РАЗВИТИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ НА МИРОВОМ И РОССИЙСКОМ РЫНКАХ
|
Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты формирования и развития международных
торговых сетей 9
1.1. История создания торговых сетей в мире 9
1.2. Сущность международных торговых сетей, этапы их
формирования 15
1.3. Пути выхода международных торговых сетей на зарубежные
рынки 21
Глава 2. Оценка деятельности международных торговых сетей на мировом и российском рынках 27
2.1. Динамика развития международных торговых
сетей 27
2.2. Конкурентная ситуация в торговых сетях 34
2.3. Сравнительный анализ эффективности деятельности
международных и российских торговых сетей 40
Глава 3. Стратегические направления развития международных торговых сетей 47
3.1. Создание собственных торговых марок как одно из направлений
повышения эффективности деятельности торговых сетей 47
3.2. Электронная и мобильная коммерции как перспективные формы
современной торговли 54
Заключение 60
Список использованных источников 64
Приложения 71
Глава 1. Теоретические аспекты формирования и развития международных
торговых сетей 9
1.1. История создания торговых сетей в мире 9
1.2. Сущность международных торговых сетей, этапы их
формирования 15
1.3. Пути выхода международных торговых сетей на зарубежные
рынки 21
Глава 2. Оценка деятельности международных торговых сетей на мировом и российском рынках 27
2.1. Динамика развития международных торговых
сетей 27
2.2. Конкурентная ситуация в торговых сетях 34
2.3. Сравнительный анализ эффективности деятельности
международных и российских торговых сетей 40
Глава 3. Стратегические направления развития международных торговых сетей 47
3.1. Создание собственных торговых марок как одно из направлений
повышения эффективности деятельности торговых сетей 47
3.2. Электронная и мобильная коммерции как перспективные формы
современной торговли 54
Заключение 60
Список использованных источников 64
Приложения 71
Розничная торговля представляет собой один из важнейших элементов
экономики любой страны. Основная роль розничной торговли - закупать товары у производителей и распределять по сети магазинов для конечного потребителя.
На сегодняшний день, правильно спланированную розничную торговлю можно приравнять к некому искусству, в котором нельзя ограничиваться только интуицией или практическим опытом. От тех, кто занимается ритейлом или планирует открыть бизнес в этой отрасли, будет требоваться насыщение рынка товарами, имеющими значительный спрос, рост конкуренции, внедрение новых товаров, а для этого необходимо иметь глубокие и многосторонние знания и практические умения, другими словами обладать ритейл¬технологиями в различных аспектах торговой деятельности. Ритейл - это торговая сфера, характеризующая розничную торговлю. Ритейл использует так называемые ритейл-технологии, то есть ведение бизнеса в розничной торговли.
В Европе с её территориально небольшими государствами для расширения бизнеса становится мало места, и предприятия принимают решение о выходе на зарубежные рынки, где ритейл-технологии могут отличаться. Не смотря на это, торговые организации сетевого бизнеса должны прилагать максимум усилий, чтобы удовлетворить потребности людей, касающиеся инноваций, объединив при этом цифровые нововведения и традиционную торговлю воедино. В западной Европе достаточно активно развивается такое понятие как бренд - комплекс представлений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте в сознании потребителя. Благодаря этому, сетевая розничная торговля осуществляется не только традиционными методами, но и при помощи мобильных телефонов и сети Интернет.
Не так давно на российском рынке появилось такое направление развития розничных сетей как собственные торговые марки (СТМ) - торговые марки, владельцами которых являются розничные сети. Создавая СТМ, компания получает больший контроль над производством, качеством товара, ценообразованием и распределением. В европейских и американских торговых сетях доля товаров СТМ во много раз выше, чем в российских, поэтому доход, который получает ритейлер, значительно выше. С началом кризиса 2014 года российские торговые сети решили сфокусироваться на продаже товаров под собственной маркой и тем самым увеличить свой доход.
