АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

Таким образом, на основе рассмотренного теоретического и практического материала, можно говорить о том, что задачи, поставленные в начале исследования, выполнены, а цели - достигнуты.
Анализ основных вопросов ценообразования позволяет сформулировать следующие выводы:
Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики и общества в целом.
В ходе нашего исследования мы рассматривали такие явления, как цена и ценообразования, привели основные методы ценообразования. Определили, что ценовая политика играет важную роль для предприятия.
Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов таких, как постановка целей и задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, расчет исходной цены, учет дополнительных факторов, установление окончательной цены. Все методы ценообразования могут, быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические.
Практическая часть работы выполнена на примере торгового предприятия ООО «Х1111 Томскзерно». По результатам рассмотрения деятельности ООО «ХПП Томскзерно» за 2013 - 2017 гг. можно сделать следующие выводы:
Использование метода текущих цен являться опасной в том случае, если затраты производителя выше текущих рыночных цен. Часто производители не всегда определенно представляют свой уровень затрат. В результате в конце года оказывается, что производитель получил убытки, даже при нормальном уровне спроса.
Решены следующие задачи:
1) Была проведена оценка текущей ценовой политики ООО «Х1111 Томскзерно»;
2) Было предложено три уровня управления ценами, где на первом уровне сделка , далее товарно-рыночная стратегия и отраслевая стратегия.;
Понимания потребителей и знания преимуществ, которые представляют для них особую важность, а также умения подать эти преимущества таким образом, чтобы любая ценовая премия, которую пожелаете, показалась потребителям оправданной. ООО «Х1111 Томскзерно» должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.
Превосходство в ценообразовании также требует лучшего знания своих конкурентов и компромиссных соотношений цены и преимуществ, которые они предлагают на тех же рынках. Это позволит постоянно сохранять в глазах потребителей, которых хотите обслуживать, положение эквивалентности стоимости и даже стоимостного преимущества. Оно требует более ясного понимания ценовых инициатив и ценовых уровней конкурентов, чтобы избежать недопонимания, неотвратимо ведущего к ценовым войнам.
Наконец, должны лучше понимать свою экономику обслуживания отдельных потребителей и способность доставки преимуществ потребителю — что она из себя представляет и какой она могла бы быть. Тогда ООО "ХПП Томскзерно" сможете обращаться к сегментам рынка и потребителям, которые действительно будут наилучшими.


Купить