Разработка стратегии развития компании Tewris
|
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. АКТУАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ 5
1.1 БизнесTewris 5
1.2. Финансовые результаты 23
1.3. Видение стейкхолдеров и основные задачи 27
1.4. Анализ макрофакторов и отраслевой ситуации 33
1.5. SWOT-анализ 50
1.6. Выводы по главе 54
ГЛАВА 2. РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА TEWRIS 57
2.1. Оценка потенциала стратегических активов и их развития 57
2.2. Карта смежных зон и оценка их потенциала 61
2.3. Сценарный анализ 68
2.4. Выбор перспективных направлений развития 78
2.5. Выводы по главе 85
ГЛАВА 3. НОВАЯ ОПЕРАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ И ФИНАНСОВОЕ ОБОСНОВАНИЕ 89
3.1. Целевая цепочка ценности 89
3.2. GAP-анализ 94
3.3. Проект развития организационной структуры 99
3.4. Финансовая оценка проекта. Прогноз продаж и затрат. Риски. 103
3.5. Выводы по главе 109
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 112
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: 115
ПРИЛОЖЕНИЯ 1
ГЛАВА 1. АКТУАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ 5
1.1 БизнесTewris 5
1.2. Финансовые результаты 23
1.3. Видение стейкхолдеров и основные задачи 27
1.4. Анализ макрофакторов и отраслевой ситуации 33
1.5. SWOT-анализ 50
1.6. Выводы по главе 54
ГЛАВА 2. РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА TEWRIS 57
2.1. Оценка потенциала стратегических активов и их развития 57
2.2. Карта смежных зон и оценка их потенциала 61
2.3. Сценарный анализ 68
2.4. Выбор перспективных направлений развития 78
2.5. Выводы по главе 85
ГЛАВА 3. НОВАЯ ОПЕРАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ И ФИНАНСОВОЕ ОБОСНОВАНИЕ 89
3.1. Целевая цепочка ценности 89
3.2. GAP-анализ 94
3.3. Проект развития организационной структуры 99
3.4. Финансовая оценка проекта. Прогноз продаж и затрат. Риски. 103
3.5. Выводы по главе 109
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 112
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: 115
ПРИЛОЖЕНИЯ 1
В условиях стремительного развития информационных технологий и цифровой трансформации бизнеса, ИТ-компании играют ключевую роль в обеспечении конкурентоспособности и эффективности различных отраслей экономики. Компании, предоставляющие ИТ-услуги, сталкиваются с необходимостью адаптации к быстро меняющимся требованиям рынка, постоянного обновления технологий и улучшения качества предоставляемых услуг.
На фоне изменившегося рыночного положения и стратегической ситуации в России, вызванной как внутренними, так и внешними факторами, необходимость разработки новой стратегии становится критически важной. Уход крупных западных ИТ-компаний с российского рынка в 2022 году и продолжающиеся санкции существенно изменили конкурентную среду и доступ к международным технологиям. Эти события открывают как новые возможности для ООО «Тюриc» (далее Tewris), так и создают значительные вызовы, связанные с необходимостью оперативного поиска альтернативных решений и переориентации бизнеса на внутренние и дружественные зарубежные рынки.
Уход таких игроков, как Microsoft, Oracle, IBM и других технологических гигантов, оставил на российском рынке пустоту, которую теперь могут заполнить локальные компании. Для Tewris это возможность усилить свои позиции за счёт локализации продуктов и предложений, направленных на замену иностранных технологий, а также за счёт использования кадрового потенциала в условиях релокации специалистов. Однако для того, чтобы воспользоваться этим окном возможностей, необходимо чётко определить приоритеты и направления развития в ближайшем будущем.
Цель – сформировать стратегический замысел и разработать стратегию развития компании Tewris на ближний горизонт с учетом изменившегося рыночного положения и сложившейся стратегической ситуации.
