Исследование коммерческой работы строительной фирмы на рынке г. Томска (на примере ООО «СибСтройНова»)
|
Аннотация 2
Введение 3
1 Основные направления развития бизнеса 6
1.1 Малый бизнес в строительстве 6
1.2 Требования к развитию строительного бизнеса 13
1.3 Саморегулируемая организация как основа строительного бизнеса 16
1.3.1 Вступление в саморегулируемую организацию 18
2 Организация коммерческой работы 21
2.1 Процесс участия в тендерах 21
2.1.1 Общие требования к участию в тендере 25
2.2 Особенности закупок материалов, полуфабрикатов, комплектующих 32
2.3 Организация и управление коммерческими проектами 39
2.3.1 Этапы проведения работ на объектах строительства 43
2.3.2 Общие требования к выполнению работу по нормам и стандартам 44
3 Развитие малого бизнеса в кризисные времена 49
3.1 Особенности «выживания» строительного бизнеса в кризис и тенденции его развития 49
3.1.1 Финансовые показатели организации 52
Заключение 55
Список использованных источников и литературы 57
Приложенная 63
Введение 3
1 Основные направления развития бизнеса 6
1.1 Малый бизнес в строительстве 6
1.2 Требования к развитию строительного бизнеса 13
1.3 Саморегулируемая организация как основа строительного бизнеса 16
1.3.1 Вступление в саморегулируемую организацию 18
2 Организация коммерческой работы 21
2.1 Процесс участия в тендерах 21
2.1.1 Общие требования к участию в тендере 25
2.2 Особенности закупок материалов, полуфабрикатов, комплектующих 32
2.3 Организация и управление коммерческими проектами 39
2.3.1 Этапы проведения работ на объектах строительства 43
2.3.2 Общие требования к выполнению работу по нормам и стандартам 44
3 Развитие малого бизнеса в кризисные времена 49
3.1 Особенности «выживания» строительного бизнеса в кризис и тенденции его развития 49
3.1.1 Финансовые показатели организации 52
Заключение 55
Список использованных источников и литературы 57
Приложенная 63
Строительная индустрия занимает одну из важных ролей в экономической, политической и социальной жизни страны. Без строительства трудно себе представить как бы развивались города и страны, как обустраивались и реставрировались старинные культурные объекты достояния страны. Строительство начинается с самого человека и слово предприниматель очень хорошо относится к этому сегменту рынка, ведь человек создает дома, башни, многоэтажные здания, квартиры и многое другое.
Зная основы строительства, можно применять эти знания и в быту и в общественной сфере. Монтаж, ремонт, реконструкция, реставрация - это все может делать человек своими руками. Но, без специального оборудования и инновационной техники, человечество очень долго шло к развитию и прогрессу в этой области.
Углубляясь в тему строительства, надо разобраться, как все устроено. Для начала деятельности в малом бизнесе строительства необходимо собрать необходимую документацию, арендовать/купить офисное помещение, нанять рабочих (хотя некоторые фирмы нанимают рабочих со стороны) и казалось бы начать работать. Но, законодательство не сидит на месте и теперь, по закону, каждый желающий открыть строительную организацию или работать в этой сфере обязан получить высшее образование в области строительства. Изменения касаются и документации позволяющей вести строительный бизнес.
В строительстве доходы поступают от выигрышных тендеров, т.е. аукционов, на которых побеждает та фирма, которая указала цену ниже своего конкурента. Но, гнаться за дешевизной не надо, потому что вы должны хорошо разбираться в строительстве, чтобы увидеть в предложении, которая дает компания застройщик, не занижена ли там цена, которая есть на рынке. Очень часто получается, что заказчики получают от компаний сметы, где реальные цены занижены за которые невозможно выполнить тот или иной вид работ. Здесь видно, что идет для того, чтобы получить заказ на строительство объекта. Далее заказчик должен разбираться в видах работ, т.е. в предложениях в которых не указан тот или иной вид работ. Обычно его умалчивают, а потом о нем начинают говорить в процессе строительства. Последний момент в которых должен быть компетентен заказчик - это юридические гарантии на выполнение строительных работ. Компании, которые подают заведомо низкие цены не могут дать гарантии, потому что у них нет юридических обоснований давать эти гарантии.
