Тема: Разработка маркетинговой стратегии предприятия

В последние годы драйвером развития розничной торговли выступают торговые сети, объем продаж которых растет быстрее выручки розничной торговли в целом. Ежегодно увеличивается доля современных форматов торговли, и в перспективе до 2025 г. она составит 83% . Современное состояние предпринимательства во многом обусловлено динамичным развитием и становлением сетевой розничной торговли, предприятия которой показывают высокие результаты деятельности, основанные на современных стандартах ведения бизнеса. Различия в уровне регионального проникновения, а также борьба за лояльных покупателей приводят к острой конкурентной борьбе между независимыми и сетевыми ритейлерами [34].
Одним из основных инструментов развития торгового предприятия является стратегия маркетинга. Для сетевого предприятия разработка маркетинговой стратегии наделено определенной спецификой, связанной с дифференциацией условий функционирования в различных регионах. Исследование и разработка методических основ обоснования выбора и формирования инструментов реализации стратегии маркетинга и определяет актуальность выпускной квалификационной работы.
Целью написания бакалаврской работы является разработка маркетинговой стратегии предприятия торговой сети «Водолей - Трейд». Для выполнения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- описать стратегический маркетинг как объект исследования;
- изучить виды и процесс разработки стратегии маркетинговой деятельности предприятия;
- представить маркетинговую стратегию предприятия в условиях цифровой экономики;
- привести общую организационно-экономическую характеристику ООО «Водолей Трейд»;
- осуществить анализ товарной и ценовой политики ООО «Водолей Трейд»;
- оценить сбытовую и коммуникационную политики ООО «Водолей Трейд»;
- разработать маркетинговую стратегию ООО «Водолей Трейд»;
- создать направления совершенствования маркетинговой стратегии ООО «Водолей Трейд»;
- оценить эффективность разработанных мероприятий.
Предметом исследования выступают методы и инструменты обоснования и выбора стратегии маркетинговой деятельности предприятия сетевой торговли. Объектом исследования выступает предприятие торговой сети ООО «Водолей - Трейд»...

Купить

Оптимально подобранная умело и реализованная маркетинговая стратегия, позволит любой фирме не только достичь конкурентных преимуществ, но и максимально удовлетворить потребности потребителей, а также сохранить или повысить лояльность потребителя к товару или услуг выпускаемую предприятием, а итогом станет повышение прибыльности. В перспективе это дает и обеспечивает организацию устойчивым экономическим ростом.
Анализ методических аспектов исследования маркетинговой стратегии позволил нам сделать следующие выводы: маркетинговая стратегия разрабатывается в несколько этапов: анализ стратегической ситуации (определение маркетинговой проблемы, анализ рынка и потребителей); разработка рыночной стратегии; разработка рыночной программы; реализация стратегии; для оценки эффективности стратегии необходим расчёт экономической и коммуникативной эффективности, который выполняется с помощью методов количественной и качественной оценки; количественные методы включаются в себя кластерный и факторный анализ, корреляционные и регрессивные методы, методы имитации, методы статистической теории, детерминированные методы, гибридные методы, а также расчёт таких показателей как товарооборот, рентабельность расходов на маркетинг; коммуникативная эффективность рассчитывается по таким критериям как охват аудитории или рост числа клиентов, запоминаемость, понимание, интерес и лояльность с помощью анкетирования и опроса.
На современном этапе развития компании роль маркетинговых приемов очень важна и продолжает расти, но принимает другие формы с развитием компьютерных технологий и вытеснением основных продаж в интернет. Новые формы продвижения товаров и услуг сильно отличаются от традиционных форм и имеют тенденцию к трансформации в связи с бурным развитием компьютеризации общественных отношений и глобализационных
процессов. Для успешного развития бизнеса руководству предприятий важно понимать, что использование всех маркетинговых инструментов должно быть обосновано и подчинено одной цели - получению прибыли.
ООО «Водолей-Трейд» осуществляет свою торгово-хозяйственную деятельность на потребительском рынке г. Красноярск. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банках России, круглую печать, штампы, бланки со своим наименованием, собственный товарный знак предприятия и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.
Проанализировав показатели базисного 2021 и отчетного 2022 годов можно отметить, что предприятие является достаточно стабильным в плане финансово-экономических показателей на протяжении последних двух лет и в целом следует отметить улучшение показателей деятельности магазинов «Водолей - Трейд» в отчетном периоде. Хозяйственную деятельность на основе динамики основных показателей предприятия следует оценить крайне удовлетворительно, так как имеют место и преобладают позитивные тенденции и положительная динамика показателей эффективности деятельности компании, в связи с чем предприятию следует продолжать функционировать в таком же направлении, а также по возможности улучшать свои показатели.
Наиболее подходящей стратегией для фирмы ООО «Водолей - Трейд» является стратегия усиления позиций на рынке.
Концептуальный подход к формированию программы цифрового развития предпринимательской организации заключается в комплексносистемном охвате основных блоков, составляющих единую схему в разработке общей концепции программы.
Программа цифрового развития предпринимательской организации ООО «Водолей - Трейд» имеет генеральную цель - повышение эффективности компании с использованием цифровых технологий по системе «приемлемая цена - высокое качество».
Цель программы цифрового развития ООО «Водолей - Трейд» - формирование совокупности конкурентных преимуществ на основе цифрового развития.
Программа цифрового развития ООО «Водолей - Трейд» имеет три крупных направления:
1. Цифровое развитие ассортимента продукции торговой компании.
2. Цифровое развитие технологий сопутствующих услуг компании.
3. Цифровое развитие в технике обслуживания клиентов в исследуемой компании.
Ожидаемый экономический эффект цифрового проекта ООО «Водолей - Трейд» заключен в прибыли более 4000 тыс.руб., росте производительности труда специалистов и физических объемов сбыта на 5-5,5%, высокой рентабельности проекта, превышении порогового значения рентабельности проекта и быстрой (по времени) окупаемости проекта.
Следовательно, цифровой проект ООО «Водолей - Трейд» является эффективным по экономическим показателям оценки, которые увеличиваются при реализации проекта, что также подтверждают показатели экономической привлекательности проекта.

Купить