Задачи:
1. Провести анализ текущего состояния компании Tewris, включая структуру организации, финансовые показатели, конкурентное и клиентское окружение.
2. Исследовать внутренние ресурсы компании, такие как кадровый потенциал, технологическая база, процессы управления и корпоративная культура.
3. Оценить внешние факторы, влияющие на деятельность компании, включая экономическую среду, технологические тренды, потребности и предпочтения клиентов.
4. Разработать стратегические направления развития Tewris.
5. Сформировать стратегический процесс в компании.
6. Предложить конкретные мероприятия по реализации стратегии развития, включая план действий, распределение ресурсов и систему мониторинга выполнения стратегии.
Объектом исследования является компания Tewris, занимающаяся разработкой и внедрением ИТ-решений для автоматизации бизнес-процессов.
Предметом исследования выступают стратегии и механизмы развития компании в условиях динамично меняющейся внешней среды и повышенных требований со стороны клиентов.
Практическая ценность
Практическая ценность данной работы заключается в разработке конкретных рекомендаций и мероприятий по стратегическому развитию компании Tewris, которые могут быть применены на практике для достижения поставленных целей и улучшения конкурентных позиций компании. Разработанная стратегия позволит эффективно адаптироваться к изменениям рынка, укрепить свои позиции, улучшить качество предоставляемых услуг и увеличить свою долю рынка.
На фоне изменившегося рыночного положения и стратегической ситуации в России, вызванной как внутренними, так и внешними факторами, необходимость разработки новой стратегии становится критически важной. Уход крупных западных ИТ-компаний с российского рынка в 2022 году и продолжающиеся санкции существенно изменили конкурентную среду и доступ к международным технологиям. Эти события открывают как новые возможности для ООО «Тюриc» (далее Tewris), так и создают значительные вызовы, связанные с необходимостью оперативного поиска альтернативных решений и переориентации бизнеса на внутренние и дружественные зарубежные рынки.
Уход таких игроков, как Microsoft, Oracle, IBM и других технологических гигантов, оставил на российском рынке пустоту, которую теперь могут заполнить локальные компании. Для Tewris это возможность усилить свои позиции за счёт локализации продуктов и предложений, направленных на замену иностранных технологий, а также за счёт использования кадрового потенциала в условиях релокации специалистов. Однако для того, чтобы воспользоваться этим окном возможностей, необходимо чётко определить приоритеты и направления развития в ближайшем будущем.
Цель – сформировать стратегический замысел и разработать стратегию развития компании Tewris на ближний горизонт с учетом изменившегося рыночного положения и сложившейся стратегической ситуации.
Задачи:
1. Провести анализ текущего состояния компании Tewris, включая структуру организации, финансовые показатели, конкурентное и клиентское окружение.
2. Исследовать внутренние ресурсы компании, такие как кадровый потенциал, технологическая база, процессы управления и корпоративная культура.
3. Оценить внешние факторы, влияющие на деятельность компании, включая экономическую среду, технологические тренды, потребности и предпочтения клиентов.
4. Разработать стратегические направления развития Tewris.
5. Сформировать стратегический процесс в компании.
6. Предложить конкретные мероприятия по реализации стратегии развития, включая план действий, распределение ресурсов и систему мониторинга выполнения стратегии.
Объектом исследования является компания Tewris, занимающаяся разработкой и внедрением ИТ-решений для автоматизации бизнес-процессов.
Предметом исследования выступают стратегии и механизмы развития компании в условиях динамично меняющейся внешней среды и повышенных требований со стороны клиентов.
Практическая ценность
Практическая ценность данной работы заключается в разработке конкретных рекомендаций и мероприятий по стратегическому развитию компании Tewris, которые могут быть применены на практике для достижения поставленных целей и улучшения конкурентных позиций компании. Разработанная стратегия позволит эффективно адаптироваться к изменениям рынка, укрепить свои позиции, улучшить качество предоставляемых услуг и увеличить свою долю рынка.
