Первая глава работы посвящена исследованию теоретических аспектов проблемы. В данной главе анализируется понятие «сбыт продукции». Выделяются особенности сбыта на промышленном предприятии.
Сбыт - это деятельность в сфере товарных отношений, формирующая инфраструктуру рынка, предназначение которой - организация продаж и осуществление в этом направлении процесса проведения товаров от производителя - продавца к покупателю - потребителю, где целью является наиболее полное удовлетворение покупателя и обеспечение прибыли участников товарного обмена.
Сбыт - это длительный процесс, целая система, которая содержит целый ряд элементов или подпроцессов: выпуск продукции из производства и прием на складах; учет и формирование запасов; оформление заказов покупателей; распределение продукции по каналам сбыта; получение продукции конечным потребителем.
По количеству субъектов, участвующих в системе сбыта выделяют простую и сложную системы. Для простой системы сбыта характерно участие двух субъектов - производителя и потребителя. Сложная система сбыта подразумевает, что предприятие-производитель реализует свою продукцию через сеть филиалов либо при помощи посредников. Это могут быть оптовые и розничные посредники, брокеры, консигнаторы, дилеры и т.д.
Сбыт осуществляется через различные каналы. Выделяют две основных категории каналов - прямые и непрямые. При использовании непрямых каналов в процессах дистрибуции участвуют посредники, формируя простые и сложные цепочки доставки товара к потребителю. При использовании прямых каналов сбыта предприниматель занимается реализацией самостоятельно через собственные подразделения или магазины.
Сбыт промышленной продукции имеет ряд специфических черт ввиду специфики промышленного рынка. Промышленный рынок - это совокупность экономических отношений между различными субъектами - участниками рынка (предприятия-производители, потребители, посредники, органы государственной власти и т.д.), которые осуществляются в рамках определенной территории в конкретный момент времени и объектом которых является промышленная продукция.
Как правило, промышленные предприятия ведут свою деятельность на рынке b2b. Большая часть потребителей промышленной продукции - другие крупные предприятия, которые сами производят некую продукцию. По этой причине спрос на промышленную продукцию неэластичен: как правило, изменение цен на промышленные товары не влечет за собой существенных колебаний общего спроса. Кроме того, спрос на продукцию промышленного назначения следует за спросом на продукцию народного потребления.
Система сбыта промышленной продукции включает в себя реализационную подсистему промышленного предприятия и подсистему распределения продукции (построение каналов сбыта товаров). При этом суть сбытовой политики предприятия составляют способы правильного доведения товара до потребителей и его реализация...

Купить