Актуальность темы исследования. Одним из активно развивающихся секторов мировой экономики является розничная торговля, которая вносит неоспоримый вклад в произведённый ВВП многих стран, на её долю приходится 12% ВВП США и 14,2% России. Также, одним из новейших направлений экономики инноваций, которая развивается в сфере обращения товаров и услуг, является сетевая торговля. Кроме того, торговля как составляющая экономических отношений всесторонне содействует решению такой задачи как удовлетворение широких потребностей населения. Именно торговля, реализуя произведённую потребительскую стоимость, связывает производство с потреблением и поддерживает равновесие между спросом и предложением.
Мировой опыт показывает, что торговые сети могут занять до 90% розничного рынка в одной стране. Развивая сетевой розничный бизнес, всегда будет вероятность добиться больших результатов в расчёте на один магазин, чем в отдельно стоящем магазине.
Вышеуказанное подтверждает актуальность темы выпускной
квалификационной работы.
Степень разработанности проблемы. Развитию розничных торговых сетей были посвящены многие российские и зарубежные исследовательские работы, в которых был раскрыт ряд немаловажных вопросов на эту тему.
Так, проблема развития сетевой торговли была раскрыта в работах М. Абаевой [3], М. Б. Бурмистрова [8], Т. И. Бухтияровой [9], Т. В. Диановой [13],
Д. Г Хухлаева [59] и др. В зарубежной научной литературе проблемы тенденций развития торговых сетей, их текущее состояние рассмотрены в работах Дж. Эванса, Б. Бермана, Ф. Котлера и других.
Следует отметить работы Хухлаева Д. Г., исследовавшего развитие розничной торговли в современной экономике, где автор рассматривает вопросы эволюционного развития розничной торговли, роль сферы розничной торговли в обществе. Не смотря на достаточную исследованность темы, вопросы стратегических направлений развития ритейлов в литературе раскрыты в основном поверхностно. Кроме того, постоянного исследования и обобщения требует вопрос международного опыта розничной торговли.
Актуальность проблемы, недостаточная научная разработанность отдельных ее аспектов и большая практическая значимость определили постановку цели и задач исследования.
Цель исследования - на основе мирового опыта крупнейших международных торговых сетей выявить направления их дальнейшего развития в России и за рубежом и разработать практические рекомендации по повышению эффективности их деятельности.
Для достижения указанной цели необходимо решение следующих задач:
1) изучить теоретические аспекты формирования и развития международных торговых сетей;
2) проанализировать динамику развития международных торговых сетей;
3) дать оценку конкурентной ситуации на рынке торговых сетей;
4) провести сравнительный анализ эффективности деятельности международных торговых сетей и российских торговых сетей;
5) выяснить стратегические направления развития международных торговых сетей.
Объект исследования - международные торговые сети на мировом и российском рынках.
ПреДмет исследования - процесс формирования и развития международных торговых сетей, их позиции на мировом и российском рынках, а также стратегические направления их будущего развития.
Теоретической и методологической основой исследования послужили труды ученых, исследовавших различные аспекты и проблемы развития международных торговых сетей.
В процессе выполнения работы использовались методы индукции, дедукции, макроэкономического и экономико-математического анализа, сравнения, классификации. Методологические инструменты основываются на теоретических подходах к глобализации мировой экономики и основаны на использовании исторического и статистического анализа.
Информационная база исследования Значительную роль в написании выпускной квалификационной работы сыграли исследования академических институтов и ВУЗов страны, таких как: Институт мировой экономики и международных отношений РАН и Институт экономики РАН. Также, написание работы потребовало обращения к статистическим данным Федеральной службы государственной статистики РФ и статистической службы Европейского союза. Кроме того, в исследовании были использованы коммерческие данные компаний «Metro», «Auchan», «Лента» и других розничных торговых сетей. Следует отметить значительную роль аналитических агентств и консалтинговых компаний таких как A.C.Nielsen, INFOLine, RBK, Gemius, FCG, JLL, которые обеспечили достоверность результатов в формировании научно-практической части выпускной квалификационной работы.
Теоретическая значимость работы заключается в том, что данная работа дополняет и обобщает тот исследовательский материал, который был накоплен многими зарубежными и российскими учёными в сфере изучения розничных торговых сетей.
