Дата изготовления: июнь 2024 года.
Учебное заведение: Московский Университет им. Витте.
Работа сделана на примере бренда «Lancome».
ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1. Теоретические аспекты использования нативной рекламы для продвижения бренда за счёт интегрированных бренд-коммуникаций 6
1.1.Функционал и инструментарий нативной рекламы для продвижения бренда за счёт интегрированных бренд-коммуникаций 6
1.2.Особенности и проблемы использования социальных сетей для продвижения бренда за счёт интегрированных бренд-коммуникаций 11
1.3.Перспективы использования социальных сетей для продвижения бренда за счёт интегрированных бренд-коммуникаций 12
Глава 2. Практика использования нативной рекламы для продвижения бренда декоративной косметики «Lancome» 15
2.1.Характеристика использования сайта для продвижения бренда «Lancome» за счёт интегрированных бренд-коммуникаций 15
2.2.Проблемы использования нативной рекламы в продвижении бренда «Lancome» интегрированными бренд-коммуникациями Bosco DI CILIEGI 17
2.3.Перспективы использования нативной рекламы для продвижения бренда «Lancome» за счёт интегрированных бренд-коммуникаций 22
2.4.Примеры использования нативной рекламы для продвижения бренда «Lancome» за счёт интегрированных бренд-коммуникаций 40
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 41
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 43
Актуальность исследования на тему «Нативная реклама в структуре интегрированных коммуникаций организации – дистрибьютора бренда декоративной косметики «Lancome», заключается в объективном представлении современного видения о том, как реклама от инфлюенсеров в социальных сетях дает бренду доступ к широкой целевой аудитории и повышает узнаваемость бренда. Но у такого сотрудничества есть и подводные камни – увеличения продаж может не произойти, и будут впустую потрачены деньги. Проанализируем, в чем плюсы и минусы работы с инфлюенсерами и как рекламироваться у них посредством интегрированных бренд-коммуникаций, чтобы росли продажи. Рассмотрим, выгодно ли закупать рекламу у инфлюенсеров в 2024 году. Проанализируем, какие существуют варианты и форматы блогерской интеграции, на каких площадках сейчас можно работать с блогерами: краткий обзор с учетом изменений 2022 года (Закона о рекламе). Представим, где и как искать блогеров, по каким критериям выбирать блогера, чтобы не слить бюджет впустую (сколько стоит реклама у блогера и есть ли средний ценник, а также, как правильно составить договор и ТЗ на рекламу формата интегрированных бренд-коммуникаций - представим пример ТЗ для блогера на создание креативного поста для «ВКонтакте».
В тексте будет упоминаться название социальной сети Instagram.
Компания Meta Platforms Inc., владеющая Facebook и Instagram, по решению суда признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещена на территории РФ.
Данная тема представляет интерес для исследования, потому что в наше время маркетинг охватывает широкий спектр деятельности, который направлен на эффективное управление ресурсами компании для достижения ее целей. Реклама в социальных сетях является основным инструментом маркетинга и нужна для выстраивания имиджа компании - её бренда.
Это значит, что менеджеры отдела маркетинга, рекламы и PR, должны обладать знаниями и навыками в области рекламных кампаний, а также уметь анализировать и оценивать их эффективность.
Продвижение в социальных сетях предполагает работу с большими массивами данных. Требуется иметь дело с данными о предпочтениях пользователей, заниматься аналитикой этой информации для принятия обоснованных решений и адаптации рекламных стратегий. Любой менеджер должен уметь работать в рамках заданной маркетингом стратегии компании, поддерживать имидж компании, выстраивать бренд исходя из заданных условий стратегии развития.
Рекламные стратегии это один из главных инструментов «создания лица» компании, а социальные сети сегодня – главный рекламный инструмент, следовательно нужно с особым вниманием относиться к использованию социальных сетей.
Интерес к теме обусловлен растущим значением социальных сетей в жизни современного общества и их влиянием на принятие решений потребителями. Социальные медиа предоставляют уникальные возможности для точечного воздействия на потребителя, позволяя компаниям создавать более глубокие и персонализированные отношения с их аудиторией. Это открывает новые горизонты для интегрированных бренд-коммуникаций, особенно в части изучения эффективности различных стратегий продвижения и их влияния на лояльность и поведение потребителей. Таким образом, тема нашего исследования является актуальной и перспективной для исследования.
Объект исследования - интегрированные бренд-коммуникации.
Предмет исследования: нативная реклама в системе интегрированных коммуникаций.
Цель исследования: разработка проекта использования нативной рекламы в структуре интегрированных коммуникаций организации – дистрибьютора бренда декоративной косметики «Lancome».
