Помощь студентам в учебе
УКРЕПЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПУТЕМ ФОРМИРОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ
|
Введение 3
Глава 1 Теоретические основы конкурентной позиции предприятия 7
1.1 Понятие конкурентной позиции предприятия 7
1.2 Методы оценки конкурентной позиции предприятия 11
Глава 2Анализ конкурентной позиции в деятельности ООО «ТД «Белогорье» 26
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 26
2.2 Оценка конкурентной позиции предприятия 35
2.3 Разработка мероприятий по укреплению конкурентной
позициипредприятия путем формирования рекламной стратегии на ООО «ТД
«Белогорье» 56
Заключение 71
Список литературы 74
Глава 1 Теоретические основы конкурентной позиции предприятия 7
1.1 Понятие конкурентной позиции предприятия 7
1.2 Методы оценки конкурентной позиции предприятия 11
Глава 2Анализ конкурентной позиции в деятельности ООО «ТД «Белогорье» 26
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 26
2.2 Оценка конкурентной позиции предприятия 35
2.3 Разработка мероприятий по укреплению конкурентной
позициипредприятия путем формирования рекламной стратегии на ООО «ТД
«Белогорье» 56
Заключение 71
Список литературы 74
Актуальность темы исследования выпускной квалификационной работы определяется тем, что рыночная система хозяйствования требует от предприятий постоянного повышения уровня своей конкурентоспособности. Конкурентные преимущества предприятий закладываются уже на стадии постановки целей и разработки стратегии. Если еще недавно деятельность большинства предприятий была направлена на завоевание доли рынка, то сегодня ведущие компании смещают акценты в стратегии своего развития на увеличение числа постоянных клиентов. Именно в ходе конкуренции становится ясно, насколько нововведения предприятий, выработка общей корпоративной культуры или реализация выбранной стратегии способствуют их эффективности.
Стратегия конкурентной борьбы и укрепления конкурентных позиций направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей предприятию противостоять напору тех сил, которые
определяют конкурентную борьбу в отрасли.
В условиях рыночной экономики многие предприятия России сталкиваются с рядом ранее не возникавших проблем. Часть проблем связана с растущим уровнем конкурентоспособности, появлением иностранных игроков, необходимостью выпускать новые виды товаров, оказать новые услуги и выполнять новые работы. Другая часть проблем связана с квалифицированным выбором партнера, поскольку от этого зависит эффективность будущего сотрудничества. Еще одна часть проблем связана с необходимостью получения кредитных ресурсов, развитием предприятий в условиях кризиса. Все указанные проблемы непосредственным образом связаны с выработкой стратегии развития предприятия на основе оценки его конкурентных преимуществ.
В рыночных условиях особое значение приобретает адаптация предприятий к изменяющейся внешней среде. В связи с этим существование фирм и компаний в условиях конкуренции может быть обеспечено лишь в том случае, если они способны, оперируя имеющимся ресурсным потенциалом, своевременно и активно реагировать на различные воздействия. Тем самым, стабильность функционирования предприятий обеспечивается только в процессе экономического развития, которое, в свою очередь, зависит от умения менеджеров предвидеть последствия требований рынка, правильно подбирать и эффективно управлять открывающимися возможностями, активно влиять на поведение внешней среды. Это предъявляет новые требования к разработке стратегии предприятий на основе оценки их конкурентных преимуществ.
Оценка конкурентных преимуществ позволяет выработать программу действий, выявить приоритеты проблем и ресурсы для достижения основной цели,а также сформулировать главные цели и основные пути их достижения таким образом, что предприятие получило единое направление движения. Оценка конкурентных преимуществ способствует постановке целей и выработке соответствующей политики по их достижению. От оценки конкурентных преимуществ зависят среднесрочные и долгосрочные перспективы развития предприятия. С учетом вышеизложенного можно отметить актуальность и важность выбранной темы дипломного исследования.
В общем виде конкурентное преимущество можно определить как систематическое получение предприятием более высокого показателя прибыли по сравнению с другими на одном и том же рынке.
Конкурентное преимущество предприятия и его конкурентная позиция призваны не только поддерживать высокий уровень прибыльности, но и обеспечивать её систематичность.
