Разработка конкурентной стратегии предприятия

Конкурентная среда, под которой понимается относительно самостоятельная часть рыночной среды, представляющая собой совокупность производителей однородной специфической продукции и их отношений, складывающихся в определенный период времени по поводу соперничества за наилучшее приложение капитала, одновременно является характеристикой реального состояния отраслевого рынка, отражающей его текущее положение, а не динамику развития. Конкурентной среде присущ элемент непостоянства. Те преимущества и факторы, которые обеспечивают развитие конкурентной среде в определенный момент времени, не будут таковыми в другой. Конкурентная среда - понятие относительное и не является имманентным качеством отрасли, комплекса отраслей. Это означает, что оценку конкурентной среды и следует производить в соответствии с ее конкретным уровнем. Конкурентная среда имеет стратегический характер, поскольку отражает предпосылки будущего развития отраслевого рынка. Конкурентная среда отраслевого рынка должна оцениваться не только государственными органами, регулирующими ее развитие, но и самими производителями, продавцами, а также покупателями для определения целесообразной стратегии поведения.
При написании выпускной квалификационной работы была рассмотрена методика анализа конкурентной среды, а также оценочные инструменты мониторинга степени концентрации отраслевого рынка и методика их расчета.
В большинстве современных работ в области стратегического маркетинга понятие конкурентной стратегии трактуется как совокупность правил и приемов, которыми должно руководствоваться предприятие, если его целью является достижение и поддержание конкурентоспособности в соответствующей отрасли. Следовательно, конкурентная стратегия предприятия ориентирована на достижение конкурентных преимуществ, обеспечивающих наилучшее и устойчивое долговременное финансовое положение предприятия, а также завоевание прочных позиций на рынке.
Различные авторы приводят в своих работах классификации конкурентных стратегий. Большинство из них выделяют конкурентные стратегии их достаточно схожим образом, но различной формулировкой. Для большего понимания применения той или иной стратегий на предприятии автор приводит границы применения каждой стратегии относительно положения фирмы на рынке. Неординарной является классификация А.Ю. Юданова. Она направлена в большей степени на выделение компаний по доле рынка, которую они занимают. В результате определения фирмой своей доли, происходит координация деятельности относительно рекомендаций, заложенных в стратегиях.
ООО «Аби - Сервис» - представитель крупнейших производителей рыбной консервированной продукции в Сибирского Федерального округа. Доставка производимого осуществляется крупными объемами, как с восточных, так и с западных границ страны, а также по договорам из -за рубежа. Данное обуславливает минимальные цены продукции компании. Закупленные собственные морозильные мощности разрешают минимизировать расходы на хранение, иметь оптимальные возможности хранения и заготавливать в запас огромный неограниченный запас нужного покупателю товара. Проведенный анализ основных показателей деятельности ООО «Аби - Сервис» позволяет оценить работу данного предприятия, как эффективную. Но существует ряд негативных моментов (например, рост уровня издержек обращения, увеличение прочих расходов), требующих устранения в дальнейшей деятельности предприятия.
Основными конкурентами производственного предприятия ООО «Аби - Сервис» является 4 производственных предприятия, производящих рыбную продукцию и реализующую ее оптом и в розницу конечным потребителям. Это следующие производственные предприятия: «Сибрыбторг», «Южно-Байкальский рыбозавод», «Томский рыбозавод», «Бийский рыбозавод». Данные конкуренты наиболее схожи с производственным предприятием ООО «Аби - Сервис» по товарному ассортименту, проводимой ценовой политике, схожести сбытовой и коммуникационной политик и расположены в одном федеральном округе с исследуемой организацией ООО «Аби - Сервис».
На производственном предприятии с наиболее узким ассортиментом реализуемых изделий «Южно-Байкальский рыбозавод» были выявлены и наиболее низкие максимальные цены на производимые группы товаров, что является следствием позиционирования производственного предприятия на рынке - реализация рыбных изделий массового спроса по минимальным ценам. Наиболее высокие максимальные цены были определены для производственного «Бийский рыбозавод», что также связано с его позиционированием и широтой реализуемого ассортимента. Максимальные цены на продукцию на предприятии «Аби - Сервис» находятся на среднем уровне.
...

Купить