Сравнительная эффективность методов дистрибъюции табачной продукции иностранных производителей
|
Введение 4
1. Общие принципы построения сети дистрибуции 7
1.1. Сущность и виды сетей дистрибуции 7
1.2. Этапы построения сети дистрибуции 15
1.3. Мировой опыт построения сетей дистрибуции табачной продукции 25
2. Анализ рынка табачной продукции в России 33
2.1. Законодательное регулирование оборота табачной продукции в России 33
2.2. Сегментация рынка табачных изделий в России 42
2.3. Сбытовая структура рынка 48
3. Эффективность методов дистрибуции табачной продукции иностранных
производителей 54
3.1. Выбор метода определения эффективности методов дистрибуции 54
3.2. Сравнительный анализ эффективности методов дистрибуции табачной
продукции иностранных производителей 59
Заключение 64
Список использованной литературы 66
Приложение 69
1. Общие принципы построения сети дистрибуции 7
1.1. Сущность и виды сетей дистрибуции 7
1.2. Этапы построения сети дистрибуции 15
1.3. Мировой опыт построения сетей дистрибуции табачной продукции 25
2. Анализ рынка табачной продукции в России 33
2.1. Законодательное регулирование оборота табачной продукции в России 33
2.2. Сегментация рынка табачных изделий в России 42
2.3. Сбытовая структура рынка 48
3. Эффективность методов дистрибуции табачной продукции иностранных
производителей 54
3.1. Выбор метода определения эффективности методов дистрибуции 54
3.2. Сравнительный анализ эффективности методов дистрибуции табачной
продукции иностранных производителей 59
Заключение 64
Список использованной литературы 66
Приложение 69
Современный рынок табачной продукции относится к рынку товаров повседневного спроса, который характеризуется невысокой абсолютной прибылью, масштабными товарооборотами и широчайшим ассортиментом. Также для рынка табачных изделий характерна постоянная ротация марок, появление новых видов продукции, высокая конкуренция и динамичность. Именно поэтому компаниям, реализующим товары на данном рынке, необходимо выстраивать новые концепции и гибкие стратегии, оперативно реагировать на изменения внутренней и внешней среды, имея четкое представление о ценовой и ассортиментной политике конкурентов, рентабельности и изменении доли рынка.
Значительная часть известных брендов на рынке товаров повседневного спроса принадлежит компаниям Japan Tobacco International, Philip Morris, British American Tobacco, Imperial Tabacco Group. Таким образом, анализ конкурентных стратегий на рынке табачной продукции и моделей выхода на данный рынок, проделанный в данной работе, полностью применим к рынку товаров повседневного спроса в целом. Однако стратегии дистрибуции на данном рынке имеют ряд особенностей, которые будут рассмотрены далее.
Табачный рынок - специфический, но легальный, ориентированный на своего потребителя, который обеспечивает стабильное производство, постоянные налоговые поступления и трудоустройство тысяч человек.
Табачный рынок в настоящее время характеризуется несколькими яркими тенденциями:
- Интенсивная борьба за долю рынка между производителями;
- Замедление темпов роста;
- Изменение форматов розничной торговли (увеличение доли сетевой розничной торговли);
- Ускорение темпов роста внедрения новинок при сокращении жизненного цикла товаров;
- Жесткое государственное регулирование рынков и постоянный рост табачных акцизов.
Таким образом, как сейчас, так и в будущем развитие табачной отрасли невозможно без учета долгосрочных интересов потребителя, требований государства и других заинтересованных групп, а также нравов и настроений общества в целом, что становится одним из важнейших моментов выживания данного бизнеса как в России, так и во всем мире, что обуславливает актуальность выбранной темы.
Целью данного исследования является анализ сравнительной эффективности методов дистрибуции табачной продукции иностранных производителей. Для достижения цели исследования были поставлены и решены следующие задачи:
- рассмотрены общие принципы построения сети дистрибуции и мировой опыт построения сетей дистрибуции табачной продукции;
- дан обзор законодательного регулирования оборота табачной продукции в России;
- проведен обзор рынка табачной продукции в России (рассмотрена сегментация и сбытовая структура рынка);
- проведен выбор метода определения эффективности методов дистрибуции;
- выполнен сравнительный анализ эффективности методов дистрибуции табачной продукции иностранных производителей.
Предметом исследования являются методы дистрибуции на рынке товаров повседневного спроса, объектом исследования - российский рынок табачных изделий.
Методы исследования: В процессе написания работы были использованы методы научного исследования, такие как диалектический и системный анализ, синтез и исторический метод, метод опроса, анализа документов, сравнительного анализа и группировки данных.
Материалом для написания работы послужили работы отечественных и зарубежных экономистов, статистические исследования, законодательные акты Российской федерации, источники сети интернет.
