ВВЕДЕНИЕ 5
1 Исследование деятельности АО «ПО «Электроприбор» на рынке
гравировально-фрезерных станков настольного типа 8
1.1 Анализ деятельности АО «ПО «Электроприбор» и политики
продвижения предприятия 8
1.2 Исследование возможностей реализации станка МГФН-01
АО «ПО «Электроприбор» на рынке гравировально-фрезерных станков настольного типа 23
1.3 Исследование современных средств продвижения продукции
промышленных предприятий 32
2 Разработка программы продвижения станка МГФН-01
АО «ПО «Электроприбор» 38
2.1 Разработка маркетинговой стратегии реализации станка МГФН-01
АО «ПО «Электроприбор» на рынке гравировально-фрезерных станков настольного типа 38
2.2 Программа продвижения станка МГФН-01 АО «ПО «Электроприбор»
на рынке гравировально-фрезерных станков настольного типа 48
2.3 Расчет стоимости реализации мероприятий программы продвижения 57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 60
ГЛОССАРИЙ 62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 64
ПРИЛОЖЕНИЯ 68
Новые условия организации и ведения бизнеса требуют внедрения принципиально новых способов разработки политики маркетинговых коммуникаций и программ продвижения компании на рынке, а также изменения взглядов на сущность и содержание функций маркетинга в целях обеспечения эффективного функционирования. организации в целом. Следует учитывать следующие характеристики политики маркетинговых коммуникаций: покупательную способность населения; особенности
психологического восприятия; перспективы рынка еще полностью не выяснены.
В последние годы все чаще появляются работы отечественных авторов, посвященные определению рекламных функций товаров, их роли и характера, а также созданию рекламной программы в целом. Однако одних исследований по разработке комплекса мероприятий по продвижению компании на станкостроительном рынке недостаточно. Стоит отметить, что как западные, так и отечественные эксперты главными требованиями к кампании по продвижению организаций и продукции на отечественном рынке считают профессионализм и оперативность, а этого невозможно достичь без системного подхода к решению данного вопроса. Как и в любой системе, здесь основное внимание уделяется оценке обратной связи, в нашем случае реакции потребителей на текущую кампанию. Текущая ситуация на рынке рекламных услуг показывает, что это серьезный недостаток. Несомненно, что использование достоверной и актуальной информации о реакции потребителей является непременным условием успеха хозяйственной деятельности, без которого не может быть принято ни одно управленческое решение. При этом целью любой организации является получение максимальной прибыли, а одной из составляющих этого процесса является проведение эффективной кампании по продвижению.
Актуальность темы работы заключается в том, что грамотная программа поддержки часто играет решающую роль в условиях жесткой конкуренции. Из-за поверхностного подхода к разработке программы финансирования принимаемые решения часто сомнительны или ошибочны, что в конечном итоге может привести к неоправданным затратам и, как следствие, к ухудшению конкурентоспособности. Таким образом, в современных условиях не вызывает сомнения актуальность разработки программы продвижения, что и определило выбор темы выпускной квалификационной работы.
Цель данной работы - разработать программу продвижения новой продукции АО «ПО Электроприбор» - станка МГФН-01 на рынке гравировально-фрезерных станков настольного типа с учетом сложившейся в настоящее время ситуации. Предлагается решить следующие задачи:
6) Проанализировать деятельность АО «ПО Электроприбор» и политику продвижения предприятия.
7) Исследовать возможности реализации продукта - станка МГФН-01 АО «ПО Электроприбор» на рынке гравировально-фрезерных станков настольного типа.
8) Исследовать современные средства продвижения продукции промышленных предприятий.
9) Разработать маркетинговую стратегию для реализации станка МГФН-01 АО «ПО Электроприбор» на рынке гравировально-фрезерных станков настольного типа.
10) Разработать программу продвижения станка МГФН-01 АО «ПО Электроприбор» и рассчитать затраты на ее реализацию.
Предметом исследования является ОАО «ПО Электроприбор», предметом исследования - совокупность внешних и внутренних факторов, определяющих целесообразность тех или иных действий по продвижению новой продукции на рынок.
Теоретической основой исследования послужили работы зарубежных и отечественных авторов по маркетингу, менеджменту, нормативно - правовые документы, журналы, аналитические отчеты, исследования рынка и внутренние данные АО «ПО Электроприбор».
Практическая значимость работы заключается в возможности использования АО «ПО «Электроприбор» предложенных рекомендаций по продвижению станка МГФН-01 на рынке гравировально-фрезерных станков настольного типа и в целом увеличения продаж продукта.
Выпускная квалификационная работа состоит из двух разделов. В первом разделе представлен анализ деятельности АО «ПО Электроприбор» на рынке гравировально-фрезерных станков, во втором разделе осуществлена разработка программы продвижения станка МГФН-01
АО «ПО «Электроприбор»».
При написании данной выпускной квалификационной работы цель и задачи работы достигнуты, сделаны следующие основные выводы. В условиях жесткой конкуренции на промышленном рынке каждая компания должна искать новые способы продвижения своей продукции. Продвижение включает в себя набор маркетинговых мероприятий, которые стимулируют продажи продукта. Это позволяет увеличить размер прибыли и объем продаж. В результате компания не только получает финансовую выгоду, но и увеличивает свою долю рынка и повышает узнаваемость бренда. Наиболее эффективное продвижение товара на промышленном рынке достигается за счет комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций как в онлайне, так и в офлайне: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личные продажи и другие.
Основной характеристикой промышленного рынка является то, что средства продвижения товара, такие как стимулирование сбыта и реклама, не столь эффективны, как на потребительском рынке. Реклама информативна. Основным средством продвижения товаров на промышленном рынке в большинстве случаев являются личные продажи.
В первом разделе нами были рассмотрены основные инструменты продвижения компаний на промышленных рынках, сущность стратегии продвижения, а также была дана краткая характеристика предприятия АО «ПО Электроприбор», представлена организационная структура предприятия. Предприятие пользуется спросом заказчиков, занимает хорошее положение на рынке гравировально-фрезерных станков настольного типа, качественно выполняет все виды работ. Управление осуществляется грамотно, экономические показатели увеличиваются, а в будущем планируется расширение деятельности. Предприятие характеризуется устойчивым финансовым положением, стабильным соотношением капиталов и ростом объемов производства, независимо от внешних кредитов. Предприятие является прибыльным и платежеспособным.
Во втором разделе была разработана программа продвижения продукции предприятия на рынке, которая является элементом маркетинговой стратегии предприятия. Проведенное исследование показало, что эффект от внедрения мероприятий по продвижению окажет положительное воздействие на деятельность предприятия АО «ПО Электроприбор». Эффект от предложенных мероприятий программы продвижения - повышение прибыли предприятия, узнаваемость бренда и новые клиенты в долгосрочной перспективе.
