Управление сбытовой деятельностью предприятия в условиях кризиса

Реферат
ВВЕДЕНИЕ 6
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЙ 9
1.1 Сущность и значение сбытовой деятельности 9
1.2 Управления каналами сбыта в кризисный период 19
1.3 Сбытовая деятельность через розничные интернет-каналы 23
2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ФАБРИКА
ИНТЕРЬЕРНОЙ КОВКИ» 32
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Фабрика
интерьерной ковки» 32
2.2 Анализ производственной деятельности ООО «Фабрика интерьерной
ковки» 35
2.3 Анализ сбытовой деятельности ООО «Фабрика интерьерной ковки» 42
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ООО «ФАБРИКА ИНТЕРЬЕРНОЙ
КОВКИ 52
3.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности
предприятия ООО «Фабрика интерьерной ковки» 52
3.2 Экономическое обоснование предложенных рекомендаций 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 65
ПРИЛОЖЕНИЯ 68
Купить

Каждая организация выполняет важную функцию по связи между возникающими потребностями людей и возможностями их удовлетворения. Основная цель организации при создании заключается в производстве товаров, выполнении работ и предоставлении услуг для удовлетворения потребностей населения и достижения высокого качества своей деятельности. Однако, для достижения коммерческого успеха, независимо от разнообразия потребительских свойств готового продукта, предприятие должно рационально организовать его сбыт.
Каждый производитель сталкивается на рынке с различными возможностями и ограничениями для сбыта своей продукции. Для обеспечения эффективного сбыта своих товаров производитель должен быть хорошо информирован о текущей ситуации на рынке и на основе этой информации принимать обоснованные решения о реализации своих товаров.
Для достижения эффективной сбытовой политики необходимо постоянно обновлять ассортимент предлагаемой продукции или услуг, расширять каналы реализации товара. Предприятие должно адаптироваться быстрее и быть более эффективным, чем его конкуренты.
Отсутствие навыков эффективного управления сбытом может привести к ряду проблем, таких как переполнение складов остатками, задержки платежей, недостаток оборотных средств для закупки сырья и остановка производства. Однако, тщательно разработанная и документированная сбытовая политика становится мощным инструментом для увеличения доходности и прибыльности работы предприятия.
В современных экономических условиях эффективная сбытовая политика становится крайне важной и необходимой в связи с усилением конкуренции и насыщением торговых рынков. Предприятия вынуждены вкладывать значительные ресурсы и усилия в продвижение уже имеющихся товаров и создание уникальных новых продуктов. Правильная сбытовая политика позволяет предприятию поддерживать стабильные уровни продаж, удовлетворять потребности различных групп населения и продолжать развиваться на протяжении всего года. В условиях жесткой конкуренции предприятия вынуждены придерживаться оборонительной стратегии для сохранения своей доли рынка и конкурентных преимуществ. Однако, необходимо постоянно анализировать рыночную ситуацию и готовиться к завоеванию новых рынков сбыта, если появляется такая возможность. В этом помощь может оказать хорошо организованная система сбыта через маркетплейсы, способная обеспечить конкурентоспособность предприятия. Поэтому сбытовая политика, которая ранее считалась второстепенной, стала важной и актуальной для большинства предприятий.
Объектом исследования является предприятие ООО «Фабрика интерьерной ковки».
Предметом исследования являются организационно-экономические параметры сбытовой деятельности ООО «Фабрика интерьерной ковки».
Цель исследования - разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Фабрика интерьерной ковки» и обосновать их эффективность.
Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:
• систематизировать теоретические аспекты, связанные с политикой сбыта, применяемой на предприятии;
• проанализировать существующую сбытовую деятельность ООО «Фабрика интерьерной ковки»;
• предложить рекомендации, направленные на совершенствование сбытовой деятельности предприятия в условиях неопределенности внешней среды;
• оценить экономическую эффективность внедрения
разработанных рекомендаций.
Эмпирической базой исследования послужили нормативно-правовые документы, информационные документы, статистические журналы, а также бухгалтерский баланс и годовой отчет ООО «Фабрика интерьерной ковки».
В ходе исследования использовались разнообразные методы, такие как системный и функциональный подходы, аналитический, графический и статистический методы, а также метод экономического анализа.
Практическая значимость данного исследования заключается в том, что его результаты могут быть применены для улучшения основных элементов и форм сбытовой деятельности ООО «Фабрика интерьерной ковки»,
Структура бакалаврской работы включает введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложения.
Купить