РАЗРАБОТКА ТАРИФОВ СКЛАДСКОГО ОПЕРАТОРА «АКОЛИТ ЛОГИСТИК»
|
ЗАЯВЛЕНИЕ О САМОСТОЯТЕЛЬНОМ ХАРАКТЕРЕ ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ 2
Введение 4
ГЛАВА 1. Компания «Аколит Логистик», как складской оператор 6
1.1 О компании «Аколит Логистик» 6
1.2 Информация о клиенте «X» 10
1.3 Параметры склада и грузопотока 11
ГЛАВА 2. Ценообразование в контексте логистических операций 13
2.1 Методы ценообразования 13
2.2 Анализ практик и подходов к ценообразованию 23
2.3 Теоретические аспекты разработки тарифов 27
2.3.1 Оценка затрат склада 28
2.3.2 Расчет себестоимости услуг складского оператора 31
2.3.3 Определение наценки на услуги 32
ГЛАВА 3. Разработка тарифов 34
3.1 Оценка ресурсов затрачиваемых на грузообработку и хранение 34
3.2 Определение себестоимости услуг обработки тонны груза 45
3.3 Формирование тарифов «Аколит Логистик» 59
Заключение 66
Список использованной литературы 68
Приложения 71
Введение 4
ГЛАВА 1. Компания «Аколит Логистик», как складской оператор 6
1.1 О компании «Аколит Логистик» 6
1.2 Информация о клиенте «X» 10
1.3 Параметры склада и грузопотока 11
ГЛАВА 2. Ценообразование в контексте логистических операций 13
2.1 Методы ценообразования 13
2.2 Анализ практик и подходов к ценообразованию 23
2.3 Теоретические аспекты разработки тарифов 27
2.3.1 Оценка затрат склада 28
2.3.2 Расчет себестоимости услуг складского оператора 31
2.3.3 Определение наценки на услуги 32
ГЛАВА 3. Разработка тарифов 34
3.1 Оценка ресурсов затрачиваемых на грузообработку и хранение 34
3.2 Определение себестоимости услуг обработки тонны груза 45
3.3 Формирование тарифов «Аколит Логистик» 59
Заключение 66
Список использованной литературы 68
Приложения 71
В условиях динамично развивающейся экономической среды, предприятия сталкиваются с многочисленными вызовами, требующими внедрения инновационных подходов и стратегий для сохранения конкурентоспособности. Важной составляющей эффективного управления компанией является установление цен, которые позволяют компании достичь целевых финансовых результатов.
Настоящая выпускная квалификационная работа посвящена разработке тарифов для складского оператора «Аколит Логистик». Компания, которая на данный момент специализируется на грузоперевозках, приняла решение о расширении сферы своей деятельности, включив в неё складские услуги. Грузоперевозчик собирается ввести в эксплуатацию складские мощности built-to-suit согласно требованиям компании, занимающейся торговлей бумажной продукцией. Поскольку две организации уже сотрудничают в сфере транспортной логистики, между ними сложились доверительные деловые отношения. Это позволяет рассматривать проект ценообразования склада вне рыночного контекста. Объект исследования – это склад компании «Аколит Логистик», а предмет исследования – это тарифы на складские услуги, которые необходимо определить, так как компания только выходит на рынок складских операторов.
Цель данной работы – разработать тарифы складского оператора «Аколит Логистик», которые компания будет использовать для работы с заказчиком built-to-suit склада. В рамках работы будут рассмотрены теоретические аспекты ценообразования, проведен анализ затрат на складские операции, а также разработаны конкретные тарифы для единственного клиента компании
Автор ставит перед собой следующие задачи:
1) Определить и описать контекст отношений между заказчиком и исполнителем
2) Изучить методы и практики ценообразования
3)Оценить затраты на организацию и эксплуатацию складских мощностей «Аколит Логистик»
4) Рассчитать тарифы для клиента «Х», согласно выбранным методам ценообразования
5) Провести анализ чувствительности и сформировать финальный перечень тарифов
Работа состоит из трех основных частей. В первой главе представлен общий обзор компании «Аколит Логистик» и компании клиента, включая информацию о требованиях заказчика и исходные данные о параметрах склада и грузопотока. Во второй главе рассматриваются различные методы ценообразования, анализируются существующие практики и подходы к установлению цен на рынке услуг, сегменте B2B, а также описывается подход к разработке тарифов складского оператора, который в дальнейшем используется для расчёта. В третьей главе проводится оценка ресурсов, затрачиваемых на складские операции внутри каждого процесса оказания услуги, и на основе полученных данных формируются конкретные тарифы. В завершении работы автор проводит анализ чувствительности, в рамках которого определяет устойчивость разработанных тарифов к изменению процента загрузки склада клиентом. На основе результатов анализа значения модифицируются. После чего приводится финальный перечень тарифов складского оператора «Аколит Логистик» и рекомендаций относительно условий контракта с клиентом built-to-suit
Для определения себестоимости автор использует ABC метод (Activity-based costing), который позволяет учесть ровно те затраты, которые были понесены на каждую отдельно взятую услугу. Для разработки тарифов с учётом наценки применяется метод расчёта на базе полной полной себестоимости с применением коэффициента рентабельности. Для формирования финальных тарифов складского оператора проводится анализ чувствительности с помощью таблицы данных.