Касательно ценообразования в строительстве - это уже заезженная тема, т.к. не секрет, что в «черную дыру» улетают триллионы рублей. Эту проблему можно решить с помощью закона по ценообразованию в строительстве, или хотя бы минимизировать ее. Существуют две проблемы с нормированием. Во - первых, сметы рассчитываются по старым нормам, которые индексировались на инфляцию. Но, т.к. применяются новые технологии, стройматериалы, которые не учитываются в расчетах, то эти нормы являются несовершенными. Во - вторых, в использовании единичных расценок стоимости материалов и оборудования, которые утверждает министерство строительства. Но, Минстрой берет за базу цены посредников, а не производителей.
Для решения этой проблемы, министерство строительства создаст единую электронную государственную систему ценообразования в строительстве. Издержки - от трудозатрат рабочих, применяемых стройматериалов и техники - будут сформированы в ценовые нормы. Нормы будут ежеквартально обновляться на основании мониторинга цен производителей. Но эта система должна заработать лишь с 1 марта 2018 года.
Из - за девальвации рубля импортные стройматериалы поднялись в цене на 30 - 40%, а стоимость импортной техники, оборудования и запасных частей выросла на 25% по причине ослабления рубля. Не отставая от импортных расценок российская техника подорожала на 10%, а на некоторых предприятиях рост превышал 50%, что привлекло внимание ФАС.
В различные периоды, в зависимости от общего состояния экономики страны, строительная отрасль испытывала подъемы и спады, оставаясь при этом одним из наиболее привлекательных направлений инвестирования. Её состояние во многом определяет уровень развития общества и его производственных сил. Строительная отрасль призвана осуществлять обновление на современной технической основе производственных фондов, развитие, совершенствование социальной сферы, реконструкцию, модернизацию, техническое перевооружение производства материальных благ.
Всё это обуславливает важность данной отрасли и необходимость поддержания государством на должном уровне. Хорошее состояние строительной отрасли в стране будет благоприятно отражаться на экономике и развитии страны в целом, обеспечивая приток финансовых средств.
Цель данной работы:
• исследование коммерческой деятельности строительной фирмы и разработка мероприятий по ее совершенствованию на примере ООО «СибСтройНова»
Задачи:
• Исследовать деятельности малого бизнеса в строительстве
• Выяснить, какие требования соблюдаются в строительном бизнесе
• Исследовать процесс участия в тендерах
• Проанализировать состояние строительного бизнеса в кризисные времена
• Исследовать управление и организацию управления проектами
• Исследовать перспективы строительного бизнеса
Объектом исследования является анализ деятельности коммерческой работы строительной фирмы ООО «СибСтройНова».
Предметом исследования выступает строительная фирма ООО «СибСтройНова»
Методологической основой выпускной квалификационной работы является диалектический подход к научному познанию специализированной отрасли, позволяющий всесторонне изучить объект и предмет исследования с позиций прошлого и настоящего времени, экономической ситуации в стране.
Достоверность положений и выводов достигается за счет комплексного применения анализа, синтеза, сравнительного и других методов познания.
Информационной основой выпускной квалификационной работы выступает как служебная документация предприятия, так и статьи по отраслевой тематике в сети интернет и другие источники.
Зная основы строительства, можно применять эти знания и в быту и в общественной сфере. Монтаж, ремонт, реконструкция, реставрация - это все может делать человек своими руками. Но, без специального оборудования и инновационной техники, человечество очень долго шло к развитию и прогрессу в этой области.
