Экономико-управленческие механизмы с целью расширения экспорта промышленной продукции (на примере ЗАО «ПКТБА»)
|
ВВЕДЕНИЕ 6
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЭКОНОМИКО¬
УПРАВЛЕНЧЕСКИХ МЕХАНИЗМОВ ОРГАНИЗАЦИИ ЭКСПОРТА ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ 9
1.1 Сущность, структура и особенности организации экспорта
промышленной продукции 9
1.2 Экономико-управленческие механизмы организации экспорта
промышленной продукции 15
1.3 Основные процессы формирования экономико -управленческого
механизма экспорта промышленной продукции 22
2 АНАЛИЗ МЕХАНИЗМОВ УПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТОМ
ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ В ЗАО «ПКТБА» 30
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 30
2.2 Оценка механизмов управления экспортом промышленной
продукции на предприятии 41
2.3 Анализ эффективности реализации механизмов развития экспорта
промышленной продукции на предприятии 52
3 РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
ЭКОНОМИКО-УПРАВЛЕНЧЕСКИХ МЕХАНИЗМОВ ОРГАНИЗАЦИИ ЭКСПОРТА ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ В ЗАО «ПКТБА» 62
3.1 Предложения по формированию системы стратегического
планирования экспорта промышленной продукции 62
3.2 Предложения по совершенствованию инструментов продвижения 71
промышленной продукции на зарубежных рынках
3.3 Экономическое обоснование предлагаемых решений 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 81
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 85
ПРИЛОЖЕНИЯ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЭКОНОМИКО¬
УПРАВЛЕНЧЕСКИХ МЕХАНИЗМОВ ОРГАНИЗАЦИИ ЭКСПОРТА ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ 9
1.1 Сущность, структура и особенности организации экспорта
промышленной продукции 9
1.2 Экономико-управленческие механизмы организации экспорта
промышленной продукции 15
1.3 Основные процессы формирования экономико -управленческого
механизма экспорта промышленной продукции 22
2 АНАЛИЗ МЕХАНИЗМОВ УПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТОМ
ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ В ЗАО «ПКТБА» 30
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 30
2.2 Оценка механизмов управления экспортом промышленной
продукции на предприятии 41
2.3 Анализ эффективности реализации механизмов развития экспорта
промышленной продукции на предприятии 52
3 РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
ЭКОНОМИКО-УПРАВЛЕНЧЕСКИХ МЕХАНИЗМОВ ОРГАНИЗАЦИИ ЭКСПОРТА ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ В ЗАО «ПКТБА» 62
3.1 Предложения по формированию системы стратегического
планирования экспорта промышленной продукции 62
3.2 Предложения по совершенствованию инструментов продвижения 71
промышленной продукции на зарубежных рынках
3.3 Экономическое обоснование предлагаемых решений 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 81
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 85
ПРИЛОЖЕНИЯ
Актуальность темы исследования предопределена тем, что в современных условиях хозяйствования особую актуальность для предприятий приобретают вопросы повышения доходности. Одним из направлений достижения подобных целей является повышение эффективности экспортной деятельности предприятия.
Интеграция России и, соответственно, отечественных хозяйствующих субъектов в мировую экономику требует их постоянного развития. Возрастает значимость внешнеторговой деятельности, как для всей экономики, так и для экономики отдельного региона и предприятия. Рост объемов внешнеторгового оборота обеспечивается в первую очередь за счет ускоренного роста объемов экспорта продукции. Оживление экспортной деятельности является основой для оздоровления и дальнейшего развития экономики, поскольку экспорт является главным источником поступления валюты, которая необходима для закупок за рубежом оборудования, товаров и обеспечения финансовой стабильности.
Экспортная деятельность приобрела большое значение для экономики, так как многие промышленные предприятия являются экспортоориентированными, а значительная часть федерального бюджета формируется за счет таможенных платежей от экспортной деятельности предприятий.