Конкурентная позиция предприятия носит сопоставительный, а не абсолютный характер, так как она может быть оценена только путём
сравнения характеристик, которые влияют на экономическую эффективность продаж.
Объектом исследования является ООО «ТД «Белогорье».
Предметом дипломного исследования являются конкурентная позиция предприятия ООО «ТД «Белогорье».
Целью дипломного исследования является разработка мероприятий по укреплению конкурентной позициипредприятия путем формирования рекламной стратегии на ООО «ТД «Белогорье».
Для решения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- определить понятие конкурентной позиции предприятия и методы ее оценки;
- рассмотреть организационно-экономическую характеристику предприятия;
- проанализировать конкурентную позицию предприятия;
- разработать мероприятия по укреплению конкурентной позиции предприятия.
Теоретико-методологическую основуисследования составили труды отечественных и зарубежных ученых в области конкурентоспособности и конкурентной позиции предприятия.
Среди зарубежных ученых, которые внесли вклад в разработку научных основ конкурентоспособности и конкурентных преимуществ предприятия, следует выделить исследования таких авторов как: И. Ансофф, П. Друкер, Д. Кэмпбел, Б.Б. Карлоф, Ф. Котлер, У. Кинг, Г. Саймон, А.Дж. Стрикленд, А.А. Томпсон, А.А. Чандлер.
В отечественной литературе теория конкурентоспособности и конкурентных преимуществ предприятия нашла отражение в работах В.Н. Парахиной, Н.Н. Тренева, И.Н. Герчиковой И.И. Мазура, В.В. Ермакова, О.Ю. Амосова, О.С. Виханского, В.И. Герасимчука, С.И. Ожегова, Н.Ю. Шведовой, А.П. Градова, А.И. Наумова, Л.И. Лукичевой.
Эмпирическую базу исследования составили статистические материалы, законы Российской Федерации, результаты авторских статистических исследований, финансовые документы исследуемого предприятия, специализированная литература и материалы периодической печати.
Для достижения поставленной в исследовании цели были использованы следующие методы исследования: логического обобщения, системный подход, экономический анализ, балансовый, экспертный.
Практическая значимость исследования заключается в том, что, результаты выполненного исследования и рекомендации, приведенные в работе, могут быть использованы вторговых предприятиях.
Структура выпускной квалифицированной работы включает введение, две главы, заключение, списоклитературы и приложения.
Стратегия конкурентной борьбы и укрепления конкурентных позиций направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей предприятию противостоять напору тех сил, которые
определяют конкурентную борьбу в отрасли.
В условиях рыночной экономики многие предприятия России сталкиваются с рядом ранее не возникавших проблем. Часть проблем связана с растущим уровнем конкурентоспособности, появлением иностранных игроков, необходимостью выпускать новые виды товаров, оказать новые услуги и выполнять новые работы. Другая часть проблем связана с квалифицированным выбором партнера, поскольку от этого зависит эффективность будущего сотрудничества. Еще одна часть проблем связана с необходимостью получения кредитных ресурсов, развитием предприятий в условиях кризиса. Все указанные проблемы непосредственным образом связаны с выработкой стратегии развития предприятия на основе оценки его конкурентных преимуществ.
В рыночных условиях особое значение приобретает адаптация предприятий к изменяющейся внешней среде. В связи с этим существование фирм и компаний в условиях конкуренции может быть обеспечено лишь в том случае, если они способны, оперируя имеющимся ресурсным потенциалом, своевременно и активно реагировать на различные воздействия. Тем самым, стабильность функционирования предприятий обеспечивается только в процессе экономического развития, которое, в свою очередь, зависит от умения менеджеров предвидеть последствия требований рынка, правильно подбирать и эффективно управлять открывающимися возможностями, активно влиять на поведение внешней среды. Это предъявляет новые требования к разработке стратегии предприятий на основе оценки их конкурентных преимуществ.