Практическая значимость работы. Материалы представленной выпускной квалификационной работы могут быть использованы для дальнейшего совершенствования теорий и практик развития международных торговых сетей. Кроме того, эта работа будет интересна менеджерам и предпринимателям в области розничной торговли для использования результатов исследования в своей деятельности, а так же, как основа для создания новых моделей розничных торговых сетей.
Хронологические рамки исследования. Практический материал в выпускной квалификационной работе был проанализирован за последние три года в динамике. Для более подробного анализа, в качестве сравнения, были использованы более ранние периоды деятельности торговых сетей.
Направления реализации полученных выводов и предложений могут быть использованы при разработке новых стратегий развития ритейлеров и методов повышения эффективности торговой деятельности.
Структура работы. Выпускная квалификационная работа состоит из: введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
Во введении изложены актуальность выпускной квалификационной работы, цель и задачи работы, объект и предмет исследования, а также методологические основы работы, теоретическая и практическая значимость.
В первой главе «Теоретические аспекты формирования и развития международных торговых сетей» была подробно изложена история возникновения торговых сетей, сущность и этапы международных торговых сетей и пути выхода торговых сетей на международные рынки.
Во второй главе «Оценка деятельности международных торговых сетей на мировом и российском рынках» был проведен подробный анализ динамики развития международных торговых сетей и конкурентной ситуации в торговых сетях, а также сравнительный анализ эффективности деятельности торговых сетей.
В третьей главе «Стратегические направления развития международных торговых сетей» были определены стратегические направления развития международных торговых сетей, такие как: собственные торговые марки (СТМ) и электронная и мобильная коммерции. Кроме того, была предложена методика повышения рентабельности торговых сетей.
В заключении были сделаны подробные выводы в соответствии с поставленными в работе задачами.
экономики любой страны. Основная роль розничной торговли - закупать товары у производителей и распределять по сети магазинов для конечного потребителя.
На сегодняшний день, правильно спланированную розничную торговлю можно приравнять к некому искусству, в котором нельзя ограничиваться только интуицией или практическим опытом. От тех, кто занимается ритейлом или планирует открыть бизнес в этой отрасли, будет требоваться насыщение рынка товарами, имеющими значительный спрос, рост конкуренции, внедрение новых товаров, а для этого необходимо иметь глубокие и многосторонние знания и практические умения, другими словами обладать ритейл¬технологиями в различных аспектах торговой деятельности. Ритейл - это торговая сфера, характеризующая розничную торговлю. Ритейл использует так называемые ритейл-технологии, то есть ведение бизнеса в розничной торговли.
В Европе с её территориально небольшими государствами для расширения бизнеса становится мало места, и предприятия принимают решение о выходе на зарубежные рынки, где ритейл-технологии могут отличаться. Не смотря на это, торговые организации сетевого бизнеса должны прилагать максимум усилий, чтобы удовлетворить потребности людей, касающиеся инноваций, объединив при этом цифровые нововведения и традиционную торговлю воедино. В западной Европе достаточно активно развивается такое понятие как бренд - комплекс представлений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте в сознании потребителя. Благодаря этому, сетевая розничная торговля осуществляется не только традиционными методами, но и при помощи мобильных телефонов и сети Интернет.
Не так давно на российском рынке появилось такое направление развития розничных сетей как собственные торговые марки (СТМ) - торговые марки, владельцами которых являются розничные сети. Создавая СТМ, компания получает больший контроль над производством, качеством товара, ценообразованием и распределением. В европейских и американских торговых сетях доля товаров СТМ во много раз выше, чем в российских, поэтому доход, который получает ритейлер, значительно выше. С началом кризиса 2014 года российские торговые сети решили сфокусироваться на продаже товаров под собственной маркой и тем самым увеличить свой доход.
Актуальность темы исследования. Одним из активно развивающихся секторов мировой экономики является розничная торговля, которая вносит неоспоримый вклад в произведённый ВВП многих стран, на её долю приходится 12% ВВП США и 14,2% России. Также, одним из новейших направлений экономики инноваций, которая развивается в сфере обращения товаров и услуг, является сетевая торговля. Кроме того, торговля как составляющая экономических отношений всесторонне содействует решению такой задачи как удовлетворение широких потребностей населения. Именно торговля, реализуя произведённую потребительскую стоимость, связывает производство с потреблением и поддерживает равновесие между спросом и предложением.