Помимо прочего, экспорт товаров способствует притоку иностранной валюты и укреплению национальной, способствуя, тем самым, сбалансированному торговому соотношению в стране, поэтому очень важно развивать экспортную деятельность и создавать наиболее выгодные условия для ее ведения.
Кроме того, Россия по-прежнему находится в зависимости от своей сырьевой ориентации, чем продолжает наносить ущерб собственной экономике. Поэтому необходимо исследовать пути выгодной
переориентации на экспорт и поддержания стабильного развития перерабатывающих отраслей.
В условиях ожесточенной конкурентной борьбы на мировом рынке недостаточно поддерживать высокие технические параметры. Необходимо тщательно учитывать специфику потребительских требований в различных странах, анализировать деятельность основных фирм-конкурентов, вести широкую рекламную работу, выбирать оптимальные формы и методы сбыта. Практика показывает, что качество экономико-управленческих механизмов экспортной деятельности играет не меньшую, если не большую роль, чем качество экспортируемой продукции.
Целью бакалаврской работы является оценка экономико-управленческих механизмов организации экспорта промышленной продукции и разработка направлений их совершенствованию.
Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы формирования экономико-управленческих механизмов организации экспорта промышленной продукции;
- провести анализ организации и управления экспортом промышленной продукции на предприятии;
- дать оценку эффективности действующих экономико-управленческих механизмов организации экспорта промышленной продукции на предприятии;
- разработать предложения по совершенствованию экономико - управленческих механизмов организации экспорта промышленной продукции на предприятии.
Объектом исследования выступает ЗАО «ПКТБА».
Предметом исследования является организация и управление экспортом промышленной продукции на предприятии.
Теоретической и методологической основой исследования послужили труды ученых-экономистов, посвященные вопросам формирования эффективной системы управления экспортной деятельностью на предприятиях, законодательные и нормативные акты Российской Федерации.
Методология исследования основана на системно-функциональном подходе к изучаемой проблеме. В рамках этого подхода в работе использовались различные методы, приемы и способы экономических исследований: анализ, синтез, графический, абстрактно-логический, монографический, статистико-экономический и др.
Информационная база сформирована на основе нормативно- справочного материала, отчетности ЗАО «ПКТБА», а также материалов, опубликованных в научной литературе, периодической печати и сети Интернет.
Интеграция России и, соответственно, отечественных хозяйствующих субъектов в мировую экономику требует их постоянного развития. Возрастает значимость внешнеторговой деятельности, как для всей экономики, так и для экономики отдельного региона и предприятия. Рост объемов внешнеторгового оборота обеспечивается в первую очередь за счет ускоренного роста объемов экспорта продукции. Оживление экспортной деятельности является основой для оздоровления и дальнейшего развития экономики, поскольку экспорт является главным источником поступления валюты, которая необходима для закупок за рубежом оборудования, товаров и обеспечения финансовой стабильности.
Экспортная деятельность приобрела большое значение для экономики, так как многие промышленные предприятия являются экспортоориентированными, а значительная часть федерального бюджета формируется за счет таможенных платежей от экспортной деятельности предприятий.
Помимо прочего, экспорт товаров способствует притоку иностранной валюты и укреплению национальной, способствуя, тем самым, сбалансированному торговому соотношению в стране, поэтому очень важно развивать экспортную деятельность и создавать наиболее выгодные условия для ее ведения.
Кроме того, Россия по-прежнему находится в зависимости от своей сырьевой ориентации, чем продолжает наносить ущерб собственной экономике. Поэтому необходимо исследовать пути выгодной
переориентации на экспорт и поддержания стабильного развития перерабатывающих отраслей.
В условиях ожесточенной конкурентной борьбы на мировом рынке недостаточно поддерживать высокие технические параметры. Необходимо тщательно учитывать специфику потребительских требований в различных странах, анализировать деятельность основных фирм-конкурентов, вести широкую рекламную работу, выбирать оптимальные формы и методы сбыта. Практика показывает, что качество экономико-управленческих механизмов экспортной деятельности играет не меньшую, если не большую роль, чем качество экспортируемой продукции.