В процессе написания работы автор опирался на научную литературу из области ценообразования и складской логистики, а также статьи и статистические отчёты, соответствующие проблематике разработки тарифов.
Актальность данной работы заключается в использовании ABC-costing метода для расчёта себестоимости складских услуг, что позволяет установить «справедливые» и обоснованные «цены». Этот подход позволяет обеспечить контроль над затратами компании и прибыльность при правильном применении. Он имеет преимущество по сравынению с подходами установления тарифов на основе рыночных или на основе оценки общих затрат склада, к которым изначально планировала прибегнуть компания «Аколит Логистик»
Таким образом, в данной работе автор излагает процесс разработки тарифов складского оператора Аколит Логистик, которые позволят компании достичь положительных финансовых результатов.
Настоящая выпускная квалификационная работа посвящена разработке тарифов для складского оператора «Аколит Логистик». Компания, которая на данный момент специализируется на грузоперевозках, приняла решение о расширении сферы своей деятельности, включив в неё складские услуги. Грузоперевозчик собирается ввести в эксплуатацию складские мощности built-to-suit согласно требованиям компании, занимающейся торговлей бумажной продукцией. Поскольку две организации уже сотрудничают в сфере транспортной логистики, между ними сложились доверительные деловые отношения. Это позволяет рассматривать проект ценообразования склада вне рыночного контекста. Объект исследования – это склад компании «Аколит Логистик», а предмет исследования – это тарифы на складские услуги, которые необходимо определить, так как компания только выходит на рынок складских операторов.
Цель данной работы – разработать тарифы складского оператора «Аколит Логистик», которые компания будет использовать для работы с заказчиком built-to-suit склада. В рамках работы будут рассмотрены теоретические аспекты ценообразования, проведен анализ затрат на складские операции, а также разработаны конкретные тарифы для единственного клиента компании
Автор ставит перед собой следующие задачи:
1) Определить и описать контекст отношений между заказчиком и исполнителем
2) Изучить методы и практики ценообразования
3)Оценить затраты на организацию и эксплуатацию складских мощностей «Аколит Логистик»
4) Рассчитать тарифы для клиента «Х», согласно выбранным методам ценообразования
5) Провести анализ чувствительности и сформировать финальный перечень тарифов
Работа состоит из трех основных частей. В первой главе представлен общий обзор компании «Аколит Логистик» и компании клиента, включая информацию о требованиях заказчика и исходные данные о параметрах склада и грузопотока. Во второй главе рассматриваются различные методы ценообразования, анализируются существующие практики и подходы к установлению цен на рынке услуг, сегменте B2B, а также описывается подход к разработке тарифов складского оператора, который в дальнейшем используется для расчёта. В третьей главе проводится оценка ресурсов, затрачиваемых на складские операции внутри каждого процесса оказания услуги, и на основе полученных данных формируются конкретные тарифы. В завершении работы автор проводит анализ чувствительности, в рамках которого определяет устойчивость разработанных тарифов к изменению процента загрузки склада клиентом. На основе результатов анализа значения модифицируются. После чего приводится финальный перечень тарифов складского оператора «Аколит Логистик» и рекомендаций относительно условий контракта с клиентом built-to-suit
Для определения себестоимости автор использует ABC метод (Activity-based costing), который позволяет учесть ровно те затраты, которые были понесены на каждую отдельно взятую услугу. Для разработки тарифов с учётом наценки применяется метод расчёта на базе полной полной себестоимости с применением коэффициента рентабельности. Для формирования финальных тарифов складского оператора проводится анализ чувствительности с помощью таблицы данных.
В процессе написания работы автор опирался на научную литературу из области ценообразования и складской логистики, а также статьи и статистические отчёты, соответствующие проблематике разработки тарифов.
Актальность данной работы заключается в использовании ABC-costing метода для расчёта себестоимости складских услуг, что позволяет установить «справедливые» и обоснованные «цены». Этот подход позволяет обеспечить контроль над затратами компании и прибыльность при правильном применении. Он имеет преимущество по сравынению с подходами установления тарифов на основе рыночных или на основе оценки общих затрат склада, к которым изначально планировала прибегнуть компания «Аколит Логистик»
Таким образом, в данной работе автор излагает процесс разработки тарифов складского оператора Аколит Логистик, которые позволят компании достичь положительных финансовых результатов.
Разработка тарифов для складского оператора представляет собой сложный и многогранный процесс, включающий анализ различных аспектов ценообразования, оценку затрат и определение операций. В рамках данной выпускной квалификационной работы была проведена комплексная оценка всех этапов формирования тарифов, что позволило разработать тарифы для нового направления деятельности компании.
