Оптимально подобранная умело и реализованная маркетинговая стратегия, позволит любой фирме не только достичь конкурентных преимуществ, но и максимально удовлетворить потребности потребителей, а также сохранить или повысить лояльность потребителя к товару или услуг выпускаемую предприятием, а итогом станет повышение прибыльности. В перспективе это дает и обеспечивает организацию устойчивым экономическим ростом.
Анализ методических аспектов исследования маркетинговой стратегии позволил нам сделать следующие выводы: маркетинговая стратегия разрабатывается в несколько этапов: анализ стратегической ситуации (определение маркетинговой проблемы, анализ рынка и потребителей); разработка рыночной стратегии; разработка рыночной программы; реализация стратегии; для оценки эффективности стратегии необходим расчёт экономической и коммуникативной эффективности, который выполняется с помощью методов количественной и качественной оценки; количественные методы включаются в себя кластерный и факторный анализ, корреляционные и регрессивные методы, методы имитации, методы статистической теории, детерминированные методы, гибридные методы, а также расчёт таких показателей как товарооборот, рентабельность расходов на маркетинг; коммуникативная эффективность рассчитывается по таким критериям как охват аудитории или рост числа клиентов, запоминаемость, понимание, интерес и лояльность с помощью анкетирования и опроса.
На современном этапе развития компании роль маркетинговых приемов очень важна и продолжает расти, но принимает другие формы с развитием компьютерных технологий и вытеснением основных продаж в интернет. Новые формы продвижения товаров и услуг сильно отличаются от традиционных форм и имеют тенденцию к трансформации в связи с бурным развитием компьютеризации общественных отношений и глобализационных
процессов. Для успешного развития бизнеса руководству предприятий важно понимать, что использование всех маркетинговых инструментов должно быть обосновано и подчинено одной цели - получению прибыли.
ООО «Водолей-Трейд» осуществляет свою торгово-хозяйственную деятельность на потребительском рынке г. Красноярск. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банках России, круглую печать, штампы, бланки со своим наименованием, собственный товарный знак предприятия и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.
Проанализировав показатели базисного 2021 и отчетного 2022 годов можно отметить, что предприятие является достаточно стабильным в плане финансово-экономических показателей на протяжении последних двух лет и в целом следует отметить улучшение показателей деятельности магазинов «Водолей - Трейд» в отчетном периоде. Хозяйственную деятельность на основе динамики основных показателей предприятия следует оценить крайне удовлетворительно, так как имеют место и преобладают позитивные тенденции и положительная динамика показателей эффективности деятельности компании, в связи с чем предприятию следует продолжать функционировать в таком же направлении, а также по возможности улучшать свои показатели.
Наиболее подходящей стратегией для фирмы ООО «Водолей - Трейд» является стратегия усиления позиций на рынке.
Концептуальный подход к формированию программы цифрового развития предпринимательской организации заключается в комплексносистемном охвате основных блоков, составляющих единую схему в разработке общей концепции программы.
Программа цифрового развития предпринимательской организации ООО «Водолей - Трейд» имеет генеральную цель - повышение эффективности компании с использованием цифровых технологий по системе «приемлемая цена - высокое качество».
Цель программы цифрового развития ООО «Водолей - Трейд» - формирование совокупности конкурентных преимуществ на основе цифрового развития.
Программа цифрового развития ООО «Водолей - Трейд» имеет три крупных направления:
1. Цифровое развитие ассортимента продукции торговой компании.
2. Цифровое развитие технологий сопутствующих услуг компании.
3. Цифровое развитие в технике обслуживания клиентов в исследуемой компании.
Ожидаемый экономический эффект цифрового проекта ООО «Водолей - Трейд» заключен в прибыли более 4000 тыс.руб., росте производительности труда специалистов и физических объемов сбыта на 5-5,5%, высокой рентабельности проекта, превышении порогового значения рентабельности проекта и быстрой (по времени) окупаемости проекта.
Следовательно, цифровой проект ООО «Водолей - Трейд» является эффективным по экономическим показателям оценки, которые увеличиваются при реализации проекта, что также подтверждают показатели экономической привлекательности проекта.


Купить