Задачи:
- рассмотреть основные составляющие понятия нативная реклама;
- описать виды нативной рекламы;
- выявить механизмы создания нативной рекламы и возможности ее сочетания с другими инструментами ИК;
- обозначить проблемы и выявить возможности использования нативной рекламы в системе бренд-коммуникаций «Lancome».
Методология исследования: теоретический анализ теории и успешных практик продвижения бренда «Lancome».
Степень разработанности темы достаточно высока, так как ей уже давно и успешно занимаются теоретики и практики маркетинга, особенно это проявляется в трудах Блэк К. «Конкретный и конкурентный PR. Прямое и эффективное руководство специалистам по PR, имиджу и рекламе»; «Воронка продаж в интернет-маркетинге» Капустиной Л.М., Изакова Н.Б., Белобородова О.Г.; Поля Гембла: «Маркетинг взаимоотношений с потребителями»; Китчен Ф. «Паблик рилейшнз: принципы и практика»; Николаенко Н.А. «Сущность и роль PR в деятельности современной организации»; Осиповой Е.А.: «Организация работы отделов рекламы и связей с общественностью»; Синяевой И.М.: «Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности» и «Реклама и связи с общественностью»; Умарова М.Ю.: «PR в реальном времени: Тренды. Кейсы. Правила», а также Фадеева Е.Н. «Связи с общественностью».
Цель исследования достигнута – представили алгоритм разработки проекта использования нативной рекламы в структуре интегрированных коммуникаций организации – дистрибьютора бренда декоративной косметики «Lancome». Специфическая характеристика нативной рекламы – отсутствие прямого призыва к совершению покупки, что часто является негативным фактором для многих клиентов. Напротив, нативная реклама содержит полезную информацию, которая напрямую связана с продвигаемыми товарами и услугами. Обычно нативная реклама выглядит как информационная статья, где присутствует реклама – однако этого читатель не замечает.
Цель была достигнута за счёт решения задач, структурировавших наше исследование в следующей последовательности:
- рассмотрели функционал и инструментарий социальных сетей для продвижения бренда за счёт интегрированных бренд-коммуникаций;
- выявили особенности и проблемы использования социальных сетей для продвижения бренда за счёт интегрированных бренд-коммуникаций;
- определили перспективы использования социальных сетей для продвижения бренда за счёт интегрированных бренд-коммуникаций;
- дали характеристику использования сайта Bosco DI CILIEGI брендом «Lancome» за счёт интегрированных бренд-коммуникаций;
- сформулировали проблемы использования социальных сетей для продвижения бренда «Lancome» от интегрированных бренд-коммуникаций;
- обозначили перспективы использования социальных сетей для продвижения бренда «Lancome» за счёт интегрированных бренд-коммуникаций.
Можем констатировать вывод: для достижения максимального воздействия при использовании инфлюенсеров важно составить техническое задание на рекламу. Основа эффективной рекламы – грамотно разработанное технические задание.
Техническое задание для рекламы – это документ, в котором прописываются все возможные нюансы, обязательные и вариативные моменты, касающиеся разработки и публикации рекламного материала.
ТЗ позволяет застраховаться от возможных ошибок исполнителя.
В ТЗ для блогера можно указать не только то, что касается контента, но и оферту – время, когда реклама должна быть предоставлена заказчику, скидки и промокоды. От того, насколько тщательно разработано техзадание, зависит вероятность того, что рекламодатель получит нужный результат. Для исполнителя данный документ означает задокументированные цели и задачи рекламной акции, действия, которые нужно сделать, и сроки, в которые необходимо предоставить заказчику готовый материал. Правила и условия проведения рекламной акции скачать шаблон ТЗ будет отличаться в зависимости от площадки для размещения
1. Алексеева, О. А. WOM-маркетинг, как метод неформального продвижения товаров (работ, услуг) / О. А. Алексеева, Д. М. Кушаева // Научный форум: Экономика и менеджмент: Сборник статей по материалам XIII международной научно-практической конференции: Общество с ограниченной ответственностью Международ. центр науки и образования, 2018. – С. 23-30.
2. Беляевский, И. К. Маркетинг: Курс лекций / И.К. Белявский - Моск. Гос. ун-т экономики, статистики и информатики. М., 2017 – 350 с.
3. Блэк К. Конкретный и конкурентный PR. Прямое и эффективное руководство специалистам по PR, имиджу и рекламе. М.: Эксмо, 2019. -275 с.
4. Блэк К. Конкретный и конкурентный PR. Прямое и эффективное руководство специалистам по PR, имиджу и рекламе. М.: Эксмо, 2018. -275 с.
5. Воронка продаж в интернет-маркетинге. Капустина Л.М., Изакова Н.Б., Белобородова О.Г. Екатеринбург, 2022. – 320 с.