Оценка конкурентных преимуществ позволяет выработать программу действий, выявить приоритеты проблем и ресурсы для достижения основной цели,а также сформулировать главные цели и основные пути их достижения таким образом, что предприятие получило единое направление движения. Оценка конкурентных преимуществ способствует постановке целей и выработке соответствующей политики по их достижению. От оценки конкурентных преимуществ зависят среднесрочные и долгосрочные перспективы развития предприятия. С учетом вышеизложенного можно отметить актуальность и важность выбранной темы дипломного исследования.
В общем виде конкурентное преимущество можно определить как систематическое получение предприятием более высокого показателя прибыли по сравнению с другими на одном и том же рынке.
Конкурентное преимущество предприятия и его конкурентная позиция призваны не только поддерживать высокий уровень прибыльности, но и обеспечивать её систематичность.
Конкурентная позиция предприятия носит сопоставительный, а не абсолютный характер, так как она может быть оценена только путём
сравнения характеристик, которые влияют на экономическую эффективность продаж.
Объектом исследования является ООО «ТД «Белогорье».
Предметом дипломного исследования являются конкурентная позиция предприятия ООО «ТД «Белогорье».
Целью дипломного исследования является разработка мероприятий по укреплению конкурентной позициипредприятия путем формирования рекламной стратегии на ООО «ТД «Белогорье».
Для решения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- определить понятие конкурентной позиции предприятия и методы ее оценки;
- рассмотреть организационно-экономическую характеристику предприятия;
- проанализировать конкурентную позицию предприятия;
- разработать мероприятия по укреплению конкурентной позиции предприятия.
Теоретико-методологическую основуисследования составили труды отечественных и зарубежных ученых в области конкурентоспособности и конкурентной позиции предприятия.
Среди зарубежных ученых, которые внесли вклад в разработку научных основ конкурентоспособности и конкурентных преимуществ предприятия, следует выделить исследования таких авторов как: И. Ансофф, П. Друкер, Д. Кэмпбел, Б.Б. Карлоф, Ф. Котлер, У. Кинг, Г. Саймон, А.Дж. Стрикленд, А.А. Томпсон, А.А. Чандлер.
В отечественной литературе теория конкурентоспособности и конкурентных преимуществ предприятия нашла отражение в работах В.Н. Парахиной, Н.Н. Тренева, И.Н. Герчиковой И.И. Мазура, В.В. Ермакова, О.Ю. Амосова, О.С. Виханского, В.И. Герасимчука, С.И. Ожегова, Н.Ю. Шведовой, А.П. Градова, А.И. Наумова, Л.И. Лукичевой.
Эмпирическую базу исследования составили статистические материалы, законы Российской Федерации, результаты авторских статистических исследований, финансовые документы исследуемого предприятия, специализированная литература и материалы периодической печати.
Для достижения поставленной в исследовании цели были использованы следующие методы исследования: логического обобщения, системный подход, экономический анализ, балансовый, экспертный.
Практическая значимость исследования заключается в том, что, результаты выполненного исследования и рекомендации, приведенные в работе, могут быть использованы вторговых предприятиях.
Структура выпускной квалифицированной работы включает введение, две главы, заключение, списоклитературы и приложения.
Проанализировав деятельность ООО «ТД «Белогорье»мы пришли к выводу, что для эффективности работы предприятия в целом, доходности различных направлений деятельности предприятия (операционной, инвестиционной, финансовой), для более полного, чем прибыль, окончательного результата хозяйствования, а также для соотношения эффекта с наличными или потребностными ресурсами на предприятии для укрепления конкурентной позиции предприятия возникла необходимость совершенствования рекламной стратегии.
Для укрепления конкурентной позиции, а так же и организации производства на ООО «ТД «Белогорье»необходимо всесторонне проанализировать текущее состояние конкурентной позиции предприятия и наметить пути решения проблем по повышению конкурентоспособности предприятия.
В течение 2016 года на ООО «ТД «Белогорье»проводились исследования, связанные с оценкой конкурентной позиции предприятия.
Исследования проводились в форме социологического опроса.
ООО «ТД «Белогорье» реализует продукцию ОАО «КФ «Белогорье» не первый десяток лет, зарекомендовав себя, как надежного партнера и реализатора высококачественной продукции. ООО «ТД «Белогорье»осуществляет продажи продукции, как на местном рынке, так и на общероссийском рынке, входя в десятку крупнейших поставщиков России.
