ВЛИЯНИЕ ИЗОБРАЖЕНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОБРАЗОВНА ЭФФЕКТИВНОСТЬ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ
|
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ 8
1.1 Теоретические основы нативной рекламы, как отдельного направления
интернет-рекламы 8
1.2 Сущность нативной рекламы и её основные виды 13
1.3 Нативная реклама в Белгородских сетевых изданиях 19
Выводы по главе 27
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ РЫНКА НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, КАК ЭФФЕКТИВ
НОГО ВИДА РЕКЛАМЫ 28
2.1 Обзор рынка рекламы 28
2.2 Стоимость размещения нативной рекламы у блогеров 36
2.3 Методики создания нативной рекламы и её основные особенности 45
Выводы по главе 53
ГЛАВА 3 ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ИЗОБРАЖЕНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОБРА
ЗОВ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ 54
3.1 Программа маркетингового исследования 54
3.2 Результаты маркетингового исследования 60
Выводы по главе 73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 80
ПРИЛОЖЕНИЯ 89
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ 8
1.1 Теоретические основы нативной рекламы, как отдельного направления
интернет-рекламы 8
1.2 Сущность нативной рекламы и её основные виды 13
1.3 Нативная реклама в Белгородских сетевых изданиях 19
Выводы по главе 27
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ РЫНКА НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, КАК ЭФФЕКТИВ
НОГО ВИДА РЕКЛАМЫ 28
2.1 Обзор рынка рекламы 28
2.2 Стоимость размещения нативной рекламы у блогеров 36
2.3 Методики создания нативной рекламы и её основные особенности 45
Выводы по главе 53
ГЛАВА 3 ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ИЗОБРАЖЕНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОБРА
ЗОВ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ 54
3.1 Программа маркетингового исследования 54
3.2 Результаты маркетингового исследования 60
Выводы по главе 73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 80
ПРИЛОЖЕНИЯ 89
Актуальность темы исследования. В настоящее время рекламодателям становится всё сложнее привлечь внимание потребителей к своим товарам с помощью традиционных видов рекламы. Потребители становятся невосприимчивы к ним, такая реклама вызывает у них негативную реакцию и желание сразу её закрыть. По этой причине производители рекламы стали размещать рекламу товаров и услуг в формате нативной рекламы.
Нативная (естественная) реклама - это новый формат размещения рекламы. Такая реклама вызывает более лояльное отношение потребителей, она создаётся в виде ненавязчивого и рекомендательного материала, органично встраиваемого в контент площадки, на которой размещается и поэтому не выглядит раздражающей как прямая реклама. Это то, что прямо сейчас меняет мир медиа и рекламы по всему миру, это шаг вперед по сравнению с устаревшими форматами рекламных размещений.
Но нативную рекламу использует ещё достаточно небольшое количество рекламодателей, так как многие считают её сложной в создании и она относительно недавно получила широкое распространение на рынке рекламы. Нативная реклама в данное время является активно используемым и развивающимся направлением в маркетинге влияния на потребителей и многие специалисты выделяют множество преимуществ, которые имеются у данного вида рекламы, по сравнению с другими, но так же пытаются оценить результативность и её влияние на потребителей рекламы.
Быть может этот вид рекламы в скором времени приобретёт широкое применение в силу своего эффекта, что вытеснит другие виды Интернет- рекламы.
Степень научной разработанности темы исследования. Существенный вклад в изучение теоретических основ нативной рекламы внесли труды таких авторов, как: Кузнецов, П.А. «Современные технологии коммерческой рекламы», Кметь, Е.Б. «Маркетинговые коммуникации: теория, практика, управление», Песоцкий, Е.А. «Реклама и мотивация потребителей», Эйнштейн, М. «Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете». В эти работах отражен характер нового формата рекламы, а именно нативной рекламы, как востребованного и получаемого широкое применение вида эффективной рекламы. В значительной части эти исследования охватывают только теоретические аспекты нативной рекламы, не учитывая практическое применение этого вида рекламы. Тематика нативной рекламы представляется нам ещё в недостаточной мере рассмотренной со стороны отечественного научного сообщества.