Углубляясь в тему строительства, надо разобраться, как все устроено. Для начала деятельности в малом бизнесе строительства необходимо собрать необходимую документацию, арендовать/купить офисное помещение, нанять рабочих (хотя некоторые фирмы нанимают рабочих со стороны) и казалось бы начать работать. Но, законодательство не сидит на месте и теперь, по закону, каждый желающий открыть строительную организацию или работать в этой сфере обязан получить высшее образование в области строительства. Изменения касаются и документации позволяющей вести строительный бизнес.
В строительстве доходы поступают от выигрышных тендеров, т.е. аукционов, на которых побеждает та фирма, которая указала цену ниже своего конкурента. Но, гнаться за дешевизной не надо, потому что вы должны хорошо разбираться в строительстве, чтобы увидеть в предложении, которая дает компания застройщик, не занижена ли там цена, которая есть на рынке. Очень часто получается, что заказчики получают от компаний сметы, где реальные цены занижены за которые невозможно выполнить тот или иной вид работ. Здесь видно, что идет для того, чтобы получить заказ на строительство объекта. Далее заказчик должен разбираться в видах работ, т.е. в предложениях в которых не указан тот или иной вид работ. Обычно его умалчивают, а потом о нем начинают говорить в процессе строительства. Последний момент в которых должен быть компетентен заказчик - это юридические гарантии на выполнение строительных работ. Компании, которые подают заведомо низкие цены не могут дать гарантии, потому что у них нет юридических обоснований давать эти гарантии.
Касательно ценообразования в строительстве - это уже заезженная тема, т.к. не секрет, что в «черную дыру» улетают триллионы рублей. Эту проблему можно решить с помощью закона по ценообразованию в строительстве, или хотя бы минимизировать ее. Существуют две проблемы с нормированием. Во - первых, сметы рассчитываются по старым нормам, которые индексировались на инфляцию. Но, т.к. применяются новые технологии, стройматериалы, которые не учитываются в расчетах, то эти нормы являются несовершенными. Во - вторых, в использовании единичных расценок стоимости материалов и оборудования, которые утверждает министерство строительства. Но, Минстрой берет за базу цены посредников, а не производителей.
Для решения этой проблемы, министерство строительства создаст единую электронную государственную систему ценообразования в строительстве. Издержки - от трудозатрат рабочих, применяемых стройматериалов и техники - будут сформированы в ценовые нормы. Нормы будут ежеквартально обновляться на основании мониторинга цен производителей. Но эта система должна заработать лишь с 1 марта 2018 года.
Из - за девальвации рубля импортные стройматериалы поднялись в цене на 30 - 40%, а стоимость импортной техники, оборудования и запасных частей выросла на 25% по причине ослабления рубля. Не отставая от импортных расценок российская техника подорожала на 10%, а на некоторых предприятиях рост превышал 50%, что привлекло внимание ФАС.
В различные периоды, в зависимости от общего состояния экономики страны, строительная отрасль испытывала подъемы и спады, оставаясь при этом одним из наиболее привлекательных направлений инвестирования. Её состояние во многом определяет уровень развития общества и его производственных сил. Строительная отрасль призвана осуществлять обновление на современной технической основе производственных фондов, развитие, совершенствование социальной сферы, реконструкцию, модернизацию, техническое перевооружение производства материальных благ.
Всё это обуславливает важность данной отрасли и необходимость поддержания государством на должном уровне. Хорошее состояние строительной отрасли в стране будет благоприятно отражаться на экономике и развитии страны в целом, обеспечивая приток финансовых средств.
Цель данной работы:
• исследование коммерческой деятельности строительной фирмы и разработка мероприятий по ее совершенствованию на примере ООО «СибСтройНова»
Задачи:
• Исследовать деятельности малого бизнеса в строительстве
• Выяснить, какие требования соблюдаются в строительном бизнесе
• Исследовать процесс участия в тендерах
• Проанализировать состояние строительного бизнеса в кризисные времена
• Исследовать управление и организацию управления проектами
• Исследовать перспективы строительного бизнеса
Объектом исследования является анализ деятельности коммерческой работы строительной фирмы ООО «СибСтройНова».
