионы СФО.
Несмотря на то, что основу структуры экспорта из России в Китай составляют сырьевые
товары, несырьевой экспорт развивается и все больше заполняет китайский рынок своей
продукцией. Ввиду обширных запасов природных ресурсов компании Сибирского федерального округа активно занимаются обрабатывающей промышленностью, в
особенности производством натуральной пищевой продукции. Сибирские компании
пищевого производства имеют огромный потенциал, обладают большими возможностями
для роста и развития за рубежом, поскольку во многом отвечают потребительским трендам
КНР.
Стратегия выхода сибирской региональной компании на рынок Китая разработана
на базе основных решений, принимаемых в сфере международного маркетинга. У каждого
решения есть ряд правил потребительского рынка Китая, которым должна следовать
компания. При выходе на китайский рынок предприниматель должен учитывать все
разнообразие культуры страны, жесткость политики государства, должен уважать законы,
быть в курсе демографической ситуации целевой аудитории, пытаться извлекать
наибольшую выгоду из самого крупного потребительского рынка мира. Было определено,
что выгоднее всего воспользоваться системой «cross-border» и экспортировать продукцию
в Китай с помощью онлайн-торговли. Комплекс маркетинга сибирской региональной
компании состоит из экологически чистых продовольственных товаров среднего ценового
сегмента, которые будут размещаться на онлайн-площадке «Tmall» и распространением
которых будут заниматься китайские блогеры в своих социальных сетях.
Соответственно, маркетинговая стратегия выхода сибирской региональной
компании всецело направлена на удовлетворение потребностей китайских покупателей с
целью извлечения наибольшей прибыли из крупнейшего потребительского рынка мира.
В результате проведенного исследования:
1. определено понятие международного маркетинга;
2. изучены теоретические основы формирования стратегии выхода компании на
зарубежный рынок;
3. изучены маркетинговые основы потребительского поведения;
4. выявлены основные потребительские тренды в Китае;
5. определены правовые основы внешнеэкономической деятельности субъекта РФ;
6. рассмотрены преимущества внешнеэкономической деятельности российской
региональной компании в Китае;
7. изучены особенности экономики Сибирского федерального округа;
8. проанализирована деятельность компаний Сибирского федерального округа;
9. составлена стратегия выхода российской региональной копании на рынок Китая
на основе модели решений в сфере международного маркетинга.
...
потребностей потребителей с целью извлечения прибыли. Международный маркетинг – это
совокупность мероприятий, осуществляемых компанией на зарубежных рынках, по
взаимодействию с потребителем и удовлетворению его потребностей для эффективного
достижения своих целей.
Для успешной интернационализации деятельности компании, необходимо составить
четкую стратегию выхода на внешний рынок сбыта. Сама стратегия представляет собой
набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей
деятельности. К основным элементам стратегии выхода на зарубежный рынок относятся
решения компании в сфере международного маркетинга: изучение среды международного
маркетинга; решение о целесообразности выхода на внешний рынок; решение о том, на
какие рынки выйти; решения о методах выхода на рынок; решение о структуре
маркетингового комплекса; решение о структуре службы маркетинга.
Перед началом ведения международной деятельности компания проводит
маркетинговые исследования, посвященные изучению поведения потребителей на целевом
рынке. Модель потребительского поведения включает в себя процесс принятия решения о
покупке, состоящий из 5 действий: осознание потребности, поиск информации, поиск
альтернатив, сама покупка, поведение после покупки. На основе этого процесса были
выявлены потребительские тренды в Китае. Статистические показатели, отчеты
международных консалтинговых компаний и СМИ Китая – все это было использовано для
построения полной характеристики потребительского рынка Поднебесной.
В рыночных отношениях существуют 2 стороны: продавец и покупатель. В данном
случае покупатель – это китайский потребитель товаров, продавец – российская
региональная компания. Внешнеэкономическая деятельность региона регулируется
федеральным законодательством и координируется центром. Внешнеэкономические
показатели деятельности региональной компании учитываются при расчете ВРП. Если ВРП
растет, значит, экономика работает эффективно, регион развивается, появляются новые
производства, рабочие места, растет уровень доходов населения. Внешняя торговля – это
источник экономического роста региона. Было выявлено, что наиболее активными
субъектами РФ, занимающиеся поставкой товаров в Китай, являются регионы СФО.