Проблема исследования. Многие рекламодатели не могут понять: приносит ли эффективность нативная реклама, именно поэтому необходимо определить, как нативная реклама используется для взаимодействия с потребителями. Так как естественная реклама получила широкое распространение в социальных сетях и сети Интернет в целом, а именно активное применение блогерами и лидерами мнений, необходимо разобраться в том, влияют ли в настоящее время используемые в нативной рекламе человеческие образы на потребителей рекламы? не отвергают ли они её как привычную баннерную? и если всё-таки результаты от такого вида рекламы прослеживается, то каким образом лидеры мнений влияют на пользователей через свои аккаунты и видео-блоги и почему люди прислушиваются к ним?
Объект исследования - нативная реклама, как новый вид эффективной рекламы.
Предмет исследования - влияние изображения человеческого образа, используемого в нативной рекламе на потребителей.
Цель исследования - выявить, влияют ли изображения человеческих образов в нативной рекламе на её эффективность среди потребителей рекламы.
Задачи исследования:
1. Определить теоретические основы нативной рекламы, как отдельного направления интернет-рекламы;
2. Выяснить сущность и основные виды нативной рекламы;
3. Установить стоимость размещения нативной рекламы у блогеров;
4. Определить методики создания нативной рекламы и её основные особенности;
5. Разработать и реализовать программу маркетингового исследования для достижения поставленной цели.
Теоретико-методологическую основу исследования составили труды отечественных и зарубежных авторов, рассмотренные в них теории и концепции нативной рекламы, а также методы системного и сравнительного анализа, таких, как: Алдарова, И.К., Бабиян, Н., Жигулев, А., Загеева, Л.А., Зарембо, Д.Н., Киров, А.Ю., Кирк, Н., Матузенко, Е.В., Меликян, С.В., Мелехова А.С., Мельникова, А., Попов, А.А., Садикова, М.О., Серяпова, И.В., Сумарокова, Е.В., Штань, В.А.
Так же основу исследования составили труды зарубежных авторов, в которых рассматривались основные принципы и категории нативной рекламы, среди них: Campbell, C., Joel, M., Keers, P., Khan, F., Pulizzi, J., Wasserman, T.
Методы исследования, используемые в работе: эмпирические (анализ литературы по проблеме исследования, опрос, беседа, интервью) и теоретические (сравнение, обобщение, классификация).
Эмпирическая база исследования. В основу исследования положен принцип изучения и обобщения фактического материала по итогам развития рынка рекламы России, представленного ассоциацией участников российского рынка рекламы и маркетинговых коммуникаций (АКАР). Также информация, которая использовалась в исследовании была получена на основе рассмотрения прогнозов агентства Zenith и анализа IAB Russia Digital Advertisers Barometer - исследования мнения рекламодателей относительно рынка, инструментов и игроков на рынке.
Научная новизна предпринятого исследования определяется недостаточной изученностью вопроса об эффективности нативной рекламы. В работе впервые исследовано влияние изображения человеческих образов на эффективность нативной рекламы с помощью маркетингового исследования, впервые получены актуальные данные о взаимодействии потребителей с нативным форматом рекламы и их отношению к нему.
В работе уточнено определение нативной рекламы, и сформулированы рекомендации по размещению естественной рекламы у блогеров, чтобы она была эффективной, а также приведены способы оценки эффективности от размещения нативной рекламы у блогеров.
Практическая значимость. Полученные результаты исследования помогут рекламодателям определиться в выборе, при поиске подходящего им вида нативной рекламы, так как проанализирована эффективность от каждого применяемого формата рекламы.
Апробация. Основные результаты диссертационного исследования нашли отражение в двух статьях, опубликованных в научном издании, таких, как:
1. Кузнецова, Е. Н. Нативная реклама, как новый формат эффективной рекламы / Е. Н. Кузнецова // Аллея Науки. - 2019. - № 1 (28). - С. 123-126;
2. Кузнецова, Е. Н. Динамика развития российского рынка рекламы в 2018 году / Е. Н. Кузнецова // Аллея Науки. - 2019. - № 1 (28). - С. 134-137.
