Тема: АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

Определение цен на товары и услуги — одна из фундаментальных функций менеджмента. Любые продаваемые товары и услуги должны иметь цену — так уж повелось. Определение цены — одно из важнейших решений, принимаемых компанией. Оно оказывает наиболее сильное влияние на прибыль. Государство может оказывать воздействие на цены, вводя или отменяя количественные и таможенные ограничения во внешней торговле, вступая в интеграционные союзы, изменяя учетную ставку, варьируя налоги, осуществляя эмиссию денег.
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма многогранный процесс, подверженный воздействию множества факторов.
Решение данной проблемы наиболее эффективно можно только с помощью грамотного подхода менеджмента, которая должна присутствовать в деятельности любого предприятия. Вышесказанное определяет актуальность темы, выбранной для исследования.
Целью данной работы является анализ влияния методов ценообразования на эффективность деятельности организации
Объектом исследования в работе является ценовая политика предприятия ООО «ХПП Томскзерно».
Предметом исследования в работе является формирование ценовой политики ООО «ХПП Томскзерно».
В задачи работы входит:
1. Теоретические основы исследования ценообразования;
2. Ценовая деятельность на примере ООО «ХПП Томскзерно»;
3. Три уровня управления ценами и применения в ООО «Х1111 Томскзерно».
Базой исследования является ООО «Х1111 Томскзерно». Рассматриваемая компания действует на рынке города Томска с 2013 года.
Работа представлена тремя главами. В первой главе на теоретическом уровне рассмотрены понятие цены, влияния со стороны государства.
Во второй главе рассматриваем деятельность ООО «Х1111 Томскзерно» - основные финансовые показатели деятельности, так же описание продукции пеллетов.
В третьей главе ООО «Х11 Томскзерно» применили три уровня цен.
Применяемые в работе методы исследования - изучение литературы, наблюдение, изучение финансовой и статистической документации, анализ и обобщение.
Информационной основой для написания работы являются следующие источники:
1) учебная литература;
2) нормативно-правовые акты
3) статьи в газетах и журналах, в том числе электронных виде;
4) данные, предоставленные ООО «Х1111 Томскзерно».

Купить

Таким образом, на основе рассмотренного теоретического и практического материала, можно говорить о том, что задачи, поставленные в начале исследования, выполнены, а цели - достигнуты.
Анализ основных вопросов ценообразования позволяет сформулировать следующие выводы:
Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики и общества в целом.
В ходе нашего исследования мы рассматривали такие явления, как цена и ценообразования, привели основные методы ценообразования. Определили, что ценовая политика играет важную роль для предприятия.
Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов таких, как постановка целей и задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, расчет исходной цены, учет дополнительных факторов, установление окончательной цены. Все методы ценообразования могут, быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические.
Практическая часть работы выполнена на примере торгового предприятия ООО «Х1111 Томскзерно». По результатам рассмотрения деятельности ООО «ХПП Томскзерно» за 2013 - 2017 гг. можно сделать следующие выводы:
Использование метода текущих цен являться опасной в том случае, если затраты производителя выше текущих рыночных цен. Часто производители не всегда определенно представляют свой уровень затрат. В результате в конце года оказывается, что производитель получил убытки, даже при нормальном уровне спроса.
Решены следующие задачи:
1) Была проведена оценка текущей ценовой политики ООО «Х1111 Томскзерно»;
2) Было предложено три уровня управления ценами, где на первом уровне сделка , далее товарно-рыночная стратегия и отраслевая стратегия.;
Понимания потребителей и знания преимуществ, которые представляют для них особую важность, а также умения подать эти преимущества таким образом, чтобы любая ценовая премия, которую пожелаете, показалась потребителям оправданной. ООО «Х1111 Томскзерно» должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.
Превосходство в ценообразовании также требует лучшего знания своих конкурентов и компромиссных соотношений цены и преимуществ, которые они предлагают на тех же рынках. Это позволит постоянно сохранять в глазах потребителей, которых хотите обслуживать, положение эквивалентности стоимости и даже стоимостного преимущества. Оно требует более ясного понимания ценовых инициатив и ценовых уровней конкурентов, чтобы избежать недопонимания, неотвратимо ведущего к ценовым войнам.
Наконец, должны лучше понимать свою экономику обслуживания отдельных потребителей и способность доставки преимуществ потребителю — что она из себя представляет и какой она могла бы быть. Тогда ООО "ХПП Томскзерно" сможете обращаться к сегментам рынка и потребителям, которые действительно будут наилучшими.

Купить