6. Ворошилов В.В. Современная пресс-служба / В.В. Ворошилов. – М.: Кно-Рус, 2019. – 224 с.
7. Вылегжанин Д.А. Теория и практика паблик рилейшнз / Д.А. Вылепканин. – М.: Ф, 2019. – 371 с.
8. Гембл, Поль; Стоун, Мерлин; Вудкок, Нейл Маркетинг взаимоотношений с потребителями; ФАИР-Пресс - М., 2017. - 512 c.
9. Гембл, Поль; Стоун, Мерлин; Вудкок, Нейл Маркетинг взаимоотношений с потребителями; ФАИР-Пресс - М., 2017. - 512 c.
10. Герчикова, И.Н. Маркетинг: организация, технология / И.Н. Герчикова. - М. Высшая школа, 2018. – 258 с.
11. Герчикова, И.Н. Маркетинг: организация, технология / И.Н. Герчикова. - М. Высшая школа, 2018. – 258 с.
12. Губарец М., Мазилкина Е. Продвижение и позиционирование в маркетинге или как продвинуть любой товар. - М.: Дашков и К, 2018. - 224 с.
13. Джим Коллинз, Мортен Хансен. Великие по собственному выбору. Манн, Иванов и Фербер, Москва. 2019. – 126 с.
14. Дивина Т.В. Изучение и анализ рынка на основе маркетинговых исследований: учебное пособие / Т.В. Дивина, Н.Ю. Псарева; Академия труда и социальных отношений. – М.: ИИЦ «АТиСО», 2017. – 55 с.
15. Друкер П.Ф., Макьярелло Дж.А. Менеджмент: Пер. с англ. – М.: ООО “И.Д. Вильямс", 2010. – 704 с.
16. Друкер, Питер Друкер на каждый день. 366 советов успешному менеджеру / Питер Друкер, Джозеф Макьярелло. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2021. - 530 c.
17. Егоров Ю.Н. Основы маркетинга: учебник. – 2-e изд., перераб. и доп. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2018. – 292 с.
18. Емельянов С.М. Теория и практика связей с общественностью / С.М. Емельянов. – М.: Юрайт, 2020. – 197 с.
19. Жильцова О.Н. Связи с общественностью / О.Н. Жильцова, И.М. Синяева, Д.А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2020. – 337 с.
20. Ким С.А. Маркетинг [Электронный ресурс]: Учебник. – М.: Дашков и К°, 2018. – 260 с.
21. Китчен Ф. Паблик рилейшнз: принципы и практика / Пер. с англ. под ред. Б.Л. Ерёмина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 454 с.
22. Кожемякин Е.А. Основы теории коммуникации / Е.А. Кожемякин. – М.: ИНФРА- М, 2019. – 189 с
23. Круи М. Основы риск - менеджмента: учебное пособие для подготовки к экзамену на получение сертификата Associate PRM / М. Круи, Д. Га-лай, Р. Марк. – Москва: Юрайт, 2019. – 390 с.
24. Маркетинг. Григорьев М.Н. Учебник для вузов / Москва, 2022. Сер. Высшее образование (5-е издание, переработанное и дополненное). – 290 с.
25. Маркетинг. Корнеева И.В., Хруцкий В.Е. Учебник и практикум / Москва, 2022. Сер. 76 Высшее образование (1-е изд.). – 330 с.
26. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2018. - 383 с.
27. Нарциссова, С. Ю. Маркетинговые коммуникации: традиции и современность / С. Ю. Нарциссова, С. В. Куликова. – Москва: Академия МНЭПУ, 2018. – 133 с.
28. Николаенко Н.А. Сущность и роль PR в деятельности современной организации // Бюллетень науки и практики. – № 5. – 2019. – 56 с.
29. Осипова Е.А. Организация работы отделов рекламы и связей с общественностью / Е.А. Осипова. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 381 с.
30. Рассел, Джесси Друкер, Питер Фердинанд. Пять ключевых вопросов Друкера. Авторы: Питер Фердинанд Друкер, Джим Коллинз, Филип Котлер, Джеймс М. Кузес, Джудит Родин, Кастури Ранган, Фрэнсис Хессельбайн, Джесси Рассел. - М.: Книга по Требованию, 2020. - 120 c.
31. Синяева И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 414 с.
32. Синяева И.М. Реклама и связи с общественностью / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова, Д.А. Жильцов – М.: Юрайт, 2020. – 552 с.
33. Умаров М.Ю. PR в реальном времени: Тренды. Кейсы. Правила / М.Ю. Умаров. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 232 с.
34. Фадеева Е.Н. Связи с общественностью / Е.Н. Фадеева. – М.: Юрайт, 2020. – 263 с.