Структура и содержание работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего 76 источников и 2 приложения. Работа содержит в себе 3 таблицы и 13 рисунков. Общий объем работы 95 страниц.
Во введении обоснована актуальность исследования, определены объект, предмет, цель, задачи исследования, методы исследования, представлены новизна и практическая значимость работы.
В первой главе «Теоретические основы нативной рекламы» определены теоретические основы нативной рекламы, как отдельного направления ин- тернет-рекламы; выяснена сущность и основные виды нативной рекламы; рассмотрена, используемая нативная реклама, в Белгородских сетевых изданиях.
Во второй главе «Анализ рынка нативной рекламы, как эффективного вида рекламы» проведен обзор рынка рекламы; установлена стоимость размещения нативной рекламы у блогеров; определены методики создания нативной рекламы и её основные особенности.
В третьей главе «Оценка влияния изображения человеческих образов на эффективность нативной рекламы» разработана и реализована программа маркетингового исследования для достижения поставленной цели исследования; представлены результаты маркетингового исследования.
В заключении сделаны выводы относительно проведенного исследования по оценке влияния изображения человеческих образов на эффективность нативной рекламы.
Нативная (естественная) реклама - это новый формат размещения рекламы. Такая реклама вызывает более лояльное отношение потребителей, она создаётся в виде ненавязчивого и рекомендательного материала, органично встраиваемого в контент площадки, на которой размещается и поэтому не выглядит раздражающей как прямая реклама. Это то, что прямо сейчас меняет мир медиа и рекламы по всему миру, это шаг вперед по сравнению с устаревшими форматами рекламных размещений.
Но нативную рекламу использует ещё достаточно небольшое количество рекламодателей, так как многие считают её сложной в создании и она относительно недавно получила широкое распространение на рынке рекламы. Нативная реклама в данное время является активно используемым и развивающимся направлением в маркетинге влияния на потребителей и многие специалисты выделяют множество преимуществ, которые имеются у данного вида рекламы, по сравнению с другими, но так же пытаются оценить результативность и её влияние на потребителей рекламы.
Быть может этот вид рекламы в скором времени приобретёт широкое применение в силу своего эффекта, что вытеснит другие виды Интернет- рекламы.
Степень научной разработанности темы исследования. Существенный вклад в изучение теоретических основ нативной рекламы внесли труды таких авторов, как: Кузнецов, П.А. «Современные технологии коммерческой рекламы», Кметь, Е.Б. «Маркетинговые коммуникации: теория, практика, управление», Песоцкий, Е.А. «Реклама и мотивация потребителей», Эйнштейн, М. «Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете». В эти работах отражен характер нового формата рекламы, а именно нативной рекламы, как востребованного и получаемого широкое применение вида эффективной рекламы. В значительной части эти исследования охватывают только теоретические аспекты нативной рекламы, не учитывая практическое применение этого вида рекламы. Тематика нативной рекламы представляется нам ещё в недостаточной мере рассмотренной со стороны отечественного научного сообщества.
Проблема исследования. Многие рекламодатели не могут понять: приносит ли эффективность нативная реклама, именно поэтому необходимо определить, как нативная реклама используется для взаимодействия с потребителями. Так как естественная реклама получила широкое распространение в социальных сетях и сети Интернет в целом, а именно активное применение блогерами и лидерами мнений, необходимо разобраться в том, влияют ли в настоящее время используемые в нативной рекламе человеческие образы на потребителей рекламы? не отвергают ли они её как привычную баннерную? и если всё-таки результаты от такого вида рекламы прослеживается, то каким образом лидеры мнений влияют на пользователей через свои аккаунты и видео-блоги и почему люди прислушиваются к ним?
Объект исследования - нативная реклама, как новый вид эффективной рекламы.
Предмет исследования - влияние изображения человеческого образа, используемого в нативной рекламе на потребителей.
Цель исследования - выявить, влияют ли изображения человеческих образов в нативной рекламе на её эффективность среди потребителей рекламы.
