Тема: СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОЦЕНКИ И УЧЕТА ЗАТРАТ НА МАРКЕТИНГ В ОРГАНИЗАЦИЯХ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Актуальность темы исследования. Важнейшим условием эффективного развития бизнеса сегодня является хорошо развитая система маркетинга. Если в 20 веке лидирующее место занимало производство, то сегодня, когда произошла серьезная переориентация производства в сторону удовлетворения потребностей покупателей, важное место стал занимать процесс продажи.
Сегодня субъекты вкладывают большие средства в рекламу, в приобретение информационных баз о потенциальных покупателях, в создание и поддержание бренда, но не все получают хорошую отдачу от вложенных средств. Результативность во многом зависит от компетенций, которыми обладают сотрудники маркетинговой службы. С одной стороны, сотрудников данной службы относят к интеллектуальному капиталу компании, а, с другой стороны, затраты на заработную плату сотрудников отдела продаж, маркетинговых исследований, анализа, прогнозирования и некоторых других отделов относят к маркетинговым затратам, которые в свою очередь являются основой для формирования маркетингового капи тала. Размер маркетинговых затрат с каждым годом увеличивается, поэтому появляется необходимость в контроле за ними, изменяются схемы продаж и взаимоотношения участников, появляются маркетинговые альянсы, поэтому возникают вопросы при отражении затрат в бухгалтерском учете.
Для правильного отражения затрат в учетной системе хозяйствующего субъекта необходимо четко понимать взаимосвязи всех участников маркетинговой деятельности.
Информационное обеспечения становится отдельным и достаточно важным бизнес - процессом, включающим подготовку и передачу информации. Бухгалтерский учет является важной частью данного бизнес- процесса. Современные программные продукты, используемые для ведения учета позволяют накапливать и обрабатывать огромные массивы.
Купить

Проведенные исследования доказали важность и значимость его темы. Современные подходы к нормативному регулированию информационному обеспечению системы управления необходимо постоянного совершенствовать.
В рамках исследования рассматривались с тратсгичсскис маркетинговые альянсы как важнейшие участники бизнес среды, обеспечивающие эффективные продажи. Проведенный анализ показал, что на современном этапе экономического развития общества ведущей парадигмой при интеграции предприятий является процессный подход, объектом воздействия которого выступает определенная деятельность на предприятии, вовлекая многие службы предприятия для достижения конечного результата - увеличения стоимости бизнеса. Поэтому альянсы предполагают различные формы взаимодействия, то есть партнерства. Эго могут быть объединения нескольких хозяйствующих субъектов различной организационно-правовой формы на основе различных соглашений, меморандумов, договоров. Их преимуществом является четкое отсутствие организационно-правовой формы. Важным аспектом для формирования альянса является наличие общей цели и защита интересов участников. 11ри этом альянсы с разными партнерскими группами могут преследовать различные цели и страховать от рисков. Анализ маркетинговых теорий позволяет выделить 5 видов стратегических маркетинговых альянсов.
В отличие от простых партнерских отношений между представителями различных каналов товародвижения в маркетинговых стратегических альянсах появляются следующие уровни: производитель, разветвленная дистрибьюторская сеть, дилерская сеть, розничная торговля, конечный потребитель. Современный маркетинговый стратегический альянс представляет собой синтез: современных технологий, накопление знаний, создание нематериальных активов. Важной составляющей функционирования стратегических альянсов является информационное обеспечение.
Сложность организационной структуры и взаимоотношений партнеров в стратегическом маркетинговом альянсе предполагают необходимость определения требований к сбору, обработке и интеграции информации для целей эффективного управления производством и продажами. Они включают: оперативность ввода информации в информационную систему, требование се быстрой обработки и передачи, интеграция внешних и внутренних данных, понятность и доступность показателей для различных групп пользователей.
Маркетинговый бизнес сопряжен с затратами и поэтому при организации бухгалтерского и налогового учета особое внимание следует уделять классификации, экономической обоснованности и документальному оформлению расходов па маркетинг. В рамках проведенной работы были выделены следующие виды классификационных признаков затрат на маркетинг: объем продаж, экономическая однородность, виды маркетинговых мероприятий, время, способ получения данных о маркетинговых затратах, этапы продвижения товаров, маркетинговые каналы, соотношение затраты - окупаемость, взаимодействие и функционирование каналов производства, распределения и снабжения, разделение па продуктивные, убыточные, издержки на поддержку бизнеса и контроль. Данные признаки рекомендовано использовать в качестве аналитических признаков.
Вложения в маркетинг необходимо рассматривать как долгосрочные инвестиции и соответственно вести их оценку не на основе краткосрочного показателя, определяемого как соотношение затрат к прогнозируемой прибыли. Постепенно маркетинговые инвестиции формирую! маркетинговый капитал, которые прежде всего, состоит из созданных и раскрученных брендов.
Рассматривая вопросы оценки эффективности маркетинговых затрат, следует исходить из системы сбалансированных показателей, которая предполагает необходимость использования финансовых и нефинансовых показателей. В данном случае предполагается, что улучшение нефинансовых показателей в краткосрочной перспективе приведет к увеличению наиболее важных финансовых показателей в долгосрочной перспективе.

Купить