Целью бакалаврской работы является оценка экономико-управленческих механизмов организации экспорта промышленной продукции и разработка направлений их совершенствованию.
Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы формирования экономико-управленческих механизмов организации экспорта промышленной продукции;
- провести анализ организации и управления экспортом промышленной продукции на предприятии;
- дать оценку эффективности действующих экономико-управленческих механизмов организации экспорта промышленной продукции на предприятии;
- разработать предложения по совершенствованию экономико - управленческих механизмов организации экспорта промышленной продукции на предприятии.
Объектом исследования выступает ЗАО «ПКТБА».
Предметом исследования является организация и управление экспортом промышленной продукции на предприятии.
Теоретической и методологической основой исследования послужили труды ученых-экономистов, посвященные вопросам формирования эффективной системы управления экспортной деятельностью на предприятиях, законодательные и нормативные акты Российской Федерации.
Методология исследования основана на системно-функциональном подходе к изучаемой проблеме. В рамках этого подхода в работе использовались различные методы, приемы и способы экономических исследований: анализ, синтез, графический, абстрактно-логический, монографический, статистико-экономический и др.
Информационная база сформирована на основе нормативно- справочного материала, отчетности ЗАО «ПКТБА», а также материалов, опубликованных в научной литературе, периодической печати и сети Интернет.
ЗАО «ПКТБА» является крупнейшим в регионе производителем оборудования для проведения испытаний, ремонта трубопроводной арматуры.
На предприятии наблюдается ежегодный рост имущества. Если в 2019 году стоимость имущества составляла 922685 тыс. руб., то к 2021 году оно увеличилось до 1803622 тыс. руб. или практически в 2 раза. Рост имущества предприятия обусловлен преимущественно существенным увеличением оборотных активов. За исследуемый период их стоимость выросла более чем в 2,2 раза и составила в 2021 году 1501835 тыс. руб. В то же время внеоборотные средства выросли на 13,5% и составили 301787 тыс. руб. Внеоборотные активы представлены преимущественно основными средствами. В свою очередь, в оборотных активах наибольшую долю занимают запасы и дебиторская задолженность.
На предприятии наблюдается динамика ежегодного роста собственного капитала с 338157 тыс. руб. в 2019 году до 566954 тыс. руб. в 2021 году или в 1,7 раза. При этом краткосрочные заемные средства увеличились с 581005 тыс. руб. в 2019 году до 1233278 тыс. руб. в 2021 году или в 2,2 раза. В то же время величина долгосрочных заемных средств снизилась с 3523 тыс. руб. в 2019 году до 3390 тыс. руб. в 2021 году или 3,8%.
На предприятии наблюдается колебание финансовой устойчивости. При этом если в период 2019-2020 гг. наблюдался рост независимости предприятия от внешних источников финансирования, то к 2021 году произошло существенное увеличение зависимости. При этом на рубль собственных средств в 2019 году было привлечено 1,62 руб. заемных средств, то уже в 2021 году 2,05 руб. В то же время наблюдается тенденция вложения средств в мобильные активы, однако есть затруднения с осуществлением финансовых маневров.
Несмотря на рост показателей платежеспособности в организации, все же они свидетельствуют о невозможности предприятия отвечать по своим обязательствам.
Также была выявлена тенденция роста всех показателей эффективности. Так производительность труда выросла на 934 тыс. руб. и составила 3554,38 тыс. руб. на человека, фондоотдача выросла на 1,20 руб. и составила в 2021 году 5,98 руб. Рентабельность продаж выросла с 9,19% в 2019 году до 22,94% в 2021 году или на 13,76%. В свою очередь рентабельность основной деятельности выросла на 26,44%, составив 39,83%.