Предметом исследования выступает строительная фирма ООО «СибСтройНова»
Методологической основой выпускной квалификационной работы является диалектический подход к научному познанию специализированной отрасли, позволяющий всесторонне изучить объект и предмет исследования с позиций прошлого и настоящего времени, экономической ситуации в стране.
Достоверность положений и выводов достигается за счет комплексного применения анализа, синтеза, сравнительного и других методов познания.
Информационной основой выпускной квалификационной работы выступает как служебная документация предприятия, так и статьи по отраслевой тематике в сети интернет и другие источники.
Строительный бизнес с каждым годом развивается все активнее. Тенденции в данной отрасли можно смело назвать благоприятными. Это напрямую связано с тем, что услуги в сфере строительства были, остаются и всегда будут актуальными. Не имеет значения, какое экономическое положение на данный момент в стране. Хотя, конечно же, повышение цен сильно ударит по рынку строительства и, в частности, недвижимости.
В проделанной работе, я представил определенные задачи и выполнил их. Анализ литературы и преддипломная практика помогли определить, что из себя представляет малый строительный бизнес и строительная индустрия в частности. Как фирма работает с проектно - сметной документацией и как участвует в тендерах. Также, я выяснил что на эффективность работы фирмы влияют множество факторов. В конце концов мне удалось лично переговорить с владельцем строительной фирмы города Томска и выяснить, каково состояние фирмы в кризисные времена, как она «выживает».
В практической части, я раскрыл сущность работы фирмы. Благодаря общению с директором фирмы, производственной документации и наглядным примерам, в работе была выявлена структура организационной деятельности фирмы в работе с проектами, принцип участия в тендерах и требования к участникам, ситуация на рынке стройматериалов, полуфабрикатов, комплектующих и других ресурсов.
Кроме того, для работы на строительном рынке необходимо вступить в саморегулируемую организацию (СРО). А так, как законы меняются, то для строителей теперь с 1 июля 2017 года выйдет закон, который гласит о том, что юр.лицо обязано вступать в СРО своего региона и быть зарегистрировано в едином электронном реестре вместо свидетельства о допуске. Этот закон тяжело скажется на работах малых и средних строительных фирм.
В ходе выполнения выпускной квалификационной работы проведено всестороннее исследование предприятия ООО «СибСтройНова» осуществляющую коммерческую деятельность на рынке строительства и подрядных работ.
Были определены и перспективные направления развития предприятия и строительного бизнеса.
К таковым на данном этапе относятся:
• Соблюдение лимита бюджетного финансирования
• Оптимизирование стоимости процесса строительства и налогооблагаемой базы
• Обучение сотрудников рабочим процессам и делегированию полномочий
• Контроль работы проектировщиков и сравнение с проектно - сметной документацией плана проекта
• Сокращение издержек внутри фирмы
• Согласование изменений в законах, поправках, СНиПе и ГОСТах с юридической фирмой
Безусловно, в деятельности предприятия имеются ряд недостатков, которые были выявлены в ходе выполнения выпускной квалификационной работы.
К таким недостаткам относятся:
• Разногласия между сотрудниками фирмы
• Ошибки в документациях
• Несостыковки документаций проектировщика со сметной документацией
• Неквалифицированный персонал
На основании анализа приведенного в выпускной квалификационной работе представляется возможным обозначить ряд рекомендаций по повышению эффективности деятельности строительной фирмы ООО «СибСтройНова»:
• Создать организованную корпоративную культуру для быстрого и бесперебойного взаимодействия межу персоналом
• Отправить неквалифицированный персонал на повышение квалификации, курсы или заочное обучение в ВУЗе
• Нанять аудитора в штат фирмы
Все усилия, потраченные на создание среды для благоприятного ведения бизнеса, не пропадут даром, а подтолкнут фирму к повышению репутации и качеству работы. Если этого будут придерживаться все фирмы города и страны, то уровень экономики и строительного сектора повысится, будет проведена должная государственная поддержка, и в страну будут инвестировать не только отечественные инвесторы, но и западные.