Мировой опыт показывает, что торговые сети могут занять до 90% розничного рынка в одной стране. Развивая сетевой розничный бизнес, всегда будет вероятность добиться больших результатов в расчёте на один магазин, чем в отдельно стоящем магазине.
Вышеуказанное подтверждает актуальность темы выпускной
квалификационной работы.
Степень разработанности проблемы. Развитию розничных торговых сетей были посвящены многие российские и зарубежные исследовательские работы, в которых был раскрыт ряд немаловажных вопросов на эту тему.
Так, проблема развития сетевой торговли была раскрыта в работах М. Абаевой [3], М. Б. Бурмистрова [8], Т. И. Бухтияровой [9], Т. В. Диановой [13],
Д. Г Хухлаева [59] и др. В зарубежной научной литературе проблемы тенденций развития торговых сетей, их текущее состояние рассмотрены в работах Дж. Эванса, Б. Бермана, Ф. Котлера и других.
Следует отметить работы Хухлаева Д. Г., исследовавшего развитие розничной торговли в современной экономике, где автор рассматривает вопросы эволюционного развития розничной торговли, роль сферы розничной торговли в обществе. Не смотря на достаточную исследованность темы, вопросы стратегических направлений развития ритейлов в литературе раскрыты в основном поверхностно. Кроме того, постоянного исследования и обобщения требует вопрос международного опыта розничной торговли.
Актуальность проблемы, недостаточная научная разработанность отдельных ее аспектов и большая практическая значимость определили постановку цели и задач исследования.
Цель исследования - на основе мирового опыта крупнейших международных торговых сетей выявить направления их дальнейшего развития в России и за рубежом и разработать практические рекомендации по повышению эффективности их деятельности.
Для достижения указанной цели необходимо решение следующих задач:
1) изучить теоретические аспекты формирования и развития международных торговых сетей;
2) проанализировать динамику развития международных торговых сетей;
3) дать оценку конкурентной ситуации на рынке торговых сетей;
4) провести сравнительный анализ эффективности деятельности международных торговых сетей и российских торговых сетей;
5) выяснить стратегические направления развития международных торговых сетей.
Объект исследования - международные торговые сети на мировом и российском рынках.
ПреДмет исследования - процесс формирования и развития международных торговых сетей, их позиции на мировом и российском рынках, а также стратегические направления их будущего развития.
Теоретической и методологической основой исследования послужили труды ученых, исследовавших различные аспекты и проблемы развития международных торговых сетей.
В процессе выполнения работы использовались методы индукции, дедукции, макроэкономического и экономико-математического анализа, сравнения, классификации. Методологические инструменты основываются на теоретических подходах к глобализации мировой экономики и основаны на использовании исторического и статистического анализа.
Информационная база исследования Значительную роль в написании выпускной квалификационной работы сыграли исследования академических институтов и ВУЗов страны, таких как: Институт мировой экономики и международных отношений РАН и Институт экономики РАН. Также, написание работы потребовало обращения к статистическим данным Федеральной службы государственной статистики РФ и статистической службы Европейского союза. Кроме того, в исследовании были использованы коммерческие данные компаний «Metro», «Auchan», «Лента» и других розничных торговых сетей. Следует отметить значительную роль аналитических агентств и консалтинговых компаний таких как A.C.Nielsen, INFOLine, RBK, Gemius, FCG, JLL, которые обеспечили достоверность результатов в формировании научно-практической части выпускной квалификационной работы.
Теоретическая значимость работы заключается в том, что данная работа дополняет и обобщает тот исследовательский материал, который был накоплен многими зарубежными и российскими учёными в сфере изучения розничных торговых сетей.
Практическая значимость работы. Материалы представленной выпускной квалификационной работы могут быть использованы для дальнейшего совершенствования теорий и практик развития международных торговых сетей. Кроме того, эта работа будет интересна менеджерам и предпринимателям в области розничной торговли для использования результатов исследования в своей деятельности, а так же, как основа для создания новых моделей розничных торговых сетей.
