ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Введение 3
1 Маркетплейсы как инструмент продвижения товаров 5
1.1 История развития маркетплейсов и их роль в современной экономике 5
1.2 Особенности экосистем маркетплейсов 10
1.3 Виды взаимодействия маркетплейсов и бизнеса 14
2 Технологии продвижения на маркетплейсах 20
2.1 Внутренние инструменты продвижения 20
2.2 Внешние каналы для привлечения трафика 56
3 Продвижение продукции компанией OOO "Максмолл-Групп" на Wildberries 63
3.1 Характеристика OOO "Максмолл-Групп" 63
3.2 Алгоритм вывода новинок на Wildberries 64
3.3 Реализация стратегии продвижения на примере товарной позиции компании 83
Заключение 94
Список использованных источников и литературы 96

Купить

С развитием цифровых технологий рынок электронной коммерции в России испытывает стремительный рост. Маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и другие, становятся основными каналами сбыта для многих бизнесов, предлагая удобные и эффективные инструменты для продвижения товаров. Проблема повышения эффективности продаж на этих платформах становится особенно актуальной для бизнеса, стремящегося выйти на новые рынки, увеличить свои продажи и укрепить позиции в конкурентной среде. В условиях роста конкуренции и изменения потребительских предпочтений, важно исследовать инструменты и стратегии продвижения товаров на маркетплейсах, а также понять, как эти платформы влияют на деятельность компаний в России.
Вопросы, связанные с развитием маркетплейсов и эффективностью продвижения товаров на них, достаточно активно изучаются в научной и практической среде. В ряде работ исследуются вопросы взаимодействия бизнеса и маркетплейсов (М. Шабанов, О. Сидорова), а также механизмы ценообразования и продвижения на платформах (И. Притужалова, Е. Ю. Сидорова). Однако, несмотря на наличие отдельных исследований, в научной литературе недостаточно внимания уделяется разработке практических алгоритмов для выбора и эффективного продвижения новинок на маркетплейсах, что и станет основным фокусом данного исследования.
Объектом исследования является деятельность маркетплейсов в России, в том числе их влияние на рынок электронной коммерции.
Предметом исследования являются отношения, возникающие при продвижении товаров на маркетплейсах, включая процессы, связанные с ценообразованием, выбором моделей взаимодействия с платформами и эффективностью применения инструментов продвижения.
Цель представленной работы является теоретико-прикладное исследование продвижения товаров на маркетплейсах в России для повышения эффективности на примере деятельности компании ООО "Максмолл-Групп". Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:
1. Дать характеристику рынку электронной коммерции в России.
2. Изучить основные модели взаимодействия маркетплейсов и бизнеса на территории РФ.
3. Рассмотреть основные требования маркетплейсов к продавцам.
4. Изучить процессы, возникающие при работе бизнеса с маркетплейсами.
Оценить варианты построения ценообразования при разных моделях взаимодействия с маркетплейсами.
6. Рассмотреть инструменты внутреннего и внешнего продвижения товара на
маркетплейсах.
Теоретическая значимость работы заключается в расширении научных представлений о маркетплейсах как каналах продаж в электронной коммерции, а также в предложении новых подходов к продвижению товаров на этих платформах.
Практическая значимость работы заключается в предоставлении рекомендаций по выбору новинок для выхода на маркетплейсы и оптимизации процессов продвижения на основе исследования практики компании ООО "Максмол-Групп". Результаты исследования могут быть использованы другими компаниями для повышения эффективности своей деятельности на маркетплейсах.
Информационной и эмпирической базой исследования послужили отчеты из личных кабинетов продавцов, данные аналитических программ для маркетплейсов, а также законодательные и нормативные документы Российской Федерации, регулирующие деятельность электронной коммерции. Для анализа использовались данные Федеральной службы государственной статистики и другие открытые источники.
В ходе исследования применялись такие методы, как метод экспертной оценки, метод ранжирования, индексный метод, метод визуализации, систематизации, анализ, синтез, индукция, дедукция, историко-логический метод, маркетинговый анализ, социально-экономический анализ, А/B тестирование, графический метод, наблюдения

Купить