БИЗНЕС НА ДАЛЬНЕМ ВОСТОКЕ: СОЦИОКУЛЬТУРНЫЙ АСПЕКТ

Бизнес - ответственный шаг предпринимателя. Только когда будут изучены все возможные варианты событий, проанализированы все «за» и «против», разработаны запасной план «Б», «В», и даже «Г», только после этого можно смело ступать на следующую ступень нелегкого пути - поиска партнеров. Для партнеров одной страны не составит большого труда договориться о совместном проекте, другое дело, когда партнерство международное. Здесь особенно необходимо подготовиться к переговорам, дабы избежать ситуации, когда элементарное незнание основ бизнес этики той страны, с кем заключается сделка, может стать основной причиной отказа в сотрудничестве.
С XVII века россияне были особенно заинтересованы в стране, которую населяли доброжелательные и открытые люди, имеющие богатую историю и колоритную, чуждую от русской, но не менее привлекательную культуру - Китай. Ввиду разности понятий принципов жизни два государства сталкивались с трудностями социокультурного характера, сравнимые с началом совместного жительства молодоженов, без которых не обойтись, но которые нужно перетерпеть для светлого совместного будущего.
В ходе исследования выяснилось, что Россия для Китая является важным, но далеко не основным деловым партнером. Китаю, как стране с ограниченными ресурсами, Россия, в первую очередь, интересна с точки зрения донора природного газа, нефти и леса. Тогда как для России Китай, словно старший брат, тесная связь с которым позволит встать на ноги, укрепить свои позиции на международной арене, а также заручиться необходимой поддержкой при угрозе из вне.
Что касается особенностей бизнес переговоров с Россией, можно выделить следующее:
• внутри коллектива существует строгая субординация, когда рядовой сотрудник беспрекословно подчиняется распоряжениям сверху от начальства;
• переговоры проводятся с высшим должностным лицом, коим могут выступать непосредственно начальник или главный его заместитель;
• проявление человеческих качеств - основной критерий расположения потенциального российского партнера к себе;
• искренность и честность - это то, что в первую очередь ценит русский человек. Если во время переговоров начать вести нечестную игру по отношению к российскому партнеру, о дальнейшем сотрудничестве не может быть и речи;
• у русских всегда действует принцип «ты - мне, я - тебе». Невозможно прийти в российскую компанию и диктовать свои правила. То же самое работает и в обратную сторону - на чужой территории русский сделает все возможное, чтобы понравится иностранной стороне.
История Китая и Кореи тесно переплетается еще задолго до нашей эры. На сегодняшний день Китай для Кореи является главным торговым партнером на протяжении уже более десяти лет. В Китае широко приветствуют корейскую электронную технику, автомобили, косметику, активно продвигается индустрия развлечений. С другой стороны, Китай предлагает конкурентоспособную продукцию на рынки Кореи как, например, андроид марки Xiaomi или бытовая техника Haier, которая повсеместно используется корейцами наряду с товарами отечественных производителей.
На протяжении многих столетий Китай оказывал ощутимое влияние на своего соседа в области политики, культуры, языка, традиции и прочего. Безусловно, как и любое государство, Корея не только перенимала, но и видоизменяла китайские традиции, которые в конечном итоге обрели корейскую самобытность.
Так, например, китайское конфуцианство, которое широко распространилось на территории Восточной Азии, особенно прочно закрепилось в сознании корейцев, правилам и установкам которого они придерживаются и в настоящее время, и, в отличие от китайцев, имеет более утрированную форму (например, использование в речи разный стиль общения в зависимости от возраста и положения собеседника, а также утрированная форма подчиненности и иерархии).
В ходе исследования были выявлены схожие черты бизнес этики китайцев и корейцев, которые, безусловно, были сформированы на основах мысли конфуцианства:
• обязательная иерархия отношений, где нужно строго понимать, с кем ведется диалог, поскольку обычный рабочий не имеет права принимать решения;
• строгое соблюдение правил вежливости и этикета. Легкий поклон в качестве приветствия и прощания, в некоторых случая легкое рукопожатие, обращение по статусу собеседника (например, директор Ли, или менеджер Ю и так далее);
• поведение на званом ужине, соблюдение особых правил распития спиртных напитков (без которых не обходится ни одна встреча в ресторане);
• своевременное упоминание о бизнес проекте, по поводу которого проводятся переговоры (нельзя переходить к делу сразу после приветствия, нужно дождаться разрешения от главы компании, куда поступил запрос о сотрудничестве), в противном случае, такой жест будет рассматриваться как излишняя напористость и признаком неуважения.
...

Купить