Несмотря на то, что основу структуры экспорта из России в Китай составляют сырьевые
товары, несырьевой экспорт развивается и все больше заполняет китайский рынок своей
продукцией. Ввиду обширных запасов природных ресурсов компании Сибирского федерального округа активно занимаются обрабатывающей промышленностью, в
особенности производством натуральной пищевой продукции. Сибирские компании
пищевого производства имеют огромный потенциал, обладают большими возможностями
для роста и развития за рубежом, поскольку во многом отвечают потребительским трендам
КНР.
Стратегия выхода сибирской региональной компании на рынок Китая разработана
на базе основных решений, принимаемых в сфере международного маркетинга. У каждого
решения есть ряд правил потребительского рынка Китая, которым должна следовать
компания. При выходе на китайский рынок предприниматель должен учитывать все
разнообразие культуры страны, жесткость политики государства, должен уважать законы,
быть в курсе демографической ситуации целевой аудитории, пытаться извлекать
наибольшую выгоду из самого крупного потребительского рынка мира. Было определено,
что выгоднее всего воспользоваться системой «cross-border» и экспортировать продукцию
в Китай с помощью онлайн-торговли. Комплекс маркетинга сибирской региональной
компании состоит из экологически чистых продовольственных товаров среднего ценового
сегмента, которые будут размещаться на онлайн-площадке «Tmall» и распространением
которых будут заниматься китайские блогеры в своих социальных сетях.
Соответственно, маркетинговая стратегия выхода сибирской региональной
компании всецело направлена на удовлетворение потребностей китайских покупателей с
целью извлечения наибольшей прибыли из крупнейшего потребительского рынка мира.
В результате проведенного исследования:
1. определено понятие международного маркетинга;
2. изучены теоретические основы формирования стратегии выхода компании на
зарубежный рынок;
3. изучены маркетинговые основы потребительского поведения;
4. выявлены основные потребительские тренды в Китае;
5. определены правовые основы внешнеэкономической деятельности субъекта РФ;
6. рассмотрены преимущества внешнеэкономической деятельности российской
региональной компании в Китае;
7. изучены особенности экономики Сибирского федерального округа;
8. проанализирована деятельность компаний Сибирского федерального округа;
9. составлена стратегия выхода российской региональной копании на рынок Китая
на основе модели решений в сфере международного маркетинга.
...
Подобные работы
- Оценка потенциала развития спроса на продукцию региональных производителей на рынке обуви (на примере ЗАО «Ионесси»)
Бакалаврская работа, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 5750 р. Год сдачи: 2017 - Разработка проекта выхода на рынок Евросоюза (на примере поставок литых дисков в Латвию)
Магистерская диссертация, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4900 р. Год сдачи: 2017 - Маркетинговые стратегии и практики сырного производства Азиатско-
Тихоокеанского региона
Дипломные работы, ВКР, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 4700 р. Год сдачи: 2020 - Стратегия выхода на международный рынок на примере предприятия ОАО «Синтез Каучук»
Магистерская диссертация, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4970 р. Год сдачи: 2018 - Маркетинговые исследования в формировании стратегии развития предприятия (на материалах ООО «Тиком»)
Бакалаврская работа, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 5750 р. Год сдачи: 2017 - ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО КОМПАНИЙ РОССИИ И
КИТАЯ: АНАЛИЗ И ПЕРСПЕКТИВЫ
Магистерская диссертация, международные отношения. Язык работы: Русский. Цена: 5700 р. Год сдачи: 2019 - Организация маркетинговой деятельности на предприятии ИГиТ, ее эффективность и пути совершенствования на примере туристической фирмы ООО «Дольче Вита Глобал»
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4235 р. Год сдачи: 2018 - ИЗМЕРЕНИЕ ВЛИЯНИЯ КРОСС-КУЛЬТУРНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ НА
ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА РЫНКЕ САХАРИСТЫХ
КОНДИТЕРСКИХ ИЗДЕЛИЙ
Дипломные работы, ВКР, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 4960 р. Год сдачи: 2018 - Совершенствование управления международной торговой компанией
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4355 р. Год сдачи: 2016