Новизна исследования в том, что был предложен алгоритм организации канала распределения табачной продукции, который учитывает большинство достоинств и недостатков существующих моделей. Также в этот алгоритм добавлены некоторые инструменты экономической теории, трансфертного ценообразования, метода иерархий, метода парных сравнений, обычно не применяемые в других - аналогичных моделях планирования распределения. Предлагаемая схема учитывает требования конечных потребителей и посредников к каналу, эта схема направлена на снижение дисбаланса между отдельными участниками канала в вопросе распределения прибыли/ рентабельности участников.
Разработанная схема управления маркетинговым каналом предлагает новый взгляд на существующую проблему формирования и управления распределением и может быть использована в структурах торговли табачными изделиями, формирующими распределение
Структурно исследование состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложений.
Значительная часть известных брендов на рынке товаров повседневного спроса принадлежит компаниям Japan Tobacco International, Philip Morris, British American Tobacco, Imperial Tabacco Group. Таким образом, анализ конкурентных стратегий на рынке табачной продукции и моделей выхода на данный рынок, проделанный в данной работе, полностью применим к рынку товаров повседневного спроса в целом. Однако стратегии дистрибуции на данном рынке имеют ряд особенностей, которые будут рассмотрены далее.
Табачный рынок - специфический, но легальный, ориентированный на своего потребителя, который обеспечивает стабильное производство, постоянные налоговые поступления и трудоустройство тысяч человек.
Табачный рынок в настоящее время характеризуется несколькими яркими тенденциями:
- Интенсивная борьба за долю рынка между производителями;
- Замедление темпов роста;
- Изменение форматов розничной торговли (увеличение доли сетевой розничной торговли);
- Ускорение темпов роста внедрения новинок при сокращении жизненного цикла товаров;
- Жесткое государственное регулирование рынков и постоянный рост табачных акцизов.
Таким образом, как сейчас, так и в будущем развитие табачной отрасли невозможно без учета долгосрочных интересов потребителя, требований государства и других заинтересованных групп, а также нравов и настроений общества в целом, что становится одним из важнейших моментов выживания данного бизнеса как в России, так и во всем мире, что обуславливает актуальность выбранной темы.
Целью данного исследования является анализ сравнительной эффективности методов дистрибуции табачной продукции иностранных производителей. Для достижения цели исследования были поставлены и решены следующие задачи:
- рассмотрены общие принципы построения сети дистрибуции и мировой опыт построения сетей дистрибуции табачной продукции;
- дан обзор законодательного регулирования оборота табачной продукции в России;
- проведен обзор рынка табачной продукции в России (рассмотрена сегментация и сбытовая структура рынка);
- проведен выбор метода определения эффективности методов дистрибуции;
- выполнен сравнительный анализ эффективности методов дистрибуции табачной продукции иностранных производителей.
Предметом исследования являются методы дистрибуции на рынке товаров повседневного спроса, объектом исследования - российский рынок табачных изделий.
Методы исследования: В процессе написания работы были использованы методы научного исследования, такие как диалектический и системный анализ, синтез и исторический метод, метод опроса, анализа документов, сравнительного анализа и группировки данных.
Материалом для написания работы послужили работы отечественных и зарубежных экономистов, статистические исследования, законодательные акты Российской федерации, источники сети интернет.
Новизна исследования в том, что был предложен алгоритм организации канала распределения табачной продукции, который учитывает большинство достоинств и недостатков существующих моделей. Также в этот алгоритм добавлены некоторые инструменты экономической теории, трансфертного ценообразования, метода иерархий, метода парных сравнений, обычно не применяемые в других - аналогичных моделях планирования распределения. Предлагаемая схема учитывает требования конечных потребителей и посредников к каналу, эта схема направлена на снижение дисбаланса между отдельными участниками канала в вопросе распределения прибыли/ рентабельности участников.
Разработанная схема управления маркетинговым каналом предлагает новый взгляд на существующую проблему формирования и управления распределением и может быть использована в структурах торговли табачными изделиями, формирующими распределение
Структурно исследование состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложений.
Для обеспечения доступности предлагаемых населению и организациям товаров, работ или услуг требуется создать комфортные для потребителя условия совершения транзакции и потребления предлагаемых товаров, работ и услуг. Указанная область задач, рассматриваемая с позиций маркетинга, является областью маркетинговых каналов распределения продукции (или, как часто говорят, каналов дистрибуции).
Канал дистрибуции представляет собой совокупность независимых юридических и физических лиц, которые совместно или независимо друг от друга осуществляют действия, необходимые для перехода права собственности на конкретную продукцию, результаты работ или оказания услуги от производителя к потребителю.