Задачи исследования:
1. Определить теоретические основы нативной рекламы, как отдельного направления интернет-рекламы;
2. Выяснить сущность и основные виды нативной рекламы;
3. Установить стоимость размещения нативной рекламы у блогеров;
4. Определить методики создания нативной рекламы и её основные особенности;
5. Разработать и реализовать программу маркетингового исследования для достижения поставленной цели.
Теоретико-методологическую основу исследования составили труды отечественных и зарубежных авторов, рассмотренные в них теории и концепции нативной рекламы, а также методы системного и сравнительного анализа, таких, как: Алдарова, И.К., Бабиян, Н., Жигулев, А., Загеева, Л.А., Зарембо, Д.Н., Киров, А.Ю., Кирк, Н., Матузенко, Е.В., Меликян, С.В., Мелехова А.С., Мельникова, А., Попов, А.А., Садикова, М.О., Серяпова, И.В., Сумарокова, Е.В., Штань, В.А.
Так же основу исследования составили труды зарубежных авторов, в которых рассматривались основные принципы и категории нативной рекламы, среди них: Campbell, C., Joel, M., Keers, P., Khan, F., Pulizzi, J., Wasserman, T.
Методы исследования, используемые в работе: эмпирические (анализ литературы по проблеме исследования, опрос, беседа, интервью) и теоретические (сравнение, обобщение, классификация).
Эмпирическая база исследования. В основу исследования положен принцип изучения и обобщения фактического материала по итогам развития рынка рекламы России, представленного ассоциацией участников российского рынка рекламы и маркетинговых коммуникаций (АКАР). Также информация, которая использовалась в исследовании была получена на основе рассмотрения прогнозов агентства Zenith и анализа IAB Russia Digital Advertisers Barometer - исследования мнения рекламодателей относительно рынка, инструментов и игроков на рынке.
Научная новизна предпринятого исследования определяется недостаточной изученностью вопроса об эффективности нативной рекламы. В работе впервые исследовано влияние изображения человеческих образов на эффективность нативной рекламы с помощью маркетингового исследования, впервые получены актуальные данные о взаимодействии потребителей с нативным форматом рекламы и их отношению к нему.
В работе уточнено определение нативной рекламы, и сформулированы рекомендации по размещению естественной рекламы у блогеров, чтобы она была эффективной, а также приведены способы оценки эффективности от размещения нативной рекламы у блогеров.
Практическая значимость. Полученные результаты исследования помогут рекламодателям определиться в выборе, при поиске подходящего им вида нативной рекламы, так как проанализирована эффективность от каждого применяемого формата рекламы.
Апробация. Основные результаты диссертационного исследования нашли отражение в двух статьях, опубликованных в научном издании, таких, как:
1. Кузнецова, Е. Н. Нативная реклама, как новый формат эффективной рекламы / Е. Н. Кузнецова // Аллея Науки. - 2019. - № 1 (28). - С. 123-126;
2. Кузнецова, Е. Н. Динамика развития российского рынка рекламы в 2018 году / Е. Н. Кузнецова // Аллея Науки. - 2019. - № 1 (28). - С. 134-137.
Структура и содержание работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего 76 источников и 2 приложения. Работа содержит в себе 3 таблицы и 13 рисунков. Общий объем работы 95 страниц.
Во введении обоснована актуальность исследования, определены объект, предмет, цель, задачи исследования, методы исследования, представлены новизна и практическая значимость работы.
В первой главе «Теоретические основы нативной рекламы» определены теоретические основы нативной рекламы, как отдельного направления ин- тернет-рекламы; выяснена сущность и основные виды нативной рекламы; рассмотрена, используемая нативная реклама, в Белгородских сетевых изданиях.
Во второй главе «Анализ рынка нативной рекламы, как эффективного вида рекламы» проведен обзор рынка рекламы; установлена стоимость размещения нативной рекламы у блогеров; определены методики создания нативной рекламы и её основные особенности.
В третьей главе «Оценка влияния изображения человеческих образов на эффективность нативной рекламы» разработана и реализована программа маркетингового исследования для достижения поставленной цели исследования; представлены результаты маркетингового исследования.
