Технология продвижения лекарственных препаратов

Введение 5
Актуальность темы 6
Цели, задачи, предмет и метод исследования 6
ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕЧНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ 8
1.1 Фармацевтический маркетинг. Виды продвижения товаров 8
1.2 Классификация рекламы, виды и ее задачи 22
1.3 Государственное регулирование рекламной деятельности 25
ГЛАВА II ТОВАРНАЯ ФИЛОСОФИЯ РОЗНИЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ 28
2.1 Подходы к классификации покупок, совершаемых потребителями
товаров аптечного ассортимента 33
2.2 Средства продвижения 36
2.3 Выявление потребности покупателя и презентация товара 40
ГЛАВА III ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 43
3.1 Теоретические аспекты метода исследования 43
3.2 Анкетирование 45
Заключение 56
Список использованных источников 58
Приложение 60

Купить

XXI век - это прорывной век потребления товаров и услуг, что обусловлено научно-техническим прогрессом и повышенным уровнем жизни населения как в странах с развитой, так и с развивающейся рыночной экономикой.
Продвижение лекарственных средств - это механизм передачи информации о товарах для определенной аудитории, привлечение ее внимания к товару, стимулированием работы неких посредников, представителей оптового и розничного звена. Существует несколько приемов продвижения, среди которых - реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг, деятельность медицинских представителей, PR-деятельность. Очень часто реклама не соответствует определенным ожиданиям и нормам.
На первое место выходят маркетинговые стратегии, делающие акценты не на аналогичные товары различных производителей, а на услуги, которые обеспечит покупка данных товаров потребителю.
В условиях постоянного роста конкуренции мерчандайзинг приобретает все более значение как новая концепция организации торговой деятельности на определенных этапах.
На сегодняшний день аптечное учреждение - это не только единица структуры, оказывающий лекарственную помощь населению, но и коммерческая организация. Одной из задач аптек является возможность привлечь и удержать покупателя с целью получения прибыли и развития своей деятельности. Для этого аптечное учреждение должно иметь некие важные преимущества для того, чтобы покупатель стал постоянным и лояльным клиентом.
Известно, что под «продвижением - развитием» понимают комплекс маркетинговых мероприятий по продвижению, информированию и убеждению потенциальных и реальных потребителей о преимуществах их товаров и услуг.
Стратегия продвижения товаров и услуг включает множество мер и средств, требующих затрат на свое осуществление, но одновременно и значительно позволяющие влиять на результат и деятельность компании. Это обусловлено размером бюджета продвижения и эффективностью разрабатываемых мер, которые позволяют расширить и развить в течение периода времени. К наиболее известным мерам относят: рекламу, стимулирование сбыта, пиар, персональное продвижение (продажи) и бренд. Затраты на маркетинг и продвижение ЛС составляют около 15-20% от объема фармацевтического рынка России.
В настоящее время продвижение ЛС в России регламентируется действующим законодательством, в частности Федеральным законом от 12.04.2010 № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» и Федеральным законом от 13.03.06 № 38-ФЗ «О рекламе». В данных документах
регулируется применение набора определенных приемов продвижения.
Актуальность темы
Актуальность данной выпускной квалификационной работы заключается в том, что успешная деятельность любой аптечной организации во многом случае зависит от формирования системы продвижения ее ассортимента как обязательного этапа стимулирования сбыта. А также с желанием руководителя аптечной организации донести достоинства лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента до потенциальных потребителей с дальнейшим получением прибыли.
Цели, задачи, предмет и метод исследования
Цель исследования.
В данном проекте была поставлена цель рассмотреть основные методы продвижения лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента на примере аптек, а также проанализировать предпочтение покупателей ЛП на теме «Технология продвижения лекарственных препаратов».
Задачи исследования.
Для достижения поставленной цели предлагается выполнить ряд задач:
1. рассмотреть теоретические основы методов продвижения товаров;
2. выявить предпочтения покупателей различных видов продвижения лекарственных препаратов;
3. розработать предложение по продвижению лекарственных
препаратов в сети аптек города Москвы.
Предмет исследования.
Предметом стали 71 анкета в Гугл-форме, заполненные потребителями сети аптек в городе Москва.
Метод исследования.
Метод исследования - опрос (анкетирование).

Купить