Объект исследования - ПАО «ЛУКОЙЛ» .
Проведен анализ данных за 2021-2023 годы.
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы анализа спроса 5
1.1. Понятие спроса и его влияние на ключевые экономические показатели 5
1.2. Методы анализа спроса: количественные и качественные 11
Глава 2 Анализ спроса на продукцию ПАО "ЛУКОЙЛ" 18
2.1 Общая финансово-экономическая характеристика компании и анализ спроса на продукцию ПАО "ЛУКОЙЛ" 18
2.2. Анализ динамика продаж за последние годы, основные потребители продукции ПАО "ЛУКОЙЛ" 25
Глава 3 Стратегия развития ПАО "ЛУКОЙЛ" 32
3.1. Влияние внешних факторов на спрос 32
3.2. Определение стратегических направлений развития 34
2.3. Рекомендации по улучшению спроса на продукцию 38
Заключение 41
Библиографический список 43
Актуальность данной курсовой работы обусловлена возрастающей конкуренцией на мировом рынке нефтепродуктов и необходимостью постоянного анализа спроса для эффективного стратегического планирования нефтедобывающих компаний. ПАО «Нефтяная компания Лукойл», как один из крупнейших мировых производителей нефти и газа, сталкивается с вызовами, связанными с колебаниями цен на нефть, изменением геополитической ситуации и растущим спросом на экологически чистые виды топлива. Проблема исследования заключается в определении текущего состояния и прогнозирования будущего спроса на продукцию Лукойла, а также в разработке эффективной стратегии развития компании с учётом выявленных тенденций.
Цель работы – проанализировать спрос на продукцию ПАО «Нефтяная компания Лукойл» и разработать на основе этого анализа стратегию развития компании, направленную на повышение конкурентоспособности и устойчивого роста.
Предметом исследования является спрос на нефтепродукты, реализуемые компанией «Лукойл».
Объектом исследования выступает ПАО «Нефтяная компания Лукойл» и её деятельность на рынке нефтепродуктов.
В рамках данной работы, для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты анализа спроса и факторов, влияющих на него в нефтегазовой отрасли
2. Провести анализ текущего состояния спроса на продукцию ПАО «ЛУКОЙЛ»
3. Разработать прогноз спроса на продукцию и стратегию развития с учетом прогнозируемого спроса ПАО «ЛУКОЙЛ»
Данная курсовая работа состоит из трех глав. Глава 1 посвящена теоретическим основам анализа спроса.
Во 2 главе курсовой работе представлен анализ спроса и анализ динамики продаж продукции ПАО «ЛУКОЙЛ».
В 3 главе данной курсовой работы разрабатывается стратегия развития ПАО «ЛУКОЙЛ», определены внешние факторы, влияющие на спрос и представлены рекомендации по улучшению спроса на продукцию.
В ходе исследования будут использованы следующие методы: анализ статистических данных, SWOT-анализ, метод экспертных оценок, анализ трендов, методы прогнозирования, а также методы стратегического планирования.
В заключение курсовой работы, посвященной анализу спроса на продукцию и разработке стратегии развития ПАО «НЕФТЯНАЯ КОМПАНИЯ ЛУКОЙЛ», можно сделать следующие выводы:
Проведенный анализ показал, что спрос на продукцию ПАО «ЛУКОЙЛ» подвержен влиянию целого ряда внешних и внутренних факторов. Ключевыми внешними факторами, оказывающими влияние на спрос и финансовые показатели компании, являются инфляция, колебания валютного курса, зависимость от поставщиков, демографические тенденции и ужесточение экологических требований. Внутренними факторами, определяющими спрос и возможности его удовлетворения, являются производственные мощности, инновационная активность, эффективность маркетинговой стратегии и лояльность потребителей.
Анализ показал, что ПАО «ЛУКОЙЛ» обладает значительным потенциалом для развития, о чем свидетельствует высокий уровень лояльности потребителей, что проявляется в стабильных повторных покупках, а также об увеличении объемов поставок и расширении ассортимента. При этом, компания продемонстрировала способность адаптироваться к рыночным условиям, повышая эффективность своей деятельности за счет снижения издержек и оптимизации производства. Важным аспектом в развитии компании является растущий уровень узнаваемости продукции.
Вместе с тем, был выявлен ряд проблемных зон, требующих особого внимания. Нестабильность чистой прибыли, некоторая волантильность спроса, а также разрыв между уровнем узнаваемости и степенью удовлетворенности потребителей, указывают на необходимость усиления маркетинговой работы и повышения качества продукции. Важно также отметить снижение конкурентоспособности компании в 2023 году, что требует проведения дополнительных исследований.
Для повышения спроса и укрепления позиций на рынке ПАО «ЛУКОЙЛ» рекомендуется сосредоточиться на следующих ключевых направлениях:
1. Углубление маркетинговых исследование - необходим более тщательный анализ потребностей потребителей, конкурентной среды и глобальных трендов, таких как энергетический переход.
2. Развитие взаимовыгодных отношений с потребителями - компании следует уделить внимание формированию долгосрочных партнерских отношений, включающих программы лояльности и обратную связь.
3. Внедрение инновационных технологий - инвестиции в новые технологии на всех этапах производственного цикла, от добычи до переработки, являются ключевым фактором для повышения эффективности и снижения издержек.
4. Оптимизация затрат - необходимо постоянно искать возможности для снижения издержек путем внедрения энергоэффективных технологий, автоматизации и оптимизации логистических процессов.
5. Укрепление позиций на рынке - учитывая рост лояльности потребителей, необходимо продолжать фокусироваться на качестве продукции, чтобы и дальше удерживать, и расширять свою долю на рынке.
6. Улучшение уровня удовлетворенности потребителей - необходимо принять меры по повышению качества продукции и сервиса, чтобы удовлетворить потребности клиентов в полной мере.
Таким образом, дальнейшее развитие ПАО «ЛУКОЙЛ» должно основываться на комплексном подходе, включающем эффективное использование сильных сторон, усиление маркетинговых коммуникаций, внедрение инноваций, оптимизацию затрат и создание прочных партнерских отношений с потребителями. Реализация этих рекомендаций позволит ПАО «ЛУКОЙЛ» укрепить свои позиции на рынке и обеспечить устойчивое развитие в долгосрочной перспективе.