Кондитерские изделия хотя и не являются предметом первой необходимости и не входят в состав «продуктовой корзины», но играют существенную роль в восполнении энергетического баланса человека и ввиду своей потребительской привлекательности пользуются большим покупательским спросом.
На основе проведенных исследований и опросе конечных потребителей на предмет предпочтений и популярности видов мучных кондитерских изделий, мы выяснили, что основным конкурентом ООО «ТД «Белогорье» в г.Белгороде по продаже кондитерских изделий является ООО «Колос».
Кроме кондитерских изделий ООО «ТД «Белогорье» реализует и безалкогольные напитки. Рынок безалкогольных напитков - один из наиболее стабильных и динамично развивающихся в Белгородской области.
ООО «ТД «Белогорье» реализует группу б/а напитков и минеральной воды, зарекомендовав себя, как надежного партнера, поставщика высококачественной продукции, о чем свидетельствует динамика объемов реализации продукции.
Исходя из данных, основным конкурентом ООО «ТД «Белогорье» является ООО «Белые Горы», бренд «Майская Хрустальная», производитель минеральной воды и безалкогольных напитков на подсластителях. Продукция данного производителя обладает наилучшим показателем в отношении узнаваемости торговой марки конечным потребителем и ассортиментном продукции. Не смотря на это, показатели внешнего вида продукта и упаковки и цены у ООО «ТД «Белогорье» относительно продукции других производителей, занимают лидирующие позиции. Близким по конкурентным показателям является ОАО «Валуйский ЛВЗ».
Таким образом, необходимо отметить, что дальнейшей стратегией развития и основной задачей на ближайшую перспективу будет являться повышение узнаваемости и имиджа ООО «ТД «Белогорье» посредством проведения рекламных и промокомпания для конечных потребителей, размещение рекламы, использование СМИ, а также наращивание конкурентных преимуществ в ассортиментной политике.
Основным конкурентом ООО «ТД «Белогорье» в г. Белгороде по продаже кондитерских изделий является ООО «Колос».
Основным конкурентом ООО «ТД «Белогорье» по производству минеральной воды и безалкогольных напитков на подсластителях является
ООО «Белые Горы», бренд «Майская Хрустальная», Продукция данного производителя обладает наилучшим показателем в отношении узнаваемости торговой марки конечным потребителем и ассортиментном продукции.
В связи с этим в 2017 гуду основными направлениями работы ОАО «КФ «Белогорье» и ООО «ТД «Белогорье»являются:
1. Оптимизация ассортимента производимой продукции;
2. Укрепление конкурентных преимуществ исходя их расширения видового разнообразия кондитерских изделий;
3. Совершенствование упаковки ассортиментной продукции;
4. Разработка новых целевых наименований продукции с учетом развития и актуальности кондитерского рынка и безалкогольных напитков.
Для укрепления конкурентной позиции мы предлагаем провести в ООО «ТД «Белогорье» рекламную стратегию посредством проведения рекламных и промокомпания.
Цель планирования и проведения промоакций: стимулирование сбыта, увеличение продаж, имидж, повышение лояльности покупателей к ТД.
На предложенные нами мероприятия предприятие затратит 220 000 рублей в год. Экономический эффект данного мероприятия выразится в приросте балансовой прибыли в размере + 444 000 руб., рентабельность производства увеличится на 34%. Расчетная эффективность определяется на основе использования прогнозируемых (расчетных) результатов. Обычно ее называют перспективной (прогнозируемой) эффективностью. Проект окупится в течение 1 года.
Эффект от предложенных мероприятий очевиден. Мероприятия по укреплению конкурентоспособности предприятия путем формирования рекламной стратегии на предприятии является оптимальным решением существующих проблем в конкурентоспособности ООО «ТД «Белогорье».
Для укрепления конкурентной позиции, а так же и организации производства на ООО «ТД «Белогорье»необходимо всесторонне проанализировать текущее состояние конкурентной позиции предприятия и наметить пути решения проблем по повышению конкурентоспособности предприятия.
В течение 2016 года на ООО «ТД «Белогорье»проводились исследования, связанные с оценкой конкурентной позиции предприятия.