Механизм управления экспортной деятельностью в ЗАО «ПКТБА» является частью механизма управления внешнеэкономической деятельностью. Реализацию механизма управления экспортной деятельностью в организации осуществляет специальная служба - отдел внешнеэкономической деятельности.
ЗАО «ПКТБА» осуществляет внешнеэкономическую деятельность самостоятельно, реализуя продукцию напрямую иностранным потребителям.
Исследования показали, что в организации не осуществляется планирование мероприятий по продвижению продукции на выбранных зарубежных рынках. Мероприятия планируются и реализуются стихийно по мере возникновения необходимости в них.
ЗАО «ПКТБА» ежегодно принимает участие в 4 международных выставках, за исключением 2020 года, когда организация приняла участие лишь в двух выставках. Одним их активно используемых инструментов продвижения продукции на зарубежные рынки в ЗАО «ПКТБА» являются персональные продажи, предполагающие проведение индивидуальных презентаций для конкретного клиента.
Эффективность личных продаж ежегодно увеличивается с 36,36% в 2019 году до 47,06% в 2021 году, что считается высоким показателем эффективности для данного инструмента механизма управления экспортом на предприятии.
Объем экспорта за исследуемый период увеличился с 118735 тыс. руб. в 2019 году до 239366 тыс. руб. в 2021 году или в 2,1 раза. Если в 2019 году доля экспорта составила 9,6%, то к 2021 году она возросла до 13,8%. Все это свидетельствует об эффективности применяемого на предприятии механизма управления экспортом.
По всем видам экспортируемой продукции наблюдается рост экспортных продаж. Причем необходимо отметить, что наибольший объем экспортных продаж наблюдается по мобильным мастерским - рост составил 2,3 раза. Также существенно вырос объем экспортных поставок испытательного оборудования - в 2,1 раза. По всем остальным видам продукции рост составил боле 70%.
Структура экспорта не претерпела существенных изменений. Более половины экспорта приходится на испытательное оборудование и мобильные мастерские. Причем доля испытательного оборудования выросла при колебании по годам с 26,3% в 2019 году до 28,6% в 2021 году. Также на 4,0% увеличилась доля мобильных мастерских.
Компания реализует продукцию более чем в 15 стран мира. В отдельные страны осуществлялись разовые поставки. При этом во многие страны экспорт осуществляется на постоянной основе. Причем по всем этим странам наблюдается тенденция роста экспортных поставок. Наибольший рост наблюдается в Саудовскую Аравию. В 2021 году в эту страну экспорт составил 43325 тыс. руб. что на 28127 тыс. руб. больше чем в 2019 году. Также более чем в 2 раза увеличился экспорт в Пакистан с 12586 тыс. руб. в 2019 году до 32554 тыс. руб. в 2021 году или на 19968 тыс. руб.
Экспортная прибыль предприятия ежегодно увеличивается. За исследуемый период она выросла с 13087 тыс. руб. в 2019 году до 56114 тыс. руб. в 2021 году или в 4,3 раза. Все это свидетельствует о высокой эффективности действующего механизма управления экспортной деятельностью на предприятии.
Экспортная деятельность является боле доходной для предприятия, чем общая производственно-хозяйственная деятельность. Причем разница в доходности ежегодно возрастает. Так если рентабельность экспортных продаж превышала рентабельность общих продаж на 3,12%, то в 2021 году уже на 4,47%. Все это свидетельствует о высокой эффективности механизма экспорта промышленной продукции на предприятии.
В целях систематизации и целенаправленного развития механизма управления экспортом промышленной продукции на предприятии предлагается применить систему стратегического планирования. Так как предприятие активно реализует свою продукцию на ряде иностранных рынков на постоянной основе и предполагает осваивать новые зарубежные рынки сбыта, предлагается реализовывать два вида экспортной стратегии. В рамках предложенных целей первоначально предлагается выйти в 2023 году на рынки трех стран, получивших наибольший рейтинг, а в 2024 году еще на рынки двух стран. При реализации предлагаемой стратегии будет достигнута высокая степень дифференциации экспорта, что обеспечит сведение до минимума риски экспортных поставок и позволит поддерживать высокий уровень эффективности экспортной деятельности.