Хронологические рамки исследования. Практический материал в выпускной квалификационной работе был проанализирован за последние три года в динамике. Для более подробного анализа, в качестве сравнения, были использованы более ранние периоды деятельности торговых сетей.
Направления реализации полученных выводов и предложений могут быть использованы при разработке новых стратегий развития ритейлеров и методов повышения эффективности торговой деятельности.
Структура работы. Выпускная квалификационная работа состоит из: введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
Во введении изложены актуальность выпускной квалификационной работы, цель и задачи работы, объект и предмет исследования, а также методологические основы работы, теоретическая и практическая значимость.
В первой главе «Теоретические аспекты формирования и развития международных торговых сетей» была подробно изложена история возникновения торговых сетей, сущность и этапы международных торговых сетей и пути выхода торговых сетей на международные рынки.
Во второй главе «Оценка деятельности международных торговых сетей на мировом и российском рынках» был проведен подробный анализ динамики развития международных торговых сетей и конкурентной ситуации в торговых сетях, а также сравнительный анализ эффективности деятельности торговых сетей.
В третьей главе «Стратегические направления развития международных торговых сетей» были определены стратегические направления развития международных торговых сетей, такие как: собственные торговые марки (СТМ) и электронная и мобильная коммерции. Кроме того, была предложена методика повышения рентабельности торговых сетей.
В заключении были сделаны подробные выводы в соответствии с поставленными в работе задачами.
История развития международных торговых сетей началась более 100 лет назад. В течение века, а то и больше, торговые сети развивались, используя различные нововведения, для совершенствования своего торгового бизнеса, тем самым увеличивая свои территориальные масштабы. Во время развития международных торговых сетей, на их пути возникали проблемы конкуренции, высокой степени насыщения современными форматами торговли и законодательные барьеры, которые подталкивали сети развиваться в других странах. Последние десять лет четко прослеживается тенденция движения от небольших магазинов, торгующих небольшими объемами с большой наценкой к крупным розничным специализированным сетям, с крупными оборотами и низкими ценами. В настоящее время с развитием новых форм торговли, изменением поведения потребителя, появлением новых стран, привлекательных для ритейлеров, вопросы становления и развития международных торговых сетей приобретают все большую значимость.
Исходя из поставленной цели выявить направления развития международных торговых сетей в России и за рубежом, а также, разработать рекомендации по повышению рентабельности розничных торговых сетей, был решён ряд задач и получены следующие выводы, что международные торговые сети представляют собой совокупность торговых точек, которые находятся под единым контролем и управлением, а также это совокупность материальных и человеческих ресурсов. Своё начало торговые сети берут во Франции в конце 19 века, и на протяжении всего своего существования торговые сети применяли и применяют различные инновационные инструменты для удовлетворения потребностей населения. Когда же у них получается удовлетворить потребности самого требовательного потребителя, то ритейлеры начинают осваивать новые территории, как локальные так и зарубежные, а также применять новые форматы торговой деятельности.
Также, международные торговые сети имеют огромный выбор путей выхода на зарубежный рынок: экспорт, лицензирование, совместная предпринимательская деятельность и другие. Благодаря выходу на зарубежный рынок у ритейлеров появляется возможность охватить ещё большее количество потенциальных потребителей, причём, на различных рынках поведение потребителя может отличаться. Кроме того, одна и та же торговая организация может воспользоваться несколькими методами выхода на рынок одновременно.
Сегодня интенсивность прямого взаимодействия между брендами и потребителями в социальных медиа на развивающихся рынках гораздо выше, чем на развитых. В результате использование компаниями одинаковых маркетинговых стратегий как для развивающихся, так и для развитых рынков не будет оптимальным. Должны создаваться новые модели, которые учитывают различия в поведении потребителей развитых и развивающихся рынков онлайн.