В заключении сделаны выводы относительно проведенного исследования по оценке влияния изображения человеческих образов на эффективность нативной рекламы.
В процессе написания работы был проанализирован существующий материала по теме исследования, рассмотрены основные положения о нативной рекламе, что позволяет сделать вывод о том, что нативная реклама в настоящее время является результативным видом рекламы, который поможет рекламодателям привлечь и удержать внимание потребителя и соответственно создать спрос на товары, но только при создании и размещении качественного и полезного материала для него.
В работе были определены теоретические основы нативной рекламы, как отдельного нового направления интернет-рекламы. Первые предпосылки нативной рекламы появились ещё задолго до начала её активного использования в последние годы, причиной послужила потеря потребителями интереса и внимания к рекламе, возникшая у них негативная реакция на традиционную назойливую рекламу.
Нативная (естественная) реклама - рекламный материал, качественно созданный в виде полезного, рекомендательного или развлекательного формата, который встраивается в контент площадки и выглядит как её содержимое, за счёт того, что был создан именно под её контекст, поэтому не выглядит как надоедливая реклама и уже находит лояльность и интерес у пользователя, а также желание взаимодействовать с ней, а не закрывать глаза на неё. Также нативная реклама получила большую востребованность у рекламодателей, за счёт увеличившейся аудитории пользователей на просторах интернета, именно там стало целесообразно размещать рекламу и привлекать потенциальных клиентов.
Появление понятия «нативная реклама» взбудоражило весь сегмент медийной рекламы. Прежде всего, такая реклама позволила высвободить рекламу из границ колонки в правой части страницы и баннеров, где она находилась долгое время, и теперь реклама может располагаться где угодно.
Было выявлено, что нативная реклама в своей сущности имеет особенности, которые отличают её от традиционной баннерной рекламы. Во- первых, она имеет качественное и информативное содержание, не призывая напрямую к покупке товара, а использует завуалированный рекламный подтекст. Во-вторых, она создаётся специально под интересы целевой аудитории. В-третьих, такая реклама требует индивидуального подхода в создании, так как должна быть адаптирована под контент площадки, на которой будет размещена.
Проанализировав все рассмотренные виды нативной рекламы, были сформулированы и уточнены следующие её основные форматы:
1. Рекомендованный контент - когда потребитель находится в поиске интересующего его материала, страница может предложить ему похожие публикации, так реклама не маскируется под что-то полезное, а им и выступает;
2. Реклама в аккаунте у блогера - эффективный вид нативной рекламы, способный привлечь внимание пользователя, ведь когда кумир говорит, что пробовал или пользуется каким-либо продуктом есть все шансы заинтересовать читателей этим товаром;
3. Нативная видео-реклама - может нести развлекательный характер с ненавязчивым упоминанием товара в ней;
4. Спонсируемые статьи - текст создаётся совместно с компанией- спонсором, в нём затронута какая-либо тема и по ходу текста располагается рекомендательная информация о рекламируемом продукте или услуге;
5. Специальные проекты, в виде опросников, тестов, мини-игр - по итогам полученных результатов таких мероприятий можно узнать предпочтения и ожидания пользователей от вас;
6. Реклама в ленте новостей социальных сетей - эффективный способ размещения нативной реклама, ведь пользователь листая ленту новостей непременно увидит вашу рекламу или хотя бы она останется в его зрительной памяти.
По данным IAB Russia Digital Advertisers Barometer, натив в России эффективно используют не менее 29% рекламодателей [46]. Нативную рекламу размещают большинство топовых медиа. Объем рынка нативной рекламы оценивался более чем в 3 млрд рублей по данным на 2016 год. Рынок рекламы имеет тенденцию к увеличению на 50-60% в год. Более того, эксперты прогнозируют, что к 2020 году четверть бюджета на онлайн- продвижение России будет находиться в руках нативной рекламы.