Состав и структура канала формируются при его организации и их изменение является весьма деликатным и потенциально опасным делом,поскольку изменение каналов влияет на отношения с участниками существующей сети. Следовательно, организация оптимальной структуры маркетингового канала распределения является одной из приоритетных задач предприятия при внедрении новых проектов.
Организации, входящие в состав канала распределения готовой продукции, очень часто действуют как независимые субъекты экономических отношений. Они самостоятельно определяют свои тактические и стратегические планы действий, которые могут ущемлять интересы прочих участников канала, даже если они не являются конкурентами друг для друга. В связи с этим, требуется 5 координация процессов планирования и функционирования каждого участника конкретного канала распределения готовой продукции.
Особенность функционирования маркетингового канала распределения заключается в том, что организации, функционирующие в структуре канала, можно исключить или заменить, а функции, выполняемые этими организациями, не подлежат исключению. Выполнение функций канала зачастую осуществляется несколькими его участниками. При этом дублирование функций нередко приводит к увеличению затрат на распределение продукции от производителя к потребителю, что негативно сказывается на эффективности функционирования всего канала в целом.
Однако увеличение затрат может быть оправданным, поскольку оно бывает необходимо для своевременной доставки товаров в требуемое место и в необходимом количестве. Если же увеличение затрат не оправдывается, дублирование функций становится расточительным и неэффективным.
Таким образом, возникает необходимость распределения функций, а соответственно и прибыли, как вознаграждения за их выполнение, между участниками маркетингового канала. Оптимальное распределение функций между участниками канала распределения достигается выполнением каждой функции канала тем субъектом, который в состоянии выполнять ее максимально эффективно. Такое распределение функций требует не только минимизации суммарного объема затрат канала и максимизации дохода канала путем более полного удовлетворения потребностей потребителей, но и дальнейшее распределение прибыли канала между ее участниками.
Необходимо добавить, что поскольку построение системы распределения всегда связано со значительными трудностями, и, как правило, связывают фирму долговременными соглашениями, руководство обычно забывает о динамических аспектах переформулирования теории распределения. Недостаточно единожды организовать эффективный канал с оптимальным распределением функций, требуется осуществлять постоянное управление каналом, так как маркетинговый канал напрямую зависит от таких динамичных систем как рынок и потребители
Канал дистрибуции представляет собой совокупность независимых юридических и физических лиц, которые совместно или независимо друг от друга осуществляют действия, необходимые для перехода права собственности на конкретную продукцию, результаты работ или оказания услуги от производителя к потребителю.
Состав и структура канала формируются при его организации и их изменение является весьма деликатным и потенциально опасным делом,поскольку изменение каналов влияет на отношения с участниками существующей сети. Следовательно, организация оптимальной структуры маркетингового канала распределения является одной из приоритетных задач предприятия при внедрении новых проектов.
Организации, входящие в состав канала распределения готовой продукции, очень часто действуют как независимые субъекты экономических отношений. Они самостоятельно определяют свои тактические и стратегические планы действий, которые могут ущемлять интересы прочих участников канала, даже если они не являются конкурентами друг для друга. В связи с этим, требуется 5 координация процессов планирования и функционирования каждого участника конкретного канала распределения готовой продукции.
Особенность функционирования маркетингового канала распределения заключается в том, что организации, функционирующие в структуре канала, можно исключить или заменить, а функции, выполняемые этими организациями, не подлежат исключению. Выполнение функций канала зачастую осуществляется несколькими его участниками. При этом дублирование функций нередко приводит к увеличению затрат на распределение продукции от производителя к потребителю, что негативно сказывается на эффективности функционирования всего канала в целом.
Однако увеличение затрат может быть оправданным, поскольку оно бывает необходимо для своевременной доставки товаров в требуемое место и в необходимом количестве. Если же увеличение затрат не оправдывается, дублирование функций становится расточительным и неэффективным.
Таким образом, возникает необходимость распределения функций, а соответственно и прибыли, как вознаграждения за их выполнение, между участниками маркетингового канала. Оптимальное распределение функций между участниками канала распределения достигается выполнением каждой функции канала тем субъектом, который в состоянии выполнять ее максимально эффективно. Такое распределение функций требует не только минимизации суммарного объема затрат канала и максимизации дохода канала путем более полного удовлетворения потребностей потребителей, но и дальнейшее распределение прибыли канала между ее участниками.
Необходимо добавить, что поскольку построение системы распределения всегда связано со значительными трудностями, и, как правило, связывают фирму долговременными соглашениями, руководство обычно забывает о динамических аспектах переформулирования теории распределения. Недостаточно единожды организовать эффективный канал с оптимальным распределением функций, требуется осуществлять постоянное управление каналом, так как маркетинговый канал напрямую зависит от таких динамичных систем как рынок и потребители