Введение 3
1. Теоретические основы организации системы экспортных
поставок пиломатериалов 5
1.1 Особенности организации экспортных поставок в Китай 5
1.2 Рынок ЛПК России и Красноярского края 10
1.3 Организация экспортных поставок пиломатериалов 24
2. Анализ экспортной деятельности ООО «Сибирь СВ» 32
2.1 Организационно-экономическая характеристика
предприятия 32
2.2 Анализ внутренней и внешней среды 41
2.3 Анализ организации внешнеторговых отношений 47
3. Рекомендации по совершенствованию системы экспортных
поставок в Китай фирмы ООО «Сибирь СВ» 53
3.1 Направления совершенствования экспортных поставок 53
3.2 Оценка эффективности предлагаемых предприятий 60
Заключение 62
Список использованных источников 65
Приложение А 70
Приложение Б 72
Приложение В 74
Приложение Г 75
Лесной комплекс является одним из ведущих секторов российской экономики. На территории Российской Федерации расположено почти 25% мирового леса, общий запас древесины составляет 82 млрд. куб. м при ежегодном допустимом объеме рубки в размере около 0,5 млрд. кубов, из которых используются сегодня менее чем четверть. Без ущерба для природы и экономики в стране можно производить и перерабатывать до 600 млн. кубометров древесины в год. Несмотря на внушительные запасы древесины, эффективность функционирования отрасли по международным меркам очень низкая. Лесоперерабатывающий комплекс (ЛПК) - одна из самых экспортно-ориентированных отраслей экономики России. По объемам экспорта ЛПК занимает 4 место среди российских отраслей промышленности после экспорта газа, нефти, черных и цветных металлов.
Экспорт продукции ЛПК в Китай и другими азиатскими странами набирают актуальность в последние годы, что обусловлено в первую очередь высоким спросом, относительной территориальной близостью, положительными политическими отношениями между странами. В 2016 году Россия снизила цены на необработанную древесину, увеличив экспорт до 20,7 млн куб. м, более 60% из которого приходится на Китай.
Китайская Народная Республика является основным торгово-экономическим партнером не только России, но и для большинства развитых европейских стран и США. Сегодня экономика Китая - одна из крупнейших в мире, с 2010 года Китай стал самым большим в мире экспортером, опередив Германию. Реструктуризация экономики и повышение эффективности способствовало более чем десятикратному увеличению ВВП Китая за период с 1980 по 2016 год. По данным Государственного статистического управления КНР, по итогам 2016 г. ВВП страны составил 51,932,2 трлн. юаней (примерно 8,3 трлн. долл. США), в сопоставимых ценах увеличившись по сравнению с 2015 г. на 7,8%. По общему количеству промышленных предприятий Китай
Бизнес-процессе внешнеторговой деятельности ООО «Сибирь СВ» организована на предприятии отделом ВЭД (внешне-экономической деятельности).
В отделе работают 3 сотрудника: начальник отдела, специалист по договорной работе, менеджер ВЭД.
При этом в структуре отдела не предусмотрено должности специалиста по декларированию, что вызывает определенные трудности во внешнеэкономической деятельности.
При поставке продукции, компания предоставляет полный комплекс логистических услуг:
- оформление фитосанитарных и карантинных сертификатов,документов ВЭД;
- гарантированное и стабильное обеспечение подвижным составом в соответствии с согласованным планом;
- оперативная и достоверная информация о местонахождении вагонов с материалами.
В последние годы внешнеэкономическая деятельность компании ООО «Сибири СВ» существенно расширяется, что обусловлено привлекательностью реализации таких сделок. При этом процедуры внешней торговли предполагают определенные трудности, которые необходимо минимизировать за счет тщательно отлаженных бизнес-процессов в данной области.
Каждое предприятие при выходе на внешний рынок и осуществлении внешнеторговой деятельности последовательно проходит ряд организационных, экономических, производственных и коммерческих процедур. Научно обоснованное и профессиональное построение данной работы, включающее оптимальное распределение функций между структурными подразделениями участника ВЭД, в том числе на этапе поиска внешних рынков сбыта, позволяет значительно повысить эффективность
1. Организационные мероприятия:
- Введение в штат должности специалиста по декларированию со знанием китайского языка
- Повышение квалификации сотрудников отдела ВЭД
2. Изменение структуры экспорта:
- Экспорт продукции глубокой переработки.
3. Развитие внешнеэкономической деятельности:
- Поиск новых рынков сбыта.
Существенной проблемой в поиске партнеров для экспорта и при подготовке соответствующей документации является отсутствие в структуре отдела ВЭД специалиста владеющего китайским языком. Китайский язык является довольно редким и сложным для перевода и наличие сотрудника - специалиста по декларированию со знанием китайского языка в штате позволило бы перекрыть потребность в поиске, как переводчика, так и специалиста по декларированию. Затраты на проект составят 487472 руб., из них 50 тыс.руб. единовременных и 437472 руб. ежегодных.
Для успешной организации поиска новых партнеров в Китае можно предложить маркетинговый инструмент - директ-мейл. Коммерческое предложение должно быть составлено на грамотном языке с учетом специфики китайского менталитета. Инициализированная рассылка коммерческого предложения может быть одним из действенных инструментов продвижения различных групп товаров «Сибирь СВ» на рынок Китай.
Значимым направлением в продвижении продукции предприятия на рынок Китая является участие на выставках, ярмарках, предназначенных для поиска партнеров по сбыту. Наиболее эффективно участие в выставках,