На данный момент нативная реклама нашла широкое применение у блогеров. На цену рекламы именно для вас будет влиять не столько количество подписчиков, сколько качество канала, ведь необходимо разместить рекламу у того блогера, в аккаунте которого присутствуют ваши потенциальные клиенты, а не у той личности с множеством подписок, ведь это может быть известная личность и среди её подписчиков мало людей вашей целевой аудитории. Чаще всего цена размещения рекламы будет зависеть от того, сколько у блогера подписчиков. Чем востребованнее его аккаунт у пользователей, тем больше вам придется заплатить за рекламу у него вашего товара.
Установлено, что стоимость рекламы у блогеров может варьироваться от того, в каком формате вы хотите разместить у него рекламу. Если аудитория блогера насчитывает несколько сотен тысяч подписчиков публикация обойдется минимум в 10 000 рублей, если подписчиков около 1 000 000, то средняя цена - 30-50 тысяч рублей за пост, стоимость рекламы в аккаунтах с количеством подписчиков от 3 000 000 и выше может достигать до 350-500 тысяч рублей - за эксклюзивный пост только о вашем товаре, за упоминание о товаре - 50-100 тысяч рублей, за рекламные вставки - 150-250 тысяч рублей. Точного установленного диапазона цен нет, так как всё зависит от количества подписчиков, качества аккаунта, его тематики и того какой материал вы хотите разместить у блогера.
В ходе проведения исследования были определены методики создания нативной рекламы. В совершенстве нативная реклама должна восприниматься пользователем, как полезный контент, не должна вызывать отторжение и баннерную слепоту. Эффективность нативной рекламы зависит от мастерства производителей рекламы, в частности - от способности правильно подобрать площадку и подать информацию именно таким образом, каким ее желает получить пользователь. Как у каждой разновидности рекламы, у нативной имеется и ряд проблем, ведь её методики ещё не до конца имеют правила построения, её постоянно путают с иными видами рекламы, не могут понять, чем она отличается от обычной рекламы, не разбираются как возможно оценить её эффективность и стоит ли вообще обращаться к такому виду рекламы.
Таким образом, в процессе исследования была достигнута его цель и были успешно решены все задачи, поставленные перед исследованием. Проведенное маркетинговое исследование позволило выявить, что изображение человеческих образов влияет на эффективность нативной рекламы.
По представленным результатам маркетингового исследования, был сделан вывод, что изображение человеческих образов в нативной рекламе имеет весьма неплохую эффективность. Образы блогеров, к которым имеется приверженность у подписчиков, выступают эффективным средством для восприятия ненавязчиво поданного материала рекламы, которую у блогера заказал рекламодатель.
Блогеры имеют влияние на свою аудиторию подписчиков за счёт постоянного общения с ними, полученного доверия и признания. Люди ищут ответы на свои вопросы у блогеров и хотят получать советы от них, они думают, что их кумиры плохого не посоветуют, так как сами считают данный продукт качественным.
Созданная качественно и правильно поданная читателям нативная реклама через блогеров в настоящее время выступает эффективным методом распространения рекламы товаров, потому что пользователи уже отказались от контакта с традиционной и навязчивой по их мнению рекламой.
Пользователи, в целом положительно реагируют на нативную рекламу, она не вызывает у них раздражения и отторжения, как надоедливая баннерная и очевидная прямая реклама. Можно сказать, что она даже становится востребованной, люди ищут интересующую их информацию на просторах интернета и сами идут на контакт с естественной рекламой, им интересно послушать чьи-либо отзывы, прочитать рекомендательную статью и извлечь для себя из неё пользу, посмотреть товары и услуги в действии перед совершением покупки, принять информацию в виде развлекательного и смешного материала.
Также были отмечены некоторые рекомендации по размещению нативной рекламы у блогеров, чтобы она была эффективной:
1. Размещать нативную рекламу стоит у микро-блогеров, которые имеют тесный контакт с вашей целевой аудиторией;
2. Необходимо создать и опубликовать настолько качественный, ненавязчивый и гарантирующий качество товара материал, для того, чтобы он нашёл отклик у подписчиков и в последствии показал эффективность для рекламодателя;
3. Нативная реклама должна быть создана в виде контента, в котором нуждается сама аудитория подписчиков, стоит понять её предпочтения и ожидания, для создания именно того материала, который она обязательно положительно воспримет.