Рассматривая динамику развития международных торговых сетей, наблюдается конкуренция среди крупнейших торговых сетей Западной Европы и США. Изменения в потребительском поведении населения оказали достаточное влияние на тенденции потребительского рынка на ближайшие пять лет, которые необходимо учитывать при развитии розничных сетей. Не смотря на это, склонность к потреблению товаров импортного производства будет и дальше оставаться на высоком уровне. Благодаря анализу динамики развития торговых сетей, мы определили высокий уровень конкуренции между зарубежными и российскими международными торговыми сетями. Ситуация оказалась напряжённой, так как положение российского ритейлера не укреплено, магазины больше закрываются, чем открываются, что приводит к снижению выручки.
Кроме того, международные торговые сети в России привлекает возрастающий уровень потребления в стране, рост денежных доходов населения, высокая доля затрат на потребление, рост потребительского кредитования, низкая доля безработных, увеличение занятости. Среди проблем,
с которыми сталкиваются ритейлеры в России, можно выделить нехватку распределительных центров и складов, а также не налаженную транспортную систему.
В формате гипермаркетов лидером по товарообороту является французская сеть «Auchan», а в целом на российском рынке по объему выручки первое место заняла российская компания «X5 Retail Group».
Крупнейшими торговыми сетями в мире остались французская сеть «Carrefour», британская «Tesco» и немецкая «Metro Cash and Сапу». Все эти торговые сети относятся к сфере розничной торговли продуктами питания и предметами повседневного пользования. Их финансовые показатели позволяют говорить о стагнации данной сферы в связи с кризисным состоянием российской экономики. На сегодняшний день отрасль испытывает очевидные трудности, главной причиной которых является недостаток платежеспособного спроса со стороны населения.
В России, как и в любой стране, есть свои особенности потребления, которые также необходимо учитывать, постоянно обращаться к данным аналитических агентств, проводить опросы покупателей.
Одним из действенных выходов к развитию розничной торговой сети - это внедрение СТМ на российский рынок вместо аналогов известных брендов. Это позволит торговой организации повысить свою доходность в условиях большой конкуренции. Рост значимости продаж продовольственных товаров собственной товарной марки стал объективной данностью сегодняшнего состояния российского рынка. При этом складывающийся тренд соответствует общемировым тенденциям. Однако розничный рынок в России имеет свою специфику, связанную с тем, что рост направления СТМ на нем выглядит «антикризисной» тенденцией, изначально предопределившей
позиционирование основной массы товаров под собственной товарной маркой сети в качестве продукта нижнего ценового сегмента.
Кроме этого, большой популярностью среди торговых сетей пользуется онлайн-ритейл. Подавляющее количество ритейлеров осуществляет свои продажи благодаря созданию интернет-магазинов. Хотя продажи FMCG в интернете еще не велики - их совокупная доля в мире составляет не более 10% всех FMCG-продаж. Самые высокие барьеры - но вместе с тем и лучшие возможности для роста интернет-торговли - отмечаются в развивающихся странах: существенные расходы на логистику и ограниченный уровень проникновения интернета представляют собой главную сложность, зато невысокая концентрация современной торговли открывает блестящие перспективы. Российские потребители, несмотря на активное развитие торговли в интернете, не теряют внимания к розничным магазинам и выбирают баланс между онлайн- и офлайн-шопингом. Россияне видят множество преимуществ в совершении покупок в сети, однако большинство испытывают опасения по поводу качества товаров и безопасности данных при оплате.
Чтобы победить в сегодняшнем интернет-пространстве, ритейлеры и бренды должны фокусироваться на предоставлении качественного продукта, обеспечения яркого опыта и иметь прицельное понимание нужд потребителя. Инновационные мобильные технологии, в свою очередь, помогут раскрыть новый потенциал онлайн-торговли.
Таким образом, результаты исследования предопределяют следующий вывод. Основой для создания развитой торгово-розничной системы является правильная политика в ведении торгового бизнеса, глубокие знания и опыт в торговой деятельности. При этом достижение наибольших результатов представляется возможным в случае преодоления конкуренции за счёт нововведений, которые смогут «захватить» доверие потребителя.
