КРОСС-КУЛЬТУРНЫЕ БАРЬЕРЫ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ КИТАЙСКИХ КОМПАНИЙ

В целом, потеря выгоды компаниями из-за того, что они не учитывают культурные различия на международном рынке может быть очень велика. Значительную помощь для успеха компаний при выходе на рынки других стран может оказать международный маркетинг. В результате нашего исследования мы выяснили, что международный маркетинг представляет собой целостную систему организации международной экономической деятельности, направленную в первую очередь на решение проблем компаний по разработке, производству, поставками и продвижению товаров и услуг с целью наиболее полного удовлетворения потребностей существующих и потенциальных покупателей за рубежом и создания для них ценностей. Научный и практический подход к международному маркетингу, как и к маркетингу в целом, сосредоточен на покупателях и их потребностях.
Когда компании исследуют такие факторы, как развитие международного рынка, им также необходимо обращать внимание на экономические и культурные различия в разных странах и научно контролировать процесс установления цен в маркетинговых стратегиях. Разработать дифференцированные планы маркетинга продукции для разных областей маркетинга. Разработка этих решений находится под влиянием факторов внешней среды страны происхождения компании и факторов внешней среды целевых стран, на рынках присутствия компании. Важно полностью рассмотреть проблему с точки зрения потребителей. Для конкретных исследований продуктов необходимо провести микроисследования продуктов и изучить взаимосвязь между продуктами, бизнесом, окружающей средой и другими факторами, чтобы получить более важную информацию и предоставить рекомендации для предприятий при разработке маркетинговых стратегий и продукции для экспорта. В данной работе нами подробнее были рассмотрены факторы внешней среды, связанные с кросс-культурными различиями.
Различия в культурных атрибутах разных стран могут быть обусловлены географическим положением, историческим происхождением, языком, религией и другими факторами. Различия в культуре определяют предпочтения, восприятие ценности продукта или услуги, что требует от компаний адаптировать свои продукты, методы распространения продукции, рекламные кампании и коммуникационные подходы к конкретной целевой аудитории в каждой стране или регионе. Кросс- культурные барьеры, вызванные различиями в языках, ценностях, обычаях и религиозных верованиях, являются наиболее важными.
Преодоление межкультурных барьеров в международной маркетинговой деятельности требует проведения большого количества маркетинговых исследований, чтобы понять различия в языке, культуре, ценностях, убеждениях, поведении и стилях общения между разными странами и регионами, Это можно сделать, например, применив классификацию культур Ричарда Льюиса и Геерта Хофстеде, которые являются важным инструментом для понимания различий в менталитете и ценностях между культурами.
Существует также вариант ведения бизнеса на международных рынках с помощью местных компаний, что может устранить некоторые негативные последствия столкновения культур. Сотрудничество с местными компаниями может помочь понять различные потребительские привычки и взгляды местного населения, а затем предложить соответствующие продукты, основываясь на информации, предоставленной местными компаниями.
Aliexpress в России создал логистическую линию, соответствующую реальным местным условиям, и принял локализованную бизнес-стратегию. Современное состояние развития России привело к тому, что местные потребители отдают предпочтение недорогим и экономичным товарам легкой промышленности. Китай, как страна с хорошо развитым производственным сектором, способен производить недорогую и высококачественную продукцию, и, используя преимущества китайского производственного сектора, зарегистрированные торговцы и компании могут удовлетворить потребности российских потребителей в недорогой продукции. AliExpress успешно удовлетворяет потребности российских потребителей, предлагая недорогую продукцию и широкий выбор, а также используя все преимущества китайского производственного сектора, чтобы предоставить российским потребителям Используя сильные стороны китайской промышленности, AliExpress предлагает российским потребителям товары по доступным ценам и надежного качества. Перед лицом проблемы, связанной с тем, что потребителям трудно принять начальный этап онлайн покупки, были разработаны стратегии для защиты прав и интересов потребителей, а сочетание модели продвижения интернет-магазина и оффлайнового шоу-рума внесло свой вклад в снижение опасений потребителей. В то же время диверсифицированная цепочка поставок AliExpress гарантирует, что потребители смогут найти товары, соответствующие их личным предпочтениям и потребностям, и сотрудничает с местной российской почтовой службой для открытия специальной логистической линии между Китаем и Россией, что улучшает логистические условия для трансграничных онлайн-сделок между Китаем и Россией. Такое позиционирование на рынке и маркетинговая стратегия позволили AliExpress занять хорошую конкурентную позицию на российском рынке и завоевать расположение и доверие потребителей.
Для успешного продвижения своей продукции в мире китайская компания POP MART при преодолении кросс-культурных барьеров в международном маркетинге использует маркетинговый метод отображения монокультурных характеристик и бикультурного смешения и сочетания, а также сочетает маркетинговый метод передачи глобальных ценностей.
Китайский производитель онлайн-игр MiHoYo, применяет метод непосредственного проникновения в реальность разных стран, напрямую интегрируя уникальные культурные продукты разных стран в контент продукта, предоставляя до 12 языковых вариантов, уважая культуры разных стран и в то же время время представляет культуры разных стран так, чтобы пользователи могли их принять. В сюжете игры преодоление межкультурных барьеров не только позволяет продуктам успешно выйти на международный рынок, но и обеспечивает пользователям интеграцию различных культур. Таким образом, продукция компании может успешно выйти на международный рынок.
Чтобы способствовать более успешному использованию элементов китайской культуры в международном маркетинге, предлагается расширить каналы связи китайской культуры и китайских культурных элементов по всему миру, создавать более прямые ассоциации о Китае и использовать материальные носители для распространения китайской культуры.
Усиление межкультурных обменов позволяет потребителям в других странах лучше понимать и принимать китайскую культуру, уменьшать межкультурные недопонимания и предрассудки, полностью уважать иностранные культуры и культурные различия, избегать культурных недоразумений и конфликтов, постоянно обогащать смысл элементов китайской культуры. В условиях различных культурных традиций необходимо постоянно изучать культурный смысл китайских культурных элементов, чтобы достичь культурных инноваций и оптимизировать рекламные эффекты. Научиться использовать различные методы маркетинга, такие как монокультурные и бикультурные стратегии, для достижения максимального эффекта при выходе на международный рынок.
Ключевые факторы успешного применения элементов китайской культуры в международном маркетинге включают два ключевых фактора: преодоление контраста и влияния, вызванных культурными различиями, и успешная адаптация к культурным различиям от маркетингового мышления до творческого исполнения. Китайские элементы укоренены в китайской традиционной культуре. В международном маркетинге для китайских компаний предлагается первую очередь распространять культурное наследие и дух Китая и выражать китайские культурные элементы таким образом, чтобы они были понятны аудитории из разных культур. В межкультурной маркетинговой коммуникации элементы китайской культуры являются не только носителем и средством, но и уникальной культурой сами по себе. Бренды и предприятия должны обладать такой культурной осведомленностью и коммуникативной осведомленностью, чтобы хорошо выполнять свою работу в по преодолению кросс-культурных барьеров в международном маркетинге.


Купить