Анализ и оценка конкурентоспособности предприятия

В данной работе рассмотрены теоретические и методические подходы к определению конкурентоспособности торгового предприятия, на основе проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Исследование теоретических проблем конкурентоспособности предприятия выявило, что проблемы повышения конкурентоспособности товаров, предприятий, экономики страны в целом занимают важнейшее место среди других проблем современного мира. В связи с тем, что конкурентоспособность представляет собой сложное многоуровневое понятие и трактуется весьма не однозначно, существует множество определений конкурентоспособности фирмы. В самом широком смысле конкурентоспособность означает обладание свойствами, создающими преимущество для субъекта экономического соревнования.
Конкурентная позиция - сравнительная характеристика основных рыночных параметров фирмы и ее товара относительно конкурента.
Для определения конкурентных преимуществ и разработки направлений повышения конкурентоспособности необходимо сначала провести анализ деятельности предприятия и оценить его конкурентоспособность, что и было сделано автором во второй главе данной дипломной работы.
Проведенный анализ конкурентоспособности ИП Ненштель А.В. позволяет сделать следующие выводы:
Деятельность ИП Ненштель А.В. приносит предприятию прибыль. Это является положительной стороной работы предприятия в 2019 году. Активы предприятия в 2019г. состоят в основном из запасов, а уменьшение актива происходило за счет снижения дебиторской задолженности. Увеличение источников финансирования происходило за счет заемных средств.
Таким образом, из-за преобладания заемных средств над собственными ИП Ненштель А.В. имеет очень низкие значения финансовых показателей. По некоторым показателям финансового состояния были улучшения.
В целом деятельность ИП Ненштель А.В. в 2019 году была успешнее, чем в 2018. И это явилось результатом более эффективного использования внутренних резервов.
В анализе внутренних резервов фирмы очень важное место занимает конкурентоспособность товара, который фирма реализует или производит.
ИП Ненштель А.В. занимается лишь реализацией продукции. Фирма работает с разными клиентами: от отделов снабжения крупных фирм до небольших компаний, не имеющих собственных снабженческих служб, также ориентируется и на частный сектор. Основную долю товарооборота строительных материалов составляет бетон, раствор. Поэтому для определения конкурентоспособности товара возьмем бетон в сравнении с бетоном другой фирмы, поставляющей данный товар на тот же объект . Проведенный анализ выявил, что наибольшей конкурентоспособностью обладает бетон ИП Ненштель А.В.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что у ИП Ненштель А.В. имеются хорошие внутренние резервы для завоевания предприятием значительной доли рынка.
По итогу проведенного анализа автором был рассчитан уровень конкурентоспособности ИП Ненштель А.В. На основе шкалы уровня конкурентоспособности, разработанной И. А. Ансоффом полученный показатель конкурентоспособности ИП Ненштель А.В. показывает, что фирма имеет высокий уровень конкурентоспособности и способна выстоять в условиях рыночной конкуренции. При этом с каждым годом у предприятия растет значение данного показателя (0,75 в 2018 году и 0,80 в 2019), что несомненно является положительной стороной работы ИП Ненштель А.В. в течение трех анализируемых лет.
Рынок комплексного снабжения г. Назарово является достаточно насыщенным и выстоять в данных условиях может только фирма занимающая стабильное положение на рынке. Данный рынок развивается все более быстрыми темпами, это связано с тем, что практически отсутствуют барьеры при входе на него. В последнее время в городе стало все больше и больше появляться фирм, имеющих складскую базу и широкий ассортимент для сферы строительства.
Основными конкурентами ИП Ненштель А.В. в г. Назарово являются такие как ООО «Билдинг» и ООО «СпецКомплекс». У каждого из них имеется собственная конкурентная стратегия и конкурентные преимущества.
Предприятие сегодня стоит перед проблемами повышения конкурентоспособности, формулирования целей предприятия на длительную перспективу, выбора стратегии их достижения, сохранения на этой основе наиболее квалифицированных кадров предприятия, объединенных общими целями. В целом, ИП Ненштель А.В. следует активизировать усилия в направлении совершенствования ассортимента реализуемых изделий, снижении издержек обращения, проведении более целенаправленной работы в области стимулирования сбыта.
Конкурентными преимуществами ИП Ненштель А.В. являются организацию доставки товара заказчику, гибкая ценовая политика, возможность отгрузки крупных партий товара напрямую от поставщика, предоставление документов по месту отгрузки товара, возможность возврата товара, возможность работы по взаимозачету. Основные компании- конкуренты, в свою очередь, имеют не все из вышеперечисленных конкурентные преимущества.
Для повышения конкурентоспособности ИП Ненштель А.В.следует придерживаться стратегии поиска новых рынков. Ориентация на потребителей изменится, останутся как прежние покупатели, так и будет осуществляться выход на новый сегмент частных покупателей. Следует конкретизировать подход к каждому сегменту потенциальных клиентов.
Ориентировать все виды маркетинговых коммуникаций, а именно рекламу и связь с общественностью (PR), виды предлагаемых дополнительных услуг, рассмотрим предлагаемый ассортимент (для каждого сегмента потребителей предлагать определенную широту ассортимента групп товаров).
Таким образом, итогом написание данной работы, явилось определение направлений повышения конкурентоспособности предприятия ИП Ненштель А.В. При выявлении направлений повышения конкурентоспособности были предложены маркетинговые мероприятия, направленные на привлечения частных клиентов, на основе которых были спрогнозированы основные экономические показатели ИП Ненштель А.В., результаты которых носят положительный эффект.
Таким образом, при внедрении в жизнь разработанных автором данной работы рекомендаций, ИП Ненштель А.В. не только удастся прочно обосноваться на данном рынке, но и постепенно завоевать новых и новых клиентов, и как следствие увеличить свою долю на данном рынке.

Купить