Сфера строительства невыгодна для тех, кто хочет заниматься этим бизнесом в кризисные времена, поэтому остается повышать уровень этого рынка тем игрокам, которые в игре давно и знают ее правила на протяжении многих лет.
В проделанной работе, я представил определенные задачи и выполнил их. Анализ литературы и преддипломная практика помогли определить, что из себя представляет малый строительный бизнес и строительная индустрия в частности. Как фирма работает с проектно - сметной документацией и как участвует в тендерах. Также, я выяснил что на эффективность работы фирмы влияют множество факторов. В конце концов мне удалось лично переговорить с владельцем строительной фирмы города Томска и выяснить, каково состояние фирмы в кризисные времена, как она «выживает».
В практической части, я раскрыл сущность работы фирмы. Благодаря общению с директором фирмы, производственной документации и наглядным примерам, в работе была выявлена структура организационной деятельности фирмы в работе с проектами, принцип участия в тендерах и требования к участникам, ситуация на рынке стройматериалов, полуфабрикатов, комплектующих и других ресурсов.
Кроме того, для работы на строительном рынке необходимо вступить в саморегулируемую организацию (СРО). А так, как законы меняются, то для строителей теперь с 1 июля 2017 года выйдет закон, который гласит о том, что юр.лицо обязано вступать в СРО своего региона и быть зарегистрировано в едином электронном реестре вместо свидетельства о допуске. Этот закон тяжело скажется на работах малых и средних строительных фирм.
В ходе выполнения выпускной квалификационной работы проведено всестороннее исследование предприятия ООО «СибСтройНова» осуществляющую коммерческую деятельность на рынке строительства и подрядных работ.
Были определены и перспективные направления развития предприятия и строительного бизнеса.
К таковым на данном этапе относятся:
• Соблюдение лимита бюджетного финансирования
• Оптимизирование стоимости процесса строительства и налогооблагаемой базы
• Обучение сотрудников рабочим процессам и делегированию полномочий
• Контроль работы проектировщиков и сравнение с проектно - сметной документацией плана проекта
• Сокращение издержек внутри фирмы
• Согласование изменений в законах, поправках, СНиПе и ГОСТах с юридической фирмой
Безусловно, в деятельности предприятия имеются ряд недостатков, которые были выявлены в ходе выполнения выпускной квалификационной работы.
К таким недостаткам относятся:
• Разногласия между сотрудниками фирмы
• Ошибки в документациях
• Несостыковки документаций проектировщика со сметной документацией
• Неквалифицированный персонал
На основании анализа приведенного в выпускной квалификационной работе представляется возможным обозначить ряд рекомендаций по повышению эффективности деятельности строительной фирмы ООО «СибСтройНова»:
• Создать организованную корпоративную культуру для быстрого и бесперебойного взаимодействия межу персоналом
• Отправить неквалифицированный персонал на повышение квалификации, курсы или заочное обучение в ВУЗе
• Нанять аудитора в штат фирмы
Все усилия, потраченные на создание среды для благоприятного ведения бизнеса, не пропадут даром, а подтолкнут фирму к повышению репутации и качеству работы. Если этого будут придерживаться все фирмы города и страны, то уровень экономики и строительного сектора повысится, будет проведена должная государственная поддержка, и в страну будут инвестировать не только отечественные инвесторы, но и западные.
Сфера строительства невыгодна для тех, кто хочет заниматься этим бизнесом в кризисные времена, поэтому остается повышать уровень этого рынка тем игрокам, которые в игре давно и знают ее правила на протяжении многих лет.