Основная цель исследования заключалась в том, чтобы предложить комплексную операционную и финансовую модель, которая обеспечит успешную адаптацию компании на новом рынке заказной разработки программного обеспечения (РФ) и даст возможность долгосрочного роста.
В ходе работы были проведены несколько аналитических этапов, которые позволили глубже понять текущее состояние компании и потенциальные возможности на российском рынке. Начальный этап включал анализ внутренней структуры Tewris и внешних рыночных факторов. Это дало возможность выявить сильные стороны компании, которые могут быть использованы для получения конкурентного преимущества, а также слабые места, которые требуют доработки для обеспечения успешного входа на рынок.
Одним из важнейших компонентов дипломной работы стала разработка стратегии выхода на российский рынок, которая базировалась на детальном исследовании потребностей целевой аудитории, конкурентной среды и общих рыночных тенденций. Были определены ключевые направления для развития, включающие расширение линейки услуг, повышение качества клиентского обслуживания и адаптацию программного обеспечения для локальных требований.
Важной частью разработки стратегии стали стратегические лестницы, представляющие собой последовательные шаги, которые помогут компании Tewris последовательно двигаться к достижению целевых показателей. Эти лестницы дают четкое видение того, как шаг за шагом продвигаться к реализации амбициозных целей компании.
В ходе дипломной работы был также проведен GAP-анализ, который позволил выявить разрывы между текущими возможностями компании и требованиями российского рынка. Этот анализ помог сфокусироваться на тех аспектах, которые нуждаются в доработке для успешной адаптации к новым условиям. В частности, были определены области, требующие дополнительных инвестиций, таких как улучшение клиентского обслуживания, маркетинг и локализация программных продуктов.
Также был разработан и оптимизирован план по изменению организационной структуры, которая будет соответствовать задачам выхода на новый рынок. Важным элементом этой структуры является четкое распределение ролей и обязанностей внутри компании, что позволит эффективно управлять процессами и поддерживать высокую производительность. Новая организационная структура создаст основу для оперативного и гибкого реагирования на рыночные изменения, что особенно важно на начальных этапах выхода на рынок.
Финансовая оценка проекта дала ясное представление о рентабельности и экономической эффективности стратегии выхода на российский рынок. Были рассмотрены различные сценарии развития: оптимистичный, базовый и пессимистичный. Эти сценарии позволили оценить потенциал доходов и затрат в зависимости от различных рыночных условий и экономических факторов. В каждом сценарии были проведены расчеты NPV, IRR и точки безубыточности, что дало возможность лучше понять временные рамки окупаемости и уровень риска всего проекта. В результате было подтверждено, что, несмотря на возможные колебания в доходах и затратах, проект может быть прибыльным при условии эффективного управления и реализации предложенных шагов.
Анализ рисков также был важной частью дипломной работы. Были определены основные риски, связанные как с затратами (рост операционных расходов, валютные риски, необходимость дополнительных инвестиций), так и с доходами (снижение спроса на услуги, усиление конкуренции). Каждый из этих рисков был детально проанализирован, а также предложены конкретные меры по их минимизации. Например, для уменьшения рисков, связанных с ростом расходов, предлагается внедрение системы контроля затрат, использование долгосрочных контрактов с поставщиками и масштабируемая стратегия найма сотрудников. В свою очередь, для снижения рисков, связанных с доходами, рекомендуется активное продвижение на рынке, создание маркетинговых кампаний, направленных на привлечение новых клиентов, а также использование гибких тарифов и бонусных программ для удержания существующих клиентов.
Таким образом, проведенное исследование и разработка стратегии выхода на российский рынок дают компании Tewris четкий план действий, который поможет не только минимизировать риски, но и обеспечить устойчивый рост. Основные стратегические шаги, выстроенные в виде лестниц, помогут компании постепенно расширять свои возможности и наращивать конкурентные преимущества. Финансовая оценка подтвердила перспективность проекта и его способность генерировать прибыль, что делает данную стратегию перспективной и обоснованной.