Подводя итоги исследования, можно сказать, что рекламные публикации на страницах блогеров - влиятельный инструмент в управлении мнением аудитории. С его помощью можно сформировать положительный образ товара, сделать его продаваемым и конкурентоспособным на рынке.
В работе были определены теоретические основы нативной рекламы, как отдельного нового направления интернет-рекламы. Первые предпосылки нативной рекламы появились ещё задолго до начала её активного использования в последние годы, причиной послужила потеря потребителями интереса и внимания к рекламе, возникшая у них негативная реакция на традиционную назойливую рекламу.
Нативная (естественная) реклама - рекламный материал, качественно созданный в виде полезного, рекомендательного или развлекательного формата, который встраивается в контент площадки и выглядит как её содержимое, за счёт того, что был создан именно под её контекст, поэтому не выглядит как надоедливая реклама и уже находит лояльность и интерес у пользователя, а также желание взаимодействовать с ней, а не закрывать глаза на неё. Также нативная реклама получила большую востребованность у рекламодателей, за счёт увеличившейся аудитории пользователей на просторах интернета, именно там стало целесообразно размещать рекламу и привлекать потенциальных клиентов.
Появление понятия «нативная реклама» взбудоражило весь сегмент медийной рекламы. Прежде всего, такая реклама позволила высвободить рекламу из границ колонки в правой части страницы и баннеров, где она находилась долгое время, и теперь реклама может располагаться где угодно.
Было выявлено, что нативная реклама в своей сущности имеет особенности, которые отличают её от традиционной баннерной рекламы. Во- первых, она имеет качественное и информативное содержание, не призывая напрямую к покупке товара, а использует завуалированный рекламный подтекст. Во-вторых, она создаётся специально под интересы целевой аудитории. В-третьих, такая реклама требует индивидуального подхода в создании, так как должна быть адаптирована под контент площадки, на которой будет размещена.
Проанализировав все рассмотренные виды нативной рекламы, были сформулированы и уточнены следующие её основные форматы:
1. Рекомендованный контент - когда потребитель находится в поиске интересующего его материала, страница может предложить ему похожие публикации, так реклама не маскируется под что-то полезное, а им и выступает;
2. Реклама в аккаунте у блогера - эффективный вид нативной рекламы, способный привлечь внимание пользователя, ведь когда кумир говорит, что пробовал или пользуется каким-либо продуктом есть все шансы заинтересовать читателей этим товаром;
3. Нативная видео-реклама - может нести развлекательный характер с ненавязчивым упоминанием товара в ней;
4. Спонсируемые статьи - текст создаётся совместно с компанией- спонсором, в нём затронута какая-либо тема и по ходу текста располагается рекомендательная информация о рекламируемом продукте или услуге;
5. Специальные проекты, в виде опросников, тестов, мини-игр - по итогам полученных результатов таких мероприятий можно узнать предпочтения и ожидания пользователей от вас;
6. Реклама в ленте новостей социальных сетей - эффективный способ размещения нативной реклама, ведь пользователь листая ленту новостей непременно увидит вашу рекламу или хотя бы она останется в его зрительной памяти.
По данным IAB Russia Digital Advertisers Barometer, натив в России эффективно используют не менее 29% рекламодателей [46]. Нативную рекламу размещают большинство топовых медиа. Объем рынка нативной рекламы оценивался более чем в 3 млрд рублей по данным на 2016 год. Рынок рекламы имеет тенденцию к увеличению на 50-60% в год. Более того, эксперты прогнозируют, что к 2020 году четверть бюджета на онлайн- продвижение России будет находиться в руках нативной рекламы.
На данный момент нативная реклама нашла широкое применение у блогеров. На цену рекламы именно для вас будет влиять не столько количество подписчиков, сколько качество канала, ведь необходимо разместить рекламу у того блогера, в аккаунте которого присутствуют ваши потенциальные клиенты, а не у той личности с множеством подписок, ведь это может быть известная личность и среди её подписчиков мало людей вашей целевой аудитории. Чаще всего цена размещения рекламы будет зависеть от того, сколько у блогера подписчиков. Чем востребованнее его аккаунт у пользователей, тем больше вам придется заплатить за рекламу у него вашего товара.
