Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле и её совершенствование

В отечественной и зарубежной экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность в современном рыночном пространстве осуществляется в сложном взаимозависимом факторном взаимодействии.
Теорию функционально-средового подхода к анализу и проектированию коммерческой деятельности разработал Куимов В.В. По его мнению, выделены такие функции предприятий:
адаптационная-интеграционная (АИФ), производственно-технологическая (ПТФ); финансово-экономическая (ФЭФ); материально-технического обеспечения (МТО); информационно-маркетингового обеспечения (ИМО); работа с персоналом предприятия (НОРМС).
Коммерческая деятельность в оптовой торговле имеет свою специфику, которая заключается в конечном потребителе товаров и услуг: для оптовых организаций это организации розничной торговли. Специфика коммерческой деятельности оптовых организаций обусловлена тем, что они являются посредниками между производителями и организациями розничной торговли. Коммерческая деятельность оптовых предприятий — это деятельность по купле-продаже товаров и оказанию услуг контрагентам, нацеленная на обеспечение конкурентоспособности и получение прибыли путем удовлетворения потребностей розничных торговых предприятий в товарах и услугах высокого качества.
METRO Cash & Carry представлена в 29 странах более 700 центрами мелкооптовой торговли. Эффективность METRO GROUP основывается на прочной позиции торговых подразделений холдинга, оперирующих каждый в своем сегменте рынка.
Анализ основных экономических показателей позволяет сделать вывод, что деятельность предприятия ООО «Метро Кэш энд Керри» эффективна, т.к. наблюдается снижение уровня издержек обращения, увеличение сумм валовой прибыли, прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и рост оборота розничной торговли. Увеличение оборота розничной торговли предприятия ООО «Метро Кэш энд Керри» осуществляется за счет повышения производительности сотрудников и роста физических объемов продаж.
В настоящее время среднесписочная численность работников торгового центра «Метро Кэш энд Керри» составляет 205 человек. Организационная структура предприятия является линейно - функциональной, что соответствует особенностям типа предприятия. Анализ персонала торгового центра «Метро Кэш энд Керри» по уровню образования показал, что административный персонал предприятия имеет высшее и неоконченное высшее виды образования. Анализ персонала торгового центра «Метро Кэш энд Керри» по стажу работы в торговле в 2019 году выявил высокую долю в структуре работников со стажем от 3 до 8 лет - 56,59% (10 работников административного персонала, 91 сотрудник обслуживающего персонала и 15 работников вспомогательного персонала). Персонал может решать поставленные перед ним задачи, при этом имеются резервы для повышения производительности.
Из приведенной оценки стратегической силы предприятия ООО «Метро Кэш энд Керри» относительно соперников видно, что наибольшей силой обладает именно оно с оценкой 8,70 баллов. Второе место - у предприятия «Лента» с оценкой, меньшей на 0,10 баллов. Значительно меньшую оценку имеют такие как «Аллея» и «Окей» - по 6,95 баллов. Сложившуюся ситуацию можно оценить позитивно, так как предприятие находится на первой ступеньке и занимает одно из первых лидирующих позиций на рынке реализуемой продукции, а также предоставления сопутствующих услуг. ООО «Метро Кэш энд Керри» обладает высокой силой, уровнем конкурентоспособности согласно занимаемой доли на потребительском рынке г. Красноярска, способности конкурировать с предприятиями по цене на товары и продукты, высоким финансовым возможностям и прочим факторам.
Выделим следующие пути развития торгового предприятия:
1) Увеличение оптового оборота с помощью введения новой товарной группу «Сиропы из дикорастущих растений». Уровень оптовой надбавки по этой группе товара будет 23 %. Примерный объем реализуемых товаров приведен согласно мнению экспертной группы. Поставщиком выступит ООО «Дикоросы Приморья».
2) Внедрение аутсорсинга бухгалтерских услуг. Одним из эффективных и оптимальных способов обеспечить бизнес профессиональной поддержкой для организации бесперебойной работы предприятия является аутсорсинг.
3) Внедрение системы GPS мониторинга грузоперевозок
Анализ издержек обращения ООО «Метро Кэш энд Керри» в разрезе экономических элементов показал, что наибольшую долю в составе затрат занимают транспортные расходы. В связи с этим, данная статья расходов требует особенно пристального внимания со стороны руководства в целях оптимизации расходов предприятия.
Анализ эффективности мероприятия по применению аутсорсинга бухгалтерских услуг показал, что ООО «Метро Кэш энд Керри» может получить экономию издержек обращения на сумму 62,28 тыс. руб. Итак, товарооборот в отчетном году с учетом рекомендаций составит 3230682,2 тыс. руб., что выше текущего года на 5757,2 тыс. руб. или 0,18%.
Валовая прибыль в отчетном году с учетом рекомендаций увеличится на 0,1%, и составит 1051733,55 тыс.руб., что в процентах к обороту составит 0,1%. Уровень издержек обращения снизится на 0,02%, а в сумме вырастет на 1076,55 тыс.руб.. Так размер издержек обращения составит 601462,48 тыс.руб..
Результаты проведенного анализа свидетельствуют об улучшении финансовых результатов ООО «Метро Кэш энд Керри» при внедрении разработанных мероприятий реструктуризации коммерческой деятельности ООО «Метро Кэш энд Керри».

Купить