В ходе работы были проведены несколько аналитических этапов, которые позволили глубже понять текущее состояние компании и потенциальные возможности на российском рынке. Начальный этап включал анализ внутренней структуры Tewris и внешних рыночных факторов. Это дало возможность выявить сильные стороны компании, которые могут быть использованы для получения конкурентного преимущества, а также слабые места, которые требуют доработки для обеспечения успешного входа на рынок.
Одним из важнейших компонентов дипломной работы стала разработка стратегии выхода на российский рынок, которая базировалась на детальном исследовании потребностей целевой аудитории, конкурентной среды и общих рыночных тенденций. Были определены ключевые направления для развития, включающие расширение линейки услуг, повышение качества клиентского обслуживания и адаптацию программного обеспечения для локальных требований.
Важной частью разработки стратегии стали стратегические лестницы, представляющие собой последовательные шаги, которые помогут компании Tewris последовательно двигаться к достижению целевых показателей. Эти лестницы дают четкое видение того, как шаг за шагом продвигаться к реализации амбициозных целей компании.
В ходе дипломной работы был также проведен GAP-анализ, который позволил выявить разрывы между текущими возможностями компании и требованиями российского рынка. Этот анализ помог сфокусироваться на тех аспектах, которые нуждаются в доработке для успешной адаптации к новым условиям. В частности, были определены области, требующие дополнительных инвестиций, таких как улучшение клиентского обслуживания, маркетинг и локализация программных продуктов.
Также был разработан и оптимизирован план по изменению организационной структуры, которая будет соответствовать задачам выхода на новый рынок. Важным элементом этой структуры является четкое распределение ролей и обязанностей внутри компании, что позволит эффективно управлять процессами и поддерживать высокую производительность. Новая организационная структура создаст основу для оперативного и гибкого реагирования на рыночные изменения, что особенно важно на начальных этапах выхода на рынок.
Финансовая оценка проекта дала ясное представление о рентабельности и экономической эффективности стратегии выхода на российский рынок. Были рассмотрены различные сценарии развития: оптимистичный, базовый и пессимистичный. Эти сценарии позволили оценить потенциал доходов и затрат в зависимости от различных рыночных условий и экономических факторов. В каждом сценарии были проведены расчеты NPV, IRR и точки безубыточности, что дало возможность лучше понять временные рамки окупаемости и уровень риска всего проекта. В результате было подтверждено, что, несмотря на возможные колебания в доходах и затратах, проект может быть прибыльным при условии эффективного управления и реализации предложенных шагов.
Анализ рисков также был важной частью дипломной работы. Были определены основные риски, связанные как с затратами (рост операционных расходов, валютные риски, необходимость дополнительных инвестиций), так и с доходами (снижение спроса на услуги, усиление конкуренции). Каждый из этих рисков был детально проанализирован, а также предложены конкретные меры по их минимизации. Например, для уменьшения рисков, связанных с ростом расходов, предлагается внедрение системы контроля затрат, использование долгосрочных контрактов с поставщиками и масштабируемая стратегия найма сотрудников. В свою очередь, для снижения рисков, связанных с доходами, рекомендуется активное продвижение на рынке, создание маркетинговых кампаний, направленных на привлечение новых клиентов, а также использование гибких тарифов и бонусных программ для удержания существующих клиентов.
Таким образом, проведенное исследование и разработка стратегии выхода на российский рынок дают компании Tewris четкий план действий, который поможет не только минимизировать риски, но и обеспечить устойчивый рост. Основные стратегические шаги, выстроенные в виде лестниц, помогут компании постепенно расширять свои возможности и наращивать конкурентные преимущества. Финансовая оценка подтвердила перспективность проекта и его способность генерировать прибыль, что делает данную стратегию перспективной и обоснованной.