Установлено, что стоимость рекламы у блогеров может варьироваться от того, в каком формате вы хотите разместить у него рекламу. Если аудитория блогера насчитывает несколько сотен тысяч подписчиков публикация обойдется минимум в 10 000 рублей, если подписчиков около 1 000 000, то средняя цена - 30-50 тысяч рублей за пост, стоимость рекламы в аккаунтах с количеством подписчиков от 3 000 000 и выше может достигать до 350-500 тысяч рублей - за эксклюзивный пост только о вашем товаре, за упоминание о товаре - 50-100 тысяч рублей, за рекламные вставки - 150-250 тысяч рублей. Точного установленного диапазона цен нет, так как всё зависит от количества подписчиков, качества аккаунта, его тематики и того какой материал вы хотите разместить у блогера.
В ходе проведения исследования были определены методики создания нативной рекламы. В совершенстве нативная реклама должна восприниматься пользователем, как полезный контент, не должна вызывать отторжение и баннерную слепоту. Эффективность нативной рекламы зависит от мастерства производителей рекламы, в частности - от способности правильно подобрать площадку и подать информацию именно таким образом, каким ее желает получить пользователь. Как у каждой разновидности рекламы, у нативной имеется и ряд проблем, ведь её методики ещё не до конца имеют правила построения, её постоянно путают с иными видами рекламы, не могут понять, чем она отличается от обычной рекламы, не разбираются как возможно оценить её эффективность и стоит ли вообще обращаться к такому виду рекламы.
Таким образом, в процессе исследования была достигнута его цель и были успешно решены все задачи, поставленные перед исследованием. Проведенное маркетинговое исследование позволило выявить, что изображение человеческих образов влияет на эффективность нативной рекламы.
По представленным результатам маркетингового исследования, был сделан вывод, что изображение человеческих образов в нативной рекламе имеет весьма неплохую эффективность. Образы блогеров, к которым имеется приверженность у подписчиков, выступают эффективным средством для восприятия ненавязчиво поданного материала рекламы, которую у блогера заказал рекламодатель.
Блогеры имеют влияние на свою аудиторию подписчиков за счёт постоянного общения с ними, полученного доверия и признания. Люди ищут ответы на свои вопросы у блогеров и хотят получать советы от них, они думают, что их кумиры плохого не посоветуют, так как сами считают данный продукт качественным.
Созданная качественно и правильно поданная читателям нативная реклама через блогеров в настоящее время выступает эффективным методом распространения рекламы товаров, потому что пользователи уже отказались от контакта с традиционной и навязчивой по их мнению рекламой.
Пользователи, в целом положительно реагируют на нативную рекламу, она не вызывает у них раздражения и отторжения, как надоедливая баннерная и очевидная прямая реклама. Можно сказать, что она даже становится востребованной, люди ищут интересующую их информацию на просторах интернета и сами идут на контакт с естественной рекламой, им интересно послушать чьи-либо отзывы, прочитать рекомендательную статью и извлечь для себя из неё пользу, посмотреть товары и услуги в действии перед совершением покупки, принять информацию в виде развлекательного и смешного материала.
Также были отмечены некоторые рекомендации по размещению нативной рекламы у блогеров, чтобы она была эффективной:
1. Размещать нативную рекламу стоит у микро-блогеров, которые имеют тесный контакт с вашей целевой аудиторией;
2. Необходимо создать и опубликовать настолько качественный, ненавязчивый и гарантирующий качество товара материал, для того, чтобы он нашёл отклик у подписчиков и в последствии показал эффективность для рекламодателя;
3. Нативная реклама должна быть создана в виде контента, в котором нуждается сама аудитория подписчиков, стоит понять её предпочтения и ожидания, для создания именно того материала, который она обязательно положительно воспримет.
Подводя итоги исследования, можно сказать, что рекламные публикации на страницах блогеров - влиятельный инструмент в управлении мнением аудитории. С его помощью можно сформировать положительный образ товара, сделать его продаваемым и конкурентоспособным на рынке.
