Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия

Введение 5
1 Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности в оптовой торговле 8
1.1 Коммерческая деятельность как экономическая категория, ее сущность и цели 8
1.2 Особенности организации коммерческой деятельности в оптовой торговле 15
1.3 Исследование эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле 30
2 Анализ организации коммерческой деятельности в оптовом торговом предприятии ООО ТД «Гросспак» 35
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия 35
2.2 Анализ организации коммерческой деятельности предприятия 40
2.3 Оценка процесса закупки товаров на предприятии 61
3 Рекомендации по совершенствованию организации коммерческой деятельности в оптовом торговом предприятии ООО ТД «Гросспак» 70
3.1 Мероприятия по совершенствованию организации коммерческой деятельности на предприятии 70
3.2 Оценка общего эффекта от совершенствования коммерческой деятельности 79
Заключение 84
Список использованных источников 86
Приложения А - К 92
Купить

Актуальность темы работы обуславливается тем, что каждая торговая организация стремиться к повышению эффективности коммерческой деятельности, так как система взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений, является одним из наиболее важных элементов. Разрабатывая основные направления развития коммерческой деятельности, торговая организация стремиться укрепить свои конкурентные позиции на рынке товаров и услуг. В связи с этим возникает потребность в определении сущности и цели коммерческой деятельности торговых организаций, а также в разработки рекомендаций по организации, планированию и прогнозированию коммерческой деятельности.
Цель коммерческой деятельности торгового предприятия - получение прибыли путем продажи товаров и услуг. Для достижения этой цели, предприятие должно проводить ряд мероприятий, которые включают в себя:
1. Выбор и закупка качественных и востребованных товаров.
2. Организация качественного сервиса для покупателей, включая дружелюбное и внимательное обслуживание, быстрое реагирование на потребности и проблемы покупателей.
3. Создание привлекательной атмосферы в торговых помещениях, организация удобных условий для покупателей, включая удобное размещение товаров, хороший свет, удобные полки и т.д.
4. Реклама и маркетинг, направленные на повышение узнаваемости бренда, привлечение новых покупателей и удержание уже имеющихся.
5. Отслеживание тенденций рынка и потребностей покупателей для обновления ассортимента товаров и услуг.
Некоторые из проблем, с которыми сталкиваются торговые предприятия, включают в себя:
1. Конкуренция со стороны других торговых предприятий, как традиционных, так и интернет-магазинов.
2. Сложность управления уровнем запасов товаров, чтобы избежать их избыточности или нехватки.
3. Сложность управления ценообразованием, чтобы удержать покупателей и увеличить прибыль.
4. Высокая проходимость торговых залов, что создает необходимость воздействовать на атмосферу и качество обслуживания, чтобы привлечь покупателей и удерживать их в магазине.
Задачи, которые связанны с организацией коммерческой деятельности, можно решить, с помощью применения методов, которые помогут совершить правильный выбор поставщика, нормализовать процесс товароснабжения на предприятии, сформировать товарный ассортимент. Такими методами являются тщательный анализ ситуации на рынке, разработка стратегии, внедрение инновационных технологий и укрепление конкурентного положения на рынке. Более того, важно привлекать и поддерживать высококвалифицированных специалистов, которые смогут развивать бизнес компании в соответствии с требованиями рынка и потребностями клиентов. Правильно выстроенная организация коммерческой деятельности свидетельствует о приобретение соответствующего качества и необходимого количества товара в определенный по договору промежуток времени у добросовестного и надежного поставщика, а также по доступной цене для предприятия.
Целью данной выпускной работы является исследование теоретических аспектов организации коммерческой деятельности в оптовой торговле и разработка мероприятий по их совершенствованию в ООО ТД «Гросспак».
Задачи работы:
1) Рассмотреть теоретические аспекты организации коммерческой деятельности в оптовой торговле;
2) Рассмотреть общую характеристику оптового торгового предприятия ООО ТД «Гросспак»;
3) Проанализировать основные экономические показатели предприятия;
4) Проанализировать организацию коммерческой деятельности на предприятии;
5) Усовершенствовать организацию коммерческой деятельности в оптовом торговом предприятии ООО ТД «Гросспак», с помощью предложенных мероприятий;
6) Оценить эффективность этих мероприятий.
Объект работы - оптовое предприятие ООО ТД «Гросспак»...
Купить