Исходя из поставленной цели выявить направления развития международных торговых сетей в России и за рубежом, а также, разработать рекомендации по повышению рентабельности розничных торговых сетей, был решён ряд задач и получены следующие выводы, что международные торговые сети представляют собой совокупность торговых точек, которые находятся под единым контролем и управлением, а также это совокупность материальных и человеческих ресурсов. Своё начало торговые сети берут во Франции в конце 19 века, и на протяжении всего своего существования торговые сети применяли и применяют различные инновационные инструменты для удовлетворения потребностей населения. Когда же у них получается удовлетворить потребности самого требовательного потребителя, то ритейлеры начинают осваивать новые территории, как локальные так и зарубежные, а также применять новые форматы торговой деятельности.
Также, международные торговые сети имеют огромный выбор путей выхода на зарубежный рынок: экспорт, лицензирование, совместная предпринимательская деятельность и другие. Благодаря выходу на зарубежный рынок у ритейлеров появляется возможность охватить ещё большее количество потенциальных потребителей, причём, на различных рынках поведение потребителя может отличаться. Кроме того, одна и та же торговая организация может воспользоваться несколькими методами выхода на рынок одновременно.
Сегодня интенсивность прямого взаимодействия между брендами и потребителями в социальных медиа на развивающихся рынках гораздо выше, чем на развитых. В результате использование компаниями одинаковых маркетинговых стратегий как для развивающихся, так и для развитых рынков не будет оптимальным. Должны создаваться новые модели, которые учитывают различия в поведении потребителей развитых и развивающихся рынков онлайн.
Рассматривая динамику развития международных торговых сетей, наблюдается конкуренция среди крупнейших торговых сетей Западной Европы и США. Изменения в потребительском поведении населения оказали достаточное влияние на тенденции потребительского рынка на ближайшие пять лет, которые необходимо учитывать при развитии розничных сетей. Не смотря на это, склонность к потреблению товаров импортного производства будет и дальше оставаться на высоком уровне. Благодаря анализу динамики развития торговых сетей, мы определили высокий уровень конкуренции между зарубежными и российскими международными торговыми сетями. Ситуация оказалась напряжённой, так как положение российского ритейлера не укреплено, магазины больше закрываются, чем открываются, что приводит к снижению выручки.
Кроме того, международные торговые сети в России привлекает возрастающий уровень потребления в стране, рост денежных доходов населения, высокая доля затрат на потребление, рост потребительского кредитования, низкая доля безработных, увеличение занятости. Среди проблем,
с которыми сталкиваются ритейлеры в России, можно выделить нехватку распределительных центров и складов, а также не налаженную транспортную систему.
В формате гипермаркетов лидером по товарообороту является французская сеть «Auchan», а в целом на российском рынке по объему выручки первое место заняла российская компания «X5 Retail Group».
Крупнейшими торговыми сетями в мире остались французская сеть «Carrefour», британская «Tesco» и немецкая «Metro Cash and Сапу». Все эти торговые сети относятся к сфере розничной торговли продуктами питания и предметами повседневного пользования. Их финансовые показатели позволяют говорить о стагнации данной сферы в связи с кризисным состоянием российской экономики. На сегодняшний день отрасль испытывает очевидные трудности, главной причиной которых является недостаток платежеспособного спроса со стороны населения.
В России, как и в любой стране, есть свои особенности потребления, которые также необходимо учитывать, постоянно обращаться к данным аналитических агентств, проводить опросы покупателей.
Одним из действенных выходов к развитию розничной торговой сети - это внедрение СТМ на российский рынок вместо аналогов известных брендов. Это позволит торговой организации повысить свою доходность в условиях большой конкуренции. Рост значимости продаж продовольственных товаров собственной товарной марки стал объективной данностью сегодняшнего состояния российского рынка. При этом складывающийся тренд соответствует общемировым тенденциям. Однако розничный рынок в России имеет свою специфику, связанную с тем, что рост направления СТМ на нем выглядит «антикризисной» тенденцией, изначально предопределившей
позиционирование основной массы товаров под собственной товарной маркой сети в качестве продукта нижнего ценового сегмента.
