ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 РЕКЛАМА В СФЕРЕ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ 6
1.1 Сущность и этапы планирования рекламной кампании 6
1.2 Особенности рекламного продвижения предприятий в сфере розничной
торговли 11
ГЛАВА 2 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО РЕКЛАМНОМУ ПРОДВИЖЕНИЮ
МАГАЗИНА «БИЖУТЕРИЯ» 18
2.1 Анализ деятельности магазина «Бижутерия» 18
2.2 Разработка рекламной кампании для магазина «Бижутерия» 28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 37
ПРИЛОЖЕНИЯ 40
Реклама в России играет большую роль в продвижении товаров и услуг. Она доводит до потребителей ту информацию, необходимую для приобретения товара или услуги. Реклама и грамотный PR позволяют увеличивать объемы продаж, осваивать новые рынки сбыта, поддерживать обратную связь с рынком. Сегодня на рынке существует огромная конкуренция, которая влечет развитие методов и принципов рекламы и PR в частности. Но касаясь рекламы, конкретно, в сфере розничной торговли.
Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании.
Проведение рекламной кампании - это сложный процесс, состоящий из многих взаимозависимых компонентов. Рекламная кампания представляет собой совокупность рекламных сообщений, которые объединены общей идеей и темой, и составляют интегрированную коммуникацию. Успех в проведение рекламной кампании достигается за счет эффективной организации рекламных действий, определения целевой аудитории, правильно разработанной программы практических действий, а также за счет грамотного контроля расхода средств, вкладываемых в рекламу.
В данной выпускной квалифицированной работе рассматривается деятельность магазина «Бижутерия». Магазин представляет ассортимент украшений из натуральных и искусственных камней, отсюда и вытекает название «Бижутерия».
На сегодняшний день в России существует масса организаций, которые реализуют украшения, но рекламная деятельность их изучена недостаточно.
Выбор исследуемой темы не случаен, так как в настоящее время на рынке бижутерии города Ртищево наблюдается тенденция увеличения количества торговых точек, возрастает и борьба за рыночную долю между
неосведомленных покупателей
Актуальность выбранной темы обусловлена тем фактом, что реклама в нашей стране стала необходимым условием функционирования предприятий различных форм собственности. Она затрагивает интересы миллионов людей и является неотъемлемой частью их жизни.
Объект: реклама предприятий в сфере розничной торговли.
Предмет: рекламная поддержка магазина «Бижутерия».
Цель: выявление особенностей рекламного продвижения предприятий в сфере розничной торговли и разработка рекламной кампании для магазина «Бижутерия»...
В заключении хотелось бы сделать выводы по проделанной работе. Следует отметить, что работа выполнена в полном объеме, т.к. раскрыты все задачи при реализации цели.
Во-первых, в работе рассмотрено этапы рекламной кампании. Первым этапом рекламной кампании является изучение рынка и потребительских предпочтений Исследование помогло получить ценную информацию о товаре. В качестве вывода можно отметить, что в современных условиях знание потребителей и их характеристик, предпочтений позволяет более точно и целенаправленно воздействовать на аудиторию посредством рекламной коммуникации.
Во-вторых, в работе была просмотрена деятельность магазина «Бижутерия» города Ртищево. Выявлены ближайшие конкуренты. Это магазин «Красотка» и магазин «Натуральные камни». Лидером является магазин «Натуральны камни». Если говорить о деятельности магазинов, то можно сказать, что они стремятся выйти на первые позиции с помощью рекламы. Но, несмотря на большой поток рекламной информации, направленной на потребителя, зачастую, она (эта информация) не достигает поставленных целей. Это объясняется, прежде всего, обилием конкурентной рекламы в традиционных СМИ, ее однотипностью. Также имеет место привычное для россиян недоверие к рекламе.
Таким образом, основная задача магазинов - проинформировать о качестве предоставляемых товаров и их безопасности.
Автором было проведено два опроса среди покупателей по выявлению сильных и слабых сторон магазина в глазах потребителей, о его образе. В результате выяснили, что магазин создает впечатление успешного, надежного, а также большинство респондентов готовы посоветовать своим друзьям и знакомым посетить данный магазин. Единственным минусом они отметили факт высокой цены, именно дорогостоящие товары воспринимаются потребителями как негативный фактор, что сказывается на имидже магазина в целом. На основе полученных данных, можно говорить о том, что рекламную кампанию необходимо направить на снижение негативной реакции на цены магазина путем ее аргументации, обоснования.
По результатам теоретического исследования и проведенных опросов жителей города Ртищево о деятельности магазина «Бижутерия» были определены цели, задачи, сроки проведения рекламной кампании.
Также, учитывая мнения жителей города Ртищево мы разработали: статью для размещения в газете «Перекресток России», радиоролик для размещения на радиостанции Европа плюс и наружную рекламу.
Таким образом, в условиях современной конкуренции, прежде чем планировать какие-либо рекламные действия, необходимо тщательно проанализировать состояние рынка, позиции основных конкурентов, выявить целевые группы потребителей и их социально-демографические и психологические характеристики. И потом, основываясь на теоретические основы рекламного дела, и полученные в ходе анализа данные, можно разрабатывать политику или стратегическую линию продвижения продукции магазина. Только при таком подходе к рекламной деятельности, можно рассчитывать на то, что реклама не только окупит себя, но и увеличит размер прибыли предприятия.
