ВВЕДЕНИЕ 70
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ
СТРАТЕГИИ 73
1.1 Обзор теоретических подходов и определений сущности маркетинговой
стратегии 73
1.2 Виды маркетинговых стратегий и процесс их разработки 79
1.3 Особенности маркетинговой деятельности в условиях цифровой
экономики 86
2 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО
«СИБПЛАСТ»
2.1. Общая организационно-экономическая характеристика ООО «СибПласт»
2.2 Анализ и оценка эффективности продаж продукции ООО
«СибПласт»
2.3 Оценка маркетинговой среды ООО «СибПласт»
3 РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО «СИБПЛАСТ»
3.1. Обоснование стратегии маркетинговой деятельности ООО
«СибПласт»
3.2 Разработка плана маркетинговой деятельности ООО «СибПласт»
3.3. Оценка эффективности разработанных мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
В условиях развития рыночных отношений следует учитывать, что рыночная конкуренция требует большого внимания к таким сферам, как реализация и сбыт продукции. При этом главным является способность предприятия дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-то новыми свойствами за ту же цену, при тех же издержках производства.
Маркетинговая деятельность разнообразна и включает решение практически всех хозяйственных вопросов, связанных с разработкой, производством и послепродажным обслуживанием рынка. Она должна начинаться с глубокого исследования рынка и его возможностей.
Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. Общепризнанным является положение о том, что в условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей предприятий высшего звена. В решениях о структуре маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена. Для каждого стратегического хозяйственного подразделения (СХП) в предприятии необходима отдельная стратегия; эти стратегии должны координироваться. Стратегия должна быть максимально ясной (например, планирование новой продукции должно предусматривать установление приоритетов, распределение ответственности, временной и производственной графики, поддержку продвижения и потребности в обучении персонала). Маркетинг должен начинаться с разработки стратегии, которая характеризует не виды деятельности, а их цель, что, если на предприятии приняли эту стратегию, предприятие может использовать самые разные формы организации работы в области маркетинга в зависимости от конкретных внутренних обстоятельств и тех внешних условий, в которых действует предприятие...
Маркетинговая стратегия - это общий план маркетинговых мероприятий, с помощью которых компания рассчитывает достичь своих маркетинговых целей. Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена. Основное отличие стратегии от обычного долгосрочного плана состоит в том, что стратегия должна создать условия, при которых предприятие избежит проблем на рынке.
Широкое применение цифровых технологий является на сегодняшний день одним из определяющих трендов в развитии бизнеса, однако большинству организаций еще предстоит освоить их в полной мере для повышения торгового оборота и прибыли. Применение новых технологий позволит привлечь большее число покупателей, повысить уровень безопасности (кражи сотрудников), увеличить пропускную способность торговой организации, сократить штат сотрудников, соответственно, сократить затраты на оплату труда. Вопрос внедрения инноваций в организацию и технологию коммерческой деятельности оптовых предприятий в России стоит наиболее остро, так как теоретических знаний, а для микропредприятий и финансовых средств, порой недостаточно для внедрения инновационных составляющих в собственные организации.
Для роста эффективности маркетинговой деятельности предприятия оптовой торговли предприятиям необходимо привлекать новых клиентов, что достигается за счет: размещения рекламы; создания собственного сайта в сети интернет; роста качества обслуживания оптовых покупателей, где современные руководители предприятий применяют коуч-наставничество.
Исследуемое предприятие имеет юридическую форму собственности - ООО «СибПласт», организация по общему Уставу имеет корпоративную
форму коммерческой организации. Основным рынком, на котором ООО «СибПласт» осуществляет свою деятельность, является рынок оптовой торговли, а именно оптовой торговли товарами высококачественных эластичных пенополиуретанов. В процессе исследования торгового
предприятия ООО «СибПласт» отмечен ряд недостатков: снижение большинства экономических показателей, сокращение оптового товарооборота, который к тому же увеличивается только за счет повышения цен...