Первым шагом в работе стало изучение компании «Аколит Логистик», её структуры, истории развития и текущей деятельности, а рассмотрение деловых отношений с клиентом и его требований к будущему built-to-suit складу. Это позволило лучше понять особенности и потенциал компании, а также определить ключевые факторы, влияющие на принятие решений в области ценообразования.
Вторая глава работы была посвящена теоретическим аспектам ценообразования в логистике. Рассмотрены различные методы ценообразования, включая затратный, ценностный и конкурентный подходы. В результате анализа было установлено, что наиболее релевантным для «Аколит Логистик» является затратный метод ценообразования, который позволяет учесть все прямые и косвенные затраты, а также обеспечить приемлемый уровень рентабельности.
Третья глава работы включала практическую оценку ресурсов, затрачиваемых на складские операции, и формирование конкретных тарифных предложений. В процессе оценки затрат использовался метод Activity-based costing, который позволил детально рассчитать себестоимость каждой услуги, включая хранение, приёмку, отгрузку и распаллетку грузов. Такой подход обеспечил прозрачность и обоснованность расчётов, что является важным аспектом для успешных переговоров с клиентами.
На основе проведенного анализа и расчетов были разработаны тарифы для различных услуг складского оператора «Аколит Логистик», которые соответствуют требованиям клиента и рыночным условиям. Применение данных тарифов позволит компании эффективно выйти на рынок складских услуг, обеспечив стабильный финансовый результат.
По итогу работы, были выполнены все поставленные задачи, а именно
1) Определён и описан контекст отношений между заказчиком и исполнителем
2) Изучены методы и практики ценообразования
3) Оценены затраты на организацию и эксплуатацию складских мощностей «Аколит Логистик»
4) Рассчитаны тарифы для клиента «Х», согласно выбранным методам ценообразования
5) Проведён анализ чувствительности и сформирован финальный перечень тарифов
Следовательно, была достигнута цель по разработке тарифов складского оператора «Аколит Логистик» на 5 видов предоставляемых услуг:
1) Хранение
2) Приёмка паллет
3) Распаллетка
4) Отгрузка паллет
5) Приёмка рулонов
6) Отгрузка рулонов
Таким образом, настоящая работа предоставляет комплексный подход к разработке тарифов для складского оператора, учитывающий как теоретические, так и практические аспекты. Внедрение предложенных решений позволит компании «Аколит Логистик» успешно развиваться в новом направлении и укрепить свои позиции на рынке логистических услуг.
Первым шагом в работе стало изучение компании «Аколит Логистик», её структуры, истории развития и текущей деятельности, а рассмотрение деловых отношений с клиентом и его требований к будущему built-to-suit складу. Это позволило лучше понять особенности и потенциал компании, а также определить ключевые факторы, влияющие на принятие решений в области ценообразования.
Вторая глава работы была посвящена теоретическим аспектам ценообразования в логистике. Рассмотрены различные методы ценообразования, включая затратный, ценностный и конкурентный подходы. В результате анализа было установлено, что наиболее релевантным для «Аколит Логистик» является затратный метод ценообразования, который позволяет учесть все прямые и косвенные затраты, а также обеспечить приемлемый уровень рентабельности.
Третья глава работы включала практическую оценку ресурсов, затрачиваемых на складские операции, и формирование конкретных тарифных предложений. В процессе оценки затрат использовался метод Activity-based costing, который позволил детально рассчитать себестоимость каждой услуги, включая хранение, приёмку, отгрузку и распаллетку грузов. Такой подход обеспечил прозрачность и обоснованность расчётов, что является важным аспектом для успешных переговоров с клиентами.
На основе проведенного анализа и расчетов были разработаны тарифы для различных услуг складского оператора «Аколит Логистик», которые соответствуют требованиям клиента и рыночным условиям. Применение данных тарифов позволит компании эффективно выйти на рынок складских услуг, обеспечив стабильный финансовый результат.
По итогу работы, были выполнены все поставленные задачи, а именно
1) Определён и описан контекст отношений между заказчиком и исполнителем
2) Изучены методы и практики ценообразования
3) Оценены затраты на организацию и эксплуатацию складских мощностей «Аколит Логистик»
4) Рассчитаны тарифы для клиента «Х», согласно выбранным методам ценообразования
5) Проведён анализ чувствительности и сформирован финальный перечень тарифов
Следовательно, была достигнута цель по разработке тарифов складского оператора «Аколит Логистик» на 5 видов предоставляемых услуг:
1) Хранение
2) Приёмка паллет
3) Распаллетка
4) Отгрузка паллет
5) Приёмка рулонов
6) Отгрузка рулонов
Таким образом, настоящая работа предоставляет комплексный подход к разработке тарифов для складского оператора, учитывающий как теоретические, так и практические аспекты. Внедрение предложенных решений позволит компании «Аколит Логистик» успешно развиваться в новом направлении и укрепить свои позиции на рынке логистических услуг.
