Реферат
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1. Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики
предприятия 5
1.2 Каналы распределения: основные характеристики и виды 12
1.3. Система управления сбытовой деятельности на предприятии 18
2 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ И
СИСТЕМЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПАРАФАРМ» 25
2.1. Общая характеристика ООО «ПАРАФАРМ» 25
2.2. Анализ экономических показателей функционирования ООО
«ПАРАФАРМ» 30
2.3 Оценка сбытовой политики ООО «ПАРАФАРМ» 39
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ В ООО «ПАРАФАРМ» 54
3.1. Направления совершенствования системы сбыта продукции в ООО
«ПАРАФАРМ» 54
3.2. Экономическое обоснование предложенных мероприятий 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 72
ПРИЛОЖЕНИЯ 75
В настоящее время, сбытовая деятельность компании является одним из главных элементов системы формирования спроса и ключевым показателем эффективности коммерческого предприятия. Важность и необходимость сбытовой политики определена постоянным ростом затрат на этот вид предпринимательской деятельности. Предпринимательская деятельность по своей сути имеет сбытовую направленность, и поэтому важность рациональной организации системы товародвижения и каналов распределения не поддается сомнению. Сейчас важно не только производить качественный продукт, но и успешно презентовать его на рынке и увеличивать продажи. Именно поэтому результативная деятельность предприятия невозможна без понимания потребностей своей целевой аудитории.
Важно, что эффективное стимулирование сбыта, не только влияет на объем прибыли предприятия, но и формирует положительный образ компании в сознании потребителя, повышает узнаваемость бренда, что обеспечивает повышение доверия и лояльности к продукции компании.
С развитием цифровой экономики и многообразием различных организаций, компаниям все сложнее поддерживать конкурентные преимущества и завоевывать доверие потребителя, именно поэтому важна грамотно выстроенная система управления сбыта.
Актуальность данной темы состоит в том, что сбытовая деятельность организации играет ключевую роль в продажах продукции. Сбытовая политика является важным инструментом в формировании предложений и работе со спросом. С помощью эффективного управления сбыта, можно влиять на покупательские предпочтения и увеличивать объемы продаж.
Кроме того, сущностью сбытовой политики является бесперебойная и неконфликтующая реализация продукции компании, а также предоставление доступности изготовляемого фирмой продукта.
Объектом исследования бакалаврской работы является Общество с ограниченной ответственностью «ПАРАФАРМ» - производитель
биологически активных добавок нового поколения, главной деятельностью которого - торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках). Предметом исследования бакалаврской работы является сбытовая деятельность предприятия.
Цель бакалаврской работы - разработка и экономическое обоснование мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «ПАРАФАРМ».
В соответствии с целью бакалаврской работы поставлены следующие задачи:
• изучить теоретические основы сбытовой деятельности предприятия;
• представить общую характеристику исследуемого предприятия и провести анализ основных показателей экономической деятельности;
• провести оценку сбытовой политики ООО «ПАРАФАРМ»;
• разработать и экономически обосновать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «ПАРАФАРМ».
Цель любого коммерческого предприятия - получение максимальной прибыли при минимальных затратах. Поэтому каждый руководитель находится в поиске мероприятий по увеличению объема сбыта товара, что в следствии и увеличивает прибыльность организации. В данной работе рассматривался вопрос разработки плана мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности компании «ПАРАФАРМ».
Управление сбытом на предприятии представляет собой комплекс мероприятий по доведению продукта и его ценности до сознания потребителя. Решения по стимулированию охватывают вопросы выбора различных форм воздействия на покупателей, продавцов, торговых посредников для привлечения их внимания к продвижению продукции предприятия.
В ходе написания работы, были разработаны два мероприятия по совершенствованию сбыта предприятия.
Был проведен анализ сайта организации и представлены следующие мероприятия: совершенствование сайта компании «ПАРАФАРМ», а также дальнейшее продвижения сайта.
Исходя из проводимого анализа эффективности, было выявлено, что стоимость редизайна сайта составит 259750 рублей, что является не большой суммой в сравнении с тем, сколько денежных средств утекает из компании, путем неправильного функционирования сайта.