Кроме этого, большой популярностью среди торговых сетей пользуется онлайн-ритейл. Подавляющее количество ритейлеров осуществляет свои продажи благодаря созданию интернет-магазинов. Хотя продажи FMCG в интернете еще не велики - их совокупная доля в мире составляет не более 10% всех FMCG-продаж. Самые высокие барьеры - но вместе с тем и лучшие возможности для роста интернет-торговли - отмечаются в развивающихся странах: существенные расходы на логистику и ограниченный уровень проникновения интернета представляют собой главную сложность, зато невысокая концентрация современной торговли открывает блестящие перспективы. Российские потребители, несмотря на активное развитие торговли в интернете, не теряют внимания к розничным магазинам и выбирают баланс между онлайн- и офлайн-шопингом. Россияне видят множество преимуществ в совершении покупок в сети, однако большинство испытывают опасения по поводу качества товаров и безопасности данных при оплате.
Чтобы победить в сегодняшнем интернет-пространстве, ритейлеры и бренды должны фокусироваться на предоставлении качественного продукта, обеспечения яркого опыта и иметь прицельное понимание нужд потребителя. Инновационные мобильные технологии, в свою очередь, помогут раскрыть новый потенциал онлайн-торговли.
Таким образом, результаты исследования предопределяют следующий вывод. Основой для создания развитой торгово-розничной системы является правильная политика в ведении торгового бизнеса, глубокие знания и опыт в торговой деятельности. При этом достижение наибольших результатов представляется возможным в случае преодоления конкуренции за счёт нововведений, которые смогут «захватить» доверие потребителя.
Подобные работы
- РАЗВИТИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ НА МИРОВОМ И РОССИЙСКОМ РЫНКАХ
Дипломные работы, ВКР, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4290 р. Год сдачи: 2017 - РАЗВИТИЕ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ЦЕПЕЙ ПОСТАВОК МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ
Магистерская диссертация, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 4960 р. Год сдачи: 2018 - Совершенствование управления международной торговой компанией
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4355 р. Год сдачи: 2016 - Актуальные тренды развития международных торговых сетей (Организация и формы международного бизнеса, Липецкий государственный технический университет)
Курсовые работы, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 600 р. Год сдачи: 2023 - Стратегия развития региональной торговой сети
(на материалах ООО «Риконт»)
Магистерская диссертация, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 5500 р. Год сдачи: 2021 - Развитие торговых розничных сетей в России
Дипломные работы, ВКР, экономика. Язык работы: Русский. Цена: 5900 р. Год сдачи: 2016 - Влияние глобализационных процессов на развитие региональных розничных торговых сетей
Дипломные работы, ВКР, маркетинг. Язык работы: Русский. Цена: 6300 р. Год сдачи: 2018 - ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ПРЕДПРИЯТИЯ НА АРТ-РЫНКЕ
Дипломные работы, ВКР, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 4900 р. Год сдачи: 2018 - Формирование механизмов конкуренции для развития бизнеса в сфере сетевой розничной торговли
Главы к дипломным работам, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 7300 р. Год сдачи: 2018
Заказать работу
Заявка на оценку стоимости
Это краткая форма заказа. После ее заполнения вы перейдете на полную форму заказа работы
Каталог работ (152885)
- Бакалаврская работа (38897)
- Диссертация (978)
- Магистерская диссертация (22553)
- Дипломные работы, ВКР (62473)
- Главы к дипломным работам (2139)
- Курсовые работы (10724)
- Контрольные работы (6272)
- Отчеты по практике (1357)
- Рефераты (1488)
- Задачи, тесты, ПТК (633)
- Ответы на вопросы (155)
- Статьи, Эссе, Сочинения (942)
- Бизнес-планы (51)
- Презентации (106)
- РГР (84)
- Авторефераты (РГБ) (1692)
- Диссертации (РГБ) (1882)
- Прочее (459)
Новости
06.01.2018
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
Помощь в выполнении учебных и научных работ на заказ ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ
дальше»» Все новости
Статьи
- Где лучше заказывать диссертации и дипломные?
- Выполнение научных статей
- Подготовка диссертаций
- Подводные камни при написании магистерской работы
- Помощь в выполнении дипломных работ
»» Все статьи
Заказать работу
Заявка на оценку стоимости
Это краткая форма заказа. После ее заполнения вы перейдете на полную форму заказа работы