В целях обеспечения реализации предлагаемой экспортной стратегии необходимо активно использовать инструменты международного маркетинга, при этом предлагаете использовать как собственные средства, так и меры государственной поддержки экспорта, реализуемые региональным экспортным центром. В результате реализации предлагаемых мероприятий в 2024 году может быть обеспечен выход на запланированные зарубежные рынки.
Совокупные затраты на реализацию проекта составят 5892,8 тыс. руб., при этом годовой экономический эффект составит 39136 тыс. руб., а чистый приведенный доход 33243,2 тыс. руб. Все это свидетельствует об экономической целесообразности предлагаемых решений.
На предприятии наблюдается ежегодный рост имущества. Если в 2019 году стоимость имущества составляла 922685 тыс. руб., то к 2021 году оно увеличилось до 1803622 тыс. руб. или практически в 2 раза. Рост имущества предприятия обусловлен преимущественно существенным увеличением оборотных активов. За исследуемый период их стоимость выросла более чем в 2,2 раза и составила в 2021 году 1501835 тыс. руб. В то же время внеоборотные средства выросли на 13,5% и составили 301787 тыс. руб. Внеоборотные активы представлены преимущественно основными средствами. В свою очередь, в оборотных активах наибольшую долю занимают запасы и дебиторская задолженность.
На предприятии наблюдается динамика ежегодного роста собственного капитала с 338157 тыс. руб. в 2019 году до 566954 тыс. руб. в 2021 году или в 1,7 раза. При этом краткосрочные заемные средства увеличились с 581005 тыс. руб. в 2019 году до 1233278 тыс. руб. в 2021 году или в 2,2 раза. В то же время величина долгосрочных заемных средств снизилась с 3523 тыс. руб. в 2019 году до 3390 тыс. руб. в 2021 году или 3,8%.
На предприятии наблюдается колебание финансовой устойчивости. При этом если в период 2019-2020 гг. наблюдался рост независимости предприятия от внешних источников финансирования, то к 2021 году произошло существенное увеличение зависимости. При этом на рубль собственных средств в 2019 году было привлечено 1,62 руб. заемных средств, то уже в 2021 году 2,05 руб. В то же время наблюдается тенденция вложения средств в мобильные активы, однако есть затруднения с осуществлением финансовых маневров.
Несмотря на рост показателей платежеспособности в организации, все же они свидетельствуют о невозможности предприятия отвечать по своим обязательствам.
Также была выявлена тенденция роста всех показателей эффективности. Так производительность труда выросла на 934 тыс. руб. и составила 3554,38 тыс. руб. на человека, фондоотдача выросла на 1,20 руб. и составила в 2021 году 5,98 руб. Рентабельность продаж выросла с 9,19% в 2019 году до 22,94% в 2021 году или на 13,76%. В свою очередь рентабельность основной деятельности выросла на 26,44%, составив 39,83%.
Механизм управления экспортной деятельностью в ЗАО «ПКТБА» является частью механизма управления внешнеэкономической деятельностью. Реализацию механизма управления экспортной деятельностью в организации осуществляет специальная служба - отдел внешнеэкономической деятельности.
ЗАО «ПКТБА» осуществляет внешнеэкономическую деятельность самостоятельно, реализуя продукцию напрямую иностранным потребителям.
Исследования показали, что в организации не осуществляется планирование мероприятий по продвижению продукции на выбранных зарубежных рынках. Мероприятия планируются и реализуются стихийно по мере возникновения необходимости в них.
ЗАО «ПКТБА» ежегодно принимает участие в 4 международных выставках, за исключением 2020 года, когда организация приняла участие лишь в двух выставках. Одним их активно используемых инструментов продвижения продукции на зарубежные рынки в ЗАО «ПКТБА» являются персональные продажи, предполагающие проведение индивидуальных презентаций для конкретного клиента.