Исследования проводились в форме социологического опроса.
ООО «ТД «Белогорье» реализует продукцию ОАО «КФ «Белогорье» не первый десяток лет, зарекомендовав себя, как надежного партнера и реализатора высококачественной продукции. ООО «ТД «Белогорье»осуществляет продажи продукции, как на местном рынке, так и на общероссийском рынке, входя в десятку крупнейших поставщиков России.
Кондитерские изделия хотя и не являются предметом первой необходимости и не входят в состав «продуктовой корзины», но играют существенную роль в восполнении энергетического баланса человека и ввиду своей потребительской привлекательности пользуются большим покупательским спросом.
На основе проведенных исследований и опросе конечных потребителей на предмет предпочтений и популярности видов мучных кондитерских изделий, мы выяснили, что основным конкурентом ООО «ТД «Белогорье» в г.Белгороде по продаже кондитерских изделий является ООО «Колос».
Кроме кондитерских изделий ООО «ТД «Белогорье» реализует и безалкогольные напитки. Рынок безалкогольных напитков - один из наиболее стабильных и динамично развивающихся в Белгородской области.
ООО «ТД «Белогорье» реализует группу б/а напитков и минеральной воды, зарекомендовав себя, как надежного партнера, поставщика высококачественной продукции, о чем свидетельствует динамика объемов реализации продукции.
Исходя из данных, основным конкурентом ООО «ТД «Белогорье» является ООО «Белые Горы», бренд «Майская Хрустальная», производитель минеральной воды и безалкогольных напитков на подсластителях. Продукция данного производителя обладает наилучшим показателем в отношении узнаваемости торговой марки конечным потребителем и ассортиментном продукции. Не смотря на это, показатели внешнего вида продукта и упаковки и цены у ООО «ТД «Белогорье» относительно продукции других производителей, занимают лидирующие позиции. Близким по конкурентным показателям является ОАО «Валуйский ЛВЗ».
Таким образом, необходимо отметить, что дальнейшей стратегией развития и основной задачей на ближайшую перспективу будет являться повышение узнаваемости и имиджа ООО «ТД «Белогорье» посредством проведения рекламных и промокомпания для конечных потребителей, размещение рекламы, использование СМИ, а также наращивание конкурентных преимуществ в ассортиментной политике.
Основным конкурентом ООО «ТД «Белогорье» в г. Белгороде по продаже кондитерских изделий является ООО «Колос».
Основным конкурентом ООО «ТД «Белогорье» по производству минеральной воды и безалкогольных напитков на подсластителях является
ООО «Белые Горы», бренд «Майская Хрустальная», Продукция данного производителя обладает наилучшим показателем в отношении узнаваемости торговой марки конечным потребителем и ассортиментном продукции.
В связи с этим в 2017 гуду основными направлениями работы ОАО «КФ «Белогорье» и ООО «ТД «Белогорье»являются:
1. Оптимизация ассортимента производимой продукции;
2. Укрепление конкурентных преимуществ исходя их расширения видового разнообразия кондитерских изделий;
3. Совершенствование упаковки ассортиментной продукции;
4. Разработка новых целевых наименований продукции с учетом развития и актуальности кондитерского рынка и безалкогольных напитков.
Для укрепления конкурентной позиции мы предлагаем провести в ООО «ТД «Белогорье» рекламную стратегию посредством проведения рекламных и промокомпания.
Цель планирования и проведения промоакций: стимулирование сбыта, увеличение продаж, имидж, повышение лояльности покупателей к ТД.
На предложенные нами мероприятия предприятие затратит 220 000 рублей в год. Экономический эффект данного мероприятия выразится в приросте балансовой прибыли в размере + 444 000 руб., рентабельность производства увеличится на 34%. Расчетная эффективность определяется на основе использования прогнозируемых (расчетных) результатов. Обычно ее называют перспективной (прогнозируемой) эффективностью. Проект окупится в течение 1 года.
Эффект от предложенных мероприятий очевиден. Мероприятия по укреплению конкурентоспособности предприятия путем формирования рекламной стратегии на предприятии является оптимальным решением существующих проблем в конкурентоспособности ООО «ТД «Белогорье».