Эффективность личных продаж ежегодно увеличивается с 36,36% в 2019 году до 47,06% в 2021 году, что считается высоким показателем эффективности для данного инструмента механизма управления экспортом на предприятии.
Объем экспорта за исследуемый период увеличился с 118735 тыс. руб. в 2019 году до 239366 тыс. руб. в 2021 году или в 2,1 раза. Если в 2019 году доля экспорта составила 9,6%, то к 2021 году она возросла до 13,8%. Все это свидетельствует об эффективности применяемого на предприятии механизма управления экспортом.
По всем видам экспортируемой продукции наблюдается рост экспортных продаж. Причем необходимо отметить, что наибольший объем экспортных продаж наблюдается по мобильным мастерским - рост составил 2,3 раза. Также существенно вырос объем экспортных поставок испытательного оборудования - в 2,1 раза. По всем остальным видам продукции рост составил боле 70%.
Структура экспорта не претерпела существенных изменений. Более половины экспорта приходится на испытательное оборудование и мобильные мастерские. Причем доля испытательного оборудования выросла при колебании по годам с 26,3% в 2019 году до 28,6% в 2021 году. Также на 4,0% увеличилась доля мобильных мастерских.
Компания реализует продукцию более чем в 15 стран мира. В отдельные страны осуществлялись разовые поставки. При этом во многие страны экспорт осуществляется на постоянной основе. Причем по всем этим странам наблюдается тенденция роста экспортных поставок. Наибольший рост наблюдается в Саудовскую Аравию. В 2021 году в эту страну экспорт составил 43325 тыс. руб. что на 28127 тыс. руб. больше чем в 2019 году. Также более чем в 2 раза увеличился экспорт в Пакистан с 12586 тыс. руб. в 2019 году до 32554 тыс. руб. в 2021 году или на 19968 тыс. руб.
Экспортная прибыль предприятия ежегодно увеличивается. За исследуемый период она выросла с 13087 тыс. руб. в 2019 году до 56114 тыс. руб. в 2021 году или в 4,3 раза. Все это свидетельствует о высокой эффективности действующего механизма управления экспортной деятельностью на предприятии.
Экспортная деятельность является боле доходной для предприятия, чем общая производственно-хозяйственная деятельность. Причем разница в доходности ежегодно возрастает. Так если рентабельность экспортных продаж превышала рентабельность общих продаж на 3,12%, то в 2021 году уже на 4,47%. Все это свидетельствует о высокой эффективности механизма экспорта промышленной продукции на предприятии.
В целях систематизации и целенаправленного развития механизма управления экспортом промышленной продукции на предприятии предлагается применить систему стратегического планирования. Так как предприятие активно реализует свою продукцию на ряде иностранных рынков на постоянной основе и предполагает осваивать новые зарубежные рынки сбыта, предлагается реализовывать два вида экспортной стратегии. В рамках предложенных целей первоначально предлагается выйти в 2023 году на рынки трех стран, получивших наибольший рейтинг, а в 2024 году еще на рынки двух стран. При реализации предлагаемой стратегии будет достигнута высокая степень дифференциации экспорта, что обеспечит сведение до минимума риски экспортных поставок и позволит поддерживать высокий уровень эффективности экспортной деятельности.
В целях обеспечения реализации предлагаемой экспортной стратегии необходимо активно использовать инструменты международного маркетинга, при этом предлагаете использовать как собственные средства, так и меры государственной поддержки экспорта, реализуемые региональным экспортным центром. В результате реализации предлагаемых мероприятий в 2024 году может быть обеспечен выход на запланированные зарубежные рынки.
Совокупные затраты на реализацию проекта составят 5892,8 тыс. руб., при этом годовой экономический эффект составит 39136 тыс. руб., а чистый приведенный доход 33243,2 тыс. руб. Все это свидетельствует об экономической целесообразности предлагаемых решений.